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第第頁(yè)珠寶店長(zhǎng)2022年終工作總結(jié)范文3篇
珠寶店長(zhǎng)2022年終工作總結(jié)范文1
本人來(lái)到公司就職已經(jīng)近一年了,在這一年里,我從一個(gè)珠寶行業(yè)的門(mén)外漢,在同事和公司的援助下漸漸跨進(jìn)了珠寶行業(yè)的大門(mén)。珠寶在我以前的印象中是高貴的,神奇的,隨著在公司工作時(shí)間的推移,漸漸的我開(kāi)始熟識(shí)這些珠寶,把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)上來(lái)講,這一年我的確學(xué)到了許多東西,了解的東西越多,就越覺(jué)得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進(jìn)入行業(yè)的初期,以為知道了鉆石是什么,鉑金是什么就很了不得了。但是隨著對(duì)行業(yè)了解的加深,現(xiàn)在我深深的感覺(jué)到,要了解更多的專業(yè)知識(shí),比如時(shí)下最熱門(mén)的翡翠,銷量很大的黃金,還有其他的彩色寶石等等。
在個(gè)人業(yè)績(jī)上,負(fù)責(zé)的說(shuō),我對(duì)于這一年的銷售狀況我并不滿足,銷量不夠抱負(fù),顧客臨柜時(shí)間短。在賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)中,我們雖然占據(jù)的位置相對(duì)還比較抱負(fù),但是卻沒(méi)有產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī),對(duì)于這一點(diǎn),我一貫都有如巨石壓背,一方面壓力很大,另外也覺(jué)得辜負(fù)了公司對(duì)于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績(jī)不佳這件事,我總結(jié)了三方面:
第一方面,我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高,這里說(shuō)的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識(shí)和銷售技能以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好,對(duì)于銷售我很有熱忱,但是專業(yè)知識(shí)和珠寶的職業(yè)銷售技能上,需要要提高。在這里,真心的盼望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),一方面可以增加我們的銷售技能和熱忱,另外也可以增加我們對(duì)公司的歸屬感。
第二方面,商品的陳設(shè)上,對(duì)于主力商品和幫助商品的陳設(shè)沒(méi)有做到絕對(duì)的完滿協(xié)作,我覺(jué)得在商品道具上我們的道具狀況還不錯(cuò),主要是在布局上要再講究,對(duì)于顧客簡(jiǎn)單看到的位置,和站在柜臺(tái)外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來(lái)做陳設(shè),也盼望公司能予以我們專業(yè)上的援助,援助我們完善我們的柜臺(tái)陳設(shè)。
第三方面,商品結(jié)構(gòu),本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠,另外就是不夠精致,商品結(jié)構(gòu)上有許多漏洞,這就會(huì)造成兩個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題,一個(gè)是絕大多數(shù)時(shí)候顧客不能在專柜上選擇到他們徑直需要的商品,那么我們就需要花費(fèi)更多的口舌來(lái)向其他方向引導(dǎo)顧客,但是這樣顯著是繞彎子的,效果也不好。另一個(gè)問(wèn)題就是,柜臺(tái)和背后展柜的陳設(shè)就會(huì)顯得很稀疏,那么我們的柜臺(tái)看相就會(huì)很差。所以我盼望公司能在商品上予以肯定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說(shuō)要把貨上的很齊全,我覺(jué)得只需要針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的主流商品做出正確的調(diào)整,就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績(jī)不佳的主要緣由??偟囊痪湓?,銷售是要圍圍著顧客發(fā)生的,究竟賣場(chǎng)及四周環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們要盡可能的服務(wù)好顧客,才能建立一個(gè)我們自己的客戶圈子,才會(huì)有良性的、長(zhǎng)久的業(yè)績(jī)產(chǎn)生。
我們要看到,賣場(chǎng)這個(gè)賣場(chǎng)的潛力是巨大的,我們的位置也是不差的,占據(jù)兩條邊,和一個(gè)轉(zhuǎn)角,假如在主要層面上我們能有很好的調(diào)整,那么我還是對(duì)我們新年的業(yè)績(jī)有很大信心的。
新的一年,我肯定會(huì)把更大的熱忱都投入到銷售中去,我也會(huì)把信息實(shí)時(shí)反饋給公司,盼望我的不足之處,公司能實(shí)時(shí)的指出,并給我援助和提高的過(guò)程。
人無(wú)完人,我相信,只要我們能真正以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)來(lái)工作,相互支持,那么許多問(wèn)題是可以很快解決的,我們是可以發(fā)揮出我們擅長(zhǎng)溝通,擅長(zhǎng)銷售的優(yōu)勢(shì)的。
盼望新年里,公司的業(yè)績(jī)會(huì)更好,賣場(chǎng)本品牌珠寶專柜的生意會(huì)有一個(gè)質(zhì)的突破。
珠寶店長(zhǎng)2022年終工作總結(jié)范文2
在這短短的一年中,也學(xué)到了一些知識(shí),盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,漸漸的開(kāi)始喜愛(ài)上這個(gè)行業(yè)了,只有喜愛(ài)它了,才能把它做的更好,是吧。周老師說(shuō)的很對(duì),這是對(duì)個(gè)人的提升,品牌要進(jìn)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向進(jìn)展,所以這是需要靠大家來(lái)仔細(xì)學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。
很興奮來(lái)到這個(gè)地方,讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,好都姐妹,來(lái)到這里就是一種緣,很盼望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,不管走到那里,既然選擇了這份工作,就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。
首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的全部貨品,銷售也是一門(mén)藝術(shù),很能熬煉一個(gè)人的意志,作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言上的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶是我們應(yīng)當(dāng)做倒的,我不能說(shuō)我有好懂,但我會(huì)盡我的技能來(lái)為顧客說(shuō)明,讓他們選到更好更滿足的商品?,F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,我們要以最最好的服務(wù)立場(chǎng)來(lái)對(duì)自已的‘上遞’,讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的暖和感覺(jué),感受這里的氣氛,讓他們明明白白消費(fèi),買到約意的款式。
之前在鉆石方面不是很專業(yè),只是朦朦朧朧懂點(diǎn),聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)寶和藝術(shù)的,又把人與人之間的那種愛(ài)情比方的那么純凈,簡(jiǎn)直是不可名狀。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候,只知道不就是鉆石嗎,其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,需要漸漸體會(huì),通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。
這是我在一年中的感悟:
1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來(lái)
當(dāng)顧客進(jìn)入或預(yù)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)馬上禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,不管做那一行,是不可少的,所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌,當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情。
2、展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看,我們作為營(yíng)業(yè)員,就應(yīng)當(dāng)向他們介紹珠寶,顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿意,哪怕是看看,也要做到我們的職責(zé),這次不買不代表下次不買,他不買不代表他的親戚伙伴不買,接待好每一批顧客,我們更不能以貌取人。
3、促進(jìn)成交
一般珠寶都是上千上萬(wàn),也是一個(gè)比較大的開(kāi)支,有些人可能正在遲疑的時(shí)候,往往在最末成交前的壓力,擔(dān)憂這個(gè),擔(dān)憂那個(gè),我們就要為他做出決斷,促進(jìn)他的意向,不然他的一句在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)再看看,就可能一去不返,這樣的話就少賣了一單,那步是很惋惜了。
4、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決斷購(gòu)買并付款后我們的工作并未結(jié)束,還有最重要的要向顧客具體介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),比如說(shuō)鉆石比較輕油性,做家務(wù)的時(shí)候盡量取下來(lái),不佩戴時(shí)不要和其它首飾放在一起等,再說(shuō)一些祝愿的話啊,顧客聽(tīng)了心里會(huì)更舒暢。
5、工作中的不足和努力方向
經(jīng)過(guò)培訓(xùn),盡管有了一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步,但在一些方面還存在著不足,只要有一顆上進(jìn)的心,我相信我會(huì)做的很好,為公司的進(jìn)展做出更大的貢獻(xiàn)。關(guān)于如何多賣珠寶,如何對(duì)待客人,如何更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平。,這些都還需要在以后的過(guò)程中漸漸實(shí)踐,最末祝福本公司越走越好!
總體感覺(jué)還有很大的改善空間,但目標(biāo)就只有一個(gè),讓我能表現(xiàn)的更好,再一次的公司里同事和上司的援助。
珠寶店長(zhǎng)2022年終工作總結(jié)范文3
光陰似箭,日月如梭,回首2022,許多回憶如同昨天發(fā)生;展望2022,心中充斥了深深的期盼。掐指算算來(lái)到公司將近12個(gè)月了,這幾個(gè)月中讓有我許多感受:有感動(dòng),有辛酸,有淚水,當(dāng)然擁有更多的是歡樂(lè)和溫馨。
作為**首飾的一名一般的導(dǎo)購(gòu)員,由剛開(kāi)始對(duì)金銀珠寶銷售一物不知,到現(xiàn)在能與客戶溝通自如,再到店長(zhǎng)的這個(gè)位置,這其中的進(jìn)步,離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的培育和同事的指引?,F(xiàn)將2022年個(gè)人的總結(jié)的一點(diǎn)無(wú)不足道的拙見(jiàn)和教訓(xùn)以及對(duì)新一年的工作和大家共享一下:首先珠寶銷售是一門(mén)藝術(shù),營(yíng)業(yè)員在整個(gè)銷售中起著至關(guān)重要的作用。有一個(gè)珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣揚(yáng)后,經(jīng)理對(duì)營(yíng)業(yè)員這樣說(shuō):“我的任務(wù)是把顧客請(qǐng)來(lái),剩下的事就拜托給你們了?!边@就是說(shuō),對(duì)于珠寶商品來(lái)講,廣告宣揚(yáng)的作用主要是招來(lái)更多的顧客,但顧客是否能購(gòu)買到滿足的珠寶關(guān)鍵是看營(yíng)業(yè)員的工作??偟膩?lái)說(shuō)的話,一個(gè)好的銷售要從以下幾個(gè)方面入手才能更好地服務(wù)于顧客達(dá)成交易。
1、以良好的精神狀態(tài)預(yù)備迎接顧客的到來(lái)
2、適時(shí)地接待顧客
3、充分展示珠寶飾品
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),揚(yáng)長(zhǎng)避短奇妙地說(shuō)明鉆石品質(zhì)
6、促進(jìn)成交
7、售后服務(wù)
8、總結(jié)銷售過(guò)程和閱歷
今后工作中要在鞏固已取得的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上,加強(qiáng)去珠寶首飾的了解,提高自己的銷售技巧,借鑒他人勝利的閱歷,總結(jié)失敗緣由,實(shí)時(shí)改正。不斷加強(qiáng)素養(yǎng)培育,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
其
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