網(wǎng)絡營銷策劃(4篇)

第頁共頁網(wǎng)絡營銷籌劃(4篇)在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，有所幫助，下面我們就來理解一下吧。網(wǎng)絡營銷籌劃篇一(工程情況簡單介紹)如今，計算機網(wǎng)絡技術已經(jīng)得到了飛速的開展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業(yè)，電子商務憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營形式，也促使了電子商務的的開展，將來的的商業(yè)形式也將以電子商務為主要的經(jīng)營形式。網(wǎng)絡營銷有利于進步工作效率，降低本錢，增加市場，所以我們將推廣網(wǎng)絡營銷，改變營銷形式，更要推廣企業(yè)品牌，提升企業(yè)經(jīng)濟利益。1.網(wǎng)絡市場前景分析^p目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費的增長速度地獄茶葉消費才能的擴張速度，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業(yè)多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業(yè)的眾多導致混亂的市場場面。3企業(yè)的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營形式，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家。2.奕福茶葉網(wǎng)絡市場時機分析^p：茶葉網(wǎng)絡營銷是當今電子商飛速開展的一份子，網(wǎng)絡營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物。網(wǎng)上購物方便省力。有利于茶企的開展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗。利于銷售。3.網(wǎng)絡市場風險分析^p作為商業(yè)之間的來往，主要的原那么就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。信息的平安性，在交易的過程中要保護商務信息的保密要求。商務情況千變?nèi)f化交易一旦達成，就不可否認，否那么會影響一方的利益。網(wǎng)絡交易注意防火墻技術，網(wǎng)絡防毒，信息加密存儲，身份認證，受權等。1.顧客需求分析^p顧客購置茶葉一局部是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又合適做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。2.市場細分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。3.網(wǎng)絡公司定位為什么是開展網(wǎng)絡營銷，如何來進展效益型網(wǎng)絡營銷，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示，對于奕福的網(wǎng)絡營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據(jù)相關功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站與方案。而如今的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的，網(wǎng)絡營銷型的，電子商務型的，還有效勞型的，不同的類型，其營銷的方式不同，所以來說，對于網(wǎng)絡營銷的籌劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡營銷機構(gòu)的核心力量之一1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，公司不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的詳細要求，進展產(chǎn)品消費和效勞，開展定制營銷。2.價格策略：網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消才能。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的消費本錢和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上，消費者購物根本屬于理智型，價格是否適宜取決于其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購置信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。3.渠道策略:渠道就是產(chǎn)品和效勞從消費者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。網(wǎng)絡營銷使消費公司直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。4.促銷策略：網(wǎng)絡促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品信息。4.1、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購置。4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析^p營銷效果和產(chǎn)品本身的反響情況等。4.3、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷形式之一，是大局部網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動本錢的獎品為手段進展商品或效勞的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購置產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎時機。4.4、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過屢次購置或?qū)掖螀⒓幽稠椈顒觼碓黾臃e分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以進步活動的知名度等。網(wǎng)絡營銷籌劃篇二公司設置專門機構(gòu)負責新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。裝備市場管理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘假設干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。由于老產(chǎn)品的價格透明、構(gòu)造老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進展市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品，到達產(chǎn)品構(gòu)造的最正確組合。4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進展有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進展助銷，掌握第一手資料，摸清市場內(nèi)幕。為20xx年白酒營銷工作打好根底。新產(chǎn)品上市工作可按以下步驟向市場推進。1、確立主攻市場，建立可行的縣級目的市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進展全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率到達80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和挑選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進展合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。4、對客戶采取晉級管理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展才能的銷售一、二級網(wǎng)絡。1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。(一)、產(chǎn)品利潤分配合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資的最大利用，對此，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進展嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進展的有機組合，制定單品的市場操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。(二)、營銷費用的管理：1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的方法，公司承當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。(二)、20xx年直銷工作的步：計直銷操作方法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。通過直銷運營可以有效的對市場進展掌控，對市場的進展不斷的補充和完善，到達網(wǎng)絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的根底。白酒營銷方案籌劃書詳細戰(zhàn)術是：1、終端宣傳、客戶經(jīng)理應與消費者形成真正的互動溝通。2、作好終端生動化工作，如有促銷活動，必須突出促銷的產(chǎn)品。做好20xx年白酒營銷方案籌劃書的，產(chǎn)品也就有了好的營銷推廣方案，而白酒的品牌也會借助良好的銷售勢頭，而得到良好的宣傳效果。網(wǎng)絡營銷籌劃篇三安陽是中國七大古都之一，也是國家級歷史文化名城，擁有得天獨厚的歷史文化資。殷墟是世界文化遺產(chǎn)，也是安陽的特色旅游景點之一，風光優(yōu)美，文化氣息濃重。本報告利用網(wǎng)絡營銷才能秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺，結(jié)合博客營銷、微博營銷、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進展宣傳，吸引更多的中外游客前往安陽旅游。河南省安陽市，位于河南省最北部，是早期華夏文明的中心之一。它是七朝古都，有3300年建城史，500年建都史。安陽是甲骨文的故土，周易的發(fā)地，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件。但是，僅僅擁有豐富的自然資和歷史悠久的文化對于安陽的旅游開展是遠遠不夠的，我們有必要利用網(wǎng)絡加強對安陽文化的宣傳推廣力度，讓更多的人理解安陽，走進安陽。安陽的旅游業(yè)起步早，但是開展緩慢。近年來，隨著安陽經(jīng)濟的快速開展，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛開展，目前已成為國民經(jīng)濟新的增長點和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè)。**年，安陽市接待國內(nèi)游客2726、63萬人次，旅游總收入182、87億元，入境游客人數(shù)達7、8萬人次，旅游外匯收入2024萬美元，再創(chuàng)歷史新高。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)興旺的城市相比，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級開展階段。1、旅游資豐富。2、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著，市場開發(fā)空間大；3、人文積淀厚重，民俗特產(chǎn)獨特。1、對旅游資缺乏深化挖掘，知名度和競爭力不高；2、旅游產(chǎn)業(yè)開展不平衡，娛樂購物開展落后；3、旅游宣傳媒介利用缺乏，對外宣傳效果差。：1、建立中原經(jīng)濟區(qū)的機遇；2、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機遇〔例如：曹操墓〕1、其他旅游城市的開展加大了旅游市場的競爭力2、新型農(nóng)業(yè)特色旅游、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)針對現(xiàn)狀調(diào)查中安陽在宣傳推廣方面的優(yōu)勢，我提出了的籌劃方案如下：sns，全稱socialworkingservices，即社會性網(wǎng)絡效勞，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用效勞。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關安陽的的各類文章，并分享到微信、微博、qq空間、人人和____等等，讓您可以閱讀、評論、點贊以及轉(zhuǎn)發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣。微博營銷是以微博作為營銷平臺，進展的品牌推廣、活動籌劃、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣，互動性強，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速理解安陽文化。博客營銷是一種基于個人知識，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣，不僅可以吸引大量博友的注意，也可以減少宣傳本錢，是宣傳經(jīng)濟有力。wiki百科營銷包括百度百科、互動百科、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一。百科平臺具有開放性，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡傳播的門檻。詞條內(nèi)容豐富，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴格，詞條內(nèi)容具有較高的可信度。所以利用wiki百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以進步外部網(wǎng)絡可見度，也可以進步您對家鄉(xiāng)信息的信任程度。網(wǎng)絡資合作是網(wǎng)絡營銷才能秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式，以資換鏈接，進步梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風光、文化風俗等等得到近一步推廣。網(wǎng)絡營銷籌劃篇四承德灤平文化旅游業(yè)抓住開展機遇，復原世界文化遺產(chǎn)原貌，全力打造國際旅游城市。灤平文化旅游雖有一定的知名度，但沒有到達廣泛熟知的程度，為一步推廣灤平文化旅游我作為家鄉(xiāng)代言人針對現(xiàn)狀調(diào)查分析^p，制定灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷籌劃方案，為家鄉(xiāng)做奉獻。選"承德市灤平文化旅游網(wǎng)絡營銷籌劃方案"的意義首先是我在網(wǎng)絡營銷才能秀理論活動中為家鄉(xiāng)代言，我的家鄉(xiāng)是河北省承德市灤平縣其次是因為承德的旅游行業(yè)主要抓住開展機遇，復原世界文化遺產(chǎn)家鄉(xiāng)梧桐子原貌，全力打造國際旅游城市。在大家還不太熟悉灤平旅游文化開展的情況下，我作為家鄉(xiāng)代言人借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向更多的人介紹我的家鄉(xiāng)灤平文化旅游，為我家鄉(xiāng)做奉獻。1、灤平文化旅游有一定的知名度，但是沒能到達廣泛熟知的程度，沒有進展相應措施的推廣如利用互聯(lián)網(wǎng)讓更多的人熟知灤平文化旅游，但灤平縣具有一定文化積淀，為旅游產(chǎn)業(yè)開展奠定了一定的良好根底。2、旅游行業(yè)先雖已在灤平開展迅速，但灤平的文化旅游還不夠豐富，沒能到達人文旅游合一，沒有開展灤平旅游社、旅游假期等。如何詳細籌劃灤平旅游呢?我認為最主要的是加大宣傳力度。綜合考慮如何使灤平文化旅游快速開展。1、加大灤平知名度以互聯(lián)網(wǎng)為平臺撰寫文章、編輯詞條、發(fā)表觀點、博文等，進步灤平文化旅游的知名度。2、制定優(yōu)質(zhì)旅游策略第一階段借助網(wǎng)絡搜索引擎成立旅游社團，開設灤平文化旅游專線。第二階段在網(wǎng)絡百科、病毒式營銷上更新旅游景點設施，在灤平文化旅游網(wǎng)站上宣傳旅游景點文化。3、加深促進灤平文化旅游開展在已為家鄉(xiāng)旅游做出的方案根底上，加大灤平文化旅游的宣傳介紹，通過社區(qū)、論壇、網(wǎng)址鏈接把家鄉(xiāng)的文化旅游發(fā)布到各大網(wǎng)站。1、鍛煉自己，網(wǎng)絡營銷才能秀，秀的不僅是一種學習理論的才能，更是一種團結(jié)合作、學會交流的才能，一種互相支持的魄力。很感謝它為我們搭建了一個展現(xiàn)自我的平臺，不僅僅是參加比賽更是鍛煉自己。2、對網(wǎng)絡營銷專業(yè)知識有了很大進步。通過參加網(wǎng)絡營銷才能秀大賽，