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第頁(yè)共頁(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃(6篇)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇一1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象操作思路:1、市場(chǎng)分析^p:目的客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶(hù)采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2、自身分析^p:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過(guò)市場(chǎng)分析^p,找出市場(chǎng)時(shí)機(jī),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目的。年度目的,季度目的,月度目的主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目的,市場(chǎng)占有率的提升目的等。1、確定目的市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(進(jìn)步知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:a行業(yè)銷(xiāo)售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠(chǎng)家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有開(kāi)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開(kāi)場(chǎng)可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)開(kāi)展良好,知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊(duì)組成:a銷(xiāo)售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定:根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷(xiāo)售制度和流程4、編寫(xiě)培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、理解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目的,方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇二為清理我公司長(zhǎng)期以來(lái)滯銷(xiāo)產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及細(xì)微破損產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部擬對(duì)我公司倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)展盤(pán)點(diǎn),清理出庫(kù)存積壓產(chǎn)品,有財(cái)務(wù)部與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部結(jié)合擬定促銷(xiāo)方案,清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠。1。盤(pán)點(diǎn)倉(cāng)庫(kù),確定庫(kù)存積壓產(chǎn)品,包括型號(hào)、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢(qián)價(jià)格等,將積壓產(chǎn)品盤(pán)存表轉(zhuǎn)交市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部2。協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷(xiāo)售政策定價(jià);3。注:庫(kù)存積壓產(chǎn)品的定性問(wèn)題:財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷(xiāo)售報(bào)表進(jìn)展分析^p,制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn),據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品,切忌將正常庫(kù)存定性為積壓庫(kù)存。1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后,營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)展開(kāi)工作;2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤(pán)存表,以及財(cái)務(wù)本錢(qián)核算建議,對(duì)積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷(xiāo)售政策制定;3。根據(jù)銷(xiāo)售政策,擬定促銷(xiāo)活動(dòng),并推動(dòng)執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷(xiāo)售;4。清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)資金回籠,降低公司本錢(qián);本方案經(jīng)審核通過(guò)以后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場(chǎng)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作,庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作完成以后,根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況,營(yíng)銷(xiāo)部重新制定積壓產(chǎn)品的銷(xiāo)售方案,另行報(bào)送相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審批。產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇三xx產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)主體思想:1、進(jìn)步市場(chǎng)占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、效勞的良好形象操作思路:1、市場(chǎng)分析^p:目的客戶(hù)集中的行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)總體容量競(jìng)品活動(dòng)情況客戶(hù)采購(gòu)方式敵我優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)2、自身分析^p:產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對(duì)的行業(yè)規(guī)模、品牌、專(zhuān)業(yè)、效勞優(yōu)勢(shì)提煉我們的時(shí)機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過(guò)市場(chǎng)分析^p,找出市場(chǎng)時(shí)機(jī),提煉自身優(yōu)勢(shì),確定銷(xiāo)售目的。年度目的,季度目的,月度目的主打產(chǎn)品的比例,利潤(rùn)目的,市場(chǎng)占有率的提升目的等。二、制定銷(xiāo)售方案1、確定目的市場(chǎng):以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(進(jìn)步知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指:工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠(chǎng)等有一定采購(gòu)規(guī)模的目的客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指:區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路:a行業(yè)銷(xiāo)售:首先確定我公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好,價(jià)位好,質(zhì)量好,廠(chǎng)家支持力大,利潤(rùn)操作空間大的產(chǎn)品),確定優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品所針對(duì)的行業(yè),找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù),整合各種資進(jìn)展銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。b渠道銷(xiāo)售主要針對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系,有開(kāi)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開(kāi)場(chǎng)可以針對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi),可以在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)開(kāi)展良好,知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場(chǎng)的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)手段。3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度,以便及時(shí)的對(duì)銷(xiāo)售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊(duì)組成:a銷(xiāo)售內(nèi)勤:b業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定:根本工資+考核工資+業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金+福利3、制定銷(xiāo)售制度和流程4、編寫(xiě)培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu),產(chǎn)品,業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、理解公司現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷(xiāo)售目的,方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核,管理,獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)8、考察市場(chǎng)情況9、維護(hù)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)10、協(xié)調(diào)公司各部門(mén),整合銷(xiāo)售資產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇四自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。把握購(gòu)物高潮,舉辦"超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家",促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,進(jìn)步公司營(yíng)業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)"接力大搬家"活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xx產(chǎn)品,以到達(dá)促銷(xiāo)效果。(二)"接力大搬家"活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國(guó)市場(chǎng)。(一)以預(yù)備購(gòu)置家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)置xx公司家電,并利用"接力大搬家"活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)置。(二)訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!xx家電!2.s.p.訴求:買(mǎi)xx產(chǎn)品,如今買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司"xx家電"國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原那么,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告,為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦"年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)",將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注:"接力大搬家"日期定于圣誕前后,理由有二:1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。2.圣誕前后,是目的市場(chǎng)顧客非常繁忙的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。(二)活動(dòng)地區(qū)在xx國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1."接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:表5-4"接力大搬家"幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎(jiǎng)100名70名70名二次抽獎(jiǎng)100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)一樣,均為10分鐘。(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)展。2."猜猜看"活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~(1)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。(2)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明1.收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾理解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf"試搬"情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇五大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校我們食堂條件單一,學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里,所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。(一)優(yōu)勢(shì)1、質(zhì)量:由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,而研發(fā)的符合自然、安康、營(yíng)養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便,快捷,安康,平安的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇,并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,對(duì)于追求時(shí)尚,講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3、品牌:目前市場(chǎng)上已形成康師傅,"統(tǒng)一",華龍面三足鼎立的場(chǎng)面,"統(tǒng)一"與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)心來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜歡的食品交響樂(lè)。在食品制造領(lǐng)域,"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、消費(fèi)、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù),做出中國(guó)人的味道,把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)的食品集團(tuán),使"統(tǒng)一"品牌深化人心,更易于統(tǒng)一方便面通過(guò)廣告促銷(xiāo)活動(dòng)在群眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象。4、同類(lèi)產(chǎn)品比擬:"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、效勞好、信譽(yù)好、價(jià)格公正,而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命,彼此關(guān)心,親近自然,樂(lè)觀(guān)進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的。(二)優(yōu)勢(shì)方便面市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間,屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目的市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置才能。(三)時(shí)機(jī)營(yíng)養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀(guān)念。(四)威脅康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。通過(guò)本方案的施行,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深化人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進(jìn)步而進(jìn)步銷(xiāo)售量。1、調(diào)查目的理解目的市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以便更好的進(jìn)步“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。2、調(diào)查對(duì)象無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費(fèi)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”那么與我們的銷(xiāo)量不差相下,在價(jià)格上也保持著平衡,而白象和華龍那么在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為廉價(jià)些。4、市場(chǎng)分析^p就方便面的整個(gè)目的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大,故我們?cè)诟咝J袌?chǎng)是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言,學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人,每七個(gè)人一個(gè)宿舍,有2500——3000個(gè)宿舍,假設(shè)每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面,保守估計(jì),每天就有2500——3000包方便面的銷(xiāo)量。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面,但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,甚至更多,平均下來(lái),應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右。詳細(xì)的分析^p學(xué)生的消費(fèi),男生吃方便面主要是泡食或者煮食,故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品,即方便面的中低檔類(lèi),相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大,至于中高檔面,由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,市場(chǎng)也很有潛力。產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)籌劃篇六首先要確定客戶(hù)的根本信息。1、誰(shuí)買(mǎi)〔誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權(quán)〕。2、誰(shuí)付款〔誰(shuí)是最終刷卡的人〕。3、確定意見(jiàn)輔佐人〔這些人,對(duì)銷(xiāo)售幫助不大,但是提出反對(duì)意見(jiàn)一般會(huì)被采納〕。4、通過(guò)穿著、談吐初步斷定消費(fèi)才能。這時(shí)客戶(hù)保持沉默,也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi),這時(shí)可以開(kāi)場(chǎng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件。1、確定檔次需求,以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位〔產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購(gòu)置欲望〕,配合喊控。2、當(dāng)事人的裝修面積,該產(chǎn)品的空間占比。3、詢(xún)問(wèn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意〔風(fēng)格,顏色,價(jià)格,質(zhì)量,實(shí)用性〕,如對(duì)價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議,需重點(diǎn)說(shuō)服,重點(diǎn)打破,解決客戶(hù)異議。4、確認(rèn)客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑〔刷卡,現(xiàn)金〕。5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi),客戶(hù)本人是否可以現(xiàn)場(chǎng)做決定。一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō):先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?那么,當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷(xiāo)售人員該如何應(yīng)對(duì)呢。1緊追不放,等客戶(hù)做決定很多時(shí)候,客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。這時(shí),銷(xiāo)售人員該怎么辦呢?緊追不放!要直接對(duì)客戶(hù)說(shuō):“××,請(qǐng)您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?!辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾捍饛?fù)他所有問(wèn)題,直到他做出決定。2巧用問(wèn)句促使購(gòu)置有時(shí),銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,客戶(hù)很有興趣,但表示要考慮一下。這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō):“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對(duì)不對(duì)呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,不過(guò)呢,在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,我可是行家。如今,您最想知道的一件事是什么?”在這個(gè)重要時(shí)刻,你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由,進(jìn)展針對(duì)性解決,促使客戶(hù)購(gòu)置。這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn):“先生,很明顯,您說(shuō)您要考慮一下,說(shuō)明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,對(duì)嗎?”這樣詢(xún)問(wèn)之后,你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反響的時(shí)間,因?yàn)樗麄冏龀龅姆错懲ǔ6紩?huì)為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下,客戶(hù)都會(huì)說(shuō):“你說(shuō)得對(duì),我們確實(shí)有興趣,我們會(huì)考慮一下的。”接下來(lái),銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,對(duì)嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。然后,你可以舉出一些例子,因?yàn)檫@樣能讓你分析^p出提供應(yīng)他們的好處。最后,你可以這樣問(wèn):“先生,有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢?”假如對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。而此時(shí),假如你能處理得很好,就能把生意做成。但假設(shè)客戶(hù)不確定是否真的要購(gòu)置產(chǎn)品,那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去完畢這次交易。即使這對(duì)客

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