銷售方案策劃書酸奶(4篇)

第頁共頁銷售方案籌劃書酸奶(4篇)銷售方案籌劃書酸奶篇一某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對的是在校大學生的市場。由于新產(chǎn)品的市場缺少知名度和美譽度，所以本產(chǎn)品照舊采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。而在促銷方面，結(jié)合當代大學生的消費心理和興趣愛好，以模擬游戲活動促銷的方式吸引學生參與活動，擴大規(guī)模效益。到達擴大知名度的目的。第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設計一.渠道設計(合作分銷)：廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。使經(jīng)銷商只是物流商和資金來，只是承當資金、倉儲、物流和送貨到終端等根本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責開展下線重要客戶、營銷方面的活動比方品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴大其知名度，在其不影響美譽度的前提下，待其知名度到達一定程度后開場培養(yǎng)產(chǎn)品美譽度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責任制”。1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開場承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，假設經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司那么直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有程度。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接承受二級批發(fā)商的保證金。否那么對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能;另一方面假設保證金補交遲了，那么無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效施行使公司防止了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。2.施行區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。條件是經(jīng)銷商必須不折不扣地完成銷售任務、施行促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的才能和他們當?shù)氐目蛻絷P系,對所有經(jīng)銷商進展區(qū)域合理布局,嚴格劃分責任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu)，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要表達在以下幾個方面：(1)在合同中明示獎懲原那么，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關條款寫入合同。另外，在企業(yè)內(nèi)部業(yè)務員之間也簽訂不“竄貨”協(xié)議。同時制定嚴格明確的處分條款，起到戒備作用。(2)建立明確的價格級差體系。(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差異化。在產(chǎn)品跨區(qū)域分銷時，為防止竄貨產(chǎn)生，在不同區(qū)域間分銷的不同產(chǎn)品采用不同的包裝標志。(4)采取全面的鼓勵措施，為誠信關系的維持提供持久動力。(5)建立規(guī)那么的執(zhí)行機構(gòu)，團專門成立一個機構(gòu)，巡回全國，嚴厲查處經(jīng)銷商的竄貨和市場價格，嚴格保護各地經(jīng)銷商的利益。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關鍵。合理分配廠商之間的利益。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應的利潤。每一個動作都在全力維護這個價差體系。銷售方案籌劃書酸奶篇二企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因此需要根據(jù)市場特點籌劃出一套行銷方案。(一)市場狀況分析^p及市場前景預測1.產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。2.市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。3.消費者的承受性，這一內(nèi)容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析^p產(chǎn)品市場開展前景。如____一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告籌劃案》中籌劃者對德恩耐進入市場風險的分析^p，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析^p中指出：①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險校②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍承受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。④生活程度進步，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進展分析^p如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入程度、消費構(gòu)造的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷籌劃中還需要考慮技術(shù)開展趨勢方向的影響。營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析^p市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。(一)優(yōu)勢(二)優(yōu)勢一般營銷中存在的詳細問題/優(yōu)勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購置興趣。產(chǎn)品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找優(yōu)勢予以克制，從優(yōu)勢中找時機，開掘其市場潛力。分析^p各目的市場或消費群特點進展市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。(三)時機(四)威脅營銷目的是在前面目的任務根底上公司所要實現(xiàn)的詳細目的，即營銷籌劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目的到達：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××，規(guī)劃方案《市場運營籌劃方案》。(一)營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。(二)產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場時機與問題分析^p，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市常2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品效勞。籌劃中要注意產(chǎn)品效勞方式、效勞質(zhì)量的改善和進步。(三)價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。假設企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的那么更應注重價格策略的制訂。(四)銷售渠道產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?五)促銷策略(人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關系)以廣告宣傳為例：1.原那么：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多款式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈敏的進展，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。2.施行步驟可按以下方式進展：①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機進展公關活動，接觸消費者。⑤積極利用新聞媒介，擅長創(chuàng)造利用新聞事件進步企業(yè)產(chǎn)品知名度。(六)詳細行動方案根據(jù)籌劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈敏性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用獲得良好效果為原那么。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。這一局部記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、工程費用等，其原那么是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)歷，詳細分析^p制定。(或方案調(diào)整：這一局部是作為籌劃方案的補充局部。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反應及時對方案進展調(diào)整。)銷售方案籌劃書酸奶篇三xx到了新年好xx月xx日——1月3日活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精巧臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止!三樓羽絨世界興隆商城全體員工祝您新快快樂萬事如意1、煙酒、滋補——文化大餐慶新年50年xxxx元，30年xxx元，___年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元2、常規(guī)食品——大晉級榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，1、xx年春節(jié)金條全新上市、2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春3、新年特別企劃1)黃金飾品免費換2)黃金加工費兌換大晉級3)黃金身份證當錢花4)黃金屋會員購金雙倍積分4、明牌首飾新年送驚喜1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價2)明牌鉆石全場8折，贈送精巧禮品一份3)明牌裸鉆本錢價銷售。4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折6、元旦開門紅，戴新表走正點7、化裝元旦驚喜接連不斷選份禮物送給心中的“她”1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋活動細那么：在xx月xx日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的信譽卡可在品牌正價折扣的根底上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購置一雙鞋,不可累積使用)。2、興隆鞋城男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198385元皮帶59--98元。1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。2、蘋果店迎新開業(yè)。3、電器展。1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，蘇泊爾、愛仕達以舊換新大行動。3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。4、送禮送安康，健身器材大推廣。5、安康三部曲：(1)、安康送父母——足浴盆推廣。(2)、安康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。(3)、安康送領導——按摩椅推廣。6、應季新品全新上市：(1)x年送祝福——兔子大會。(2)新年換新衣，喜慶又桔祥——兒童唐裝展。(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。1、冬季商品大清倉。2、極品服飾推薦。3、賀歲款服飾推薦1、紅運專柜，休閑春款搶先上市2、新年賀新春羊絨首選禮銷售方案籌劃書酸奶篇四1、進步市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進步知名度，擴大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進展銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進展盈利形式的引導。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進步后可以采取加盟或者設立辦事處等形