2023年白酒工作總結6篇

2023年白酒工作總結6篇

我們在寫工作總結的時候，一定要根據(jù)自己的工作情況來書寫,

只有真實的知道自己的工作情況和能力，才會寫出令人滿意的工作總

結，以下是職場我精心為您推薦的2023年白酒工作總結6篇，供大

家參考。

2023年白酒工作總結篇1

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依

然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好

的回憶和諸多的感慨。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然

XX年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需

一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時

間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白

酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來,

其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨——

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

（一）、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款XX萬，超額完成公司規(guī)定的任務；

2、成功開發(fā)了四個新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基

礎工作；

（二）、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的XX

萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于xx,但由于

XX市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最

終改變了我的初衷。其次看好了XX市場，雖然市場環(huán)境很好，但經

銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了X“天元副食”，已近

年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力?。?；

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影

響了經銷商的銷售信心；

2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x

個的目標還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗

話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合

度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做

到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也

把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年xx月份決定

以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分

經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務

拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許

多不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、x市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上

低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商

開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒

有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精

力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒一

沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、x水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品

牌，無地方保護一一）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有

一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤

之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導

致合作失敗，功虧一簧。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預

見性不足，反映不夠快。

3、x市場

x的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，

以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家

過于依賴；

(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充；

4、整個x年我走訪的新客戶中，有xx多個意向都很強烈，且有大

部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，

自己信心也不足，浪費了大好的資源！

四、x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致x年以前的市

場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為

原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

1、xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形

式解決的，雙方都能接受和理解；

2、x：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、x：同xx

4、x城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也

都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

四、”辦事處加經銷商”運作模式運作區(qū)域市場

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條

運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須

符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過

于嚴重、地方就太強等；

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”

等；

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群；

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；

五、對公司的幾點建議

1、加強產品方面的硬件投入，產品的第一印象要給人一種“物有

所值、物超所值”的感覺；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀

能動性；

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄

新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩

果累累！

2023年白酒工作總結篇2

1、銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。

2、對客戶關系維護很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的

時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向

客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,

每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。

3、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分

清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些

問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知

道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒

有二次追蹤是一個致命的失誤。

4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任

自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的

后果。

5、銷售人員的素質形象、業(yè)務知識不高。

個別業(yè)務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工

作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質還有待提高。（長久下去會影

響公司的形象、和聲譽）在這10個月多的時間里有失敗，也有成功,

遺憾的是;欣慰的是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。首先得感謝公司

給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經驗的老

板給我指導，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經驗讓我們終生受益，從他們

身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事

的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這

段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操

作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)

績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司

的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位

市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時

間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，

積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真

負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能

成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比

較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多

的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改

正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。

不斷總結和改進，提高素質。自我剖析：以目前的行為狀況來看,

我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐,

口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮

還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自

身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個

優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆

發(fā)，內心一直渴望成功。我要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。

我對自己說。

2023年白酒工作總結篇3

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作和技巧上有待于

向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎

上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并

及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信

息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關

系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售

提高業(yè)務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起

來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金

發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確

的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他

們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客

戶。

5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷

售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且

在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成

領導交辦的工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯

總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比

如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務

類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通

過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反省之后能讓

我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策

規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，

提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處

的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個

新的臺階。

2023年白酒工作總結篇4

2022年即將度過，我們充滿信心地迎來2022年。值此辭舊迎新之

際，有必要回顧總結過去一年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚

長避短，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。即是對自己的總結，也是對公司

的交代，更是為下明年的工作做一個鋪墊。不斷總結經驗，有所發(fā)現(xiàn)，

有所發(fā)明，有所創(chuàng)造，有所前進?？梢娍偨Y是指導和推動各項工作的

一個步驟。有總結才會有提高，才會有進步。

公司領導根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導

各項工作開展的總體工作思路，努力實現(xiàn)目標，齊心，蓄積等?？傮w

思路指導著全年各項工作的開展。認證評審工作的促進，以及各項演

出活動的實操。公司里緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮

進，猶如八仙過海、各顯神通。就個人而言，我們做一件事首先分析

自己的情況，面臨的環(huán)境，自己可以利用的資源，具有的優(yōu)勢和不足，

然后才可以結合要達到的目標，制定最佳的方案，其實就是一個實事

求是的過程。沒有目標就沒有方向，也就失去了你實事求是的意義。

方法上有缺陷就會影響效率，事倍功半，甚至徒勞無益。抽時間通過

各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營

銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。常向公司領導、各區(qū)

域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從

業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的

提升。對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種

檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學

性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒

品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情

況，并及時調整營銷策略。

在企業(yè)領導和各位同事關心和支持下，2022年我個人無論是在業(yè)

務拓展、組織協(xié)調、等各地方都有了很大的提升，同時也存在著不少

不足之處。

1、心態(tài)的自我調整能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

“溝通從心開始”是—公司的廣告宣傳詞，我非常喜歡這句話，因

此，我也時刻記住并把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好

每一件不平常的事銷售銷售，銷的是自己，售的是觀念。買賣買賣,

買的是感覺，賣的是好處做事要出于心，做人要出于情沒有調查就沒

有發(fā)言權”，“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，“不唯書、不唯上、只唯

實”……

1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結；切忌空話大話，夸夸其談；

2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；

3、目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。

4、提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

總之2022年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄

新的2022年，站在新一年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和

碩果累累！

2023年白酒工作總結篇5

2xx年月，上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民

糖酒公司副總經理，主要負責益民公司這一塊的商業(yè)信息、市場工作

調研、全市酒類打假工作的督查和公司業(yè)務會議的組織召開等工作。

現(xiàn)將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

本年內，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我

公司代理產品的市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡建設和各區(qū)級批發(fā)單位的

開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。

在本年度內，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句

話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、益民的成績客觀存在

1.啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法

4.確保了一系列品種在景德鎮(zhèn)市全區(qū)域終端市場上的占有率

目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規(guī)。

5.實現(xiàn)了一筆為益民的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

二、亟待解決的問題

1.益民工作相對透明程度存在欠缺

2.打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通

3.工作方面經費嚴重不足

4.制度方面需要進一步完善

三、5條建議僅供參考

1.打假工作要兩條腿走

2.調整銷售品種的結構

3.按品種分類增加銷售隊伍

4.貨款需要設立專門帳戶

5.進一步改變待遇分配機制

工資方面：

獎勵（提成）方面：

總結：

益民的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是

下一次勝仗的基礎和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領導

的指導下益民的問題一定能夠完善解決！

在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得

到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領導和同事們繼續(xù)給我以進一

步的支持！

在過去的一年，我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們

共同的努力，益民一定能成為我市在副食商界不斷發(fā)展的領頭企業(yè)!

我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發(fā)展中建功立業(yè)！

2023年白酒工作總結篇6

20xx年上半，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁

的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下年的銷售工作，總

結經驗、吸取教訓，現(xiàn)將20xx年的工作總結如下：

一、20xx年銷售情況

酒20xx年實現(xiàn)銷售收入924.79萬元，較去年同期下降9.95%。其

中酒六年完成銷售額120.91萬元，占總銷售額的14.56%,福酒完成

銷售額374.65萬元，占總銷售額的45.39%,完成銷售額11.97萬元，

占總銷售額的1.45%,完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%,

完成銷售額159.39萬元,占總銷售額的19.30%,完成銷售額34.96

萬元，占總銷售額的6.90%。

從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售

比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調，地區(qū)發(fā)展不均衡。

二、20xx年的工作情況

1、在20xx年的銷售工作中，對內加大了對業(yè)務人員的監(jiān)督考核力

度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務人員溝通、協(xié)調能力，對外不斷尋

求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊

跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發(fā)展。在白酒銷售勢態(tài)不明朗

的情況下