攤位比賽策劃書

第一屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)公益活動銷售策劃書銷售產(chǎn)品名稱：和其正涼茶隊長姓名：李桂活聯(lián)系方式：63163參賽隊員姓名：江衍梁、程銳團隊名稱：精益求精團隊口號:沒有最好，只有更好聯(lián)系人姓名：李桂活聯(lián)系方式：63163聯(lián)系人地址：廣東石油化工學院大學生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)公益活動策劃書市場及活動可行性分析：（1）市場現(xiàn)狀和策略從地理位置來說，廣東地處南方，按照中醫(yī)五行歸屬，南方炎熱，與“火”溫熱、炎上的特性相類似，故南方屬火?！秲?nèi)經(jīng)?陰陽應(yīng)象大論》中曰：“南方生熱，熱生火”。因而發(fā)病以火熱、暑熱為多見。以氣候條件來說，廣東地處亞熱帶，為沿海地區(qū)，氣候溫暖潮濕，發(fā)病以濕溫、濕熱為多見。從飲食習慣來說，廣東人喜食辛辣肥甘厚味，海鮮山珍野味。烹調(diào)方法多用煎、炒、炆、炸、燉、焗、燒、烤等。烹調(diào)材料多用姜、蒜、蔥、椒、鹽、豆豉、花椒、八角等辛溫燥熱之品，因而發(fā)病以燥熱、濕滯為多見。所以在廣東特殊的地理環(huán)境、氣候條件、飲食習慣下，廣東民間飲涼茶的習慣很普遍，從而使得廣東的涼茶業(yè)得以蓬勃發(fā)展。（2）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢主要競爭對手:王老吉涼茶“王老吉”的品牌大、歷史悠久，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉涼茶配方獨特，清涼爽口，深受廣大消費者親睞。但王老吉涼茶價格較貴，使得大多數(shù)學生消費者望而卻步。各個涼茶品牌的比較品牌價格優(yōu)勢劣勢王老吉品牌大、歷史悠久，成為預防上火“正宗”的有力的支撐。王老吉涼茶配方獨特，清涼爽口。價格較貴。宣傳力度較小。黃振龍連鎖經(jīng)營，連鎖分店，利用自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢結(jié)合現(xiàn)代高科技生產(chǎn)技術(shù)，精心打造涼茶連鎖企業(yè)一流品牌品牌知名度單一，經(jīng)營模式固定。霸王原料全部來自于大中草藥基地，天然環(huán)保。熬制過程保留了傳統(tǒng)元素，使得產(chǎn)品保留傳統(tǒng)的味道，口感更加醇厚，口感綿軟清香，入口后有淡淡回甘的味道。宣傳力度小，知名度不高。(3).外部環(huán)境分析1.消費水平2011年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元，其中人均可支配收入21810元，比上年增加2701元，增長14.1%，因此大學生的消費水平也得到了相應(yīng)的提高。經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，大學生的平均每月的消費水平是600元。2.成本近年來，在通貨膨脹加劇的巨大壓力下，涼茶配料，如白砂糖，甘草，金銀花等的價格不斷上升，從而導致采購和生產(chǎn)成本提高，這無疑會影響營業(yè)額。另一方面，員工工資水平也不斷提高，給涼茶業(yè)發(fā)展帶來較大的壓力。(4)目標市場描述等和其正涼茶價格實惠，故其價格能為廣大消費者所接受。但在校園這種特殊的環(huán)境下，我們把消費者歸為以下幾類：大眾趨同型、重文化型、品牌認知型、體驗消費型識別特征隨著盛夏的臨近，人們對飲料的需求急劇增大，尤其是各校的大學生熱衷于各種知名的飲料。像可口可樂等碳酸型飲料也為年輕人所追捧，但畢竟在炎炎夏日真正能解渴而有對身體有益的飲料種類不多。夏天偏熱多濕的氣候容易使人腸胃失調(diào)，再加上有的人嗜食辛辣、味重食物，難免會不同程度地出現(xiàn)上火、口舌生瘡、咽喉腫痛、食欲不佳等癥狀。涼茶總的作用是清熱解毒、清肺潤燥解暑，涼茶可以消除夏季人體內(nèi)的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患，在炎炎夏日這無疑是人們消暑解渴的絕佳選擇?；顒訒r間：2012-05-26—2010-05-279:0018:00活動地點：一飯前具體銷售方案及流程：·產(chǎn)品介紹 “和其正”是福建達利園集團生產(chǎn)的一個涼茶的名稱，是中國涼茶行業(yè)的一支勁旅，一匹“黑馬”，正與“王老吉”雄霸涼茶市場且并行天下，大有“帶頭大哥”之風。象征著涼茶文化，具有豐富的品牌內(nèi)涵?，F(xiàn)發(fā)展成鐵罐和PET瓶裝兩種瓶型?！昂推湔碑a(chǎn)品的定位，除了具有“王老吉”的“喝了不上火”作用外，還有“熬夜傷神補元氣”！陳道明手執(zhí)“和其正”之扇的形象，風度翩翩，復古中道。和其正,做人要大氣“和其正”于折扇之上，匠心獨運。中國人講和氣而“忍讓謙和”,提倡和氣而“以和為貴”;扇風時，扇（善）為美，合扇時，合（和）為貴；儒家尚正氣，道家尚清氣，佛家尚和氣！“和其正”，“何其正”!何其正的味道，何其正的品牌，寓意深刻。和其正涼茶根據(jù)民間傳統(tǒng)配方，精選草本植物材料，采用現(xiàn)代科學方法精制而成，清火氣、養(yǎng)元氣、老少皆宜?！昂推湔睕霾鑿难邪l(fā)、質(zhì)量等方面入手，充分考慮到大眾的需求，令涼茶的飲用更加方便、消費更加實惠、選擇更加多樣。秉承傳統(tǒng)，倡導創(chuàng)新，讓“和其正”成為涼茶界的新旗幟！碳酸飲料，高糖分飲料已經(jīng)漸漸被人們所拋棄，而更注重健康的茶類飲料將更受人們關(guān)注。而在價格方面，和其正以罐裝310ml2-2.5元，瓶裝3.5元的價格優(yōu)勢贏得消費者的親睞?！I銷策略促銷：在本次活動期間，我們將進行和其正涼茶特價促銷。我們的促銷手段是采用特價的方式吸引顧客，即購買一定量的和其正涼茶的顧客能獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。為提高銷售量，我們決定采用捆綁式銷售模式，同時針對不同的消費群體，我們又有不同的標語吸引該消費群體的關(guān)注，并激起他們的購買欲。而為了加大宣傳，我們決定向商家尋求一些印有和其正涼茶商標的扇子等物品作為禮品，這樣在無形中就擴大了宣傳效應(yīng)。在活動現(xiàn)場，我們會讓一名工作人員在攤位旁手舉促銷廣告牌吸引人群，同時用自帶的音響設(shè)備不斷播放和其正涼茶的廣告或一些激起購買欲的音樂。1、校園甜蜜情侶裝：標語：甜蜜與他/她共享，讓他/她看看你的“心”將兩瓶和其正涼茶捆綁為一件，購買一件的顧客將獲贈一張心形書簽，情侶可在書簽上寫下甜蜜情話。價格為7元/件2、朋友共享裝：標語：朋友！清爽！一起來！將四瓶和其正涼茶捆綁為一件，購買一件的優(yōu)惠價：13元/件3、慢慢回味裝：標語：一次怎夠味？多買幾瓶更盡興！將七瓶和其正涼茶捆綁為一件，購買一件的優(yōu)惠價：21元/件·活動籌備前期與商家聯(lián)系以取得一些帶有和其正涼茶商標的標牌或大張的卡片和準備廣告牌上的內(nèi)容，詢問商品信息及銷售價格。與商家商討營銷策略，向商家講述我們的營銷方法，目的及優(yōu)惠措施，尋求商家建議?！せI備中期事先準備好銷售時用的禮品。制作各種做促銷要用到的廣告牌，在廣告牌上寫好相應(yīng)的標語和引人注目的圖案或標示?！せ顒忧耙惶鞙蕚浜靡欢〝?shù)量的和其正涼茶，制做好促銷時要用到的廣告牌。事先做好銷售產(chǎn)品的安排，準備好銷售時的桌椅等設(shè)施。人員安排隊長和一名隊員主要負責攤位內(nèi)的銷售，另一名隊員負責攤位外的招攬客人。擺攤時間安排表時間5月265月278:30準備擺攤9:00開始銷售13:00留一名隊員在攤位銷售15:00全隊出動，開始下一輪的銷售18:00結(jié)束銷售，收拾剩余貨物，清點營業(yè)額·活動后工作對剩余貨物進行清點和整理，計算好當天的營業(yè)額，協(xié)助工作人員打掃好攤位的衛(wèi)生。記錄好當天的銷售狀況，如日客流量，顧客態(tài)度，一些意外狀況等；分析當天出現(xiàn)的問題的原因，總結(jié)并找出解決的方法?；顒宇A期效果：根據(jù)我校內(nèi)一飯?zhí)们暗娜肆髁浚?6號的日客流量預期為70人，經(jīng)過前一日的宣傳27號的日客流量預計會有所增加，故預期為100人。利潤預算預計每瓶600ml利潤為2元X預計銷售數(shù)量250瓶=500元注意事項：1.促銷不僅僅是為了拉動銷售量，更重要是是品牌的信譽的得到提升。因此，在促銷活動期間，工作人員要舉止文明，不要做有損品牌信譽的行為，遇到對本品牌存在誤解的顧