大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第2版）-課件 第4章發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)主講教師：XXXXX第四章發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1234創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5互聯(lián)網(wǎng)+帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指有利于創(chuàng)業(yè)的環(huán)境條件。

從供給側(cè)看，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)指的是新的產(chǎn)品、新的服務(wù)、新的材料、新的生產(chǎn)組織方式。從需求側(cè)看，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指未被滿足或者未能被充分滿足的需求。從客觀資源來說，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指開發(fā)未能得到充分利用的資源與能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵021.新產(chǎn)品、新服務(wù)3.新的生產(chǎn)組織方式2.新材料新技術(shù)4.未被滿足的需求不斷更新?lián)Q代的電腦，手機(jī)，智能穿戴設(shè)備，智能家電。能夠是產(chǎn)品的盛傳或服務(wù)的提供更快捷，更流暢?；谛虏牧匣蛐录夹g(shù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一般存在于制造業(yè)。有需求就有市場，有需求就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5.開發(fā)閑置的資源首先，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能夠吸引顧客，有足夠的需求，潛在用戶多。其次，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要能適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者所處的商業(yè)環(huán)境與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)規(guī)劃。最后，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只屬于善于運(yùn)作、懂得經(jīng)營的人。創(chuàng)業(yè)者必須又足夠的資源和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)，掌握核心能力并能夠整合相關(guān)資源。再次，好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有時(shí)效性，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所謂的機(jī)會(huì)之窗一般是指某產(chǎn)品或行業(yè)生命周期的初始期。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征03創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源04問題中隱藏機(jī)會(huì)變化中醞釀機(jī)會(huì)創(chuàng)新中凸顯機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的根本目的是滿足顧客需求，而顧客需求在沒有被滿足之前就是問題，問題可被理解為顯示與理想的差距。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場環(huán)境，環(huán)境變化會(huì)導(dǎo)致市場需求與市場結(jié)構(gòu)的變化。創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時(shí)也帶來了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。競爭中產(chǎn)生機(jī)會(huì)如果你能彌補(bǔ)競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。02識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是指創(chuàng)業(yè)者識(shí)別新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程，是創(chuàng)業(yè)的初始階段。巴倫（Baron）提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是人們在面對多樣化外部環(huán)境的刺激時(shí)對商業(yè)機(jī)會(huì)是否存在一種直覺。岳甚先明確指出，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別時(shí)創(chuàng)業(yè)者感知、發(fā)現(xiàn)并開創(chuàng)新事業(yè)、新企業(yè)的過程或活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的意義0102創(chuàng)業(yè)者利用自身知識(shí)和技能、個(gè)人背景、工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷、愛好及社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合外部環(huán)境的市場需求，經(jīng)過充分的創(chuàng)新思考與構(gòu)思，從而形成一個(gè)或多個(gè)創(chuàng)業(yè)想法或項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)者需要對已經(jīng)產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)想法的價(jià)值和可行性進(jìn)行評定和判斷。評估的方式包括初步的市場調(diào)查、與他人交流以及對商業(yè)前景的考察創(chuàng)業(yè)者要對確定下來的創(chuàng)業(yè)想法進(jìn)一步細(xì)化。對目標(biāo)顧客進(jìn)項(xiàng)訪談，升入市場調(diào)查，嘗試設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)、整合關(guān)鍵資源。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別時(shí)包含著經(jīng)濟(jì)和認(rèn)知的復(fù)雜過程。機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)階段性的模型，包括機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)階段和機(jī)會(huì)形成階段。1.機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)2.機(jī)會(huì)的評價(jià)3.機(jī)會(huì)的開發(fā)影響機(jī)會(huì)識(shí)別的原因03指一種持續(xù)關(guān)注、注意未被發(fā)掘機(jī)會(huì)的能力。創(chuàng)造力與樂觀、自我效能等因素一同被歸為成功創(chuàng)業(yè)者的性格特質(zhì)包括特殊興趣和產(chǎn)業(yè)知識(shí)兩個(gè)維度又稱社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，是聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的紐帶與橋梁。先驗(yàn)知識(shí)社會(huì)資本敏感性創(chuàng)造力創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別作為一種主動(dòng)行為帶有濃厚的主觀色彩，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體因素起到了重要作用。此外，外部因素的影響同樣不容忽視個(gè)體因素有研究表明，在機(jī)會(huì)識(shí)別領(lǐng)域，個(gè)體中心的研究成果已頗為豐碩，今后研究更多的注意應(yīng)放在機(jī)會(huì)本身上。由于各種環(huán)境因素組合形成的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、瞬息萬變，機(jī)會(huì)本身的差異在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中的作用不可忽視。影響機(jī)會(huì)識(shí)別的原因03環(huán)境因素創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別方法041.從“變化”中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來良機(jī)，人們透過這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。2.從“問題”中找到機(jī)會(huì)

發(fā)現(xiàn)顧客的問題與消費(fèi)通電，著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”，因?yàn)檫@些問題人們總是迫切希望其得到解決。3.從“資源”中挖掘機(jī)會(huì)

每個(gè)人都有屬于自己的資源，每個(gè)人也有自己熟悉的環(huán)境。利用可得到的資源，成功率會(huì)更高。4.從“科技”中把握機(jī)會(huì)

隨著科技的發(fā)展，在各種技術(shù)領(lǐng)域中尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是當(dāng)下創(chuàng)業(yè)者熱衷的趨勢。03評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評估準(zhǔn)備(1)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)工作年限(3)管理經(jīng)驗(yàn)1.評估結(jié)果因人而異現(xiàn)在普遍使用、可以適應(yīng)很多情況的一種評價(jià)方法是階段性決策方法。這一方法明確要求創(chuàng)業(yè)者在集會(huì)開發(fā)的每個(gè)階段都要進(jìn)行機(jī)會(huì)評價(jià)。2.評估標(biāo)準(zhǔn)各有側(cè)重

面對這個(gè)紛繁復(fù)雜的多變世界，面對鋪天蓋地的各種信息，面對越來越激烈的競爭環(huán)境，我們創(chuàng)業(yè)者究竟應(yīng)該如何去選擇面對的各種機(jī)會(huì)呢？關(guān)機(jī)鍵是要做好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評估準(zhǔn)備工作。02是指產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)所需要的知識(shí)與技術(shù)情況。任何產(chǎn)品都存在產(chǎn)生、成長、成熟、衰亡的周期過程。(1)市場規(guī)模(2)市場成長性(3)市場的細(xì)分情況產(chǎn)品差異度、行業(yè)集中度不同的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)業(yè)分析3.產(chǎn)業(yè)的生命周期1.產(chǎn)業(yè)的知識(shí)因素2.產(chǎn)業(yè)的需求因素4.產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)特征創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評估準(zhǔn)則03產(chǎn)品定位市場規(guī)模成本結(jié)構(gòu)競爭分析市場占有率1.市場評估準(zhǔn)則

所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對創(chuàng)業(yè)前景給予極高的期望，創(chuàng)業(yè)者更是對創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來所能帶來的豐厚利潤滿懷信心。但是，市場有悲劇發(fā)生。為盡可能避免這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該先一比較客觀的方式進(jìn)行評估，評估的準(zhǔn)則有市場評估準(zhǔn)則與效益評估準(zhǔn)則兩種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評估準(zhǔn)則03資本需求數(shù)量盈虧平衡時(shí)間投資回報(bào)比率投資者一般會(huì)比較歡迎資本需求量較低的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，資本額過廣告其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，甚至還會(huì)帶來西施投資回報(bào)率的負(fù)面效果。合理的盈虧平衡時(shí)間應(yīng)在兩年之內(nèi)達(dá)到，如果三年還達(dá)不到，恐怕就不是個(gè)之的頭日的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)了。投資回報(bào)率分析設(shè)計(jì)三個(gè)指標(biāo)：毛利率、稅后凈利率、投資回報(bào)率。2.效益評估準(zhǔn)則04開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇細(xì)分市場011.列舉潛在的細(xì)分市場一般情況下，創(chuàng)業(yè)者設(shè)想的目標(biāo)市場比較模糊，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場，可以通過在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，來列舉出所有想到的、盡可能多的目標(biāo)市場，不要輕易放棄某個(gè)想法，而是要選擇一切可能性。選擇細(xì)分市場012.評估目標(biāo)用戶群體1）目標(biāo)用戶是否具有充足的支付能力？2）目標(biāo)用戶是否容易接觸產(chǎn)品或服務(wù)？3）目標(biāo)用戶是否有充分理由購買本企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)？4）市場有沒有競爭對手存在？5）贏得當(dāng)前目標(biāo)用戶后，能否保證勝利進(jìn)軍其他目標(biāo)用戶？選擇細(xì)分市場3.進(jìn)行市場需求調(diào)查1）使用產(chǎn)品或服務(wù)的具體對象是誰？2）市場上有哪些類似的產(chǎn)品或服務(wù)？3）產(chǎn)品或服務(wù)的應(yīng)用價(jià)值是什么？4）領(lǐng)先顧客是誰？5）應(yīng)用環(huán)境或條件如何？描述最終顧客02顧客特征描述工作狀況生活狀況標(biāo)準(zhǔn)偏好典型顧客畫像

最終顧客可能在年齡、職業(yè)、收入、受教育程度、居住區(qū)域等因素上有所差異，可能在價(jià)值觀人生目標(biāo)與追求上又是以不同。創(chuàng)業(yè)者需要通過顧客特征描述排除眾多的潛在顧客，真正關(guān)注統(tǒng)治性相對較高的一群最終顧客，只有他們才能為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供急需的現(xiàn)金流。估計(jì)市場規(guī)模03評估項(xiàng)目可行性，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)一是估計(jì)最終顧客的數(shù)量?？筛鶕?jù)“人頭法”估算顧客的數(shù)量。也可以依據(jù)第二首調(diào)查資料，然后在此基礎(chǔ)上確定有多少最終用戶。二十計(jì)算目標(biāo)市場的規(guī)模。這需要估計(jì)單個(gè)最終顧客愿意花多少錢買產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)潛在顧客的預(yù)算合理的假設(shè)。產(chǎn)品的可視化04 構(gòu)思—設(shè)計(jì)—實(shí)施—運(yùn)作以可視化方式展現(xiàn)產(chǎn)品可以讓團(tuán)隊(duì)和潛在顧客達(dá)成共識(shí)，了解其具體形態(tài)和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)從大處著眼介紹產(chǎn)品，不要糾纏于各種細(xì)節(jié)或產(chǎn)品原型，這樣不但有利于產(chǎn)品的快速迭代，而且能在創(chuàng)業(yè)早期階段節(jié)省寶貴的時(shí)間資源。尋找銷售通路05尋找試銷對象確定銷售策略1）找出10名潛在顧客。2）聯(lián)系名單上的顧客，向其說明“產(chǎn)品使用案例“”可視化產(chǎn)品”和“產(chǎn)品的價(jià)值定位”。3）詢問是否有購買的意愿1)采用怎樣的產(chǎn)品推廣方式？2)如何說服目標(biāo)顧客購買？3)什么樣的收費(fèi)方式比較合適？05互聯(lián)網(wǎng)+帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)+帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+金融即傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等信息通訊技術(shù)，改造原有產(chǎn)品以及研發(fā)生產(chǎn)方式，與“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”“工業(yè)4.0”的內(nèi)涵一致?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來的新技術(shù)，不僅可以改變農(nóng)產(chǎn)品流通模式，催生農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的繁榮，也可以推動(dòng)“新農(nóng)人”群體的誕生。傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型，金融服務(wù)普惠民生，成為大勢所趨?；ヂ?lián)網(wǎng)+帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)+教育互聯(lián)網(wǎng)+商貿(mào)現(xiàn)實(shí)中存在看病難，看病貴問題，“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”有望改善這一醫(yī)療生態(tài)。具體來講，互聯(lián)網(wǎng)將優(yōu)化傳統(tǒng)的診療模式，為患者提供一條龍的健康管理服務(wù)一張網(wǎng)、一個(gè)移動(dòng)終端，幾百萬學(xué)生，學(xué)校任你挑，老師任你選，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”。在教育領(lǐng)域，面向多層次人群開放課程，可以足不出戶在家上課。在零售，電子商務(wù)等領(lǐng)域，都可以看到和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對原有商貿(mào)行業(yè)起到了很大的升級換代作用?；ヂ?lián)網(wǎng)+帶來創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)01互聯(lián)網(wǎng)+文