2023-2028年定制家居市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年定制家居市場2023-2028年定制家居市場現(xiàn)狀與前景調(diào)研報告報告目錄TOC\o"1-3"\u第1章定制家居行業(yè)發(fā)展概況 41.1行業(yè)概述 41.2細分行業(yè)技術(shù)水平及特點 5（1）研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力 5（2）柔性化生產(chǎn)能力 6（3）信息技術(shù)應(yīng)用能力 7（4）綜合服務(wù)能力 7（5）環(huán)保材料應(yīng)用能力 8第2章定制家居發(fā)展優(yōu)勢分析 82.1理念和模式的先進性 82.2設(shè)計和技術(shù)的先進性 92.3高質(zhì)量發(fā)展的典型代表 92.4符合產(chǎn)業(yè)演進方向的超前性 102.5持續(xù)創(chuàng)新的自覺性 10第3章2022-2023年家居行業(yè)整體發(fā)展情況分析 113.1家居行業(yè)概況 113.2家居零售規(guī)模龐大 123.3疫后復蘇，需求釋放 133.4地產(chǎn)回暖，帶動增長 143.5出口維持景氣，美國為重要出口國 163.6原材料價格高企，家居行業(yè)掀起漲價潮 173.7疫后重聚，家居展會強勢回歸 183.8看2023年家居大展高潮背后呈現(xiàn)的五大特點 19第4章2023年定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢 254.1定制家具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升 254.2全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向 264.3銷售模式由B2C（企業(yè)對消費者）向C2B（消費者對企業(yè)）轉(zhuǎn)變 274.4借助工業(yè)4.0時代的智能制造技術(shù)實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn) 274.5O2O營銷模式普及程度不斷提高 284.6銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營能力成為關(guān)鍵競爭力 28第5章2023-2028年定制家居行業(yè)發(fā)展前景 285.1國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進行業(yè)發(fā)展 295.2消費升級為定制家居市場創(chuàng)造良好經(jīng)濟環(huán)境 295.3房地產(chǎn)市場穩(wěn)步運行為行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 295.4我國中產(chǎn)階級群體規(guī)模持續(xù)壯大 305.5信息化建設(shè)為行業(yè)的大規(guī)模柔性化生產(chǎn)提供了技術(shù)支撐 315.6城鎮(zhèn)化持續(xù)推進及三孩政策推行帶動定制家居行業(yè)發(fā)展 315.7居民可支配收入的增加以及消費主體年輕化為行業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境 325.8成熟、完善的產(chǎn)業(yè)鏈為行業(yè)發(fā)展提供重要保障 32第6章2023-2028年定制家居行業(yè)市場發(fā)展趨勢 336.1全屋定制解決方案是行業(yè)重要發(fā)展趨勢 336.2領(lǐng)先企業(yè)將推動行業(yè)集中度持續(xù)提升 336.3O2O模式、大宗業(yè)務(wù)等銷售渠道不斷擴張 346.4裝配式內(nèi)裝是房屋住宅裝修的未來趨勢 356.5健康環(huán)保是行業(yè)產(chǎn)品的長期發(fā)展主題 356.6自主品牌管理和品牌建設(shè) 35第7章2023-2028年定制家居行業(yè)發(fā)展機遇 367.1定制家居市場后勁依然充足 367.2健康家居還將跑出高增長曲線 387.3整裝定制將是未來數(shù)年的熱門賽道 407.4四大經(jīng)營變化 41第1章定制家居行業(yè)發(fā)展概況1.1行業(yè)概述我國經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展為家具制造業(yè)提供了良好的發(fā)展條件。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國家具制造業(yè)已經(jīng)形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，行業(yè)內(nèi)大部分企業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了自動化或半自動化生產(chǎn)，并出現(xiàn)了一些具有國際先進水平的家具制造企業(yè)。我國家具制造業(yè)正逐步成為支撐國民經(jīng)濟、豐富國民生活的重要產(chǎn)業(yè)之一。定制家居行業(yè)屬于家具制造業(yè)的細分行業(yè)，是企業(yè)根據(jù)消費者的個性化需求，結(jié)合居室空間結(jié)構(gòu)特征，通過信息化和柔性化生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)房屋裝修所需各類定制化家居產(chǎn)品，進行統(tǒng)籌配置、靈活組合，以達到空間布局合理、全屋色調(diào)風格匹配、功能實用協(xié)調(diào)的目的。起初，定制家居主要以定制衣柜和定制廚柜等板式家具為主，但隨著家具消費向個性化、定制化、功能化等方向變遷發(fā)展，“全屋定制”概念逐漸興起，定制家居品類日益豐富，定制化木門、護墻等產(chǎn)品的出現(xiàn)使得定制家居企業(yè)能夠真正為消費者提供一站式全屋配齊服務(wù)，滿足消費者裝修階段的各類定制化需求，能夠大大減少消費者在房屋裝修方面投入的精力。1.2細分行業(yè)技術(shù)水平及特點定制家居企業(yè)主要為消費者提供“量身定制”的產(chǎn)品及服務(wù)，是現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合創(chuàng)新的產(chǎn)物，其技術(shù)特點主要體現(xiàn)在產(chǎn)品個性化研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新、柔性化生產(chǎn)、信息技術(shù)應(yīng)用、綜合服務(wù)和環(huán)保材料應(yīng)用等方面，具體如下：（1）研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力定制家居企業(yè)的研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力直接影響了產(chǎn)品的風格特點和品牌形象，是產(chǎn)品能否不斷推陳出新、緊跟市場潮流的關(guān)鍵因素，決定了企業(yè)的市場競爭力。從行業(yè)整體來看，近年來，在國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、消費升級等因素影響下，消費者個性化需求愈發(fā)強烈，驅(qū)動定制家居企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新方面的投入，行業(yè)整體研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新能力取得了較大的發(fā)展。由于行業(yè)發(fā)展時間尚短，不同公司間的研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力存在較大差距，部分規(guī)模較小的企業(yè)缺乏自主研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力，產(chǎn)品設(shè)計基本以模仿為主。行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)往往對研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新予以高度重視，憑借長期持續(xù)的高投入，現(xiàn)已具備較強的原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計創(chuàng)新實力，可充分洞察市場潮流發(fā)展趨勢并迅速推進新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計。（2）柔性化生產(chǎn)能力定制家居行業(yè)的經(jīng)營特點決定了公司訂單具有較強的個性化，柔性化制造能力成為了定制家居公司在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中技術(shù)水平高低的重要衡量標準。包括生產(chǎn)效率、板材利用率、智能機械化水平等都是企業(yè)柔性化制造能力的體現(xiàn)。目前，業(yè)內(nèi)企業(yè)的柔性化制造水平參差不齊，業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)通過引入大量的高端智能制造設(shè)備及生產(chǎn)線，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，達到降本增效的目的同時逐漸帶動行業(yè)總體柔性化生產(chǎn)制造能力的提升。（3）信息技術(shù)應(yīng)用能力定制家居產(chǎn)品具有訂單顯著的零散化、非標準化的個性特征，隨著定制化產(chǎn)品的品類日益豐富，信息技術(shù)在企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中的應(yīng)用覆蓋范圍與程度逐漸成為企業(yè)市場競爭中的關(guān)鍵因素。近年來，行業(yè)整體信息化管理系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)用持續(xù)普及，信息化管理能力明顯提升，其中包括公司在內(nèi)的部分行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)已實現(xiàn)從研發(fā)設(shè)計到生產(chǎn)、物流、安裝全服務(wù)流程的信息技術(shù)支撐。（4）綜合服務(wù)能力定制家居行業(yè)綜合服務(wù)能力涵蓋售前產(chǎn)品個性化設(shè)計、全屋布局設(shè)計等能力，售中客戶服務(wù)、物流跟蹤、專業(yè)安裝服務(wù)能力以及售后客戶快速響應(yīng)服務(wù)能力。2013年出臺的《家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》，對營銷服務(wù)、家居安裝服務(wù)、售后服務(wù)措施等方面進行了明確規(guī)范。定制家居行業(yè)兼具制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的特點，在國內(nèi)消費升級持續(xù)推進的態(tài)勢下，消費者愈發(fā)重視消費體驗，企業(yè)的綜合服務(wù)態(tài)度與能力逐漸成為消費者執(zhí)行消費決策的重要因素。當前，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，包括公司在內(nèi)的部分行業(yè)品牌企業(yè)越來越注重自身綜合服務(wù)能力的建設(shè)，積極通過定期或不定期培訓、考核、制定規(guī)章制度等方式提高內(nèi)部員工、經(jīng)銷商團隊的服務(wù)水平，憑借品牌企業(yè)建設(shè)綜合服務(wù)能力產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益帶來的良好示范效應(yīng)，行業(yè)整體綜合服務(wù)能力也在穩(wěn)步提升。（5）環(huán)保材料應(yīng)用能力一方面，隨著居民生活水平不斷提升，消費者健康意識、環(huán)保意識持續(xù)增強，倡導綠色家居、生態(tài)家居已逐漸成為群眾共識，這愈發(fā)要求定制家居行業(yè)兼顧產(chǎn)品的功能性和環(huán)保性；另一方面，在我國推進產(chǎn)業(yè)升級、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會戰(zhàn)略背景下，定制家居產(chǎn)品環(huán)保指標受到廣泛關(guān)注，促使業(yè)內(nèi)企業(yè)在原材料選擇、加工工藝開發(fā)等方面越來越關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性能。第2章定制家居發(fā)展優(yōu)勢分析2.1理念和模式的先進性定制家居是以消費者為中心，消費者是上帝，消費者是檢驗所有真理的唯一標準。任何一種模式，任何一個產(chǎn)品，任何一項創(chuàng)新，如果經(jīng)不起消費者的檢驗，經(jīng)不起時間的考驗，是不能在市場上“活下來”的。消費者具有最終決定權(quán)，這種C2B模式，即消費者到企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代新的商業(yè)模式，是非常先進的。2.2設(shè)計和技術(shù)的先進性定制家居非常關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計和技術(shù)的先進性。首先，家是一個美的地方，如何呈現(xiàn)家里的美，這是很多客戶都十分關(guān)注的問題。定制家居中，企業(yè)要尤其重視“兩個牛鼻子”：一方面是設(shè)計，企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)之一。企業(yè)要加碼升級，讓設(shè)計免費化、互聯(lián)網(wǎng)化、集成化、“傻瓜化”。同時，企業(yè)也要整合國內(nèi)外各種裝修方案設(shè)計方案，通過創(chuàng)新豐富其設(shè)計方案。在客戶的家中，如果藝術(shù)大師的作品也能隨處可見，一定會大幅度提升客戶的生活審美觀，使家里充滿藝術(shù)感。另一方面是技術(shù)，定制家居對技術(shù)的擁抱是天生自覺的，迭代持續(xù)升級的。掌握了核心技術(shù)，顯然掌握了先進的生產(chǎn)力。2.3高質(zhì)量發(fā)展的典型代表相對而言，傳統(tǒng)很多企業(yè)工業(yè)更注重物質(zhì)要素，注重投資、廠房、資金。事實上，定制家居行業(yè)重視的是知識要素和智慧要素。在定制家居行業(yè)中，為什么會出現(xiàn)“大學生創(chuàng)業(yè)軍團”？這是因為定制家居必須關(guān)注價值經(jīng)營。無論是頭部企業(yè)，中部、腰部企業(yè)還是中小企業(yè)，他們都在關(guān)注核心能力的成長，而非僅僅是規(guī)模的疊加。這一點尤其令我印象深刻。具體而言，頭部企業(yè)不斷追求企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性、技術(shù)的內(nèi)生性成長，中腰部企業(yè)關(guān)注差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，就是企業(yè)在高端、特色、設(shè)計、板材等方面進行差異化區(qū)隔。2.4符合產(chǎn)業(yè)演進方向的超前性傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)，市場準入門檻低，施工人員技術(shù)水平參差不齊，效率不高。裝修對于消費者而言，是一場身心俱疲的“持久戰(zhàn)”。從本質(zhì)上來講，在裝修的過程中，消費者是具有“一站式服務(wù)”需求的，但是當初的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)并不允許，也滿足不了這樣的需求。定制家居天生就是一個“整合者”的角色，它從衣柜入局全屋柜類，再進入櫥柜，大家居，甚至進入到整裝賽道……可見，它引導了行業(yè)前進的方向，這個方向要進行充分整合的，是提供一站式服務(wù)的，是讓消費者省心、省力又省錢的。其他行業(yè)企業(yè)很少出現(xiàn)這種先進的意識，或者達不到相應(yīng)的技術(shù)水平。2.5持續(xù)創(chuàng)新的自覺性這種持續(xù)創(chuàng)新的迭代能力，讓定制家居不斷進步，不斷生長，這種生長基于技術(shù)。它以市場為引領(lǐng)，以技術(shù)為基礎(chǔ)，以組織和流程迭代為輔助。在一定程度上，技術(shù)的改變伴隨著管理方式和管理流程的改變，其背后有理念的支撐，又符合消費者的需求。定制家居行業(yè)，它既能改進技術(shù)、組織和流程，還推進自我蛻變和成長。在市場看來，這種行業(yè)是了不得的：“三天不見定制家居”，行業(yè)就發(fā)生重大變化，這就它源源不斷領(lǐng)先的重要源泉和創(chuàng)新能力。正如勤勞的中國人一樣，他們每天都在思考如何改變，如何進步，怎么可能不進步呢。定制家居就像是一個24小時都在運轉(zhuǎn)、創(chuàng)新和迭代的“超級物種”。這才是它成為定制家居“終結(jié)者”的重要原因。目前，定制家居已經(jīng)處于家居行業(yè)的“領(lǐng)航者”位置。未來，定制家居頭部企業(yè)將變成一個超級渠道，許多中小的泛家居企業(yè)將成為它的供應(yīng)商。此外，定制家居還可以整合裝飾公司，因為裝飾公司在應(yīng)用技術(shù)方面不如定制家居。雖然裝飾公司一方獨霸，本質(zhì)上是一種區(qū)域“割據(jù)”的企業(yè)，很難抵擋住擁有全國性的、具備技術(shù)能力的定制家居行業(yè)。因此，定制家居有可能成為家居行業(yè)的“終結(jié)者”，這里提到的“終結(jié)”不是指毀滅它，而是它將成為領(lǐng)袖群倫的先進行業(yè)。第3章2022-2023年家居行業(yè)整體發(fā)展情況分析3.1家居行業(yè)概況家居產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣。從上游供應(yīng)來看，家居行業(yè)上游包括多種原材料供應(yīng)商，提供如實木等木材，鋼、鋁、銅等金屬配件，PVC、PS、PE、PA等塑料，天然纖維、化學纖維等紡織品，陶瓷產(chǎn)品等。家居中游覆蓋產(chǎn)品廣泛，包括天花板、墻面、涂料、瓷磚、地板、門窗等硬裝產(chǎn)品，以及成品家具、定制家具、窗簾等家紡產(chǎn)品、家用電器等軟裝產(chǎn)品。家居行業(yè)下游銷售渠道包括天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺、抖音拼多多等新興電商平臺、品牌直營店、家居賣場、工程渠道等；通過經(jīng)銷或者直銷方式，將產(chǎn)品銷售給新房購買者或者存量房翻新消費者等C端客戶，以及精裝房開發(fā)商等B端客戶。家居行業(yè)正從渠道時代跨向服務(wù)時代。根據(jù)億歐智庫，在中國家居行業(yè)發(fā)展初期，行業(yè)處于產(chǎn)品時代，家居企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、品類數(shù)量、產(chǎn)能產(chǎn)量、生產(chǎn)效率等因素。歷經(jīng)十余年，中國家居行業(yè)產(chǎn)品種類逐漸豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加重，行業(yè)轉(zhuǎn)入渠道時代，在經(jīng)銷商、家裝、地產(chǎn)等渠道上優(yōu)勢明顯的企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)。近年來，大宗渠道受房地產(chǎn)行業(yè)拖累，存量房翻新需求成為未來家居行業(yè)業(yè)績增長支撐點，疊加當代社會消費升級趨勢，行業(yè)周期從渠道時代跨向服務(wù)時代，對企業(yè)的綜合能力要求提升，其中服務(wù)力是企業(yè)獲得相對優(yōu)勢的關(guān)鍵，包括家裝設(shè)計、交付速度、物流能力、安裝能力、維護能力等。3.2家居零售規(guī)模龐大全球家居市場規(guī)模波動增長，預(yù)計未來保持增長趨勢。根據(jù)艾媒咨詢，2017-2021年，全球家居市場規(guī)模從4,395億美元上升至4,962億美元，期間CAGR為3.08%。其中，2020年受新冠疫情沖擊，全球家居市場規(guī)模有所下滑，2021年后開始逐步恢復。艾媒咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，全球家居市場規(guī)模在未來幾年將保持穩(wěn)健增長，預(yù)計在2025年達到5,546.6億美元，2021-2025年期間的復合增速約為2.82%。我國家居市場零售規(guī)模在短期內(nèi)有望出現(xiàn)較強反彈，長期增速將放緩。根據(jù)國家統(tǒng)計局與億歐智庫，2017-2021年，中國家居行業(yè)零售規(guī)模從4.01萬億元增長至4.28萬億元，期間CAGR為1.64%。其中，2020年，新冠疫情爆發(fā)，大多規(guī)模房企增速放緩，中國家居行業(yè)零售規(guī)模同比下滑5.4%。2021-2022年，隨著疫情防控常態(tài)化，被抑制的家居消費需求開始釋放，雖然期間局部地區(qū)疫情反復，對整體市場經(jīng)濟和消費者信心造成一定影響，但中國家居行業(yè)零售規(guī)模仍保持同比增長。2023年，我國防疫政策逐步放開后，居民消費熱情升溫，經(jīng)濟復蘇預(yù)期增強，地產(chǎn)利好政策不斷，家居出口保持較高規(guī)模水平，預(yù)計今年家居零售規(guī)模將迎來反彈。長期來看，人口下降壓力、人口紅利消失、城鎮(zhèn)化進程放緩等因素作用下，我國家居行業(yè)規(guī)模長期增速將會放緩。我國定制家居市場規(guī)模保持較快增長。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，中國定制家居行業(yè)規(guī)模從2,413億元增長至4,189億元，期間CAGR達到14.79%。近幾年，國內(nèi)疫情反復、房地產(chǎn)市場增速放緩等因素影響下，我國定制家居行業(yè)規(guī)模增速有所放緩，但仍保持規(guī)模增長，增速遠高于整體家居零售規(guī)模。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，我國定制家居行業(yè)將保持良好發(fā)展態(tài)勢，在未來幾年內(nèi)的規(guī)模增速將趨于穩(wěn)定，預(yù)計2023年行業(yè)規(guī)模將達到5,271億元。3.3疫后復蘇，需求釋放防疫政策優(yōu)化助力我國家居行業(yè)復蘇。國家防疫政策逐步放開，從進一步優(yōu)化新冠肺炎疫情防控工作的二十條措施，到疫情防控新十條，再到《關(guān)于對新型冠狀病毒感染實施“乙類乙管”的總體方案》。目前，國內(nèi)對新冠病毒感染者不再實行隔離措施，不再對入境人員和貨物等采取檢疫傳染病管理措施。同時，國內(nèi)第一波疫情感染高峰已過，出入境逐步復常，推動國內(nèi)經(jīng)濟復蘇，消費信心逐步恢復，家居市場景氣度有望回升。近月，家具零售當月值同比降幅逐漸收窄。2022年，國家多次提及“擴內(nèi)需”、“促消費”，在疫情反復擾動的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟恢復基礎(chǔ)尚不牢固，2022年消費復蘇力度差強人意。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國社會消費品零售總額累計值439,733億元，同比微降0.20%。就家具類產(chǎn)品來看，根據(jù)國家統(tǒng)計局，2022年我國家具類零售額累計值1,635億元，同比下滑7.50%，其中當年9-11月的當月值同比呈現(xiàn)降幅收窄趨勢，12月同比降幅有所擴大預(yù)計系受國內(nèi)防疫政策松動后第一波疫情高峰影響?；謴秃蛿U大消費在2023年將被擺在優(yōu)先位置，有望加速推動我國家居消費復蘇。2022年12月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》，明確要全面促進消費，加快消費提質(zhì)升級，并提及要推動農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費升級，釋放內(nèi)需潛能。同月，中央經(jīng)濟工作會議召開，強調(diào)要著力擴大國內(nèi)需求，把恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置。我們認為，隨著國內(nèi)擴內(nèi)需政策和促消費措施的效果逐步顯現(xiàn)，內(nèi)需潛能將被逐漸釋放，家居行業(yè)作為萬億規(guī)模的重要行業(yè)，市場銷售有望逐步回暖。3.4地產(chǎn)回暖，帶動增長2022年，我國房地產(chǎn)銷售平淡。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，2022年，我國商品房銷售面積累計值135,837萬平方米，同比下降24.3%，其中住宅銷售面積同比下降26.8%，我國房屋竣工面積86,222萬平方米，同比下降15.0%。我國商品房銷售面積同比下滑，主要是受到國內(nèi)疫情反復的沖擊，同時購房限制、房企開發(fā)和融資受限也有一定影響。地產(chǎn)利好政策持續(xù)，市場迎來底部復蘇。需求端：2022年至今，全國多地紛紛出臺降低首付比例、下調(diào)房貸利率、提高公積金貸款限額、放松限售限購、購房補貼等措施。地產(chǎn)政策松綁，有望促進剛需性住房需求加速釋放，加快促進我國地產(chǎn)市場回暖。供給端：近期房企融資利好政策陸續(xù)頒布，銀行信貸、債券融資、股權(quán)融資三支箭發(fā)出，推動房地產(chǎn)行業(yè)融資平穩(wěn)有序，房企資金壓力得到緩解。從近期地產(chǎn)市場表現(xiàn)來看，國家統(tǒng)計局近日發(fā)布2023年1月的70城房價數(shù)據(jù)，新房和二手房房價環(huán)比上漲的城市數(shù)量明顯上升，新房價格自去年2月以來連續(xù)下跌后迎來首次止跌。2023年2月20日，證監(jiān)會啟動不動產(chǎn)私募投資基金試點工作，加速盤活地產(chǎn)市場存量，再次為房地產(chǎn)市場信心加碼。我們認為，房地產(chǎn)政策在供給端和需求端持續(xù)加碼，國內(nèi)逐步放開后疫情影響將逐漸減小，國內(nèi)經(jīng)濟逐步恢復，地產(chǎn)市場迎來底部復蘇，需求端將逐漸回暖。家居行業(yè)發(fā)展受地產(chǎn)周期影響，地產(chǎn)回暖將拉動家居行業(yè)需求。家居行業(yè)作為地產(chǎn)后周期，行業(yè)發(fā)展受到房地產(chǎn)行業(yè)增速的影響。一般來說，消費者在購買商品房并交付后的3-6個月，會開始房屋裝修。近年，疫情沖擊以及三道紅線對地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，2022年地產(chǎn)供給和需求兩端都處于較為低迷的狀態(tài)。2022年開始，國家在地產(chǎn)供需兩端出臺多項刺激政策，行業(yè)有望在未來幾年筑底復蘇，帶動地產(chǎn)后周期的家居行業(yè)未來幾年的復蘇增長。長期來看，存量房翻新將是未來家居行業(yè)大趨勢。根據(jù)億歐智庫，目前一線城市存量房交易在交易總數(shù)中的占比接近七成，預(yù)計存量房占比提升趨勢未來會逐步擴散至低線城市。因此，就家居行業(yè)而言，存量房翻新和局部裝修將會成為未來家居行業(yè)增長的主要來源。3.5出口維持景氣，美國為重要出口國我國家居產(chǎn)品出口格局相對穩(wěn)定，美國為最大出口國。根據(jù)中國海關(guān)，2021年，我國家居產(chǎn)品出口規(guī)模前十的國家有美國、英國、日本、德國、韓國、澳大利亞、加拿大、荷蘭、馬來西亞和法國。其中，美國占比遠超其他國家，達到28%。2022年前三季度，我國家居產(chǎn)品出口格局變動較小，美國穩(wěn)居首位。我國家居行業(yè)出口維持較高規(guī)模水平。根據(jù)中國海關(guān)，2021年，我國家居出口規(guī)模為9,015億元，同比增長超過19%。這主要得益于美國房地產(chǎn)市場景氣、RCEP正式實施、疫情下我國家居供應(yīng)鏈優(yōu)勢凸顯等因素。2022年，隨著海外市場疫情防控放開，全球經(jīng)濟復蘇，海外供應(yīng)鏈逐步復常，我國家居出口行業(yè)規(guī)模微降。2022年前三季度，我國家居出口規(guī)模為6,348億元，同比下降1.7%，整體規(guī)模保持在較高水平。3.6原材料價格高企，家居行業(yè)掀起漲價潮原材料價格波動影響家居產(chǎn)品成本。（1）木材是家居產(chǎn)品的重要原材料，進口依賴度較高。2021年，人造板價格呈現(xiàn)不同程度上漲。魚珠木材市場數(shù)據(jù)顯示，2021年末，15cm膠合板、20cm刨花板、15cm中纖板的價格分別較年初上漲了7.79%、3.23%和4.44%，年中價格振幅分別達到9.21%、8.89%和10.23%。截至2022年3月，木材價格較當年年初有所回落。億歐智庫預(yù)計，受到國際市場和產(chǎn)區(qū)政策影響，我國木材價格未來或?qū)⒗^續(xù)維持在較高水平。（2）金屬材料：2021年，多種五金材料價格上漲，其中不銹鋼材料、鋁材價格漲幅較大。根據(jù)工商業(yè)聯(lián)合會，2021年，不銹鋼材料、鋁材、銅材、管材、工程塑料、磁器價格指數(shù)較年初分別上漲31.56%、25.17%、12.46%、6.57%、14.23%和10.37%。銅材、鋁材價格指數(shù)于2022年中下滑后企穩(wěn)反彈，其余五金材料2022年的價格波動相對較小。與2021年最高點相比，截至2023年2月17日，銅材價格指數(shù)回落超過10%，不銹鋼材料價格指數(shù)較為平穩(wěn)，鋁材價格指數(shù)維持高位，工程塑料價格指數(shù)微降。在新冠疫情沖擊、能源危機、進出口環(huán)境變化、環(huán)保政策等因素影響下，原材料價格上漲對家居行業(yè)成本造成一定壓力。家居行業(yè)連續(xù)三年啟動漲價行情。自2021年起，家居上游原材料價格開始上漲，家居企業(yè)成本驟增，為轉(zhuǎn)嫁部分成本壓力，企業(yè)紛紛采取漲價策略等方式，漲價已成行業(yè)共識。根據(jù)財聯(lián)社報道，2021年十一前后，歐派家居、東鵬控股、帝歐家居等多個家居產(chǎn)業(yè)鏈公司宣布調(diào)價。據(jù)觀察網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2022年上半年，家居漲價潮再次洶涌而至，科凡家居、尚品宅配、箭牌家居、蒙娜麗莎、新明珠集團等20余家中國家居企業(yè)發(fā)布提價通知，價格漲幅約3%-15%。2023年，全球家居行業(yè)漲價潮拉開序幕，日本衛(wèi)浴及廚房企業(yè)TakaraStandard、韓國漢森家居、韓國HyundaiLivartCo.等國際家居公司投身于新一輪漲價潮，大多國際家居公司對于產(chǎn)品調(diào)價的解釋主要包括原材料價格上漲、倉儲費用上調(diào)、匯率波動等。家居行業(yè)漲價成為大勢，一定程度上緩解了部分成本上漲的壓力，有助于改善企業(yè)盈利能力。3.7疫后重聚，家居展會強勢回歸疫后重聚，家居展會強勢回歸，推動行業(yè)加速復蘇。近三年，新冠疫情反復，宏觀經(jīng)濟環(huán)境受到較大沖擊，家居消費需求受到抑制，大多家居展會經(jīng)歷延期或取消。2022年底開始，防疫政策逐步調(diào)整，第一波感染高峰期已過，國家將恢復和擴大消費擺在優(yōu)先位置，2023年家居行業(yè)將破冰逢春，家居消費復蘇值得期待。家居展能加速企業(yè)資源和專業(yè)觀眾資源的整合，為各大家居企業(yè)提供展示平臺，推動業(yè)內(nèi)企業(yè)碰撞與發(fā)展，同時通過線下體驗刺激消費欲望，激發(fā)消費活力。2023年開年以來，2月家居展會陸續(xù)開啟，3月迎來北京建博會、中國家博會、名家具展等多場大展。今年家居展會強勢回歸，有望助力產(chǎn)業(yè)向上突圍。315將近，家居行業(yè)玩家各顯神通，預(yù)計“整家”概念仍是熱門。春節(jié)過后是裝修小旺季，一般來說，家居行業(yè)會在315迎來年內(nèi)第一波大促。回顧2022年家居315活動，“整家定制”是最熱細分賽道；整家套餐既可滿足消費者一站式購物需求，又可以幫助企業(yè)精簡SKU和提高生產(chǎn)效率，預(yù)計整家今年仍是熱門方向之一。截至目前，多家家居公司已經(jīng)陸續(xù)開啟今年的315大促預(yù)熱。其中，紅星美凱龍開啟了第二屆“315FUN肆嗨購節(jié)”，大促期間，歐派、喜臨門、芝華仕、九牧、美的等品牌預(yù)計將推出各類活動超過三百場。3.8看2023年家居大展高潮背后呈現(xiàn)的五大特點對于家居企業(yè)而言，每年3月的展會都是集中造勢新品、宣傳品牌、打好招商展的絕佳時機。受疫情影響，過去三年家居展會一再延期。消費開門紅、市場景氣度上升、企業(yè)上市潮再現(xiàn)……2023開年以來，一系列實質(zhì)性復蘇信號無不昭示著家居業(yè)正從寒冬走向暖春。沉寂三年后，3月份各大家居大展陸續(xù)舉辦，重新展示出強勁的活力。3月多場家居大展陸續(xù)開幕第49屆國際名家具（東莞）展覽會現(xiàn)場3月15日—19日，第49屆國際名家具（東莞）展覽會（以下簡稱“名家具展”）迎來全球各地的八方來客，共襄行業(yè)盛會。本屆展會名家具展作為全國家居企業(yè)開年的重要秀場，展會以“追光”為主題，依然是10館全開、超70萬平方米的展覽面積、超1200品牌的實力呈現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計，五天展期共接待海內(nèi)外專業(yè)觀眾達188563人，涵蓋家居服務(wù)商、設(shè)計師、采購商等家居行業(yè)多領(lǐng)域多渠道。第51屆中國家博會（廣州）現(xiàn)場3月18日，第51屆中國家博會（廣州）（以下簡稱“廣州家博會”）在琶洲廣交會展館正式開幕。本屆家博會展覽圍繞“設(shè)計引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的展會定位，以“共筑美好家、服務(wù)新格局”為主題，分兩期舉辦，時間將持續(xù)到3月31日。第32屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會現(xiàn)場3月19日-22日，第32屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會（以下簡稱“北京建博會”）在北京·中國國際展覽中心（順義館）隆重開幕。作為鏈接全產(chǎn)業(yè)的大型展會，北京建博會集結(jié)1500余家企業(yè)精彩亮相，籌備數(shù)十場會議活動來聯(lián)通行業(yè)。大家居業(yè)展會排期的密集程度遠遠高于疫情之前，除了以上全國性的行業(yè)展會，3月已經(jīng)舉辦或即將落地的展會還有廣州設(shè)計周、第43屆龍家具展、武漢門窗展、家居軟裝飾展覽會等超20場展會，主要集中在北京、廣州、上海、深圳、成都等城市，可謂“展會不是在開，就是在開的路上”。家居展會呈現(xiàn)出五大特點展會作為家居行業(yè)風向標，尤其在疫情3年之后，有哪些潛在的行業(yè)變幻，又有哪些涌現(xiàn)的未來曙光？搜狐焦點家居走訪梳理發(fā)現(xiàn)，2023年展會整體呈現(xiàn)出五大特點。一、大家居行業(yè)按下“消費提振”的加速鍵商務(wù)部將今年定為“消費提振年”，經(jīng)濟消費產(chǎn)業(yè)迎來明顯復蘇。從展會現(xiàn)場情況來看，提振家居消費信心，感受行業(yè)復蘇趨勢成為一致的主題。據(jù)廣州家博會官方數(shù)據(jù)顯示，展覽規(guī)模與觀展人數(shù)均呈現(xiàn)全線飄紅的現(xiàn)象。民營家具展大設(shè)計板塊規(guī)模比2019年擴大2倍，設(shè)計品牌達150家。大軟體板塊整體規(guī)模同比增長33.33%；廣州家博會的客流量不但比過去三年有了明顯的提升，比2019年也有所增長。主辦方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，光是頭一天的客流量，就比2019年同期增長了四成左右。對此，展會現(xiàn)場的品牌方深有體會。“麗曼儷家居已經(jīng)是第三次來到東莞的家具展會，今年因為防疫政策的調(diào)整，客流、訂單以及簽約方面，都比以往有明顯的提升?！丙惵鼉揖邮袌霾靠偙O(jiān)利劍在名家具展接受搜狐焦點家居采訪時表示?！敖衲隉o論是政策上表現(xiàn)出的關(guān)于消費提振的積極信號，還是展會人潮洶涌的盛況，相較于前兩年投資者普遍持幣觀望的態(tài)度，如今大家敢于走出來去找產(chǎn)品、找品牌的情況下，意味著我們的家居市場逐漸在復蘇，大家的消費信心在日益加強?！闭箷F(xiàn)場也聚集流量，趁勢開展相關(guān)行業(yè)論壇，中展智奧(北京)國際展覽有限公司與搜狐焦點家居聯(lián)合主辦的“新勢力新消費——提振2023家居消費信心”高峰論壇，商會、展會、企業(yè)、媒體等四方代表紛紛支招消費市場發(fā)掘與企業(yè)發(fā)展路徑。二、“高端化”開啟新增長曲線隨著消費分級的加速，追求性價比和追求高端化的消費者共同構(gòu)成了增長的兩級，為適應(yīng)市場變化，企業(yè)的競爭戰(zhàn)略應(yīng)該更加聚焦高性價比或高端化，相對來說，高端化轉(zhuǎn)型更容易成為企業(yè)的第二增長曲線。ART+瓷磚產(chǎn)品-姑蘇繁華圖上海建博會上，東鵬旗下的子品牌ART+瓷磚以高端定制為主題，客群定位上專注于大宅別墅客戶群體，并以高端定制的形式去體現(xiàn)核心定位；藝術(shù)涂料品牌沐瑟在整體展館對極簡輕奢風格的體現(xiàn)則是極致的，推崇讓家回歸生活的本質(zhì)的理念，通過墻面大面積的工藝展示與其它裝飾材料相融合，從而引起家居品味愈趨高端的業(yè)主在情感上的共鳴。當“高端化”成為展會的高頻詞匯，麥肯錫全球研究院對“未來十年，中上層收入消費者將是中國消費增長的最大推動力”的論斷也在逐漸得到印證。值得注意的是，對比多家走高端化路線的品牌往往能清晰地發(fā)現(xiàn)，當面對高端消費需求，品牌提供的已不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更核心的是為用戶提供情感價值。通過不斷優(yōu)化的產(chǎn)品線匹配個性化需求，打造所見即所得的高端定制服務(wù)生態(tài)，從而將高價值、高滿足的落地服務(wù)轉(zhuǎn)化為高客單價，由此開啟新增長極。三、原創(chuàng)設(shè)計端：驅(qū)動力強勁其中，創(chuàng)新驅(qū)動設(shè)計賦能，一直是廣州家博會堅持的“設(shè)計引領(lǐng)”定位，大膽前衛(wèi)的主題創(chuàng)意特色展深受年輕群體以及設(shè)計潮人們的追捧。主要體現(xiàn)在家具企業(yè)對設(shè)計上更下功夫、渠道拓展上更多擁抱數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)，和家具行業(yè)上下游的聯(lián)動發(fā)展、協(xié)同共進上更主動、更積極，呈現(xiàn)出更多新模式、新業(yè)態(tài)。從本屆展會上眾多企業(yè)的參展情況，也印證了這些變化，設(shè)計的比重上升成為各家品牌企業(yè)的體現(xiàn)得淋漓盡致。德國JAB軟裝中心、STYLITALY國際全案整裝館、精品民宿館等不同風格的家居生活空間設(shè)計，用美學重塑了家居新概念；展位在3.2館的艾尚家居生活館通過色彩的融合，各類產(chǎn)品的組合方式，館內(nèi)產(chǎn)品包含布藝、花藝、裝飾畫、潮玩、飾品等豐富的家居產(chǎn)品種類，打造了貼近自然貼近生活的家居空間，為客戶提供家居生活館完整的配套方案。雙循環(huán)格局構(gòu)建過程中，產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈是構(gòu)建雙循環(huán)的核心，而設(shè)計，則是這關(guān)鍵核心重要的活力來源之一。設(shè)計與產(chǎn)業(yè)端、供貨端之間緊密連接的建立，將推動著行業(yè)向更為健康與高效的發(fā)展。四、“智能消費”熱點彰顯先進生產(chǎn)力借助“智能消費”熱點，各展會大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能制造等風口題材并形成規(guī)模展示。在展會現(xiàn)場，可看到上述領(lǐng)域的前沿科技成果，以智能產(chǎn)品、尖端智能生產(chǎn)設(shè)備和智能技術(shù)彰顯行業(yè)先進生產(chǎn)力。據(jù)城市之窗家具副董事長趙家堯介紹，在名家具展上，城市之窗推出新的商業(yè)模式——麥塔屋社區(qū)店，將4000多個產(chǎn)品都應(yīng)用到社區(qū)店當中，通過數(shù)字化建模，并且與軟裝公司合作，從而讓社區(qū)店具備了很多功能，既有產(chǎn)品體驗，又可以跟設(shè)計師互動，提供出設(shè)計方案。伴隨著智能家居的興起，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，這類數(shù)字智能消費潮也席卷到了兒童家具設(shè)計，不少兒童家居品牌也嘗試踏足智能化領(lǐng)域。高佧斯業(yè)務(wù)經(jīng)理張穎桃向搜狐焦點家居介紹，在2023年推出的產(chǎn)品中，有一款配備床頭護眼燈的全新精品，為孩子打造更方便、安全的睡眠空間。值得關(guān)注的是，智能化兒童家具如何向著信息化、網(wǎng)絡(luò)化及系統(tǒng)化發(fā)展，從而構(gòu)成一個完整的智能化家具系統(tǒng)，仍是需要長期探討的話題。未來較長時間里，智能家居熱度將繼續(xù)保持，其中，以智能床墊、智能窗簾等為主的智能睡眠產(chǎn)品，潛力還值得大力挖掘。頭部展會平臺的力推，打通工廠、經(jīng)銷商與采購商們的連接，無疑給市場注入新的助推劑，讓智能消費火焰燒得越來越旺。五、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營銷“從早期的各自媒體、公眾號到現(xiàn)在的抖音、小紅書、b站等平臺，如今線上渠道確實越來越豐富多元，這是很直觀的現(xiàn)象?！盇RT+瓷磚品牌設(shè)計師運營部總監(jiān)李鑫同樣認為，消費者的選擇愈趨多元，消費主權(quán)時代已然到來。渠道關(guān)乎最后的成交，在此背景下，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營銷和全新模式也成為眾多品牌發(fā)力的重點。各品牌積極擁抱信息化趨勢，完善營銷渠道，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，線上賦能，推動代理公司和門店實現(xiàn)快速增長。整體而言，對于家居業(yè)來說，2023年既是復蘇回穩(wěn)之年，也是開啟轉(zhuǎn)型變革的調(diào)整之年。從一線家居大展上的動向、一二梯隊重點品牌的著力點中，或許能夠找到更清晰的方向。第4章2023年定制家居行業(yè)發(fā)展趨勢4.1定制家具的消費理念將日益普及，其市場地位將大幅提升隨著我國中等收入群體的數(shù)量急劇增加，中高端消費群體逐漸涌現(xiàn)。國內(nèi)越來越多的消費群體開始關(guān)注居家的整體生活藝術(shù)，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，人們更喜歡在居家生活中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，這使得人們對全屋定制家具的需求呈現(xiàn)上升趨勢。近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段。隨著國內(nèi)居民生活水平和文化水平的提升，80、90后適婚人群逐漸成為消費主力，對家居環(huán)境的自主設(shè)計意識將日益增強，同時隨著包括保障性住房在內(nèi)的小戶型住宅增多，定制家具因兼顧了實用性與空間利用率，又能充分展現(xiàn)出消費者對個性、時尚、舒適的追求，從而走俏家具消費市場，市場份額及市場地位將不斷提升。4.2全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對消費者來說，其具有可個性化設(shè)計、空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強大的吸引力；對企業(yè)來說，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風險能力；同時，定制模式有利于全行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護，具有良好的社會效益。因此，實現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術(shù)實力、工藝技術(shù)實力、柔性化生產(chǎn)能力等也具有較高的要求。公司是我國定制家具行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)了全屋家具定制的代表企業(yè)之一。4.3銷售模式由B2C（企業(yè)對消費者）向C2B（消費者對企業(yè)）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式是先有生產(chǎn)再有消費（即B2C模式），隨著消費者個性化需求的不斷涌現(xiàn)、云計算應(yīng)用于產(chǎn)品的海量展示，消費者開始根據(jù)自身需求主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價，生產(chǎn)企業(yè)進行定制化生產(chǎn)（即C2B模式）。在定制家具領(lǐng)域，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)或?qū)Ｙu店參與設(shè)計平面布局、體驗全屋空間及家居產(chǎn)品模擬。4.4借助工業(yè)4.0時代的智能制造技術(shù)實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)家具行業(yè)正處在定制家具大規(guī)模取代傳統(tǒng)成品家具的變革時期，傳統(tǒng)家具行業(yè)通過機械化生產(chǎn)標準家具產(chǎn)品來實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，隨著定制家具行業(yè)快速發(fā)展，非標準件的比例不斷提高，以個性化、大批量為特點的柔性化生產(chǎn)正是實現(xiàn)大規(guī)模定制生產(chǎn)的關(guān)鍵技術(shù)。人工智能技術(shù)的應(yīng)用，通過掃描產(chǎn)品部件上含有加工信息的二維碼實現(xiàn)了部件指揮機器的生產(chǎn)過程，解決了非標準件的識別難題，大幅提升生產(chǎn)效率。4.5O2O營銷模式普及程度不斷提高O2O即OnlineToOffline（線上到線下），是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。傳統(tǒng)的百貨商店或大賣場由于租金持續(xù)上升，加大了渠道成本。隨著電子商務(wù)消費習慣逐漸形成，消費者花費更多時間在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽挑選產(chǎn)品，但由于定制家具非標準化產(chǎn)品的特性，線下實體店仍然承擔著重要的體驗中心、區(qū)域售后服務(wù)平臺的職能，為消費者提供真實的產(chǎn)品體驗展示，使消費者實現(xiàn)放心購買。4.6銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和運營能力成為關(guān)鍵競爭力定制家具行業(yè)消費者需求高度個性化、消費者需要參與到方案設(shè)計的過程中與設(shè)計師持續(xù)溝通，同時，伴隨市場的快速增長，合理的銷售網(wǎng)絡(luò)擴張有利于企業(yè)占領(lǐng)更高的市場份額，定制家具企業(yè)必須擁有廣泛覆蓋、客流旺盛的銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。在渠道建設(shè)和維護的過程中，銷售網(wǎng)絡(luò)還承擔著品牌形象、售后跟蹤服務(wù)的功能。這也要求企業(yè)制定和不斷優(yōu)化一整套科學高效的管理制度進行有效運用。第5章2023-2028年定制家居行業(yè)發(fā)展前景5.1國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進行業(yè)發(fā)展近年來，我國政府相繼出臺《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》《關(guān)于支持民營企業(yè)加快改革發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級的實施意見》《關(guān)于統(tǒng)籌推進商務(wù)系統(tǒng)消費促進重點工作的指導意見》《關(guān)于推動先進制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合發(fā)展的實施意見》等一系列政策，從加快發(fā)展柔性化生產(chǎn)制造、加強品牌建設(shè)、推進線上線下渠道融合發(fā)展等方面為定制家居行業(yè)營造了良好的政策環(huán)境，助力行業(yè)健康、快速發(fā)展。5.2消費升級為定制家居市場創(chuàng)造良好經(jīng)濟環(huán)境定制家居的消費規(guī)模與國家經(jīng)濟發(fā)展情況及居民收入水平緊密關(guān)聯(lián)。近年來，伴隨著我國居民收入、消費水平不斷提升，居民消費升級為定制家居市場增長創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟環(huán)境。5.3房地產(chǎn)市場穩(wěn)步運行為行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)從供給端來看，2022年多地松綁樓市調(diào)控、2000億元“保交樓”專項借款加速落地、央行及銀保監(jiān)會發(fā)布“金融16條”、信貸、債券、股權(quán)融資“三箭齊發(fā)”，政策端利好不斷，房地產(chǎn)市場穩(wěn)定發(fā)展效果逐步顯現(xiàn)。從需求端來看，疫情影響減小、經(jīng)濟社會運行恢復常態(tài)，由于疫情集中爆發(fā)積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放。2022年地產(chǎn)政策供需兩端同時驅(qū)動，2023年家具需求修復可期。定制家居行業(yè)作為“地產(chǎn)后周期”行業(yè)，房地產(chǎn)市場的穩(wěn)步運行為行業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。近年來，在我國政府機構(gòu)對房地產(chǎn)市場實施調(diào)控的背景下，我國住宅商品房銷售面積增長趨緩，但亦促使住宅的投資屬性淡化，進一步強化居住屬性，消費者家居需求加速釋放，為定制家居創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。與此同時，伴隨著2022年下半年以來支持支持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺以及我國房地產(chǎn)市場逐漸向存量房市場過渡，依托于國家對精裝房實施強有力的政策支持、引導促使精裝房滲透率不斷提升，存量房再裝修及精裝房市場的快速發(fā)展將為定制家居市場規(guī)模增長的注入新動力，是公司面臨的重要發(fā)展機遇。5.4我國中產(chǎn)階級群體規(guī)模持續(xù)壯大伴隨著國民經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，我國中產(chǎn)階級人群規(guī)模持續(xù)擴大，據(jù)瑞信研究院發(fā)布的《GlobalWealthReport2021》顯示，在世界11億中產(chǎn)階級（擁有1-10萬美元財富）中，我國人數(shù)占比從2000年的12.6%快速上升至2021年的38%，并預(yù)計2022年占比將繼續(xù)擴大至超40%，為中高端定制家居的市場規(guī)模提升提供重要支撐。5.5信息化建設(shè)為行業(yè)的大規(guī)模柔性化生產(chǎn)提供了技術(shù)支撐定制家居行業(yè)的發(fā)展高度依賴信息化。一套覆蓋研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷及服務(wù)全流程的信息化系統(tǒng)，能夠精準處理大規(guī)模復雜的個性化訂單并形成高效的柔性化生產(chǎn)能力，為消費者提供更加智能化的消費體驗，因此，信息化程度決定了一個企業(yè)的生產(chǎn)效率與管理效率。近年來，隨著我國加大對信息化和工業(yè)化發(fā)展的重視，定制家居行業(yè)的信息化建設(shè)明顯增強，已經(jīng)能夠滿足大規(guī)模柔性化生產(chǎn)的要求，為定制家居行業(yè)的智能制造提供了技術(shù)支撐。5.6城鎮(zhèn)化持續(xù)推進及三孩政策推行帶動定制家居行業(yè)發(fā)展我國正處于城鎮(zhèn)化快速發(fā)展時期，全國常住人口城鎮(zhèn)化率從2013年的54.49%提高到2022年的65.22%，年均增長1.23個百分點。根據(jù)《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》，“十四五”時期我國將全面完善新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，提升城鎮(zhèn)化發(fā)展質(zhì)量，推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設(shè)，發(fā)展壯大城市群和都市圈，實施城市更新行動，常住人口城鎮(zhèn)化率將繼續(xù)提高。未來幾年，我國將積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化建設(shè)，城鎮(zhèn)化率仍有較大的提升空間。通過增強城鎮(zhèn)綜合承載能力，有序推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，而城鎮(zhèn)化的推進將帶來大量新增住房需求，并為定制家居行業(yè)提供廣闊的市場空間。同時，隨著三孩政策的全面推行，二孩、三孩家庭的出現(xiàn)會刺激新購商品房裝修及舊房二次裝修需求，從而推動定制家居行業(yè)的發(fā)展。5.7居民可支配收入的增加以及消費主體年輕化為行業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展保證了城鎮(zhèn)居民可支配收入的增長，據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入由2013年的26,467元上升至2022年的49,283元，年均復合增長率為7.15%。隨著居民可支配收入的增加以及消費主體年輕化，該類群體更注重產(chǎn)品的美觀度與個性化表達，定制家居的個性化設(shè)計、高品質(zhì)產(chǎn)品、更有保障的售后服務(wù)越來越受到消費者青睞。未來政府將進一步從高質(zhì)量供給角度擴大內(nèi)需、促進消費，居民可支配收入有望進一步提升；同時新生代在家居消費群體的比重將持續(xù)上升，進而為定制家居行業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境。5.8成熟、完善的產(chǎn)業(yè)鏈為行業(yè)發(fā)展提供重要保障定制家居行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，已形成一條完善、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠充分滿足上游原材料與下游經(jīng)銷商、目標客戶之間的銜接與配套生產(chǎn)需求。上游行業(yè)分布廣泛，原材料、生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)充足，能較好滿足定制家居企業(yè)的采購需求；下游經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)暢通，消費者客戶對定制家居理念的接受程度逐步提高。此外，定制家居行業(yè)的快速發(fā)展還孵化出以粵港澳大灣區(qū)為首的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，甚至在區(qū)域內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，構(gòu)造出完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從而使家居行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈形成合力，為行業(yè)長期高質(zhì)量發(fā)展提供重要保障。第6章2023-2028年定制家居行業(yè)市場發(fā)展趨勢6.1全屋定制解決方案是行業(yè)重要發(fā)展趨勢目前，國內(nèi)市場上定制家居產(chǎn)品主要以衣柜、廚柜產(chǎn)品為主，能夠從專業(yè)化設(shè)計布局的角度為消費者提供豐富的全品類產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢。一方面，全屋定制解決方案可以滿足消費者對于一站式購買、統(tǒng)一家裝風格和提升空間利用率的需求，提高消費者的用戶體驗；另一方面，對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，全屋定制解決方案有助于業(yè)內(nèi)企業(yè)打破對單一產(chǎn)品營收的依賴，提升經(jīng)濟效益。但與此同時，也對于企業(yè)的信息化和柔性生產(chǎn)等方面提出了更高的要求。近年來，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，正通過不斷加大全屋定制產(chǎn)品上的投入，滿足消費者對全屋定制的需求。6.2領(lǐng)先企業(yè)將推動行業(yè)集中度持續(xù)提升目前，定制家居行業(yè)整體市場集中度較低，低端產(chǎn)品市場競爭激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。但隨著我國房地產(chǎn)調(diào)控穩(wěn)步推進，精裝房市場、存量房二次裝修市場不斷擴大，消費者對定制家居品牌的認知與品牌消費意識逐漸提升，傳統(tǒng)的現(xiàn)場制作木工、中小型家居企業(yè)的市場空間明顯下滑。而行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)依托于其在規(guī)?；a(chǎn)制造、原創(chuàng)設(shè)計實力、品牌建設(shè)、產(chǎn)品品類、銷售渠道、數(shù)字化運營服務(wù)能力、融資渠道等方面較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，將推動行業(yè)市場集中度持續(xù)提升。6.3O2O模式、大宗業(yè)務(wù)等銷售渠道不斷擴張傳統(tǒng)定制家居行業(yè)企業(yè)主要以線下直營店、經(jīng)銷商的實體門店進行產(chǎn)品的銷售，但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和客戶消費習慣的轉(zhuǎn)變，以及國家對精裝房市場的政策支撐，O2O模式及大宗業(yè)務(wù)渠道迎來了發(fā)展機會。O2O模式方面，消費者通過線上的方式提前了解定制家居產(chǎn)品，并被引流至線下進行體驗，這種商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐漸興起。O2O模式可以連接企業(yè)線上、線下商業(yè)活動，并使二者有機結(jié)合，已成為定制家居產(chǎn)品銷售的重要營銷模式。大宗業(yè)務(wù)方面，近年來我國精裝房市場快速發(fā)展，多地出臺政策，要求房地產(chǎn)開發(fā)商實現(xiàn)精裝房交付，更多的地產(chǎn)開發(fā)商選擇優(yōu)質(zhì)的全屋定制家居企業(yè)進行合作，大宗業(yè)務(wù)的增長成為行業(yè)的又一重要利潤增長點。6.4裝配式內(nèi)裝是房屋住宅裝修的未來趨勢裝配式內(nèi)裝是以工業(yè)化思維推動家裝行業(yè)的變革升級，標準化設(shè)計、模塊化生產(chǎn)、裝配式施工安裝、流程信息化管理等是裝配式內(nèi)裝的核心特征。相較于傳統(tǒng)裝修方式，裝配式內(nèi)裝具有施工時間短、施工進度快、成本更低等優(yōu)勢，且裝配式內(nèi)裝采用干式施工，無需涂料、溶劑等，綠色環(huán)保優(yōu)勢明顯。基于此，近年來我國相關(guān)政策亦大力推行裝配式建筑、綠色建筑，如住建部印發(fā)的《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出“2025年，裝配式建筑占新建建筑的比例達到30%以上”，促使裝配式內(nèi)裝技術(shù)工藝逐漸發(fā)展并成為房屋住宅裝修的重要趨勢。6.5健康環(huán)保是行業(yè)產(chǎn)品的長期發(fā)展主題家具是居家生活的必備產(chǎn)品，在較大程度上影響著消費者的居家環(huán)境與身體健康。隨著居民生活水平不斷提升，消費者對居家環(huán)境、身體健康愈發(fā)重視，消費者對健康環(huán)保家居的要求越來越高，更多的消費者傾向于將健康環(huán)保的家居產(chǎn)品作為首選。因此，健康環(huán)保將是行業(yè)產(chǎn)品長期發(fā)展主題，行業(yè)內(nèi)的參與者對于健康環(huán)保產(chǎn)品的不斷更迭將會是行業(yè)的重要發(fā)展趨勢。6.6自主品牌管理和品牌建設(shè)家具生產(chǎn)企業(yè)將更加注重自主品牌管理和品牌建設(shè)。品牌是消費者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽度的產(chǎn)品往往被認為代表著更好的品質(zhì)和服務(wù)。品牌在經(jīng)過時間的積淀后，最終形成某種特有的時尚風格或代表某種生活方式，逐步被消費者接受和推崇。消費者的這種消費心理本身就增加了對優(yōu)勢品牌產(chǎn)品的購買欲望，提升了優(yōu)勢品牌企業(yè)的市場競爭力。家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式和銷售渠道將產(chǎn)品對外銷售，滿足目標客戶需要。因此，加強自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競爭優(yōu)勢，成為未來家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。消費者需求多元，購買行為差異化，市場日趨精準細分已是行業(yè)趨勢。如何在市場中占據(jù)一席之地，打造辨識度和競爭力，顧客細分是其基礎(chǔ)功課。根據(jù)顧客群的文化觀念、消費收入、消費習俗、生活方式的不同細分新的類別，企業(yè)根據(jù)消費者的不同，制定品牌推廣戰(zhàn)略和營銷策略，將資源針對目標顧客集中使用。第7章2023-2028年定制家居行業(yè)發(fā)展機遇7.1定制家居市場后勁依然充足十多年時間的高增長之后，定制家居產(chǎn)業(yè)進入了新階段，雖說增速有所放緩，但其后勁依然充足。一方面，消費市場成熟，對定制的認可度非常高。僅定制衣柜、定制櫥柜兩大品類的市場規(guī)模，海通證券等機構(gòu)給出了超4000億的測算結(jié)論。加之滲透率并沒有碰上天花板，定制櫥柜的滲透率約在6成以上，定制衣柜還在4成的水平，未來依然擁有比較大的成長空間。加上陽臺柜、電視柜、鞋柜、浴室柜等品類的定制，預(yù)計整個定制柜的市場將超5000億，廣闊的產(chǎn)業(yè)沃土，為工廠、經(jīng)銷商、裝修公司、房產(chǎn)商等市場主體提供了充分的創(chuàng)新舞臺與施展空間。另一方面，以柜類為主的定制家具業(yè)務(wù)，正同成品家具、家電等融合，催生整體廚房、整家定制、整裝等新模式。新業(yè)務(wù)已完成了可行性的驗證，處于起飛階段，預(yù)計將進一步帶動定制家具市場的成長。那么，又有哪些優(yōu)秀的潛力品牌正在發(fā)力上述方向，2023年又有哪些更適合市場的產(chǎn)品出現(xiàn)？對此，北京建博會進行了重點部署，定制家居占重要份額，突出定制衣柜、定制櫥柜兩大品類，同時跟集成灶、集成水槽、油煙機、微波爐、消毒柜等廚電融合，以整體廚房的場景式方案面世，把握集成、套系、智能、場景化等消費潮流。其中，一批北方區(qū)域的優(yōu)秀定制品牌將集中亮相，包含板式全屋定制、整木定制、全鋁定制等，以及櫥柜、門窗等設(shè)計單品，可以為經(jīng)銷商、裝修公司、設(shè)計師提供極具競爭力的整體方案。7.2健康家居還將跑出高增長曲線從市場走勢來看，以無醛添加為基礎(chǔ)的健康消費，逐漸成為家居市場的標配。在它的背后，反映出用戶對甲醛等有害物的擔心、購買力的增強，以及為健康居住條件買單的意愿。加之膠粘劑的無醛創(chuàng)新、主流企業(yè)積極布局全力推動，使得這一技術(shù)賣點走向成熟。據(jù)公開資料顯示，部分公司的無醛產(chǎn)品確實收獲頗豐，在一線城市里，部分龍頭企業(yè)的無醛與實木產(chǎn)品銷量能占到60%左右。部分知名定制家