商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

圖書在版編目（ＣＩＰ）數(shù)據(jù)

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究／王娜著．－－北京：

新華出版社，２０１８．３

ＩＳＢＮ９７８７５１６６３９７９５

Ⅰ．①商…Ⅱ．①王…Ⅲ．①商務(wù)－英語－師資培訓(xùn)

－研究Ⅳ．①Ｆ７

中國版本圖書館ＣＩＰ數(shù)據(jù)核字（２０１８）第０６３１５５號

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

作者：王娜

責(zé)任編輯：黃緒國

封面設(shè)計：豪泰祥德

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版次：２０１８年４月第一版印次：２０１８年４月第一次印刷

書號：ＩＳＢＮ９７８７５１６６３９７９５

定價：４０．００元

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前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和對外貿(mào)易的發(fā)展，商務(wù)英語的應(yīng)用越來越

廣泛，其作用也日益凸顯。作為學(xué)科和專業(yè)，商務(wù)英語在中國具

有獨享的地位和責(zé)任。

近年來，對外貿(mào)易得到了空前的繁榮發(fā)展，但也造成了專業(yè)

人才出現(xiàn)脫節(jié)的情況，學(xué)習(xí)商務(wù)英語的專業(yè)人數(shù)出現(xiàn)“多而不

精”的發(fā)展趨勢，這與其教學(xué)現(xiàn)狀有著密不可分的關(guān)系，優(yōu)秀師

資的缺乏、落后的教學(xué)模式、對教學(xué)環(huán)境的忽視、學(xué)生少之又少

的實踐機會都會對商務(wù)英語人才的培養(yǎng)產(chǎn)生巨大的影響。面對未

知的機遇與挑戰(zhàn)，只有做好教學(xué)的基礎(chǔ)工作才有可能使商務(wù)英語

類人才健康地發(fā)展。而教師作為培養(yǎng)人才的主體，商務(wù)英語學(xué)科

建設(shè)和專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵在教師。優(yōu)質(zhì)的商務(wù)英語教師，是新興商

務(wù)英語學(xué)科健康而有序發(fā)展、保障優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量的根本保證。商

務(wù)英語教師專業(yè)發(fā)展具有很強的時代緊迫性和重大現(xiàn)實意義。

目前中國商務(wù)英語師資情況不容樂觀，商務(wù)英語專業(yè)歷史

短，專任教師學(xué)歷背景要么是英語專業(yè)，要么是經(jīng)貿(mào)類專業(yè)，轉(zhuǎn)

而從事商務(wù)英語教學(xué)有些力不從心。而且商務(wù)英語教師大多還延

續(xù)英語專業(yè)教學(xué)模式，滿堂灌為主，教學(xué)重點與商務(wù)實踐經(jīng)常脫

節(jié)，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。商務(wù)英語教師提升商務(wù)英語專業(yè)

知識和能力的動力不足，專業(yè)信念尚未確立，課堂教學(xué)內(nèi)容即時

拓展能力缺失。這些問題不斷困擾著商務(wù)英語教師的專業(yè)素質(zhì)提

升，制約著商務(wù)英語專業(yè)的深入健康發(fā)展。出于這一目的，撰寫

了《商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究》一書。

本書具有理論創(chuàng)新和實踐探索的雙重價值。本書共有七章，

分成了四個部分進(jìn)行論述。第一部分是第一章，主要對商務(wù)英語

的語言特點、發(fā)展歷程及發(fā)展的現(xiàn)狀與趨勢進(jìn)行了概括性的論

述；第二部分是第二章和第三章，主要論述了商務(wù)英語的教學(xué)思

想和原則，并從多元的角度論述商務(wù)英語的課程設(shè)置、實踐教

學(xué)、教學(xué)方法以及教材建設(shè)和教學(xué)途徑；第三部分是第四章和第

五章，主要研究了商務(wù)英語的學(xué)科發(fā)展與建設(shè)，以及教師專業(yè)素

質(zhì)結(jié)構(gòu)；第四部分是第六章和第七章，主要論述了商務(wù)英語學(xué)科

教師校本培訓(xùn)的發(fā)展機制和商務(wù)英語的實踐應(yīng)用與規(guī)劃。

本書邏輯清晰，層次分明，深入淺出，知識結(jié)構(gòu)完整，希望

對廣大讀者有所幫助。另外，本書在撰寫過程中參閱了國內(nèi)外的

許多優(yōu)秀成果和相關(guān)資料，恕不詳盡說明，在此致以衷心的感

謝！由于作者能力和水平有限，以及文字表達(dá)能力的限制，難免

存在不足之處，敬請廣大讀者批評指正，并提出寶貴意見，作者

當(dāng)盡力完善。

作者

２０１８年３月

目錄

第一章商務(wù)英語概述!!!!!!!!!!!!!!!１

第一節(jié)商務(wù)英語及其語言特點!!!!!!!!!!!１

第二節(jié)商務(wù)英語教學(xué)的發(fā)展歷程!!!!!!!!!１９

第三節(jié)商務(wù)英語的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢!!!!!!!!２２

第二章商務(wù)英語的教學(xué)思想與原則!!!!!!!!２７

第一節(jié)生本教育思想!!!!!!!!!!!!!!２７

第二節(jié)研究性教學(xué)思想!!!!!!!!!!!!!３１

第三節(jié)商務(wù)英語的教學(xué)新思路!!!!!!!!!!３８

第四節(jié)商務(wù)英語教學(xué)的基本原則!!!!!!!!!４１

第五節(jié)商務(wù)英語教學(xué)的多元統(tǒng)一性原則!!!!!!４５

第三章商務(wù)英語的多元化視角分析!!!!!!!!４８

第一節(jié)商務(wù)英語課程設(shè)置分析與研究!!!!!!!４８

第二節(jié)商務(wù)英語實踐教學(xué)分析與研究!!!!!!!５９

第三節(jié)商務(wù)英語教學(xué)方法分析與研究!!!!!!!７２

第四節(jié)商務(wù)英語教材建設(shè)分析與研究!!!!!!!７９

第五節(jié)商務(wù)英語教學(xué)途徑的全面思考!!!!!!!８２

第四章商務(wù)英語學(xué)科發(fā)展與建設(shè)!!!!!!!!!８７

第一節(jié)商務(wù)英語學(xué)科師資現(xiàn)狀與問題!!!!!!!８７

第二節(jié)商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)發(fā)展內(nèi)涵!!!!!!９１

第三節(jié)商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)發(fā)展意義!!!!!!９４

第五章商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)結(jié)構(gòu)研究!!!９８

第一節(jié)商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)知識結(jié)構(gòu)!!!!!!９８

第二節(jié)商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)能力結(jié)構(gòu)!!!!!!１０５

第三節(jié)商務(wù)英語學(xué)科教師專業(yè)素養(yǎng)結(jié)構(gòu)!!!!!!１１４

第六章商務(wù)英語學(xué)科教師校本培訓(xùn)發(fā)展機制研究!!

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!１２７

第一節(jié)商務(wù)英語教師校本培訓(xùn)發(fā)展理論基礎(chǔ)!!!!１２７

第二節(jié)商務(wù)英語教師校本培訓(xùn)發(fā)展概念與特征!!!１３３

第三節(jié)商務(wù)英語教師校本培訓(xùn)發(fā)展形式與方法研究!!

!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!１４０

第七章商務(wù)英語的實踐應(yīng)用研究與規(guī)劃探索!!!１６１

第一節(jié)商務(wù)英語專業(yè)特色的建構(gòu)!!!!!!!!!１６１

第二節(jié)商務(wù)翻譯教學(xué)與行業(yè)運營的銜接!!!!!!１６７

第三節(jié)“商務(wù)英語人才培養(yǎng)生態(tài)化模式”研究!!!１７６

第四節(jié)反思性教學(xué)與行動研究在商務(wù)英語教師職業(yè)發(fā)展

中的作用研究!!!!!!!!!!!!!!１８６

參考文獻(xiàn)!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!１９７

第一章商務(wù)英語概述

英語是一種國際通用語言，商務(wù)活動又是全球最活躍的交際

活動，所以，商務(wù)英語就稱為了使用最廣泛的英語變體之一。同

時，商務(wù)英語也是非英語國家英語教學(xué)的一大熱點。

商務(wù)英語指的是商務(wù)活動中使用的英語，西方國家一般稱其

為“ＢｕｓｉｎｅｓｓＥｎｇｌｉｓｈ”。我國在２０世紀(jì)８０年代的時候，主要在

對外貿(mào)易中使用商務(wù)英語，所以又將其稱為外貿(mào)英語（Ｆｏｒｅｉｇｎ

ＴｒａｄｅＥｎｇｌｉｓｈ）。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國與國際社會的聯(lián)系更加

緊密，政治、經(jīng)濟(jì)、文化教育等領(lǐng)域內(nèi)的國際交流與合作日漸頻

繁，現(xiàn)代商務(wù)英語的內(nèi)涵和涉及的領(lǐng)域也更加寬闊。

第一節(jié)商務(wù)英語及其語言特點

一、概述

商務(wù)英語是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，它起始于２０世紀(jì)８０年代

初，而在我國真正開始發(fā)展還是在９０年代以后。商務(wù)英語包括

普通英語、商務(wù)特殊英語和商務(wù)專業(yè)的知識和技術(shù)，是三者的有

機融合，其內(nèi)涵和外延極為豐富和深廣。

（一）商務(wù)英語的內(nèi)涵

１商務(wù)英語的概念

從字面意思來看，“商務(wù)英語”包含著語言（英語）和業(yè)務(wù)

·１·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

（商務(wù)）兩個層面的意思。商務(wù)是一個極為廣泛而籠統(tǒng)的概念，

它涉及的學(xué)科眾多，例如貿(mào)易、營銷、經(jīng)濟(jì)、管理、金融、財會

等等學(xué)科。從更深的語言層面來看，商務(wù)英語可以說是特殊用途

英語（ＥＳＰ）的一支，它是在商務(wù)環(huán)境中使用的英語。按Ｅｌｌｉｓ和

Ｊｏｈｎｓｏｎ的定義：“商務(wù)英語屬特殊用途英語……它符合特殊語料

的定義，它強調(diào)特殊語境下交際的特殊樣式?！彼陨虅?wù)英語教

學(xué)有ＥＳＰ教學(xué)的特征和要素，即需求分析（ｎｅｅｄｓａｎａｌｙｓｉｓ）、真

實語料（ａｕｔｈｅｎｔｉｃｍａｔｅｒｉａｌ）、真實語境（ｒｅａｌｃｏｎｔｅｘｔ）、信息為

主（ｍｅｓｓａｇｅｆｏｃｕｓｅｄ）、主題引導(dǎo)（ｔｏｐｉｃｂａｓｅｄ）、任務(wù)教學(xué)

（ｔａｓｋｂａｓｅｄｔｅａｃｈｉｎｇ），通過分析學(xué)生需求，圍繞教學(xué)目的和內(nèi)

容，使用真實語料，培養(yǎng)學(xué)生在特定而真實語境中有效交流的

能力。

商務(wù)英語作為商務(wù)文化群體特別使用的英語，與普通英語有

很大差異。它是現(xiàn)代英語的功能變體，在目的和意義、詞語用

法、句子組成和篇章結(jié)構(gòu)等方面與普通英語都不相同。

商務(wù)英語從內(nèi)容上看，可以分為兩類：一般商務(wù)英語和專門

商務(wù)英語。一般商務(wù)英語涉及的行業(yè)用于較淺顯，特殊用語少，

只是一般性和基礎(chǔ)性知識，如詢價、定價、報關(guān)、貨單、協(xié)議、

合同、廣告、營銷策略、談判程序等；專門商務(wù)英語涉及的特殊

用語更多，涉及的只是領(lǐng)域也更窄，具有較強的行業(yè)特征。

近年來，學(xué)界對高校商務(wù)英語概念進(jìn)行了不斷探討，不同的

觀點頗多，至今還存在一些爭議。本書通過對現(xiàn)有主要學(xué)者及其

觀點的回顧與反思，認(rèn)為商務(wù)英語的概念和內(nèi)涵不斷擴(kuò)大化，在

我國高校，商務(wù)英語作為一個以ＥＳＰ的一般商務(wù)用途英語為基礎(chǔ)

發(fā)展起來的綜合性交叉科學(xué)，正在趨于專業(yè)規(guī)范化和學(xué)位授予彈

性化等發(fā)展勢頭之中。

·２·

第一章商務(wù)英語概述

２商務(wù)英語的特點

商務(wù)英語不但具備普通教育學(xué)的特點，還具備語言學(xué)的特

點，同時，商務(wù)英語還具備商科理論和知識的特點以及人文理論

知識的特點。具體有一下幾點。

（１）商務(wù)英語的普通教育學(xué)特點。商務(wù)英語是有關(guān)商務(wù)語言

教育一般問題的知識體系，即“語言知識＋商務(wù)知識＋技能操作

＋人文知識”這樣一個體系，是國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生、國際商務(wù)專

業(yè)學(xué)生和商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，是這幾個專業(yè)

的學(xué)生的必修課程之一，它的目的在于幫助學(xué)生養(yǎng)成基本的商務(wù)

理念、商務(wù)操作技能和商務(wù)環(huán)境下的語言使用技能，具有將學(xué)術(shù)

性與實踐性有機結(jié)合起來，體現(xiàn)基礎(chǔ)性、實用性、通俗性與創(chuàng)新

性的特點。根據(jù)商務(wù)英語教育過程的運行邏輯，商務(wù)英語教育主

要探討了商務(wù)英語教育的實質(zhì)、功能、歷史、目的、教師與學(xué)

生、教學(xué)、課程、班級管理、制度、評價等基本問題。因此，它

具備普通教育學(xué)的特點。

（２）商務(wù)英語的語言學(xué)特點。首先，商務(wù)英語教學(xué)是通過語

言進(jìn)行的教學(xué)。語言是基礎(chǔ)，商務(wù)英語教學(xué)是語言的具體應(yīng)用教

學(xué)，是應(yīng)用語言學(xué)的表現(xiàn)，因此，它具有語言學(xué)的特征。通過語

言來學(xué)習(xí)專業(yè)知識，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時來鞏固提升語言。

（３）商科理論知識的特點。商務(wù)英語專業(yè)課程主要包括西方

經(jīng)濟(jì)學(xué)、商務(wù)道德、商務(wù)環(huán)境、商務(wù)策略、商務(wù)溝通、商務(wù)禮

儀、人力資源、企業(yè)管理、市場營銷、國際貿(mào)易、國際商法、國

際金融、物流等，這些課程本身就是用語言來表述商科知識，同

時還都要應(yīng)用商科的理論原理，比如協(xié)同論和耗散論等。很明

顯，商務(wù)英語具有商科理論知識的特點。

（４）人文理論知識的特點。就商務(wù)英語專業(yè)除了語言、商務(wù)

·３·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

的知識和能力要求之外，更應(yīng)該注意培養(yǎng)學(xué)生的人文意識，擴(kuò)大

人文知識，增強人文才能，提高人文素養(yǎng)，促使他們在跨文化交

際的活動中，秉承人文精神，彰顯出文明、科學(xué)、愛國、求真的

健康品格和蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

３商務(wù)英語的作用

在出口貿(mào)易中，交易磋商與簽約環(huán)節(jié)是使用英語最多的環(huán)

節(jié)，此時使用正確、規(guī)范的商務(wù)英語至關(guān)重要。在書面合同的擬

訂環(huán)節(jié)，使用的商務(wù)英語應(yīng)遵循固定的條款模式，英語規(guī)范、措

辭嚴(yán)謹(jǐn)、行文簡潔，全力避免合同解釋上的歧義，能否做到正確

理解和應(yīng)用專業(yè)術(shù)語決定了在其次交易中獲得的經(jīng)濟(jì)效益甚至交

易的成敗。

商務(wù)活動的另一個重要組成部分就是商務(wù)函電，它指的是通

過郵寄或其他電信設(shè)施（電話、電報、電傳、因特網(wǎng)等）進(jìn)行的

商務(wù)對話。一般來講，使用商務(wù)函電都是為了達(dá)到特殊目的，比

如咨詢信息、商務(wù)問候、銷售商品等。在信息時代，商務(wù)函電的

簡便、快捷，如果能得到充分的利用，就可以提高業(yè)務(wù)量和

效率。

４學(xué)習(xí)商務(wù)英語的必要性

目前，中國外資數(shù)量不斷增多，而在外企里工作的中國人都

會遇到一個同樣的問題，就是怎樣從事涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動，怎樣

在外企業(yè)里占有一席之地。在這個問題上，人們最大的阻礙就是

語言差異，而商務(wù)英語就是現(xiàn)代外資企業(yè)中最重要的交流工具。

可以說學(xué)好商務(wù)英語是解決語言差異最好的辦法。雖然商務(wù)英語

要求較高，趣味性不強，但是它作為工作類語言和工作是相輔相

成的，所有人都需要工作或面臨著工作，所以商務(wù)英語就稱為了

不可或缺的生存技能。在國外，標(biāo)準(zhǔn)化的商務(wù)英語已經(jīng)成為進(jìn)入

·４·

第一章商務(wù)英語概述

國際化企業(yè)的“敲門磚”，是招收非英語為母語國家員工的標(biāo)準(zhǔn)。

由此可知，實行商務(wù)英語的“專業(yè)化”是解決這個問題最好的

方法。

（二）商務(wù)英語學(xué)科建設(shè)

商務(wù)英語成為一門學(xué)科，起始于２０世紀(jì)６０年代后期，它的

發(fā)展伴隨著ＥＳＰ理論的發(fā)展，至今已有４０多年歷史。西方國家

商學(xué)院或大學(xué)商科專業(yè)普遍開設(shè)商務(wù)英語課程；在我國商務(wù)英語

起步雖然較晚，但近年來發(fā)展迅猛。

１商務(wù)英語學(xué)科的界定

自商務(wù)英語產(chǎn)生開始，關(guān)于商務(wù)英語的學(xué)科界定及所屬范疇

的論述就多種多樣，歸納起來大致可以分為三種，即：商務(wù)英語

歸屬語言學(xué)范疇，商務(wù)英語歸屬專門用途英語范疇，商務(wù)英語歸

屬交叉學(xué)科范疇。

部分學(xué)者認(rèn)為，商務(wù)英語并不是特殊的語言形式，而應(yīng)該歸

屬語言學(xué)范疇，它相比其他語言并無區(qū)別。例如，①商務(wù)英語是

對英語語言的一種獨到的態(tài)度和看法；②商務(wù)英語是在英語中增

加了些專門術(shù)語，但這并不表示它是獨立的專門語言。雖然商務(wù)

英語和文學(xué)英語許多詞義和用法與文學(xué)英語完全不同，但它們使

用的詞匯是相同的；③商務(wù)英語是人們從事商務(wù)活動時使用的語

言。為達(dá)到商業(yè)目的，商務(wù)活動參與者會遵循行業(yè)慣例和程序，

有選擇地使用英語的詞匯、語法資源，運用語言策略，以書面和

口頭形式進(jìn)行商務(wù)交際；④商務(wù)英語不具備明顯特殊的語法規(guī)

則，只是在商務(wù)環(huán)境中使用了普通英語。

還有部分學(xué)者認(rèn)為，商務(wù)英語屬于專門用途英語（ＥＳＰ）的

一個分支，這種觀點和“商務(wù)英語屬于語言學(xué)范疇”基本上是一

·５·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

致的，專門用途英語本身就被看作是一種應(yīng)用語言學(xué)。支持這一

觀點的學(xué)者眾多，例如，①商務(wù)英語應(yīng)該歸屬于專門用途英語的

一個分支。它和所有專門用途英語的特征相同，因此，必須將其

放在專門用途英語的總體范疇之內(nèi)來看待；②商務(wù)英語可以看成

是英語語言學(xué)、應(yīng)用英語語言學(xué)、專門用途英語門下的一個四級

學(xué)科；③２００５年，李紅在分析專門用途英語時提出，我國商務(wù)英

語專業(yè)專業(yè)性并不強，只是在語言技能上加上一般的商務(wù)背景知

識，它應(yīng)該屬于ＥＧＢＰ（ＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒＧｅｎｅｒａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＰｕｒｐｏｓｅ）

這種一般商務(wù)用途英語；④金晶華認(rèn)為，商務(wù)英語應(yīng)屬于專門用

途英語的范疇，并可以分為兩類：一般商務(wù)用途英語（ＥＧＢＰ）

和專門商務(wù)用途英語（ＥＳＢＰ，ＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒＳｐｅｃｉｆｉｃＢｕｓｉｎｅｓｓＰｕｒ

ｐｏｓｅ），其中，ＥＧＢＰ主要針對的學(xué)習(xí)者是沒有工作經(jīng)驗的，培養(yǎng)

的是學(xué)生在商務(wù)背景下，使用混合了商務(wù)英語語言的能力；

ＥＳＢＰ則主要針對專業(yè)人士，設(shè)計特別的培訓(xùn)課程?，F(xiàn)如今，我

國國內(nèi)主要的商務(wù)英語培訓(xùn)是ＥＧＢＰ培訓(xùn)，國內(nèi)的主要研究方向

也是ＥＧＢＰ。

另外，還有一種觀點，就是認(rèn)為商務(wù)英語歸屬于交叉學(xué)科范

疇，是一門語言學(xué)和商務(wù)管理學(xué)相互融合的綜合性交叉科學(xué)。今

年來。持這一觀點的學(xué)者在越來越多。例如，①廣東外語外貿(mào)大

學(xué)國際商務(wù)英語學(xué)院張新紅、李明認(rèn)為，商務(wù)英語綜合了商務(wù)知

識和英語語言，它是英語一個獨特的功能性變體；②湖南大學(xué)外

國語學(xué)院莫再樹、張小勇等認(rèn)為，商務(wù)英語的學(xué)科基礎(chǔ)是語言學(xué)

和應(yīng)用語言學(xué)，它作為綜合性交叉科學(xué)，主要是吸收其他學(xué)科的

理論與實踐研究方法。

綜上所述，商務(wù)英語是綜合了商務(wù)知識和英語語言的綜合性

學(xué)科，商務(wù)知識是英語語言所表達(dá)的內(nèi)容和中心，英語語言則是

·６·

第一章商務(wù)英語概述

商務(wù)活動的工具和載體，兩者相互影響和融合，構(gòu)成了一個完整

的商務(wù)知識和英語技能相結(jié)合的交叉科學(xué)體系。因此，在我國，

把商務(wù)英語視為一個在ＥＧＢＰ基礎(chǔ)上發(fā)展起來的綜合性交叉科

學(xué)，可能更加符合其發(fā)展現(xiàn)狀和實際。

２商務(wù)英語學(xué)科的基礎(chǔ)和現(xiàn)狀

商務(wù)英語具有的學(xué)科交叉性質(zhì)決定了其學(xué)科建設(shè)的關(guān)鍵，是

需要脫離既有的英語學(xué)科模式，為其跨學(xué)科發(fā)展提供制度與組織

支持；其學(xué)科建設(shè)的重要內(nèi)容，是全面協(xié)調(diào)構(gòu)建商務(wù)英語學(xué)科身

份，正確選擇學(xué)科發(fā)展戰(zhàn)略。商務(wù)英語是人們從事國際商務(wù)活動

時經(jīng)常使用的英語，是以國際商務(wù)為語言背景的應(yīng)用型英語

學(xué)科。

（１）學(xué)科基礎(chǔ)。２００７年３月畢晶在《從ＥＳＰ理論研究看我

校商務(wù)英語學(xué)科建設(shè)》一文中，對商務(wù)英語的學(xué)科基礎(chǔ)進(jìn)行了討

論，文中指出：商務(wù)英語學(xué)科是順應(yīng)國際以及我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大

環(huán)境出現(xiàn)的。在經(jīng)濟(jì)日趨全球化的今天，越來越多的企業(yè)開始了

跨國經(jīng)營，資本和管理方面的人才也傾向于跨國流動，各國經(jīng)濟(jì)

之間形成了一個互相促進(jìn)的整體，并逐漸建立了國際統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)

和操作規(guī)則。所以，除了專業(yè)性很強的技術(shù)型人才收到歡迎，對

于通曉國際國內(nèi)商務(wù)活動的應(yīng)用型英語人才的需求也越來越大。

在這種情況下，商務(wù)英語學(xué)科應(yīng)運而生。

（２）學(xué)科現(xiàn)狀。從２０世紀(jì)８０年代中期開始，我國共有３００

多所高校開設(shè)了商務(wù)英語課程或?qū)I(yè)。在１９９５年時，我國的研

究生專業(yè)目錄將商務(wù)英語方向的學(xué)科列入了“語言學(xué)與應(yīng)用語言

學(xué)”或“國際貿(mào)易學(xué)”分分類之中，這代表著作為一門新興的交

叉性學(xué)科，商務(wù)英語已經(jīng)進(jìn)入了研究生層次的語言研究。

目前，許多高校都設(shè)有經(jīng)貿(mào)學(xué)院或商學(xué)院，或在語言學(xué)或經(jīng)

·７·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

濟(jì)貿(mào)易學(xué)碩士研究生課程中設(shè)置研究商務(wù)英語的科目，例如北京

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、東北財經(jīng)大學(xué)、北京外國語大學(xué)、上海外國

語大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)等。還有許多?？祁惡透呗氼愒盒Ｒ?/p>

開辦了商務(wù)英語專業(yè)。但是，雖然商務(wù)英語專業(yè)在我國開辦多

年，已經(jīng)成為了熱門專業(yè)，但是受傳統(tǒng)語言學(xué)觀念的影響，外語

界不重視ＥＳＰ的理論研究，甚至對其存有偏見。而且在商務(wù)英語

的學(xué)科定位方面仍有爭議，課程體系和教學(xué)模式也并不完善。這

違背了社會的發(fā)展形勢，也正是需要下功夫去研究和實踐的。

３商務(wù)英語學(xué)科的特色和理念

伴隨著商務(wù)英語教學(xué)的飛速發(fā)展，很多學(xué)者致力于商務(wù)英語

的學(xué)科建設(shè)，使其學(xué)科特色日益突顯，學(xué)科的教育理念日臻

成熟。

（１）學(xué)科特色。商務(wù)英語作為當(dāng)代國際商務(wù)活動的專門用途

英語，它是英語語言的一個專業(yè)分支，所以商務(wù)英語同時擁有英

語語言的基本語法、句法和常用詞匯，還有自身獨特的特色，總

結(jié)為以下三個方面。

第一，與普通英語相比，商務(wù)英語學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)不同。它

們之間最主要的區(qū)別在于普通英語教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生精通英語

語言，而商務(wù)英語教學(xué)的實用性和針對性更強。①普通英語教學(xué)

重點是通過各種教學(xué)手段使英語專業(yè)學(xué)生的五項基本功得到提

高，詞匯掌握更加熟練且不少于８０００個詞匯量，學(xué)生涉獵的知

識也更加廣泛，學(xué)習(xí)方法靈活多樣，可以自己通過外文書刊的閱

讀和收聽各種外文廣播來積累大量的教科書以外的詞匯；②商務(wù)

英語教學(xué)是以商務(wù)活動為出發(fā)點，以全面提高學(xué)生商務(wù)交流和應(yīng)

變能力為目標(biāo)，突出商務(wù)活動中的英漢雙語交流的表達(dá)能力與公

關(guān)溝通能力、實際操作能力的培養(yǎng)，使學(xué)生的商務(wù)業(yè)務(wù)語言清晰

·８·

第一章商務(wù)英語概述

而準(zhǔn)確、商務(wù)理論豐富扎實并具有一定的實踐經(jīng)驗，能夠快捷有

效的與外商、同事、經(jīng)理以及國內(nèi)外客戶溝通交流，最終完成產(chǎn)

品銷售、商務(wù)活動研究和規(guī)劃等商務(wù)活動任務(wù)。學(xué)習(xí)商務(wù)英語的

學(xué)生相比于普通英語專業(yè)的學(xué)生詞匯量要求較低，但也需要通過

專業(yè)英語四級乃至八級的考試。

第二，商務(wù)英語突出強調(diào)商務(wù)背景材料和跨文化背景的學(xué)

習(xí)。在商務(wù)活動中，交流雙方或多方的政治、經(jīng)濟(jì)和社會文化背

景大多是不相同的，其語言以商業(yè)利潤為核心語意常常超出傳統(tǒng)

的語言內(nèi)涵和文學(xué)范疇。在涉及到產(chǎn)品進(jìn)出口、產(chǎn)品質(zhì)量及包

裝、各種單證的制訂標(biāo)準(zhǔn)、對合同條款的解釋和理解等等專業(yè)交

流時，由于中外文化差異，常常出現(xiàn)談判陷入僵局甚至破裂的情

況。所以，商務(wù)英語專業(yè)出來教授專業(yè)英語知識外，還需要開設(shè)

英語國家文化背景知識、人文知識和國際商法等課程，只有充分

了解對方的社會文化背景和思維習(xí)慣才能百戰(zhàn)不殆。這也是商務(wù)

英語專業(yè)學(xué)生從事商品或服務(wù)的進(jìn)出口工作必須具備的業(yè)務(wù)

素質(zhì)。

第三，商務(wù)英語專業(yè)的詞匯和習(xí)慣用語與時代發(fā)展同步更新

變化。隨著全球經(jīng)濟(jì)和科技的高速發(fā)展，在商務(wù)英語的語言詞庫

中，代表先進(jìn)技術(shù)和繁榮經(jīng)濟(jì)的新術(shù)語和外來詞不斷增加，國際

商務(wù)用語的層次也越來越高。與純英語語言類和文學(xué)類的學(xué)生不

同，商務(wù)英語專業(yè)人才在工作崗位上不能僅僅使用在校時學(xué)到的

固定語法知識和常用詞匯，還需要對層出不窮的新詞匯進(jìn)行，快

速記憶和運用。例如：ｏｎｌｉｎｅｍａｒｋｅｉｎｇ（網(wǎng)上營銷）、ｈｏｍｅｐａｇｅ

（網(wǎng)上用戶主頁）、Ｅｂｕｓｉｎｅｓｓ（電子商務(wù)）、ｄｅｂｉｔｎｏｔｅ（索款通

知）、ｔｈｅＵｎｉｆｏｒｍＣｕｓｔｏｍｓ＆ＰｒａｃｔｉｃｅｆｏｒＤｏｃｕｍｅｎｔａｒｙＣｒｅｄｉｔｓ

（跟單信用證統(tǒng)一慣例）、ＤｏｗＪｏｎｅｓＡｖｅｒａｇｅ（道瓊斯平均指數(shù)）、

·９·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

Ｎａｓｄａｑ（納斯達(dá)克）、ｓｕｂｓｉｄｉａｒｙ（附屬公司）、ｎｅｇｏｔｉａｂｌｅｉｎｓｔｒｕ

ｍｅｎｔ（可流通的／可轉(zhuǎn)讓的票據(jù)）、ｔｈｅ３ＲｏｆＣＥ（循環(huán)經(jīng)濟(jì)的３Ｒ

原則）。

上述列舉的１０個詞匯和短語是涉外商務(wù)人員近年來常用的

商務(wù)英語新詞匯。涉外商務(wù)活動實踐證明，想要保證涉外商務(wù)交

流和公關(guān)活動能夠順利進(jìn)行，高級商務(wù)實用人才除了扎實的英語

語言基本功和本專業(yè)５０００個常用詞匯外，應(yīng)該學(xué)好用好隨時出

現(xiàn)的商務(wù)英語新詞匯。

（２）學(xué)科理念。商務(wù)英語專業(yè)學(xué)科理念是教會學(xué)生在對外貿(mào)

易和對外商務(wù)活動中使用的語言正確、規(guī)范，讓學(xué)生掌握一種新

的觀察和認(rèn)識世界的方法和習(xí)慣，從而加強我國與世界的商務(wù)聯(lián)

系，促進(jìn)我國國民生產(chǎn)總值的不斷增長。正確的學(xué)科理念除了能

夠影響國家培養(yǎng)涉外商務(wù)和外貿(mào)人才的質(zhì)量，還硬性國家對外商

務(wù)活動的成效。我國高等院校陸續(xù)開設(shè)商務(wù)英語專業(yè)是從２０世

紀(jì)９０年代初開始，在初始階段，對外商務(wù)活動作為新生事物，

其業(yè)務(wù)人員的水平和專業(yè)技能要求相對較低，這也與改革開放初

期我國與世界各國開展的商務(wù)活動規(guī)模較小，進(jìn)出口貨物品種單

一有關(guān)。這就導(dǎo)致了商務(wù)英語的專業(yè)模式不健全，開設(shè)的專業(yè)課

程系統(tǒng)性不強。課程體系仍是傳統(tǒng)設(shè)置方式，以語言為中心僅增

設(shè)經(jīng)貿(mào)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)英語寫作、進(jìn)出口業(yè)務(wù)實例等幾門

專業(yè)課程。在商務(wù)英語專業(yè)的課時分配上，有７０％是與語言、文

學(xué)專業(yè)知識技能相關(guān)的，１０％是以中文編寫的國際貿(mào)易、市場營

銷和合同法等課時，而涉及商務(wù)英語的專業(yè)課時僅僅只有２０％。

這種商務(wù)英語學(xué)科理念是不健全的，也正是這種不健全，導(dǎo)致了

商務(wù)英語專業(yè)在初期培養(yǎng)人才時僅以語言和文學(xué)知識為主，其知

識結(jié)構(gòu)與社會的需要嚴(yán)重脫節(jié)。

·１０·

第一章商務(wù)英語概述

我國初始階段在培養(yǎng)商務(wù)英語人才方面與世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的

國家相比，人才專業(yè)知識淺薄，缺少實際工作能力和系統(tǒng)的理論

技能，雖然能勝任出口業(yè)務(wù)中如海關(guān)報關(guān)員、翻譯外貿(mào)單證這樣

簡單的工作，但難以進(jìn)行高層次的商務(wù)運作。

二、商務(wù)英語語言特點

作為一門新興的交叉性學(xué)科，商務(wù)英語所涉及的知識和領(lǐng)域

非常廣泛。在知識方面，商務(wù)英語涉及了許多普通英語方面的知

識內(nèi)容，例如語音、語法、詞匯、語篇、跨文化交際等。在技能

方面，涉及五大基本英語技能：聽、說、讀、寫、譯，以及基于

網(wǎng)絡(luò)通訊和多媒體技術(shù)等方面的技能。在涉及領(lǐng)域方面，商務(wù)英

語涉及了經(jīng)貿(mào)、財會、管理、法律、文化、計算機等多門類知

識，具有跨學(xué)科性。商務(wù)英語還可以根據(jù)應(yīng)用場合的不同分成不

同的語域，如電話英語、談判英語、會議英語、經(jīng)貿(mào)英語、財務(wù)

金融英語、管理英語、人事部門專用英語、廣告英語等。但是商

務(wù)英語的最大特點并不是涉及的知識和領(lǐng)域之多，而是其極強的

實用性，不論什么場合，商務(wù)活動都要完成一定的交際目的，所

以商務(wù)英語在詞匯、句式、語篇、修辭等方面都有其獨有的

特點。

（一）商務(wù)英語的詞匯特點

由于商務(wù)英語的涉獵非常廣泛，包括金融、貿(mào)易、營銷、管

理、法律、物流和經(jīng)濟(jì)等各個方面，所以從這個意義上來說商務(wù)

英語詞匯比普通英語更加獨立，擁有自身獨特的特點。商務(wù)英語

不是特殊語言，我們常說的商務(wù)英語詞匯，其實就是商務(wù)活動時

需要使用一些專門詞匯，它與普通英語詞匯是一樣的，同樣在學(xué)

·１１·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

習(xí)語言和使用語言交際的過程中起著舉足輕重的作用。但是作為

專門用途英語，商務(wù)英語詞匯比普通英語的專業(yè)性更強，它專業(yè)

知識和英語進(jìn)行了綜合。專門用途英語一個鮮明的特點就是專業(yè)

詞匯（術(shù)語）較多，商務(wù)英語也不例外。但是大多數(shù)學(xué)習(xí)者認(rèn)為

商務(wù)英語是由商務(wù)方向的英語詞匯堆砌起來的，其實，這是一個

錯誤的認(rèn)知。商務(wù)英語雖然以英語為基礎(chǔ)，但它擁有自身的特點

和獨立性，有以下幾個方面的表現(xiàn)。

１詞匯形式極為豐富

按照表現(xiàn)形式，商務(wù)英語可以分為三類：論說體、廣告體和

公文體。

其中使用公文體的主要是商務(wù)信函、通知、法律文書、合同

等。商務(wù)英語論說體大多出現(xiàn)在以推廣商品為目的的演講、報告

之中。論說體是一種比較正式的文體，用詞嚴(yán)謹(jǐn)且專業(yè)性強，主

要以書面詞匯為主。商業(yè)廣告體主要運用在廣告中，英語的詞匯

比較廣，更新的速度和大眾接受的速度快，一詞多義的現(xiàn)象比較

普遍，用詞生動簡潔，通俗且富有鼓動性，在商業(yè)廣告體中可能

包含大量的口語詞、外來詞、杜撰詞、新造詞。商務(wù)公文體詞匯

以書面詞為主，選詞規(guī)范、簡短、正式、嚴(yán)謹(jǐn)。

２專業(yè)縮略語的大量運用

隨著社會發(fā)展，一些舊的貿(mào)易和交流方式被淘汰，一些舊的

術(shù)語被遺棄。如電報專用縮略語。在英語中有許多種方法制造縮

略詞。例如可以將多音節(jié)的詞中的一個或幾個音節(jié)去掉，成為一

個較少字母組成的單詞，像ｐｈｏｔｏ就是ｐｈｏｔｏｇｒａｐｈ的縮略詞。最

常用的方法就是將單詞最后的幾個音節(jié)或前面的幾個音節(jié)進(jìn)行省

略，比如ｉｎｔｒｏ和ｃｈｕｔｅ分別是ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ和Ｐａｒａｃｈｕｔｅ的縮略

詞。此外，有一些縮略詞只保留中間的音節(jié)，比如ｆｌｕ是ｉｎｆｌｕｅｎ

·１２·

第一章商務(wù)英語概述

ｚａ的縮略。由于經(jīng)濟(jì)效益原因，以及商業(yè)化的快節(jié)奏要求，從業(yè)

人員大量使用商務(wù)縮略詞，以求快速完成交流的環(huán)節(jié)，有更多的

時間對市場做出反應(yīng)。商務(wù)縮略詞運用到運輸、保險、支付與結(jié)

算等各個商務(wù)環(huán)節(jié)。

３詞匯趨于簡化

在現(xiàn)今這個快速發(fā)展的時代，國際商務(wù)活動對效率的要求也

越來越高。使用簡單的詞匯有利于商務(wù)貿(mào)易伙伴間的交流，而復(fù)

雜的詞不容易理解，會造成誤解，引起不必要的溝通障礙。在商

務(wù)信函或其他函電的寫作上更是如此，簡單的詞匯可以充分表達(dá)

的意思決不能用復(fù)雜的詞，以免造成句子的拖沓、冗長、意思有

歧義等現(xiàn)象。因此，在商務(wù)英語中，修飾語使用較少，甚至達(dá)到

惜字如金的程度。

４新詞匯層出不窮

隨著社會工商業(yè)發(fā)展不斷的進(jìn)步，新科技、新工藝、新產(chǎn)品

和新概念不斷涌現(xiàn)，而由于詞是構(gòu)成語言的最基本的獨立運用單

位，所以這些都會在詞匯上有所反應(yīng)。隨之而來的就是商務(wù)術(shù)語

的大量增加。如ｃｙｂｅｒ這個詞，由此詞衍生出許多與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的

新詞。如ＣｙｂｅｒＡｒｔｉｃｌｅ、ＣｙｂｅｒＳｐａｃｅ等。

這些也是通過把兩個或兩個以上的詞語按照一定的順序構(gòu)成

新詞（復(fù)合詞）。再如電子商務(wù)詞匯ｏｎｌｉｎｅｐｕｂｌｉｓｈｉｎｇ（網(wǎng)上出

版），ｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇ（網(wǎng)絡(luò)化營銷），ｖａｌｕｅａｄｄｅｄｓｅｒｖｉｃｅ（增值

服務(wù)）等都是這種方法造出的合成詞。一詞多義現(xiàn)象也無形中增

加了新詞。如在進(jìn)出口貿(mào)易中ｄｉｓｃｏｕｎｔ表示“折扣”，在金融行

業(yè)則是表示“貼現(xiàn)、貼現(xiàn)率”。

（二）商務(wù)英語句式特點

從句法上看，商務(wù)英語最大的特點在于其文體是使用性文

·１３·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

體，用于簡介、嚴(yán)謹(jǐn)。相對于其他文體，商務(wù)英語的使用性文體

使其在商業(yè)活動中更加注重表達(dá)效果的準(zhǔn)確性、時效性和邏輯

性。所以商務(wù)英語句子結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，句式規(guī)范，文體正式，尤

其是在招標(biāo)文件和投標(biāo)文件以及合同中。一般說來，由于商務(wù)英

語在表達(dá)上更加注重精確，強調(diào)客觀，所以句子有時偏長，但是

句式基本固定，語言簡明，詞藻較少，所涉及的語法項目也較

少，虛擬語氣以及倒裝等語法項目在商務(wù)英語中較少出現(xiàn)。

１句式簡潔，表達(dá)準(zhǔn)確

句式簡潔主要體現(xiàn)于使用簡單句式、排比句式和短的復(fù)合句

式的方法上。例如，“Ｗｅａｒｅｄｅｌｉｇｈｔｅｄｔｏｒｅｃｅｉｖｅｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ

Ｎｏｖｅｍｂｅｒ１８ａｓｋｉｎｇｗｈｅｔｈｅｒｗｅｃａｎｓｕｐｐｌｙｙｏｕｗｉｔｈＡｒｔ．Ｎｏ

６１２０．”（很高興收到你方１１月１８日來函詢問我方可否供應(yīng)６１２０

貨號商品。）另外，也體現(xiàn)在縮略詞的使用上。需要注意的是，

使用的縮略語應(yīng)是得到雙方認(rèn)可的。例如Ａ／Ｃ（ａｃｃｏｕｎｔ），

ＥＮＣＬ（ｅｎｃｌｏｓｕｒｅ），ＦＹｌ（ｆｏｒｙｏｕｒｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ）和Ｉ．Ｒ．０．（ｉｎ

ｒｅｓｐｅｃｔｏｆ）。簡潔的句子在商業(yè)信函中起著重要的作用，它有助

于商業(yè)信息的傳播，且方便、快捷，還能有效避免誤解。

經(jīng)常借助于函電對外進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系的外貿(mào)工作者在外貿(mào)函電

的用語上都有同樣的發(fā)現(xiàn)，就是在表達(dá)不同的意見時會使用不同

的習(xí)慣用語，而且這些用于都是固定的。這是因為，在長期的國

際商務(wù)交流中，句型和套語的縮略和使用方法已經(jīng)逐漸固定并受

到了商界的廣泛接受。只要平時多留意積累，在閱讀和撰寫商務(wù)

英語信函時就不會遇到障礙，可以得心應(yīng)手地使用了。

２常見被動句式和定語后置

在漢語中，很少使用被動句，而在商務(wù)英語中以敘述某一過

程為主，敘事推理，強調(diào)客觀準(zhǔn)確，為使表達(dá)更為準(zhǔn)確和緊湊，

·１４·

第一章商務(wù)英語概述

則大量使用被動句。英語之中往往使用第三人稱敘述，使用第

一、第二人稱會給人一種主觀臆斷的感覺，而第三人稱則可以將

句子的重點從“誰做”，轉(zhuǎn)移到“做什么”和“怎么做”上來。

而且，在英語中，被動語態(tài)的結(jié)構(gòu)更緊密、語義更準(zhǔn)確，還具有

表達(dá)嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、邏輯性強等特點。在商務(wù)英語中，被動語態(tài)的使用

可以省略施為者，突出商務(wù)信息、提高論述的客觀性、減少主觀

色彩和增強可信度。

３經(jīng)常使用長句、復(fù)合句、并列復(fù)合句

商務(wù)英語中應(yīng)該避免使用長句，上面我們也提到使用簡潔的

句子更易于理解，并且不會產(chǎn)生歧義和誤解，從而能夠有效地進(jìn)

行溝通和交流。但是商務(wù)英語的嚴(yán)格性、精確性和邏輯性決定了

使用長難句較多。另外，經(jīng)貿(mào)合同具有法律屬性的特點也決定了

其用長句、復(fù)合句、并列復(fù)合句，這也能夠幫助其語言結(jié)構(gòu)更嚴(yán)

謹(jǐn)，突出其法律效果。但有一點需要注意，商務(wù)英語的長句句子

結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，經(jīng)常需要在說明成分時使用大量短句或從句，這

也導(dǎo)致了句子冗長，甚至一長段當(dāng)中只有一個句子。

（三）商務(wù)英語的語篇特點

商務(wù)英語的語篇結(jié)構(gòu)邏輯合理，意義連貫，通常遵守先綜合

后分析的語篇思維模式。所以商務(wù)英語語篇特征是詞語和語句特

征的綜合表現(xiàn)，在語篇之間也存在共性。其語篇內(nèi)容完整、專業(yè)

性強、語言簡潔嚴(yán)密、措辭準(zhǔn)確具體、層次清晰分明、表達(dá)禮貌

委婉。下面從商務(wù)英語文章的標(biāo)題特點、語體特點以及模糊語的

運用等方面對商務(wù)英語語篇的特點進(jìn)行闡述。

１標(biāo)題簡潔醒目，多用縮略語

大多數(shù)的商務(wù)英語的文章標(biāo)題都非常的簡練、醒目，同時能

·１５·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

夠確切地表達(dá)文章的內(nèi)容。當(dāng)然標(biāo)題也要生動形象，能夠吸引讀

者的注意力。例如：ＬｏｎｇＬｉｖｅｔｈｅＲｅｖｏｌｕｔｉｏｎ（革命萬歲）。商務(wù)

英語文章的題目經(jīng)常使用縮略語形式，例如，非謂語動詞、形容

詞、副詞、名詞和介詞短語等這種形式既簡潔，又生動。比如，

ＶｉｃｔｏｒｙａｔａＰｒｉｃｅ（付出代價的勝利）。比較特別的是，商務(wù)英語

的文章題目如果是由簡單句構(gòu)成，那么可分陳述標(biāo)題、疑問標(biāo)題

和引述標(biāo)題等。在標(biāo)題中，可以使用逗號、冒號、引號、破折

號、問號、嘆號，這能使言語簡潔，也能幫助強調(diào)重點，但要注

意一般不使用句號。

２語體規(guī)范正式

由于商務(wù)英語使用的場合都是各種國際商務(wù)活動當(dāng)中，而商

務(wù)交際的雙方既要體現(xiàn)平等互利的原則，又要保持良好的合作關(guān)

系，所以使用的詞語應(yīng)該是國際通用但又較為正式的，不能過于

口語化，應(yīng)介于正式體（ｆｏｒｍａｌ）和商量體（ｃｏｎｓｕｌｔａｔｉｖｅ）之間。

所以，在商務(wù)英語中會使用較為正式規(guī)范的介詞短語來代替如

“ｂｅｃａｕｓｅ，ａｂｏｕｔ，ｉｆ，ｆｏｒ”這樣的口語話詞匯，而如“ｇｏ，ｏｎ，

ａｄｄｔｏ”這樣的常用動詞短語則會被“ｃｏｎｔｉｎｕｅ，ｓｕｐｐｌｅｍｅｎｔ”等

詞代替。

在不同的場合使用的商務(wù)英語語體也是不同的。例如商務(wù)信

函。過去的商務(wù)信函屬于正式而規(guī)范的書面語，但隨著不斷的發(fā)

展，現(xiàn)今的商務(wù)信函傾向于使用語氣親切、自然的口語，經(jīng)常用

短小詞或詞組來取代慣用的“大詞”和正式詞語。而在商務(wù)合同

中，則會使用較多正式、冷僻的詞，這樣可以使其顯得更有規(guī)范

性和約束力。比如不使用“ｅｎｄ”而使用“ｅｘｐｉｒｙ”等。

３行文結(jié)構(gòu)要遵循一定的固有模式

商務(wù)英語語篇的模式可以說有著一定的固有形式，這是有其

·１６·

第一章商務(wù)英語概述

語境決定的。比如說，商務(wù)西南大多一事一信，對一根主線進(jìn)行

展開敘述，通過“事由”來突出內(nèi)容主旨，使對方能夠輕易理解

信函的目的、意義。接下來介紹四種常用的商務(wù)英語行文結(jié)構(gòu)

模式。

（１）問題解決型語篇結(jié)構(gòu)模式。所謂的問題解決型語篇結(jié)構(gòu)

模式就是作者通常首先設(shè)計或提出問題，其問題一定是一個與某

種情形相關(guān)的問題，之后再描述和評估這一問題導(dǎo)致的后果，最

后提供解決辦法或方案。這種語篇結(jié)構(gòu)模式常常用于廣告、產(chǎn)品

說明、調(diào)查報告和商務(wù)信函等商務(wù)語篇中。當(dāng)然其中的情景和評

估是可選項，有可能出現(xiàn)也有可能不出現(xiàn)，但是問題和解決方法

是必選項。

（２）解析型語篇結(jié)構(gòu)模式。所謂的解析型語篇結(jié)構(gòu)模式，就

是先把一個整體的問題分成幾個組成部分，再逐個進(jìn)行仔細(xì)審查

的方法。通常采用典型的解析型語篇結(jié)構(gòu)的商務(wù)語篇主要有購銷

合同語篇和求職信函中的個人簡歷等。購銷合同一般分為商品規(guī)

格、數(shù)量、價格、包裝、付款條件、保險以及裝運等多項條款和

其他附加條款；而個人簡歷通常包括所求得職位、個人的基本信

息、教育背景、工作經(jīng)驗、獎勵和愛好等部分。

（３）比較對比型語篇結(jié)構(gòu)模式。比較就是找出兩者之間的相

似性，而對比就是找出兩者之間的差異性。為了更加清楚明了地

說明各種商品、服務(wù)以及公司之間的異同之處，所以在商貿(mào)信函

以及調(diào)查報告的組織和開展中常常用比較一對比的結(jié)構(gòu)模式。例

如：有關(guān)于分散經(jīng)營和集中經(jīng)營有利的和不利的方面進(jìn)行對比的

報告就是使用這種篇章結(jié)構(gòu)模式。

（４）等級型語篇結(jié)構(gòu)模式。這種模式是指把語篇的各組成部

分按照其重要性遞增或遞減的順序加以排列和展開。例如某些預(yù)

·１７·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

算報告和調(diào)研報告等常用這種結(jié)構(gòu)。

（四）商務(wù)英語的修辭特點

１委婉

在商務(wù)溝通中，語言的委婉性符合了雙方友好合作的精神和

靈活機制的策略。委婉語的運用是一個很好的溝通技巧。在溝通

時由于雙方的認(rèn)知和情感有時并不完全一致，所以即使話語是正

確的也有可能讓對方覺得無法接受，這時，用委婉模糊的表達(dá)來

代替直言不諱的話語是一種很好的方式，可以讓對方既從理智上

接受說話人的觀點又能心情愉悅。何種模糊話語有一個最明顯的

特點，就是外延寬、內(nèi)涵小，所以它的包容性也很強。能讓聽話

的人擁有可以想象也可以補充的彈性空間，從情感上更易接受對

方的話語。

２夸張

夸張是商務(wù)英語語言的修辭手法之一。夸張就是運用豐富的

想象，擴(kuò)大事物的特征，以增強表達(dá)效果?？鋸埵址軌蚣由钊?/p>

們對某種事物或者觀念的印象，還能增強語言的感染力。如下面

的例子，Ｔｈｅｙｍｕｒｄｅｒｅｄｕｓａｔｔｈｅｎｅｇｏｔｉａｔｉｎｇｓｅｓｓｉｏｎ句子的意思

是“談判的時候他們就把我們槍斃了”。但實際上是指把方案否

決了，這里使用的就是“夸張”。從里我們可以知道，在正確運

用夸張手法時，是能夠做到使某一觀念更鮮明又不扭曲原意的。

所以，在商務(wù)英語廣告中使用夸張可使廣告語不僅準(zhǔn)確簡潔，且

一語雙關(guān)，但又不乏規(guī)范性，可以說在商務(wù)廣告中成功使用夸張

手法能起到畫龍點睛的關(guān)鍵作用。

３頭韻和尾韻

在商務(wù)英語中，商業(yè)廣告和商標(biāo)經(jīng)常會為了達(dá)到修辭效果而

·１８·

第一章商務(wù)英語概述

使用語音手段。這是因為語音修辭手段能使語言和諧悅耳，突出

語意并使韻律美和節(jié)奏感得到增強。例如：Ｓｅａ，ｓｕｎ，ｓａｎｄ，ｓｅ

ｃｌｕｓｉｏｎ，ａｎｄＳｐａｉｎ．Ｙｏｕｃａｎｈａｖｅａｌｌｔｈｉｓｗｈｅｎｙｏｕｖｉｓｉｔｔｈｅｎｅｗ

ＨｏｔｅｌＣａｌｉｅｎｔｅ．這個句子就是一個成功的旅游宣傳。句中巧妙地

運用了頭韻的語音修辭手段，增強的句子的節(jié)奏感，朗朗上口，

富有韻味，讓人更容易記住。

４排比

在英語中排比（ｐａｒａｌｌｅｌｉｓｍ）指的是把結(jié)構(gòu)相同或相似、意

義相關(guān)、語氣一致的幾個詞組或句子并列使用的句子。英文排比

在結(jié)構(gòu)修辭格中是很常用的。這種排比句式不需要明確講明前后

事物的內(nèi)在聯(lián)系或它們之間是否存在相似或相反的特點，只是通

過其結(jié)構(gòu)上的整齊勻稱，聲調(diào)的鏗鏘有力，就能讓讀者強烈地感

受到它們之間的共同點或不同點，知道了這一點，排比為什么能

成為常用句式就不難理解了。

通過剖析商務(wù)英語中修辭特色，可以清楚了解到，商務(wù)英語

作為專門用途英語，所涉及的方面的廣闊，有文化背景、交際技

巧、商務(wù)知識、語言特征等等，二期其語言和修辭都獨具特色。

可以說，學(xué)習(xí)并掌握商務(wù)英語中各種修辭藝術(shù)，是取得商務(wù)談判

的成功，獲取更多商機，提高國際商務(wù)交際與談判的水平和成效

的必要手段。

第二節(jié)商務(wù)英語教學(xué)的發(fā)展歷程

語言學(xué)研究表明，語言是隨著社會的發(fā)展而發(fā)展的。作為

專，門用途英語的一個分支，商務(wù)英語學(xué)科的出現(xiàn)和發(fā)展必然有

其社會歷史淵源。在第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后的一段時間，人類社

會的科技和經(jīng)濟(jì)開始了前所未有的的迅猛發(fā)展。由于美國是戰(zhàn)后

·１９·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

科技和經(jīng)濟(jì)方面發(fā)展最快的經(jīng)濟(jì)強國，所以美國的官方語言———

英語，成為了國際上科技和經(jīng)濟(jì)活動中最通用的語言交際工具。

２０世紀(jì)下半葉，隨著英語學(xué)習(xí)觀念和目的變化，英語教學(xué)的

課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容等方面也發(fā)生了變化。這是一場學(xué)習(xí)革命，

其結(jié)果就是專門用途英語應(yīng)運而生。歐美國家在２０世紀(jì)６０年代、

７０年代就已經(jīng)開始使用專門用途英語，當(dāng)時科技英語是最先興起

的，其后才是商務(wù)英語。到了２０世紀(jì)８０年代，商務(wù)英語成了熱

門，現(xiàn)今更是受人重視，每年世界各地都有大量的考生參加英國

劍橋商務(wù)英語（ＢＥＣ）考試和美國普林斯頓考試中心的國際交際

英語（ＴＤＥＩＣ）考試。商務(wù)英語學(xué)科在中國興起和發(fā)展與近現(xiàn)代

中國的歷史命運密不可分，形成了具有時代特色和中國特色的商

務(wù)英語學(xué)科。

一、商務(wù)英語教學(xué)的興起

２０世紀(jì)５０年代初，新中國在北京設(shè)立的高級商業(yè)干部學(xué)校，

即對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的前身，是商務(wù)英語教學(xué)的發(fā)祥地。當(dāng)時的

課程被稱作“外貿(mào)英語”，并一直沿用到８０年代。

２０世紀(jì)六七十年代的中國正處在“文革”時期，科技和經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展都受到嚴(yán)重的阻礙和破壞，商務(wù)英語學(xué)科的發(fā)展也因此受

到了影響。改革開放后，隨著中國科技和經(jīng)濟(jì)的崛起、國際貿(mào)易

的不斷增多和國際地位的不斷提升，對商務(wù)英語人才的需求日益

增長，關(guān)于商務(wù)英語學(xué)科和教學(xué)的研究也就在中國興起并很快的

成熟起來。

二、商務(wù)英語教學(xué)的發(fā)展

從２０世紀(jì)７０年代末開始，中國實行對外開放政策，發(fā)展社

·２０·

第一章商務(wù)英語概述

會主義市場經(jīng)濟(jì)，英語專業(yè)的學(xué)生除了需要學(xué)習(xí)英語語言外，還

需要學(xué)習(xí)商務(wù)知識，學(xué)校開設(shè)了相關(guān)的商務(wù)課程。比如：國際營

銷、企業(yè)管理、國際貿(mào)易、國際經(jīng)濟(jì)合作等課程，學(xué)習(xí)這些課程

就是為了把商務(wù)知識和語言知識融合在一起，即在學(xué)習(xí)語言的同

時學(xué)習(xí)商務(wù)知識，在學(xué)習(xí)商務(wù)知識的同時提升語言的能力。

自２０世紀(jì)８０年代中后期以來，我國已有３００余所院校開設(shè)

了國際商務(wù)英語課程或設(shè)立了國際商務(wù)英語學(xué)科。但由于我國商

務(wù)英語教學(xué)起步較晚，在２０世紀(jì)９０年代才開始興起針對商務(wù)英

語得教學(xué)與研究。這一時期是商務(wù)英語在中國快速發(fā)展的時期。

國家開始認(rèn)可商務(wù)英語教學(xué)培養(yǎng)的復(fù)合型人才。但還是直到２００７

年，商務(wù)英語才被單獨列為一個學(xué)科，也就是教育部２００７年首

次批準(zhǔn)在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)設(shè)立我國第一個商務(wù)英語本科專業(yè)。

這是商務(wù)英語首次在我國高等教育本科專業(yè)序列中取得了應(yīng)有的

學(xué)科地位，而這一成就歷經(jīng)了５０年的發(fā)展洗禮。其后，２００８年

教育部又批準(zhǔn)廣東外語外貿(mào)大學(xué)和上海對外貿(mào)易學(xué)院開辦商務(wù)英

語本科專業(yè)。

雖然商務(wù)英語教學(xué)在我國得到了足夠重視，但在商務(wù)英語的

指導(dǎo)思想方面，我國還未形成統(tǒng)一認(rèn)識，在教學(xué)認(rèn)識上還存在偏

頗。專家認(rèn)為現(xiàn)今使用的商務(wù)英語課程體系不具有職業(yè)特色，在

教材選擇、教學(xué)環(huán)節(jié)到教學(xué)方法上，僅僅按照傳統(tǒng)的普通高校大

學(xué)英語教學(xué)模式在進(jìn)行。而且，學(xué)術(shù)界對商務(wù)英語專業(yè)學(xué)科定位

還存在爭議，比如說，商務(wù)英語專業(yè)培養(yǎng)的是什么樣的人才？是

要懂英語的商務(wù)人才還是懂商務(wù)的英語人才？我們的教師是什么

樣的教師？是具有英語功底的商科教師還是具有商科背景的英語

教師？教學(xué)基礎(chǔ)是商務(wù)還是英語？這些問題導(dǎo)致了國內(nèi)目前仍未

確立統(tǒng)一的商務(wù)英語教學(xué)教學(xué)大綱和課程標(biāo)準(zhǔn)。

·２１·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

事實上，在語言的學(xué)習(xí)使用過程中英語語言和商務(wù)知識應(yīng)該

是相輔相成、地位平等的，應(yīng)該在語言的學(xué)習(xí)使用過程中學(xué)習(xí)商

務(wù)知識，在商務(wù)知識的學(xué)習(xí)過程中提升語言的應(yīng)用能力，這不僅

是因為雙方結(jié)合才能發(fā)揮能打作用，也是因為商務(wù)英語是英語語

言和商務(wù)知識的完全融合。

第三節(jié)商務(wù)英語的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

一、國外商務(wù)英語的發(fā)展與現(xiàn)狀

作為人類最重要的交際工具，語言是隨著社會的進(jìn)步而發(fā)展

的。英語的發(fā)展最早可追溯至公元前５００年，工業(yè)革命的結(jié)束迎

來了英語的大發(fā)展時期。隨著英國對殖民地的爭奪以及帝國主義

的不斷擴(kuò)張，英語逐漸走向了世界的舞臺。

二戰(zhàn)結(jié)束后，人類社會的科技和經(jīng)濟(jì)開始了前所未有的大規(guī)

模發(fā)展，作為美國的官方語言，英語隨著戰(zhàn)后美國在科技和經(jīng)濟(jì)

方面的迅猛發(fā)展，成為各種國際溝通交流通用的語言交際工具。

據(jù)統(tǒng)計，有１０多個國家將英語作為第一語言，例如：美國、英

國、澳大利亞、新西蘭、加拿大等；將英語作為主要交際用語的

國家多大８０多個，如新加坡等。現(xiàn)如今，使用英語交流的人數(shù)

達(dá)到了１０多億，相比于４００年前的５００萬左右，可以說是一個大

的飛躍。從上述資料中可以看出，英語已經(jīng)發(fā)展成了一種世界語

言，是世界政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流最重要的通用語言

工具。

隨著世界經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，英語開始在國家間商務(wù)活動

與交流的各個領(lǐng)域中扮演著重要的角色?，F(xiàn)今，這些使用英語的

·２２·

第一章商務(wù)英語概述

國際商務(wù)活動領(lǐng)域除了最初的商務(wù)談判業(yè)務(wù)、保險、索賠、信用

證、付款、裝運等，還包括貿(mào)易、金融、運輸、財會、投資、國

際合作、經(jīng)濟(jì)法、國際慣例等方面。國際商務(wù)活動中使用的英語

具有鮮明的意識形態(tài)、禮貌體制及話語形式，與普通英語相比，

商務(wù)英語的目的性更明確，詞匯、語法資源等方面的選擇更慎

重，并以需求分析為基礎(chǔ)。所以商務(wù)英語與普通英語間的區(qū)別越

來越大。

現(xiàn)如今，商務(wù)英語在世界許多國家蓬勃發(fā)展。發(fā)達(dá)國家對商

務(wù)英語教育極其重視，紛紛開設(shè)了以培養(yǎng)熟悉商務(wù)課程專業(yè)知

識、社交能力強、能夠利用英語開展商務(wù)活動，解決商務(wù)糾紛等

的高級應(yīng)用型和管理型人才為目的的商務(wù)英語課程。在英國，各

大經(jīng)貿(mào)類院校都開設(shè)了商務(wù)英語課程，如牛津大學(xué)、劍橋大學(xué)向

全世界推出了國際性商務(wù)英語考試，倫敦商會設(shè)立了商務(wù)英語證

書的培訓(xùn)和考試機構(gòu)；在美國，哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)等著名院

校開設(shè)了商務(wù)英語課程，普林斯頓大學(xué)還成立了以商務(wù)英語為核

心的國際交易英語考試中心。許多國家的大小城市，擁有為數(shù)眾

多的商務(wù)英語培訓(xùn)學(xué)校。僅在英國這類學(xué)校就有一百多所。英國

的中央蘭開夏大學(xué)專門開設(shè)商務(wù)英語專業(yè)并與我們國家的幾個主

要城市，如上海、廣州、深圳等地的高校聯(lián)合開設(shè)商務(wù)英語專

業(yè)，培養(yǎng)了一批又一批的商務(wù)英語的專業(yè)人才。

國外出版了大量的專著和學(xué)術(shù)論文，還有數(shù)種ＳＳＣｌ學(xué)術(shù)期

刊，如ＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒＳｐｅｃｉｆｉｃＰｕｒｐｏｓｅｓ，ＪｏｕｒｎａｌｏｆＢｕｓｉｎｅｓａｎｄ

ＴｅｃｈｎｉｃａｌＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ；設(shè)有專門的學(xué)術(shù)組織，如ＩＡＴＥＦＬ

ＢＥＳＩＧ、美國亞太商務(wù)交流協(xié)會等；定期組織召開學(xué)術(shù)研討會。

在２０００—２０１１年期間檢索發(fā)表在ＥｎｇｌｉｓｈｆｏｒＳｐｅｃｉｆｉｃＰｕｒｐｏｓｅｓ期

刊上的論文可以發(fā)現(xiàn)，期間刊登的商務(wù)英語研究論文涉及面非常

·２３·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

廣泛，如語言體裁、認(rèn)知、教師發(fā)展、教材教法、商務(wù)話語、商

務(wù)交際、語料庫等，比較受到關(guān)注的研究論文有英語作為國際商

務(wù)通用語、基于語料庫的書面商務(wù)英語中的詞匯性別研究、紡織

商人的職場交際英語分析、商務(wù)會議的參與與表現(xiàn)研究、營銷信

函的話語策略等。此外，還相繼出版了大量商務(wù)話語和跨文化商

務(wù)交際的學(xué)術(shù)專著如《商務(wù)話語手冊》（ＴｈｅＨａｎｄｂｏｏｋｏｆＢｕｓｉ

ｎｅｓｓＤｉｓｃｏｕｒｓｅ）、《商務(wù)話語：文本與語境》（ＢｕｓｉｎｅｓｓＤｉｓｃｏｕｒｓｅ：

ＴｅｘｔｓａｎｄＣｏｎｔｅｘｔｓ）、《商務(wù)話語評價》（ＥｖａｌｕａｔｉｏｎｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓ

Ｄｉｓｃｏｕｒｓｅ）、《跨文化商務(wù)交際》（ＩｎｔｅｒｃｕｌｔｕｒａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｍｍｕ

ｎｉｃａｔｉｏｎ）、《跨文化與國際商務(wù)交際：理論、研究與教學(xué)》（Ｉｎｔｅｒ

ｃｕｌｔｕｒａｌａｎｄＩｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌＢｕｓｉｎｅｓｓＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ：Ｔｈｅｏｒｙ，

ＲｅｓｅａｒｃｈａｎｄＴｅａｃｈｉｎｇ）。

二、我國商務(wù)英語的發(fā)展與現(xiàn)狀

（一）商務(wù)英語在中國的發(fā)展概況

在我國，商務(wù)英語最早出現(xiàn)于２０世紀(jì)５０年代初期。但是由

于當(dāng)時我國正在實行計劃經(jīng)濟(jì)體制，大的國際環(huán)境———“冷戰(zhàn)”，

也限制了我國對外經(jīng)濟(jì)、商務(wù)交流和與國際社會的交流。所以我

國的商務(wù)英語實際交流很少，學(xué)習(xí)商務(wù)英語語言的機會有限，這

導(dǎo)致了我國當(dāng)時的商務(wù)英語發(fā)展并不明顯。

但是，２０世紀(jì)８０年代以來，我過開始了“改革開放”———

以經(jīng)濟(jì)為中心和對外改革開放，逐漸擴(kuò)大了對外貿(mào)易的范圍，增

加了國際間的商務(wù)活動，從原本的單一商品貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方

式，擴(kuò)展到了技術(shù)、資本、金融以及第三產(chǎn)業(yè)上，人們對商務(wù)英

語的認(rèn)識也逐漸加深。

·２４·

第一章商務(wù)英語概述

到了２０世紀(jì)９０年代，我過確立并完善了市場經(jīng)濟(jì)體制，而

且隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，中國對外經(jīng)濟(jì)聯(lián)系俞加緊密，進(jìn)出

口貿(mào)易量迅速加大。但是，社會上能夠使用英語直接從事國際商

務(wù)活動的人才數(shù)量，難以滿足對于商務(wù)英語人才的需求。這推動

了我國商務(wù)英語教育事業(yè)的飛速發(fā)展。

進(jìn)入２１世紀(jì)，經(jīng)濟(jì)的全球化和世界一體化進(jìn)程進(jìn)一步加劇，

我國經(jīng)濟(jì)隨著我國加入世界貿(mào)易組織的腳步進(jìn)入了全新的發(fā)展時

期，我國的商務(wù)英語學(xué)科教育進(jìn)入了鼎盛時期。

２００７年，教育部本科專業(yè)新目錄批準(zhǔn)商務(wù)英語進(jìn)入基本目

錄；２００８年，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，上海對外貿(mào)易學(xué)院和廣東外語外貿(mào)

大學(xué)設(shè)立了商務(wù)英語專業(yè)；２０１２年，專業(yè)審批權(quán)調(diào)整為省級教育

廳審批、教育部備案。到這里為止，商務(wù)英語已經(jīng)成為成熟穩(wěn)

定、就業(yè)好、社會認(rèn)可度高的專業(yè)。由于對商務(wù)英語人才的高需

求，社會上各種培訓(xùn)班層出不窮，各種商務(wù)英語證書考試名目繁

多其中商務(wù)部舉辦的全國外銷員考試、國家人事部和商務(wù)部聯(lián)合

舉辦的全國商務(wù)郵資格證書考試、國家教育部和英國劍橋大學(xué)聯(lián)

合舉辦的劍橋商務(wù)英語證書考試是各種考試中影響力最大的幾

個。伴隨著商務(wù)英語的發(fā)展，商務(wù)英語學(xué)科體系也逐步形成。從

這里我們可以清楚地看到，商務(wù)英語在生活的分量越來越重，已

經(jīng)收到了人們普遍的重視與青睞。

（二）我國的商務(wù)英語研究

我國關(guān)于商務(wù)英語研究的學(xué)術(shù)論文，主要涉及學(xué)科建設(shè)、教

學(xué)、教材、語言研究、商務(wù)文化等。近年來，出現(xiàn)了一些有學(xué)術(shù)

深度的論文，如陳準(zhǔn)民、王立非的《解讀＜高等學(xué)校商務(wù)英語專

業(yè)教學(xué)要求＞》、王立非、李琳的《商務(wù)外語的學(xué)科內(nèi)涵與發(fā)展

·２５·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

路徑分析》、曹德春的《跨學(xué)科構(gòu)建商務(wù)英語理論體系的共同核

心———基于北美商務(wù)溝通和歐洲商務(wù)語篇的跨學(xué)科沒想》等。根

據(jù)統(tǒng)計，商務(wù)英語碩士學(xué)位論文量正在逐年上升，但關(guān)于商務(wù)英

語研究方法的論文較少，在２０００—２０１０年期間，我國學(xué)者們對

于商務(wù)英語分別從學(xué)科建設(shè)、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容與方法等方

面，以及語體、語用、修辭、翻譯等角度進(jìn)行了深入研究，并組

建了一支初具規(guī)模學(xué)術(shù)隊伍。

在２００２—２０１１年間我國發(fā)表的商務(wù)英語方面的論文增勢較

強。在中國學(xué)術(shù)期刊網(wǎng)絡(luò)出版總庫中的７６種核心期刊上，關(guān)于

商務(wù)英語的論文就有７８７篇，這與近些年社會對商務(wù)英語的迫切

需求有很大的關(guān)系。然而，在檢索了３２種ＣＳＳＣＩ期刊后發(fā)現(xiàn)，

盡管商務(wù)英語論文的發(fā)表數(shù)量有所增加，但總數(shù)量仍然較少，只

有１２２篇。這表明我國高質(zhì)量的商務(wù)英論文數(shù)量仍然較少，同時

也意味著未來我國的商務(wù)英語研究必須在學(xué)術(shù)性、研究價值等方

面有所提升，這樣才能促使我國的商務(wù)英語研究更快、更好地

前進(jìn)。

（三）我國的商務(wù)英語教學(xué)

今天，作為專門用通英語的一個分支，商務(wù)英語在很多高校

都有專門的課，目的是解釋熟悉商務(wù)課程各方面專業(yè)知識、社交

能力強、能夠利用英語開展商務(wù)活動，解決商務(wù)糾紛等的高級應(yīng)

用型和管理型人才。經(jīng)過近些年來的教學(xué)實，我國的商務(wù)英語課

程覆蓋了商務(wù)英語聽力、口語、閱讀、寫作、翻譯五項能力加內(nèi)

容涉及營銷英語。外貿(mào)類語、會展英語等各個領(lǐng)域，教學(xué)體系初

見維形，教學(xué)成果日益提升，為我國商務(wù)英語的深入發(fā)展和商務(wù)

英語人才的培養(yǎng)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

·２６·

第二章商務(wù)英語的教學(xué)

思想與原則

高務(wù)英語課程和國際貿(mào)易實務(wù)、綜合英語、外貿(mào)函電、英語

口語、商務(wù)現(xiàn)場口譯、電子商務(wù)等課程緊密相連。商務(wù)英語教學(xué)

打破了以傳統(tǒng)學(xué)科知識傳授為主要特征的課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐怨?/p>

作項目為中心組織課程內(nèi)容，幫助學(xué)生在實踐中獲得知識，在具

體任務(wù)中發(fā)展職業(yè)能力。所以，商務(wù)英語培養(yǎng)人才的目標(biāo)是：擁

有扎實的語言基本功、豐富的國際商務(wù)知識、較強的跨文化交際

能力，且視野開闊，人文素質(zhì)較高的應(yīng)用型人才。

第一節(jié)生本教育思想

生本教育倡導(dǎo)教學(xué)中以學(xué)生為主體，以提升學(xué)生的生命價值

為本。自這一教育思想提出后，學(xué)術(shù)界對其進(jìn)行了理論研究和實

踐探索，在社會上引起了強烈的反響。本書在思考生本教育在商

務(wù)英語教學(xué)中的作用及基礎(chǔ)上，追尋生本教育的理論淵源，反思

生本教育的弊病，以期使生本教育思想的本質(zhì)在商務(wù)英語教學(xué)中

得到真正的落實。

一、生本教育理念的提出

生本思想即以學(xué)生為中心的理念，皮亞杰在他的兒童中心論

中首次提到。他認(rèn)為教育的真正目的并不在于讓兒童懂得了多少

重視，而在于讓兒童在充滿智慧刺激的環(huán)境中自主學(xué)習(xí)，主動探

·２７·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

索，依靠自己的力量解決學(xué)習(xí)中的問題。所以，在教育中我們應(yīng)

該使用能夠引起他們興趣的材料，讓其發(fā)揮自身的主體性得到知

識，而不是強行將知識灌輸給學(xué)生，進(jìn)行填鴨式教育。

二、生本教育思想的核心內(nèi)涵

“生本教育思想”的核心理念就是以學(xué)生為本。這就要求教

師能夠重視學(xué)生的需求，了解學(xué)生對的興趣和能力，懂得調(diào)動學(xué)

生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)更主動，更有目的性和針對性。

在教學(xué)活動中，教師的主要職責(zé)是組織教學(xué)活動，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)

用能力。這種“生本”的教育思想是人文主義教學(xué)法的體現(xiàn)，是

將學(xué)生的思想與情感結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)習(xí)不再枯燥，變得更吸

引學(xué)生，讓學(xué)生從精神到語言、行為都能全身心地投入學(xué)習(xí)之

中。這也要求教師在教學(xué)中，傾聽學(xué)生的情感訴求，解除學(xué)生的

心理屏障，提高他們的自信心。

三、生本教育思想的理論基礎(chǔ)

生本教育思想的理論基礎(chǔ)是人本主義學(xué)習(xí)理論，這是一個心

理學(xué)流派，它興起于２０世紀(jì)５０年代末到６０年代初期。生本教育

思想的代表任務(wù)是羅杰斯，他認(rèn)為：“人類具有自然的學(xué)習(xí)潛力，

但只有當(dāng)研究內(nèi)容是個人化的，學(xué)習(xí)者可以主動參與時，才能真

正實現(xiàn)有意義的學(xué)習(xí)；個人擁有巨大的內(nèi)部存在資源，如果他們

能提供一定的刺激心理氛圍，那么，這些資源就能被開發(fā)”。簡

而言之，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境可以幫助學(xué)生調(diào)動自己的主動性并自主

完成學(xué)習(xí)任務(wù)。人文理論要求教師要注意學(xué)生，了解學(xué)生在課程

內(nèi)容中的興趣和偏好，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式，將教學(xué)中心從教師

轉(zhuǎn)向?qū)W生，教師應(yīng)該是學(xué)生學(xué)習(xí)的助手或推動者，而不是領(lǐng)導(dǎo)。

·２８·

第二章商務(wù)英語的教學(xué)思想與原則

四、生本教育思想的角色分擔(dān)

（一）教師角色

雖然“生本教育”強調(diào)的是以學(xué)生為主，但是教師并非不重

要，相反，教師作為課程的開發(fā)者、教育行動的研究者，其作用

更加重要。在英語教學(xué)中，教師不應(yīng)該一味講授知識，而是組織

學(xué)生、指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行知識的探究。教師主要承擔(dān)的職責(zé)是設(shè)計教

學(xué)活動，通過傾聽學(xué)生的訴求，掌握其內(nèi)心情感的變化，從而幫

助學(xué)生充分調(diào)動學(xué)習(xí)熱情和積極性，并幫助學(xué)生排憂解難。

（二）學(xué)生角色

語言學(xué)習(xí)的主體是學(xué)生，學(xué)生除了參加學(xué)習(xí)活動應(yīng)該積極主

動以外，還應(yīng)該對自已的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)。作為教學(xué)活動主體和中心，

學(xué)生是學(xué)習(xí)的自控者和管理者，學(xué)會怎樣從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?/p>

學(xué)習(xí)是很重要的一環(huán)。在英語教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)給學(xué)生表達(dá)自己

觀點的機會，給予對方充分的尊重與信任，這樣的話，既滿足了

學(xué)生的自我需求，又進(jìn)一步推動了學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性和

熱情。

五、生本教育思想在商務(wù)英語教學(xué)中的運用

（一）興趣教學(xué)

教學(xué)的課堂不應(yīng)該僅僅是傳授知識，更應(yīng)該在特定的語言環(huán)

境中培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和主動性。要知道，學(xué)生是不喜歡想書本一樣

講話的，所以，教師應(yīng)該營造一個活潑的語言環(huán)境，重視課堂活

·２９·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

動設(shè)計。舉例來說，在選擇話題時，教師可以選擇具有趣味性、

時尚性的話題，更加貼近生活和常識，而不是完全把書面材料運

用于口語訓(xùn)練或局限于教材。教學(xué)方法是靈活多變的，只有豐富

的教學(xué)內(nèi)容以及活躍的課堂氣氛，才能誘發(fā)學(xué)生思考，讓學(xué)生原

意主動參與其中。

（二）小組活動

語言學(xué)家Ｂｒｕｎｆｉｔ指出，小組活動最重要的作用是讓學(xué)生進(jìn)

行自主的語言活動，這些都是通過討論和會話自然激發(fā)的。豐富

的小組活動，能減少學(xué)生的緊張感，讓學(xué)生在語言的實踐中獲得

提升，激發(fā)其潛能。舉例來說，一個５０人的教學(xué)班級，可以分

為１０組，每組５人，１５分鐘的活動中，每人就都有３分鐘的時

間發(fā)言。這樣的小組活動對于提高課堂時間利用率是很有幫助

的，它能減少時間和人數(shù)的矛盾，營造良好的英語環(huán)境和氛圍，

讓學(xué)生暢所欲言，使課堂真實自然。實際上，學(xué)生都有開口講的

強烈愿望，但是怕“出丑”的心理因素或者各種其他原因阻擋了

他們，而當(dāng)他們身處小組活動之中，面對熟悉而且與自己水平相

差無幾的同學(xué)時，這種緊張就會得到緩解，學(xué)生也就能正常地自

信交流了。

（三）師生互動

眾所周知，師生間的交流是教學(xué)活動中必不可少的環(huán)節(jié)，它

的目的是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，實現(xiàn)“教”與“學(xué)”的同一。在商務(wù)

英語課堂教學(xué)中，雖然學(xué)生為主體，但教師可以對學(xué)生進(jìn)行評

判，所以必須注意保持和學(xué)生的平等地位，既不能高高在上給學(xué)

生太多壓力，也不能過于放低讓學(xué)生太過于自由。教師應(yīng)該在組

·３０·

第二章商務(wù)英語的教學(xué)思想與原則

織和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行語言訓(xùn)練的同時，自身也融入商務(wù)英語教學(xué)活

動中。要注意搭配學(xué)生，檢查和幫助每一個小組完成討論任務(wù)，

不能出現(xiàn)有的小組激烈討論，而有的小組無人開口的情況。需要

注意的是，教師在糾正學(xué)生的錯誤時應(yīng)該注意策略，適時適度。

對于那些不影響溝通的錯誤，教師可以不糾正或私下糾正。此

外，師生互動也是能在各種方面啟發(fā)教師，幫助教師發(fā)展。教師

還應(yīng)該善于組織一些課堂推廣活動，比如英語比賽，英語角，演

講比賽等，通過互聯(lián)網(wǎng)找到各種與課堂相關(guān)的重要信息，讓學(xué)生

在課堂外也可以學(xué)習(xí)英語，也為課堂活動順利奠定了基礎(chǔ)。

（四）課堂評價

在生本教育理念的指導(dǎo)下，商務(wù)英語課堂教學(xué)將形成性評價

與終結(jié)性評價，相結(jié)合，教師評價與自我評價相統(tǒng)一?！敖K結(jié)性”

評價主要是區(qū)分學(xué)生學(xué)習(xí)成績的優(yōu)劣，“形成性”評價主要是對

教學(xué)過程中存在的問題進(jìn)行評價，促進(jìn)課堂教學(xué)的改進(jìn)，這是一

個過程評價。學(xué)生的自我評價是一種縱向比較，將自己一段時間

內(nèi)前后不同的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行比較。這種學(xué)生自己評價自己的方

式，能幫助學(xué)生找到自己的問題，主動承擔(dān)責(zé)任，找到解決問題

的方法。

第二節(jié)研究性教學(xué)思想

研究型教學(xué)旨在培養(yǎng)學(xué)生的研究意識，研究能力和創(chuàng)新能

力，它的課題是在學(xué)科領(lǐng)域、課程內(nèi)容和現(xiàn)實生活中進(jìn)行選擇

的。它是一種通過教學(xué)與研究的有機結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)習(xí)與研

究進(jìn)行有機結(jié)合的教學(xué)。

·３１·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

一、研究性教學(xué)思想的概念

研究型教學(xué)的最終目標(biāo)是為學(xué)生在探索知識的過程中獲取知

識，形成自己的想法，經(jīng)驗和理解創(chuàng)造有利條件。教師指導(dǎo)學(xué)生

選擇和識別與其主題相關(guān)的問題進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)，鼓勵學(xué)生發(fā)展

學(xué)習(xí)興趣，探索自己的能力，建立自己的個人價值觀，真正發(fā)現(xiàn)

知識的價值和意義，主動探索、思考和實踐，自覺吸收知識，運

用知識，解決與學(xué)科相關(guān)的實際問題和教學(xué)過程中的實際問題，

同時教師也獲得了新的研究經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)驗，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造

力和創(chuàng)新精神，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)。教師可以通過研究學(xué)生

的理解并與學(xué)生合作探索知識，這可以幫助教師發(fā)展教學(xué)理論并

提高職業(yè)素養(yǎng)。創(chuàng)新是研究型教學(xué)思想的核心，其特點是創(chuàng)造新

知識，這也是與其他教學(xué)方法不同的亮點。

基于研究的教育認(rèn)為，學(xué)生是學(xué)習(xí)能力的主體，學(xué)生的學(xué)習(xí)

是有選擇性的，獨立的，有意識的和創(chuàng)造性的。教師的教育過程

中，重要的工作是提出一系列與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)的問題，并組織學(xué)

生主動獲取有關(guān)問題的信息，自主閱讀書籍和文章、思考問題，

通過類似的科學(xué)研究獲取知識、應(yīng)用知識和解決問題，并與教師

探討相關(guān)問題和相關(guān)知識。在研究性教學(xué)中，教師與學(xué)生之間的

關(guān)系不再是教授與學(xué)習(xí)者之間的關(guān)系，而研究與探究之間的關(guān)

系，是對研究課題進(jìn)行共同探究的關(guān)系。

二、研究性教學(xué)思想的特點

研究性教學(xué)思想及其教學(xué)模式具有以下幾大特點。

（一）注重培養(yǎng)問題意識及思想系統(tǒng)

研究性的教學(xué)模式是以教學(xué)思考為中心形成的，而教學(xué)思考

·３２·

第二章商務(wù)英語的教學(xué)思想與原則

的中心則是“問題”，傳統(tǒng)的僵化教學(xué)理念和教學(xué)模式被其打破。

在教學(xué)活動中，教師著眼于教學(xué)和研究問題，建立教學(xué)環(huán)節(jié)，引

導(dǎo)學(xué)生提問、思考和回應(yīng)，在這個過程中“問題”就是貫穿整個

教學(xué)活動過程的線索，連續(xù)不斷且非常重要。

（二）注重培養(yǎng)參與意識

研究型教學(xué)倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)生參與意識，其教學(xué)模式也不同于灌

輸教學(xué)模式，它需要所有參與者的參與，使教學(xué)不再僅僅是教師

問題，而且也是學(xué)生的一項任務(wù)。從“單向控制”到“平等互

動”的課堂，讓學(xué)生能及時反饋意見，解釋自己的觀點。

（三）注重培養(yǎng)興趣意識

愛因斯坦曾說“興趣是最好的老師”。在感興趣的專業(yè)或事

物上，學(xué)生往往會更有熱情，也更有耐心，他們會積極地接觸、

觀察和從事有關(guān)研究性學(xué)習(xí)活動，而且很原意探索與其相關(guān)的科

學(xué)奧秘。一般來講，如果能將學(xué)生的專業(yè)興趣與認(rèn)識和情感相聯(lián)

系，就能產(chǎn)生正面的相互影響，越了解專業(yè)的認(rèn)識，越是熱愛這

個專業(yè)，學(xué)習(xí)的興趣也就會越濃厚。

三、研究性教學(xué)思想的形成和實踐

（一）西方教育領(lǐng)域研究性教學(xué)思想的形成和實踐

西方對教學(xué)思想的研究可以追溯到古希臘蘇格拉底的“產(chǎn)婆

術(shù)”。１８世紀(jì)法國啟蒙思想家和教育家盧梭在《愛彌兒》中提出

“人性中先天就有探索的愿望，教育應(yīng)該尊重這種性質(zhì)，以滿足

孩子的探究欲望”。鼓勵學(xué)生主動參與教育的想法與今天以研究

·３３·

商務(wù)英語規(guī)劃與教師培訓(xùn)研究

為基礎(chǔ)的教學(xué)理念相似。１９世紀(jì)初，德國教育家威廉·馮·洪堡

在柏林成立了洪堡大學(xué)，這是第一所將研究和教學(xué)相結(jié)合的大

學(xué)。他認(rèn)為研究應(yīng)該融入到教學(xué)過程中，教學(xué)活動的實質(zhì)是引導(dǎo)

學(xué)生了解現(xiàn)實世界，這不是一個接受的過程，而是一個探索的

過程。

威廉·馮·洪堡在洪堡大學(xué)的研究教學(xué)實踐為研究性學(xué)教學(xué)

思想奠定了理論和實踐的基礎(chǔ)，具有深遠(yuǎn)的影響。后來，美國思

想家杜威論證了民主主義與教育科學(xué)研究的必要性，從理論上證

明了科學(xué)探究的必要性，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立了“問題教學(xué)法”。

２０世紀(jì)初，美國著名教育思想家布魯納提出了“發(fā)現(xiàn)式教學(xué)模

式”。他在《教育過程》中提出，要重視科學(xué)知識結(jié)構(gòu)，重視學(xué)

生智力的發(fā)展，發(fā)展新的學(xué)習(xí)能力教育觀念，帶頭倡導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)

法”，即是要引導(dǎo)學(xué)生盡可能自主發(fā)現(xiàn)、自主學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。

他認(rèn)為，“發(fā)現(xiàn)”是教育孩子的主要手段，他強調(diào)如果我們要展

望對學(xué)校來說什么是特別重要的問題，我們就得問怎樣訓(xùn)練幾代

兒童去發(fā)現(xiàn)問題，去尋找問題”。２０世紀(jì)９０年代以后，美國博耶

研究型大學(xué)本科教育委員會的兩份報告開啟了美國的研究型教

學(xué)。報告發(fā)表后，各類研究型大學(xué)才真正將本科開展研究性教學(xué)

付諸實踐，切實把本科教學(xué)落到實處，為本科生開展科研工作創(chuàng)

造條件。后來，歐洲和日本的各個國家也跟著美國的榜樣，探索

和嘗試著研究型教學(xué)。該報告提出通過自身的研究，獨立思考和

自我評估來培養(yǎng)學(xué)生的自我發(fā)現(xiàn)問題，自主解決自身素質(zhì)和能力

問題，并規(guī)定學(xué)生應(yīng)該能夠選擇自己感興趣和關(guān)心的研究課題。

（二）中國研究性教學(xué)思想的形成和實踐

孔子是我國古代的思想家和教育家，他首先討論了教育問

·３４·

第二章商務(wù)英語的教學(xué)思想與原則

題。他認(rèn)為“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”（《論語·為政》）。

這句話的主要含義是闡述學(xué)習(xí)與思維的重要性，即研究性學(xué)習(xí)，

避免死讀書而拒絕思考，或者只是思考而不讀書。這句話表達(dá)孔

子“學(xué)與思相結(jié)合”的教學(xué)思想，孔子所倡導(dǎo)的“學(xué)而思”具有

研究性教學(xué)的特點。孔子以后，中國的教育思想家繼續(xù)發(fā)揚思考

與學(xué)習(xí)相結(jié)合的思想，注重培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和質(zhì)疑精神。

《說文解字》中有“學(xué)，覺悟也；習(xí)，鳥數(shù)飛也”（《禮記·月令

篇》）。實際上，就是用比喻的方法，結(jié)合思考與學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)具

有實踐意義。春秋戰(zhàn)國后，更多的學(xué)者開始重視學(xué)與思的結(jié)合。

例如，唐代文學(xué)家韓愈認(rèn)為將“學(xué)習(xí)”與“尋求新事物”結(jié)合起

來，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上尋求新的思想，從而實現(xiàn)“抒意立言，自成

一家新語”。宋代理學(xué)大師張載提出“有可疑