市場營銷策劃方案題綱(四篇)

第頁共頁市場營銷籌劃方案題綱(四篇)市場營銷籌劃方案題綱篇一1.1市場消費需求非彈性需要建材產(chǎn)品需要技術做根底，市場需求量具有一定的比例要求。例如水泥的價格下降，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可進步產(chǎn)品質量、同時不增加諸如人工費、機械使用與維修費等消費本錢、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加、或可以長時間存放而不損害使用價值等，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購置量。1.2建材市場波動性與區(qū)域性建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性，會比消費者對消費品市場的需求更易于變化。這也導致我國大局部地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動，且幅度也更大。其波動的幅度取決于消費企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三個利益團體之間的博弈。建材消費與自然資、地理條件的關系非常嚴密，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不平衡的，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。1.3消費具有集中性和延伸性建材產(chǎn)品的使用者往往受消費力布局或某些重大工程工程的影響，根據(jù)國家工程建立規(guī)劃，消費活動往往在某一時間或某一地點比擬集中，建材產(chǎn)品應具有同步性，具有集中消費特點。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結底是從最終消費者對消費品的要求延伸而來的。例如，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費者住宅需求，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求，本質上是從消費品(住宅)的需求延伸而來的。2.1經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風險較大建材是基建最重要的材料之一，屬于建材市場標志性產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡，使水泥市場感受到寒意，市場越做越透明，競爭越來越劇烈，建筑工程材料大多招標，價格壓得很低，相應利益空間也越來越小。在某些市場，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標也不太可能。大局部經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關系或其他關系，是自由的、獨立的個體，有權決定去哪家公司做工程經(jīng)銷。2.2建材市場營銷意識、營銷程度較低工程建材消費企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念，營銷策略運用的不合理，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺，產(chǎn)品規(guī)格少，構造單一，企業(yè)資利用率低。營銷渠道還依靠高層社會關系推銷產(chǎn)品和承攬工程?；蛘叽蠖鄶?shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務員身上，業(yè)務員不僅要進展工程信息搜集、公關、投標、洽談合同，還要負責資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到表達，更談不上團體作戰(zhàn)、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設計功能。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸大擴大，刻意隱瞞其缺點，久而久之，導致企業(yè)形象不佳，客戶忠誠度持續(xù)走低，導致市場很難得到穩(wěn)定。2.3市場營銷風險大，應收賬款的回收難當前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資都掌握在業(yè)務員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關系管理根底系統(tǒng)。一旦辭職，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質化、因為招標，價格壓得很低，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費用較高，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，假如企業(yè)在最后的環(huán)節(jié)，賬款無法回收對企業(yè)影響極大。資金回籠周期長應收賬款呆賬過多、壞賬準備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點。3.1加強市場調研市場調研的目的是準確理解市場需求，認識購置行為，市場調研為產(chǎn)品的研制、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導方向，為企業(yè)消費做好相應產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點決定了工程建材市場調研的必要性。一方面，地域的差異導致需求的差異和購置行為的差異，只要通過市場調研，才能分辨出這種差異來，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供根據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場標準化程序不一樣，越是標準化的市場，競爭越劇烈，越需要成熟的市場營銷策略，當然越需要市場調研。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當?shù)膶挾龋卣巩a(chǎn)品的深度，即走專業(yè)化消費的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭才能。3.2建立健全銷售渠道銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的途徑，是企業(yè)最重要的資產(chǎn)。銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務。根據(jù)工程建材市場具有消費集中性、需求的季節(jié)性和地域性特點，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結合的渠道策略。消費廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進展直銷，能及時理解市場的變化，信息反應快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制，通過選擇有實力操作的公司作為代理商，利用代理商的營銷資，往往能迅速贏得市場。3.3建立品牌經(jīng)營營銷品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進展經(jīng)營管理的行為，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)開展戰(zhàn)略的有效支撐，利用品牌效應進展市場促銷。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位。市場營銷籌劃方案題綱篇二1、以“xx節(jié)”為契機，通過籌劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，進步影院在當?shù)氐闹群蜕献室约爱數(shù)厝罕妼τ霸旱母罨睦斫狻?、通過這個與家人團聚而喜慶的節(jié)日，最大限度的進步人流量、促進會員制度的開展、得到更多影迷的喜歡、從而進步影院的票房收入。迎xx，影院派送六重禮20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重禮：觀影特價禮凡在活動期間，所有影片享有“團聚價”的優(yōu)惠〔半價〕，每日前30名入院購置影票者可獲一件精巧禮物〔每日數(shù)量有限〕。一次性購置5張影票可免費贈送一張。2、二重禮：會員優(yōu)惠禮新會員在辦理睬員卡在活動期間可享受贈送金額，如：銀卡充值300xxx元送100xxx元金卡充值500xxx元送200xxx元鉆石卡充值800xxx元送300xxx元以上信息僅作參考，如需實行，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作。老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進展團聚抽獎活動，結果在活動完畢后以短信方式告知。3、三重禮：歡樂禮把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的時機，猜中的觀眾可以活動精巧月餅一盒。4、四重禮：家庭套餐禮團團聚圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠。禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔中〕、3杯可樂〔中〕禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔大〕、4杯可樂〔中〕禮包c：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花〔大〕、可樂假設干杯和精巧月餅一盒5、五重禮：驚喜贈票禮可與一些超市和商店達成協(xié)議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進展此次活動。首先設計獎項凡購置某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案。6、六重禮：信息反應禮客戶反應表，影院的開展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地開展影院，在現(xiàn)有的根底上還需要添加什么xxx元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反應表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反應箱。通過這種方式影院可以理解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的缺乏。影院對反應意見較好的客戶會送一份精巧禮品。1、海報：活動開場前一個星期，在人流比擬大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及可以吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開場前一個星期開場開場宣傳至活動完畢。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受局部影迷信賴。4、短信宣傳：以短信的方式把活動的詳細內容發(fā)給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網(wǎng)。5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。1、活動禮品費用：xxx元2、電視廣告費用：xxx元3、條幅的設計制作費用：xxx元4、促銷傳單及海報的印刷費用：xxx元5、其他費用：xxx元市場營銷籌劃方案題綱篇三“光棍節(jié)”從網(wǎng)絡節(jié)日變成青年朋友廣為流行的節(jié)日，而在網(wǎng)絡上那么演變成購物狂歡節(jié)，每逢到了“光棍節(jié)”不管是商場、飯店或者游樂場所，都會借助節(jié)日的氣氛籌劃“光棍節(jié)”活動來招攬顧客。在這年輕時尚的節(jié)日里，普麗緹莎美容院推出了“光棍節(jié)不孤單”特惠活動。而如今天氣逐漸變得枯燥寒冷，并且入秋之后持續(xù)著枯燥、炎熱的天氣。所以從目前美容院的消費上可以理解到，消費者在換季之后進店消費初秋時節(jié)以美白修復為主，而如今那么是以滋潤保養(yǎng)為主。因此，普麗緹莎美容院借助“光棍節(jié)”這一檔期進展促銷活動，不僅是進步知名度，提升形象的大好時機，也是利用節(jié)日抓住商機的時機。普麗緹莎陪你過光棍情人節(jié)xxxx年11月1日~11月11日普麗緹莎美容院各大直營店普麗緹莎所有的新老單身女性顧客恰逢“大小光棍節(jié)”，為了使所有的單身女性顧客可以在此節(jié)日中感受到普麗緹莎的溫暖，并且還可以得到美的體驗。在“光棍節(jié)”期間，并且結合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡送的促銷工程。希望可以借此時節(jié)，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺。能為普麗緹莎帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場占有率?；顒有麄鳎?、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡上流傳而來的節(jié)日，所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡宣傳籌劃中。首先在普麗緹莎美容院的官網(wǎng)、____以及論壇等渠道上發(fā)布關于這次活動的宣傳信息。提早兩周的左右將活動內容發(fā)布在網(wǎng)絡上。2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業(yè)的主干道等街面，發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。3、活動兩周前只要是在店內消費到達一定金額的顧客，分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。1、做好前臺的登記，記載好顧客名字和信息資料。2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩(wěn)定顧客。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費完畢后的每一個環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡可以銷售8折的優(yōu)惠并且領取護膚的體驗券，假如會員積分卡內的積分到達500分及以上者，憑借會員卡可以免費在店內體驗一次保濕補水的工程。2、非會員的顧客，在活動期間進店消費到達288元者，可以直接享受8、8折的優(yōu)惠。并且贈送普麗緹莎的會員卡一張，和普麗緹莎提供的護膚小樣試用裝一份。注：活動體驗劵以店內的有效期為準。市場營銷籌劃方案題綱篇四【摘要】：^p：隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷才能。市場競爭的加劇，使得營銷活動存在一定的風險，標準風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的開展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性，分析^p了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制。【關鍵詞】：^p：企業(yè)；市場營銷；市場；風險管理一、市場營銷風險管理及其重要性〔一〕企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中，由于無法事先意料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素，使得實際利益與預期收益不同，產(chǎn)生一定的偏向，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的時機。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體，假如營銷不慎造成損失，企業(yè)會得不償失，違犯經(jīng)營的規(guī)律。因此，企業(yè)要在施行營銷活動時盡量防止風險，降低企業(yè)的損失?！捕筹L險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中，會遭遇各種形式的風險，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的，假設不能合理躲避風險，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的，企業(yè)必需要高度重視這個問題，做好風險的控制。〔三〕要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，方案可能會發(fā)生的風險與解決的方案，當風險降臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓，努力向前開展。因此，做好企業(yè)的風險管理，可以將企業(yè)的損失放到最小，有助于企業(yè)的長遠開展。二、市場營銷風險形成的原因〔一〕市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟的不斷開展，社會體制的逐步完善，企業(yè)的開展越來越依靠市場，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化，傳統(tǒng)的市場在開展的同時，網(wǎng)絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省一定的資，給營銷帶來了機遇，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步，企業(yè)的變化，市場營銷的風險也隨之而來?！捕碃I銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承當企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的施行，因此，企業(yè)營銷人員的技術與才能直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心容許營銷人員的條件的情況。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的忽略?！踩辰?jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商，當今商業(yè)信譽越來越低，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商，受騙受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會假裝大客戶，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析^p，造成了信譽低客戶收款難的問題?！菜摹称髽I(yè)內部管理的因素企業(yè)內部的管理與營銷決策的方案與施行也是產(chǎn)生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變，不同時期要施行不同的營銷手段，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案，導致市場運營的失敗，產(chǎn)生一定的風險。另外，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調研，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤，產(chǎn)生未知的風險。三、市場營銷風險的形式企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認真理解風險的形式，才能更好地躲避風險?！惨弧称髽I(yè)產(chǎn)品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售消費的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的合理定位，是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風險包括很多方面，對產(chǎn)品的性質功能的界定，是否符合群眾的使用需求；產(chǎn)品的包裝設計能否吸引消費者的目光；根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風險的不同形式。要根據(jù)不同的目的群體做出相應產(chǎn)品，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風險?！捕硟r格風險消費者在選擇商品時，價格往往是第一考慮的因素，群眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低，消費者會疑心商品的質量，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利，只能減少產(chǎn)品本錢。另一方面，價格也不可太高，超過群眾的購置才能，影響產(chǎn)品的銷售量。此外，價格的波動也是風險存在的因素，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失?？纱丝桃?，價格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視。〔三〕銷售風險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜，才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運輸、儲存、管理，都會給銷售帶來風險。此外，銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。四、企業(yè)市場營銷控制風險的方法〔一〕加強市場調研，增強應對才能企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響，從企業(yè)定位、設計產(chǎn)品時就應緊跟市場的要求，深化調研，理解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的.產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟體質的改革，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變，準備好萬全之策及時修改營銷方案，降低營銷風險。積極做好全面的準備，預防可能出現(xiàn)的一切風險。增強防范風險的意識，進步企業(yè)面對風險的才能?！捕臣訌婏L險防范管理企業(yè)在營銷活動中，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時，還要加強營銷風險防范的管理與控制。高度重視風險的防范與處理機制，制定科學的管理制度，派專