農(nóng)產(chǎn)品直播銷售基地建設(shè)計劃書

農(nóng)產(chǎn)品直播銷售基地建設(shè)計劃書

XXX產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)直播基地建設(shè)計劃書一、黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品銷售情況黔西縣目前發(fā)展的農(nóng)特產(chǎn)品包括刺梨、獼猴桃、脆紅李、八月瓜、蜂蜜、大蔥、土豆、南瓜、辣椒、年花白以及其他蔬菜；養(yǎng)殖方面則有土豬、土雞、野雞和小黃牛等。隨著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；粩喟l(fā)展，傳統(tǒng)批發(fā)市場已不能滿足本地農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)需求，傳統(tǒng)的電商方式也只能解決部分的產(chǎn)品需求。隨著農(nóng)產(chǎn)品的大量上市，將會出現(xiàn)大量農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品的滯銷，為了更好地解決銷售問題，急需開辟新的銷售渠道和新的銷售模式。二、傳統(tǒng)電子商務(wù)的發(fā)展瓶頸隨著電子商務(wù)平臺的不斷增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟穩(wěn)定的大型電商平臺能夠掌握更多的流量。而且電商平臺對網(wǎng)絡(luò)店鋪逐步的規(guī)范和資質(zhì)的要求，很多小型商家面臨被淘汰的局面。小型商家面臨的問題主要有三個：一是店鋪成績不好做，要求的考核指標(biāo)增多，在平臺上獲取不了更多的流量；二是平臺要求的資質(zhì)品牌和投入的保證金不斷加大，使很多小型商家承擔(dān)很大的資金壓力；三是平臺規(guī)則不斷的完善，很多小商家面對規(guī)則的更新，平臺標(biāo)準(zhǔn)難以達到，面臨處罰風(fēng)險日益增加。對于黔西縣本地從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)和個人來說，大部分不具備專業(yè)的電商銷售技能，夫妻店、個人店鋪較多，運營水平和資金投入較低，在網(wǎng)店上獲取的流量較低，產(chǎn)品銷售困難。據(jù)統(tǒng)計，黔西縣在淘寶、京東注冊的店鋪有85家，但是有銷量的活躍店鋪不超過10家，大部分是僵尸店鋪，沒有開展運營。因此，直播銷售給很多商家?guī)砹?，帶來了精?zhǔn)的流量，使得店鋪成績?nèi)菀鬃龊?，流量來源更加精?zhǔn)，售后服務(wù)不斷減少，緩解商家壓力，投入產(chǎn)出比不斷增多。三、直播基地建設(shè)的意義建設(shè)XXX產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)直播基地，將為農(nóng)特產(chǎn)品銷售提供新的銷售渠道和模式。直播銷售可以讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，增加銷售額。同時，直播銷售可以為農(nóng)民增加收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。建設(shè)直播基地還可以為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)更多的電商人才，提高農(nóng)民的電商素質(zhì)，推動電商的發(fā)展。隨著電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，消費者和消費場景的不斷改變，銷售方式也在不斷改變。直播銷售應(yīng)運而生，成為了銷售的主流平臺。淘直播、快手直播、抖音直播成為了直播銷售的主流平臺，網(wǎng)紅賣貨成了打破了傳統(tǒng)的銷售觀念。直播銷售的成功案例不斷涌現(xiàn)，更加證實了銷售場景已經(jīng)改變，更多的消費者已經(jīng)接受了直播銷售。黔西縣的直播基地的打造有助于將農(nóng)特產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品更加直觀地展現(xiàn)在消費者面前，有著宣傳、推廣、銷售黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的重要意義。直播基地的打造將更大程度地解決黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的銷售問題，提高黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品的附加值，促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展，產(chǎn)量的持續(xù)上升，品質(zhì)的不斷加強，就業(yè)率的增多，貧困發(fā)生率逐漸減少，農(nóng)民經(jīng)濟收入不斷提高。直播賣貨已成為一種新的銷售方式，其成功案例不斷涌現(xiàn)。例如，XXX在直播上新僅2小時就賣出了近2000萬元的商品，雪梨的直播后，上新1小時銷量就超過去年店鋪雙11成交。在紅人聚力和體驗升級的疊加效應(yīng)下，一場場直播數(shù)據(jù)的刷新，讓它逐漸成為了高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化的代名詞。然而，網(wǎng)紅本身的號召力并不是直播轉(zhuǎn)化的萬能鑰匙，其粉絲數(shù)量也并不決定著最終成交銷量。具有一定粉絲基礎(chǔ)是一場直播更容易實現(xiàn)變現(xiàn)的重要條件，但一場高轉(zhuǎn)化的直播是各種因素的綜合體現(xiàn)。商家可以借鑒以下這些直播策略在之后的雙11的直播大戰(zhàn)中。電商直播以貨品銷售為導(dǎo)向，最終目促成交易。打賞型消費用戶多追求的是心理上的滿足感，而交易型消費最終的落腳點是產(chǎn)品消費，讓用戶買單的最好利器無疑仍舊是產(chǎn)品。同時，產(chǎn)品也是為商家沉淀粉絲，帶來二次回流的關(guān)鍵。XXX雙味餅干曾經(jīng)與XXX和XXX合作，在天貓直播上演繹了一場真實的“XXX”話“大”冒險。他們在直播間演繹了“北京癱”和“上海抱”，并頻繁提到“奧利奧雙味”以引起粉絲的興趣。這場直播的預(yù)告視頻在天貓上播放了2800多萬次，而在1小時的直播過程中，粉絲互動超過了300萬次，打破了此前天貓直播的多項記錄。當(dāng)天，奧利奧品牌在天貓全渠道的銷量比平時增長了6倍，許多消費者在直播中留言“斷貨啦”“求補貨”。XXX新客戶XXX達到了91%，活動的粉絲獲取是2016年日均的15倍。天貓相關(guān)人士透露，直播后7天和14天會對潛在消費者進行兩次觸達，進一步促進成交轉(zhuǎn)化。XXX品牌市場總監(jiān)XXX稱，此次活動是品牌在內(nèi)容營銷和粉絲運營上一次全新大膽的嘗試。他們將奧利奧的新品“黑白巧克力雙味”的上市，與時下最有話題性的明星、最火熱的視頻直播、電商銷售這三大元素結(jié)合。再配合XXX生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)提供的直播平臺(天貓直播+優(yōu)酷直播)，內(nèi)容平臺(微博+粉絲趴)以及大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放系統(tǒng)，最終達成了超預(yù)期的營銷效果和銷售成績。在產(chǎn)品驅(qū)動型直播中，產(chǎn)品的品質(zhì)是最重要的。XXX在2016年在淘寶上直播了他們的生產(chǎn)車間，這是其他辣條品牌所不敢做的。衛(wèi)龍辣條決定用真實的操作行動來證明他們的質(zhì)量，而不僅僅是發(fā)文。衛(wèi)龍是休閑辣味食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，而且有著自己的小麥種植基地和安全的高機械化生產(chǎn)、加工流程，拒絕小作坊辣條等三無產(chǎn)品。在直播高峰期，網(wǎng)友超過20萬，網(wǎng)友驚嘆于衛(wèi)龍食品生產(chǎn)車間對衛(wèi)生的要求。XXX此次直播可謂“翻身之戰(zhàn)”，為正名，為質(zhì)量，更為一直陪伴XXX一步步走來的大眾，這仗確實漂亮!當(dāng)然直播帶來的銷售訂單是倍增的。這就是用實力，用產(chǎn)品來說話，來建立信任，驅(qū)動銷售。在專家導(dǎo)向型直播中，專家的知識和經(jīng)驗是最重要的。例如，一些美妝品牌會邀請專業(yè)的化妝師來直播，向消費者展示如何使用他們的產(chǎn)品。這種直播有助于建立品牌的信任度和專業(yè)度，并且可以提高消費者對產(chǎn)品的興趣。此外，一些電商平臺也會邀請專業(yè)的美食家來直播，展示如何制作美味的食物，并向消費者介紹相關(guān)的廚具和食材。這種直播可以提高消費者對產(chǎn)品的信任度和興趣，并且可以促進銷售。第二種直播方式是專家導(dǎo)向型，利用專家的影響力和領(lǐng)袖口碑來推動銷售。例如，韓國時尚脫口秀節(jié)目XXX與天貓直播合作，在貓客上直播韓國彩妝老師XXX的化妝教程。在直播中，XXX一邊給模特化妝，一邊介紹每種產(chǎn)品的質(zhì)地、優(yōu)點、用法以及適合的膚質(zhì)。同時，觀眾可以向老師提問自己的膚質(zhì)和產(chǎn)品問題。如果觀眾產(chǎn)生了購買欲望，可以直接點擊鏈接下單。這種直播方式適合有專業(yè)門檻的標(biāo)品，如美妝、母嬰、數(shù)碼等。這類直播需要注意細節(jié)的執(zhí)行，專家需要有大量的粉絲群和交流技能，不僅僅是權(quán)威專家，更重要的是要和粉絲進行互動，完成銷售的轉(zhuǎn)化，帶動現(xiàn)場的氣氛。利用網(wǎng)紅、明星賣貨有三種類型。第一種是名人明星，他們天生自帶流量光環(huán)，成為電商直播賣貨的首選。名人明星大號的搜索熱度排名也一直遙遙領(lǐng)先。尤其是XXX、XXX、XXX等明星賬號反復(fù)被賣家詢問和搜索。強大的粉絲覆蓋群、粉絲號召力及明星效應(yīng)，往往可以帶來直播的熱啟動、迅速人氣聚攏以及影響力背書帶來良好轉(zhuǎn)化。將線下的品牌新品發(fā)布會搬上直播間，也是一種有效促進轉(zhuǎn)化的玩法。美寶蓮舉行的好氣色唇露新品發(fā)布會，通過直播在兩個小時內(nèi)賣爆了新品，好氣色唇露的銷量超過了1萬支，刷新了天貓彩妝唇部彩妝類目下的紀(jì)錄。第二種類型是IP網(wǎng)紅、垂直KOL，自帶鐵桿粉絲群體。在微博、微信中擁有大量人氣和粉絲的IP網(wǎng)紅、垂直KOL成為賣家實際采用最多的網(wǎng)紅類型。實際直播執(zhí)行中，垂直化、專業(yè)化的網(wǎng)紅是支撐效果的最好選擇。第三種類型是服務(wù)好、愿意配合賣家策劃的才藝型網(wǎng)紅。在賣貨轉(zhuǎn)化超高的案例中，才藝型網(wǎng)紅也占據(jù)了很大比重。相比IP網(wǎng)紅、垂直KOL來說沒有那么多粉絲，但勝出的原因是可以配合賣家進行精心策劃。但是有些細節(jié)需要注意，網(wǎng)絡(luò)紅人提前在自己的粉絲圈中召集幸運粉絲同框直播，撬動粉絲的參與，制造懸念，吸引粉絲前來圍觀直播，預(yù)熱制造水花和吸引關(guān)注是第一步。其次，在直播過程中利用新品投票、留言抽獎、優(yōu)惠券發(fā)放等有目的性的互動升級形式，可以為變現(xiàn)的拉動埋下伏筆。進行電商變現(xiàn)的網(wǎng)紅成長模式一般分為兩種，一種是基于社交平臺積累粉絲后通過電商變現(xiàn)，另一種是從電商平臺入手，通過直播吸引粉絲，再通過社交平臺進行深度互動。現(xiàn)在，電商紅人分為兩種類型，一種是從社交平臺轉(zhuǎn)型而來，另一種則是從電商平臺開始成長，并通過社交平臺維護粉絲。據(jù)淘寶紅人小二透露，這兩種類型在電商運營模式上呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)。前者會偏重于站外流量運營，而后者會緊抓淘系流量。直播平臺如今已經(jīng)太多，粉絲的關(guān)注也越來越分散。一般的直播活動很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，更不用說賣貨了。因此，一場有效的直播賣貨一定要有很強的差異化和核心競爭力，即有吸引人的亮點和差異化。電商直播的真實性、互動性、實時性強，附帶娛樂屬性以及有效信息傳遞屬性，與移動互聯(lián)網(wǎng)購物場景下的個性化和碎片化的特點具有契合性。因此，有越來越多的商家前赴后繼去趕電商直播這個風(fēng)口。當(dāng)直播內(nèi)容越來越同質(zhì)化，差異化、持續(xù)性的直播內(nèi)容或許更容易獲得客戶和銷量。例如，XXX將直播紅人分成A/B/C三個圈層，其中5位A圈層紅人打破了以往紅人在室內(nèi)進行產(chǎn)品介紹、技巧傳授等常規(guī)模式，他們以敢潮為主題，完成8分鐘的指定任務(wù)，比如去表參道衣櫥根據(jù)自己的風(fēng)格，進行搭配。SASA、MASAMI等7位B圈層紅人散落在日本各地，配合潮流主題進行直播。n店鋪，他們在國內(nèi)配合主題進行直播，進一步炒熱互動氣氛。這些新型玩法吸引了粉絲的持續(xù)關(guān)注，也拉動了賣貨的節(jié)奏。沒有差異化，同質(zhì)化的直播會讓消費者疲勞和失去關(guān)注熱度，也拉動不了賣貨的激情。直播基地建設(shè)由黔西縣工業(yè)和信息局作為基地建設(shè)單位，XXX作為運營單位。基地建設(shè)地點位于黔西縣同心商貿(mào)城B區(qū)1棟3樓（XXX3樓）。建設(shè)計劃分為第一階段和第二階段。第一階段是直播間裝修及設(shè)備采購，建設(shè)時間為2019年8月1日至2019年9月1日。字線、支架、補光燈、監(jiān)聽耳機、風(fēng)扇、電源線套4直播專用手機iPhoneX256G臺5電話卡不限流量100元/張10張10006直播貨架不限規(guī)格個30007風(fēng)扇不限規(guī)格臺60008直播廚房裝修器材隔板、燈具、櫥柜、灶臺xxxxxxxx09炊具鍋、碗、瓢、盆、烹飪用的器材不限規(guī)格xxxxxxxx010冰箱不限規(guī)格臺350011電飯煲不限規(guī)格臺300012電磁爐不限規(guī)格臺500013微波爐不限規(guī)格臺800014餐桌椅不限規(guī)格套合計：元第二階段：組建直播團隊建設(shè)時間：2019年9月1日—2019年10月1日建設(shè)內(nèi)容：組建直播團隊，包括3名主播和2名直播運營人員。主要職責(zé)包括推廣黔西縣農(nóng)特產(chǎn)品、制作短視頻和維護直播間。同時，我們將培育10個直播賬號，用于后續(xù)的直播和產(chǎn)品推廣。我們還將為主播提供培訓(xùn)，包括直播技巧、銷售技巧和與粉絲的互動溝通，以留住粉絲并促成轉(zhuǎn)化。主播將前往黔西縣內(nèi)的種養(yǎng)殖生產(chǎn)基地進行實地熟悉，試播鍛煉。第三階段：初步完成農(nóng)特產(chǎn)品短視頻發(fā)布建設(shè)時間：2019年10月1日—2019年11月1日建設(shè)內(nèi)容：我們將制作并發(fā)布30條農(nóng)特產(chǎn)品短視頻，并在各主流直播平臺進行宣傳。我們的目標(biāo)是獲得1500萬的瀏覽量和15萬的點贊量。第四階段：網(wǎng)絡(luò)直播銷售黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品建設(shè)時間：2019年11月1日—長期建設(shè)內(nèi)容：我們將至少招募3名主播銷售黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品，并建立吸引網(wǎng)紅主播銷售農(nóng)特產(chǎn)品的機制。我們還將根據(jù)黔西縣企業(yè)的生產(chǎn)情況，及時為其解決銷售問題，確保農(nóng)特產(chǎn)品不會出現(xiàn)滯銷問題。每周，我們將進行一個生產(chǎn)基地或一家生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播銷售，以解決生產(chǎn)種植企業(yè)的銷售問題。直播基地建設(shè)預(yù)算一）設(shè)備器材采購1.直播間硬裝修：包括隔音、吊頂、電路、網(wǎng)絡(luò)等，共計花費元。2.直播間軟裝修：包括掛飾、擺件、廣告等，共計花費元。3.直播套裝：包括電容麥克風(fēng)、聲卡、數(shù)據(jù)線、支架、補光燈、監(jiān)聽耳機、風(fēng)扇、電源線等，共計花費元。4.直播專用手機：我們將購買3臺iPhoneX256G，共計花費元。5.電話卡：我們將購買10張不限流量的電話卡，每張100元，共計花費1000元。6.直播貨架：我們將購買3個不限規(guī)格的直播貨架，共計花費3000元。7.風(fēng)扇：我們將購買3臺不限規(guī)格的風(fēng)扇，共計花費6000元。8.直播廚房裝修器材：包括隔板、燈具、櫥柜、灶臺等，共計花費元。9.炊具：包括鍋、碗、瓢、盆、烹飪用的器材等，共計花費元。10.冰箱、電飯煲、電磁爐、微波爐、餐桌椅：我們將購買不限規(guī)格的這些設(shè)備，共計花費元。合計：元。本文介紹了XXX的直播電商農(nóng)特產(chǎn)品集散中心建設(shè)計劃。該計劃旨在通過直播銷售，促進黔西縣的農(nóng)特產(chǎn)品銷售和產(chǎn)業(yè)升級。其