喜臨門睡眠糖果枕整合營銷案

rtone 蕎麥枕、羽絨枕、硅膠枕記憶棉枕關(guān)于枕頭60%的人1-2年就會換一次床品材料的革新也拉動睡眠消費(fèi)升級以滿足更高品質(zhì)，更精細(xì)化的需求羅萊家紡、慕思…綜合性傳統(tǒng)品牌如逐步布局細(xì)分家紡行業(yè)被新勢力品牌逐漸瓜分份額在產(chǎn)業(yè)技術(shù)與人類精神文明的升級下催生出了更多的細(xì)分性能傳統(tǒng)品牌更專注產(chǎn)品本身功能性傳統(tǒng)品牌更專注產(chǎn)品本身功能性，對睡眠人群有細(xì)分對標(biāo)產(chǎn)品富安娜水星家紡慕思…抱枕、百元以下…撐…新勢力品牌營銷點(diǎn)發(fā)力新勢力品牌營銷點(diǎn)發(fā)力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更偏成年女性“香”綠色糖果枕、安神水果香冰爽親膚、親乳棉、高彈力“香”綠色糖果枕、安神水果香冰爽親膚、親乳棉、高彈力…我能提供什么本品RTB推導(dǎo)。。行業(yè)本品RTB推導(dǎo)。為什么買我傳統(tǒng)品牌為什么買我傳統(tǒng)品牌SoftCure新勢力品牌除了以上還在說TPE新勢力品牌除了以上還在說ChillaxSoftRelax大家都在說大家都在說用戶親膚親膚，與肌膚接觸不敏感，柔軟順滑好看，能與床品、整屋環(huán)境形成統(tǒng)一性好用，高低軟硬舒適度、夏季不悶冬季不涼亞朵-傳遞信任價值躺島-提供社交價值允寶-展現(xiàn)功能價值亞朵-傳遞信任價值躺島-提供社交價值允寶-展現(xiàn)功能價值試過之后才知道好真實(shí)的用戶分享入點(diǎn)，結(jié)合“半練”給睡前運(yùn)動提出了可能在營銷上在營銷上，新勢力品牌提供給用戶不同的功能價值翼眠-較強(qiáng)口碑價值翼眠-較強(qiáng)口碑價值新勢力品牌在開辟了一條新賽道跑通了溝建內(nèi)容引發(fā)購買興趣催生消費(fèi)需求將傳統(tǒng)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后Parttwo年輕人戒不掉“互聯(lián)網(wǎng)綜合征”小小的枕頭難道需要對抗的是生活的壓力手機(jī)里的游戲刷不完的小視頻追不完的??？睡眠時長的縮短+睡眠質(zhì)量的下降，導(dǎo)致各類疾病患病風(fēng)險增加枕頭不是睡眠良藥枕頭只是睡眠工具年輕人需要的是給TA“有效睡眠”+幫Ta度過“睡前N小時”面料親膚透氣面料親膚透氣枕芯除菌率是保障枕頭的安全健康因素先來說說有效睡眠先來說說有效睡眠，行業(yè)都在談?wù)摰幕ㄙu點(diǎn)是考驗(yàn)記憶棉枕是否舒適的決定性因素那么“睡前N小時”對枕頭意味著什么？日常能夠彰顯個性枕頭糖果色日常能夠彰顯個性枕頭糖果色睡眠糖包裝人群：專為女性&年輕人設(shè)計(jì)包裹感更強(qiáng)沉浸于睡眠狀態(tài)165塊獨(dú)立支撐方糖塊都能與頭部每一寸骨骼肌膚完美貼合功能：沉浸式催眠具體表現(xiàn)現(xiàn)代人對于睡得香，不僅僅是睡眠時的狀態(tài)具體表現(xiàn)睡前N小時，能夠幫助緩解壓力從視覺、聽覺、嗅覺…各方面舒緩?fù)黹g焦慮時能舒緩情緒晚間焦慮時能舒緩情緒枕套帶安神功能水果香蔓延到整間臥室場景：一二線上班族，精神舒緩回到嬰兒睡眠狀態(tài)回到嬰兒睡眠狀態(tài)☆睡的“香”☆睡的“香”縮短睡前N小時有效睡眠時間當(dāng)進(jìn)入深度睡眠時當(dāng)進(jìn)入深度睡眠時能夠給足全身安全感，整夜安眠伴你每晚甜甜入睡生理需求情感需求生理需求在刨除工作的獨(dú)立時間內(nèi)能夠安安靜靜慢慢緩解焦慮糖果睡眠枕，提供給用戶的除了信任、口碑、功能、社交、還有對年輕用戶最重要的情緒價值新消費(fèi)品牌內(nèi)容營銷離不開社媒矩陣種草場種草場“寶藏品牌·觀望一下！”“絕絕子！姐妹吃我安利！”“3·2·1·上連接！”用戶在小紅書種草美好生活產(chǎn)品用戶通過微博獲取品牌最新動態(tài)量大·更新快·內(nèi)容包羅萬象興趣場輿論場抖音直播完成下一輪的收割社媒場景口碑種草抖音直播完成下一輪的收割社媒場景口碑種草產(chǎn)品力深度解析新品上市階段借微博話題傳遞整體概念10%新品上市階段職場、健康養(yǎng)生、美妝護(hù)膚、學(xué)生職場、健康養(yǎng)生、美妝護(hù)膚、學(xué)生強(qiáng)帶貨屬性達(dá)人強(qiáng)勢直播帶貨；更類達(dá)人、生活、顏值、情侶類達(dá)人多直播卡段視頻+信息流強(qiáng)化功能種草增強(qiáng)產(chǎn)品社交屬性、傳達(dá)情緒價值價值、增強(qiáng)產(chǎn)品口碑通過品牌的IP聯(lián)動獲得更大的關(guān)注度讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生信任8月9月10月21日11月收割階段目標(biāo)收割小紅書小紅書必固的、雙12特色直播 我重新定義了甜睡女孩雙11必囤 我重新定義了甜睡女孩雙11必囤主要平臺產(chǎn)品話題達(dá)人傳播鏈路職場、美妝護(hù)膚、生活、時尚顏值垂類測評、科普方向，頭、腰部KOL輸出關(guān)鍵意見以及產(chǎn)品信息完成產(chǎn)品種草8月-9月1個頭部KOL深度合作藍(lán)V合作聯(lián)動信息曝光強(qiáng)化種草等多圈層，腰部KOL+KOC及帶貨直播KOL強(qiáng)化與促銷相關(guān)話題的綁定，促進(jìn)轉(zhuǎn)化10月22日-12月?lián)屨茧p十一、雙十二促銷相關(guān)話題，促進(jìn)轉(zhuǎn)化單品/多個競品橫縱向深度種草9月30日-10月21日拓圈類型kol滲透持續(xù)增加產(chǎn)品曝光01018—9月8—9月種草圖文+視頻種草圖文種草圖文ü怎么找到適合自己的枕頭üü怎么找到適合自己的枕頭ü醫(yī)生手把手教你選枕頭ü枕頭用錯了，會造成怎樣的后果ü床上神器，失眠必備ü為什么有些人不用睡覺ü睡眠測試，看看你是否需要尋求幫助ü改善睡眠的習(xí)慣幫助睡眠小tipe真正好睡的枕頭怎么選睡眠相關(guān)知識、科普類軟植入，吸引核心人群年輕“夜貓”人群，直擊痛點(diǎn)ü幾點(diǎn)睡才算熬夜ü睡眠質(zhì)量好壞究竟怎么判斷，睡不好有什么后果ü怎么才算高質(zhì)量睡眠好睡眠的標(biāo)準(zhǔn)好睡眠的標(biāo)準(zhǔn)深度種草“一枕四功能”深度種草“一枕四功能”，建立核心賣點(diǎn)認(rèn)知，強(qiáng)化品牌依賴探索睡眠糖果枕的力量—“一枕四功能”探索睡眠糖果枕的力量—“一枕四功能”睡眠糖果枕=護(hù)頸枕+助眠枕+無壓枕+夏季枕護(hù)頸枕（B型曲面結(jié)構(gòu)-B型枕芯結(jié)構(gòu)牽引拉伸頸椎，0度貼合頸部，讓你在睡夢中養(yǎng)護(hù)理療）助眠枕（助眠果香+親乳棉材質(zhì)）無壓枕（165塊獨(dú)立支撐-獨(dú)立完成頭部頸部每一塊肌肉組織進(jìn)行區(qū)塊承托和舒壓放松）夏季枕（親膚冰爽-核心恒溫技術(shù)，保持與人體溫度的恒定，避免燥熱）家居好物/床品分享/打工助眠解壓競品對比深度解讀產(chǎn)品主要賣點(diǎn)：助眠果香家居好物/床品分享/打工助眠解壓競品對比測評分享測評分享0202海報物料海報物料，加深“助眠果香”海報圖文短視頻種草短視頻種草抖音熱門IP抖音熱門IP號魚太閑，深度合作2-3次，塑造產(chǎn)品記憶點(diǎn)，并拓圈傳播魚太閑：魚太閑：90后95后，熱衷“朋克養(yǎng)生”，追求個性，佛系，隨時想擺爛的“熬夜黨“代表IP！內(nèi)容方向：?魚式助眠法則?當(dāng)代青年的躺平計(jì)劃-魚太閑版?魚式解壓睡眠?沉浸式睡覺，#充能計(jì)劃@晚安后還在線的Ta話題：#魚式助眠法則官博聯(lián)動各大品牌官博聯(lián)動各大品牌，發(fā)布活動海報物料，加深“助眠果香”認(rèn)知，造勢傳播發(fā)起話題#今日份甜睡女孩#發(fā)起話題#今日份甜睡女孩#以與甜睡女孩對話，探索甜睡的力量”為主題，夢幻聯(lián)動@聯(lián)動藍(lán)V（聯(lián)動品牌：夜用衛(wèi)生巾+睡眠面膜+睡棉軟糖+睡眠噴霧等）官方發(fā)起合作品牌回應(yīng)合作品牌回應(yīng)，線上藍(lán)V直發(fā)布聯(lián)動海報+原創(chuàng)文案，并互動造勢傳播合作品牌回應(yīng)評論區(qū)，各大品牌合集獎品激勵，KOL粉絲自發(fā)參與互動并轉(zhuǎn)發(fā)微博，助推KOLKOL粉絲圍觀擴(kuò)散0303üKOL帶話題#甜睡女孩挑戰(zhàn),發(fā)布帶貨直播ü直播間精彩瞬間采集，運(yùn)作二輪傳種草圖文+視頻種草圖文+視頻KOLKOL甜睡女孩集結(jié)，結(jié)合不同使用場景，分享TA們雙11&12甜睡必囤好物”新生代媽/健身博主鉗鉗媽阿曼達(dá)200.7w粉1133.6贊藏“告別失眠頸痛，床上神器要選對””職場/護(hù)膚博主褒義詞104.3w粉1152.7贊藏“精致打工人，一秒入睡好物””養(yǎng)身/護(hù)膚博主BoBoSpecial196.7w粉1060.1贊藏“5步邊睡邊養(yǎng)生””時尚博主/獨(dú)立女性一只兔子_Tiffany10.5w粉20.1贊藏“vlog|晚間睡前儀式感準(zhǔn)備”五大領(lǐng)域KOL，發(fā)起#甜睡女孩挑戰(zhàn)，代表大眾鏈路出圈五大領(lǐng)域KOL，發(fā)起#甜睡女孩挑戰(zhàn)，代表大眾鏈路出圈，KOL+KOC紛紛擴(kuò)散STEP1.五大領(lǐng)域KOL，帶話題#甜睡女孩挑戰(zhàn)，在線發(fā)起挑戰(zhàn)，并獎品激勵加持STEP2.KOL+KOC紛紛擴(kuò)散評論互動持續(xù)加持流量，曝光雙11&1