升學(xué)宴營銷策劃方案

升學(xué)宴營銷策劃方案_營銷策劃方案方案

一年一度的高考已經(jīng)降臨，對于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前公布第一批重點本科錄用通知單，許多家長特別關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營籌劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴籌劃方案。

一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的考生家長

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴籌劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴籌劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高效勞附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浻玫膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊籌劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學(xué)宴流程籌劃：

為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點籌劃，旨在通過一系列新奇、別致的籌劃活動來提高酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位教師代表上臺，由考生分別為父母及教師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝教師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開頭午宴。

八、附加效勞籌劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝pARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，pARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議籌劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房到達(dá)3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實前方可打折）。

九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量到達(dá)10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)待措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

2）、免費供應(yīng)宴會攝像、拍照(酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé))；

3）、免費預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝pARTY，最終費用一律打八折；

4）、免費供應(yīng)服裝和化裝.

A類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

B、凡在酒店消費金額到達(dá)20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

C、凡在酒店消費金額到達(dá)30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

另免費供應(yīng)客房1間。

C類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

D、凡在酒店消費金額到達(dá)40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上；

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購置,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購置,憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出局部由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)待飛機票1張,并報銷500元,超出局部由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價；5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。

D類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了削減不必要的本錢鋪張，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將實行有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外實行營銷代表親自登門訪問目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部實行店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其根本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間相互傳播宣傳。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的學(xué)生，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。

升學(xué)宴營銷活動籌劃

一、主題：金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：7月20日—8月30日

三、地點：xx寨大酒店

四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用(含本科和?？?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的考生家長

五目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴籌劃，借此提升酒店經(jīng)營效益;

2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴籌劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高效勞附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄用的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比擬好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊籌劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一)

七、升學(xué)宴流程籌劃：

為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本籌劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點籌劃，旨在通過一系列新奇、別致的籌劃活動來提高酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。

4、17：50：喜宴正式開頭，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位教師代表上臺，由考生分別為父母及教師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝教師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持!

8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開頭午宴。

八、附加效勞籌劃

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)慶祝party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商議籌劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房到達(dá)3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策(詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實前方可打折)。

九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：(酒席價格、菜品你們訂)

1、望子成龍宴(388元/席)

2、金榜題名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似錦宴(668元/席)

5、鵬程萬里宴(888元/席)

6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席)

注：

a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量到達(dá)10桌及10桌以上者，可免費享受以下優(yōu)待措施：

1)、免費贈送簽到簿1本;

2)、免費供應(yīng)宴會攝像、拍照(酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé));

3)、免費預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝party，最終費用一律打八折;

4)、免費供應(yīng)服裝和化裝.

a類經(jīng)費預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計費用130元。

b、凡在酒店消費金額到達(dá)20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上;

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

b類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費用310元。

c、凡在酒店消費金額到達(dá)30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上;

另免費供應(yīng)客房1間。

c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。

d、凡在酒店消費金額到達(dá)40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：

同上;

同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購置,憑票前來酒店報銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購置,憑票前來酒店報銷，報銷金額為500元，超出局部由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)待飛機票1張,并報銷500元,超出局部由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報銷500元)。

d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了削減不必要的本錢鋪張，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將實行有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外實行營銷代表親自登門訪問目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內(nèi)部實行店外橫幅、大堂kt展板、電