化妝品品牌策劃方案(9篇)

第頁共頁化裝品品牌籌劃方案(9篇)化裝品品牌籌劃方案篇一國內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起，各廠家競爭異常劇烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場(chǎng)，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對(duì)于新品而言，促銷活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的間隔，迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購置→忠誠于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開，76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場(chǎng)的培育期。本次促銷推廣活動(dòng)，主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費(fèi)者的親密接觸。1、進(jìn)步××在××市的知名度;2、增加消費(fèi)者的嘗試率;3、精耕通路，決勝終端，拉動(dòng)銷量;4、扎實(shí)管理，打擊競品，建立美譽(yù)度，為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開打下堅(jiān)實(shí)的根底。20xx年12月5日——20xx年2月5日××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換1、火借油勢(shì)，風(fēng)助火威：充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)?？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當(dāng)戶對(duì)，對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。執(zhí)行技巧：a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)b、促銷小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷活動(dòng);(興趣鼓勵(lì))c、云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)2、歡樂集卡結(jié)良緣：來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析^p，人類的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過程，集卡簡單易行，操作性強(qiáng)，往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。執(zhí)行技巧：a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;b、另外每購置口子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;c、促銷小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下，消除消費(fèi)者有失面子的疑慮。3、形象小姐公關(guān)：受過正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷小姐程度技巧遠(yuǎn)高于臨促，她們承當(dāng)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任，行業(yè)的使命使她們更理解消費(fèi)者，通過有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。執(zhí)行技巧：a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷活動(dòng)的始終;b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理，以便到達(dá)最正確的促銷效果;c、重大節(jié)日安排局部促銷深化到各大賣場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專賣店等)4、全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)：酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，擴(kuò)大目的消費(fèi)者的影響力，促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度，為下一步各終端浸透奠定根底。執(zhí)行技巧：a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;b、pop、dm12月5日布滿整個(gè)××市場(chǎng)，銷售部人員定期檢查，保證活動(dòng)的實(shí)效性;c、餐飲店的pop簡潔醒目易識(shí)別，是我們目的消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。1、消費(fèi)者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?前期的促銷員培訓(xùn)，專業(yè)的促銷隊(duì)伍，嚴(yán)格的管理制度，是維持促銷隊(duì)伍生存的關(guān)鍵，假設(shè)發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng)理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書面抱歉。2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來兌換怎么辦?如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費(fèi)者)3、消費(fèi)者只在酒店兌換，不吃飯?jiān)趺崔k?不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo)，照樣兌換。4、促銷員私扣贈(zèng)品怎么辦?印發(fā)促銷員禮品流水臺(tái)帳，記錄消費(fèi)者的姓名，結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量，制定科學(xué)合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可防止的，但我們要降到最低限度?；b品品牌籌劃方案篇二xx年進(jìn)入到挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速開展期，云品牌才真正進(jìn)入理論階段，圍繞著互聯(lián)網(wǎng)及挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的品牌塑造成為企業(yè)及個(gè)人的共同訴求。熟悉品牌由來的人可能知道，品牌〔brand〕最早自于古挪威詞brandr，愿意是“燒灼”的意思。畜牧業(yè)的時(shí)代，家家養(yǎng)家畜，為了區(qū)別自己的牛馬羊，就會(huì)在動(dòng)物身上烙下印記，明確歸屬?？梢?，品牌的原意是“烙印”。既然是烙印，品牌就是顧客對(duì)產(chǎn)品一系列綜合印象的總和。作為咨詢公司，我們也有自己的方法論，我們更多強(qiáng)調(diào)品牌是企業(yè)針對(duì)目的客戶的一系列承諾。無論何種定義，烙印或者印象是最核心的【關(guān)鍵詞】：^p。這也就是意味著品牌的發(fā)生地在顧客的心智當(dāng)中。1、通過品牌建立和企業(yè)文化打造企業(yè)客戶和員工滿意的利益共同體。21世紀(jì)是以智取勝的時(shí)代，21世紀(jì)商品物資豐富，而人們的精神世界空虛是普遍現(xiàn)象，企業(yè)用工具制度框著員工也是常見現(xiàn)象，為了產(chǎn)品的營銷打仗無章法無規(guī)律，企業(yè)亂糟糟，人心散漫。那么，如何使得企業(yè)安康開展，使得企業(yè)家、員工、家人可以人生快樂、事業(yè)順利、身體安康、家庭幸福、財(cái)富滾滾呢？對(duì)內(nèi)抓頭——抓企業(yè)的人，人的靈魂、老板的靈魂、員工的靈魂、產(chǎn)品的靈魂、企業(yè)的靈魂，這些都擺正了，哪有不對(duì)的呢？員工滿意的最大化就能贏得顧客滿意的最大化，顧客滿意的最大化就能贏得企業(yè)效益的最大化！這張?zhí)珮O圖，組合在一起，就是一個(gè)利益共同體組織！2、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再小的個(gè)體，也有自己的品牌。互聯(lián)網(wǎng)思維，讓我們更混沌，更迷茫！但是，只要有人的地方，必定有品牌意識(shí)！無論是你個(gè)人，還是產(chǎn)品，還是企業(yè)，只要你需要交際，需要營銷，需要活動(dòng)，必定有品牌烙印，任何時(shí)代不過期！在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人最好都學(xué)點(diǎn)品牌，無論是為了個(gè)人社交還是為了商業(yè)利。3、品牌是消費(fèi)者心中的烙印品牌不僅僅是商標(biāo)、產(chǎn)品，它更是企業(yè)與消費(fèi)者情感上的溝通。在我們腦海里，你心中最喜歡的品牌有哪些，為什么？4、企業(yè)品牌建立的意義–賺更多的錢！通過品牌建立，以少投入獲得多回報(bào)，產(chǎn)生持續(xù)和長久的價(jià)值：增加企業(yè)員工的凝聚力，提升競爭力；提升企業(yè)美譽(yù)度與知名度；進(jìn)步企業(yè)知名度和強(qiáng)化競爭力；推動(dòng)企業(yè)開展和社會(huì)進(jìn)步。新媒體時(shí)代的品牌傳播策略：分享，互動(dòng)，興趣，透明。四步走，四步緊緊相依，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該是無處不在的，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，李老特意強(qiáng)調(diào)：先有粉絲，才有產(chǎn)品，才會(huì)有品牌。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代造就了傻瓜式的社會(huì)形式，人們的生活越來越精簡化，人越來越傻瓜式，而將來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，將是神仙干架，平民遭殃的格局，也就是老大、老二商場(chǎng)干架，出局的卻是老三，想生存，就必須把握核心競爭力，做到行業(yè)前兩位?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維形式，跳不出六度空間思維，將來的互聯(lián)網(wǎng)人與人溝通交流，不會(huì)超出六步，就可實(shí)現(xiàn)對(duì)接，那么當(dāng)今如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，想要在21世界的中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式里面分得一杯羹，一定要做好前期的分析^p，懂得插位思維，尋求市場(chǎng)行業(yè)縫隙，插進(jìn)去，最后在擴(kuò)大這個(gè)縫隙。1、口碑式傳播在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，圈子化日趨嚴(yán)重，人們?cè)谛畔⒈ǖ沫h(huán)境下每天承受著過量的信息，為了抵御狂暴、無情的營銷信息，人們自發(fā)的結(jié)成聯(lián)盟，用圈子化的形式形成相對(duì)穩(wěn)定的信息壁壘，過濾掉過剩信息。對(duì)于企業(yè)來說，用戶幾乎一夜之間消失在以sns、im、微博等為代表的社交化媒體中，出沒于近乎封閉的群體中，品牌的傳播與塑造變成了一種自發(fā)的形式，用戶在使用產(chǎn)品后，假如滿意會(huì)在自己社交媒體上傳播，這種病毒式傳播而帶來的口碑成為目前企業(yè)品牌營銷的主要策略。2、品牌回歸本質(zhì)“社群”關(guān)系在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用非常明顯，他們有種相似的價(jià)值觀，社會(huì)階層、文化層次、生活背景也極其相似，因此他們更愿意相信來自同事、朋友、同學(xué)、信任您的推薦，對(duì)于傳統(tǒng)廣告有種本能的排擠。在廣告界流傳著一種說法，廣告50%是浪費(fèi)的，可能在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)比率要到達(dá)80%。用戶一方面在排擠來自官方的的廣告宣傳，而另一方面自己卻甘愿做自己喜歡品牌的免費(fèi)宣傳員，在使用一款好的產(chǎn)品時(shí)會(huì)在社交媒體上推薦給自己的小伙伴。因此，用戶對(duì)產(chǎn)品的判斷不相信廣告怎樣宣傳，而相信實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，這就回歸到了對(duì)企業(yè)品牌本質(zhì)的需求，容不得弄虛作假，挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)縮短了產(chǎn)品和用戶的間隔，讓品牌的傳播不再是企業(yè)—廣告媒介—消費(fèi)者的形式，而是產(chǎn)品—消費(fèi)者的雙向形式。3、注重?cái)?shù)據(jù)沉淀在時(shí)下如火如荼的o2o時(shí)代，傳統(tǒng)商家迫切需要與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，o2o開展的過程也是品牌塑造的過程。垂直化、本地化o2o效勞是目前開展的主流，微店、百度直達(dá)號(hào)的推出，讓傳統(tǒng)企業(yè)看到了曙光，在用戶消費(fèi)的過程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)展有效管理及分析^p有助于制定更加合適的營銷形式及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。數(shù)據(jù)沉淀是企業(yè)在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的重中之重，對(duì)精準(zhǔn)目的群定位、節(jié)省營銷運(yùn)營本錢、調(diào)整產(chǎn)品方向等都具有非常重要的意義。4、品牌跟著用戶走挪動(dòng)浪潮和社會(huì)化媒體，把消費(fèi)者緊緊的聯(lián)絡(luò)在一起，分享對(duì)事件的意見、分享各自體會(huì)、分享對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、甚至分享對(duì)某一個(gè)菜品的味道。他們分散在論壇、微博、微信等各種各樣的圈子里，因此一個(gè)企業(yè)的用戶也隨之散落在網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)角落，品牌塑造、產(chǎn)品推廣從原來的一槍一個(gè)子彈變成了大規(guī)模掃射，焦慮成了傳統(tǒng)企業(yè)共同的感知。云品牌的“云”的意義正是在此，鐵打的硬盤，流水的兵，用戶在網(wǎng)絡(luò)世界里看似居無定所，實(shí)那么有規(guī)那么可循。品牌營銷第一步在用戶定位上顯得尤為重要，只有目的用戶群足夠明晰，在選擇適宜的營銷陣地時(shí)才能最大限度的節(jié)省時(shí)間及資。品牌通過碎片化的形式塑造，通過一種看不見的形式在滾雪球，經(jīng)過一段時(shí)間積累，一個(gè)品牌的優(yōu)劣很快便得出結(jié)果?；b品品牌籌劃方案篇三涂料的競爭在不斷加劇，早期進(jìn)入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居涂料行業(yè)前列，在市場(chǎng)投入、營銷籌劃、經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新上都對(duì)國內(nèi)廠商構(gòu)成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美涂士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的開展方案，有的已開場(chǎng)付諸行動(dòng)，如華潤提出“5年趕超立邦”，并巨資邀請(qǐng)奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的涂料消費(fèi)基地”，目的是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用于央視廣告宣傳，并掀起頗具聲勢(shì)的“挑戰(zhàn)洋品牌”公關(guān)活動(dòng)等，當(dāng)之無愧地成為行業(yè)“意見領(lǐng)袖”；美涂士那么立下了“三年追趕華潤”的二次創(chuàng)業(yè)誓言，并頻頻與國際國內(nèi)4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，并許諾多個(gè)優(yōu)惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠那么打出“博士后流動(dòng)站”和“納米技術(shù)研發(fā)中心”技術(shù)牌……中國涂料企業(yè)在將來1-3年里的競爭將更加白熱化。通過目前建筑涂料市場(chǎng)主要品牌的分析^p，涂料真正進(jìn)入一個(gè)文化為主導(dǎo)的時(shí)代，純粹的以價(jià)格為導(dǎo)向的目的群體定位法那么將面臨考驗(yàn)和晉級(jí)，迎來了一個(gè)在價(jià)格定位法根底的晉級(jí)版本，文化和消費(fèi)理念定位法，根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、生活文化、個(gè)人個(gè)性等來制定產(chǎn)品的目的消費(fèi)群體和品牌定位。同質(zhì)化和同構(gòu)化的市場(chǎng)競爭已經(jīng)成為涂料業(yè)界最為普遍的現(xiàn)象，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中做出自己獨(dú)有的特色，與其它品牌和產(chǎn)品區(qū)分開來，形成差異性的定位策略？也是本次籌劃的關(guān)鍵所在。天宇圣邦漆作為一個(gè)全新的品牌，如何迅速建立起天宇圣邦漆的營銷網(wǎng)絡(luò)和打造全新的品牌形象？本籌劃將通過全面、詳細(xì)的市場(chǎng)分析^p及根據(jù)公司自身的實(shí)際情況，規(guī)劃天宇圣邦漆的品牌定位。我們是誰？隨著人們生活程度的不斷進(jìn)步，人們對(duì)涂料產(chǎn)品不再滿足于其根本的使用要求，在關(guān)注產(chǎn)品的功能的根底上，甚至開場(chǎng)注重品牌文化及品牌帶來的體驗(yàn)。涂料已非僅僅滿足于單純的物質(zhì)功能，而是能表達(dá)身份、實(shí)現(xiàn)品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個(gè)性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區(qū)分開來并得到客戶的認(rèn)同。從目前情況看，天宇圣邦漆還沒有形成真正的品牌，但要?jiǎng)?chuàng)立自己的涂料品牌不是一件很難的事，因?yàn)樘煊钍グ钇嵊胸S富的企業(yè)資和現(xiàn)存的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于品牌的傳播和產(chǎn)品營銷都有利。天宇圣邦是什么？●天[尊崇.頂級(jí).王者]天,代表主宰萬物、至高無上的地位和權(quán)威、尊貴與非凡，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)成功與成功的不懈夢(mèng)想。閃耀著自由、尊貴、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光輝，感受并傳遞獨(dú)特的生活態(tài)度和豪華理念?！疤烊撕弦弧保侨祟愖怨乓詠韺?duì)人與自然，人與人和諧關(guān)系的理想與追求?！裼頪世界.包容.自然.科技.和諧]宇：深邃、永久、整個(gè)空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊內(nèi)在的高度，決定遠(yuǎn)瞻的氣度一種獨(dú)特的品位和態(tài)度，目光獨(dú)到而又卓爾不群；一種與眾不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優(yōu)越與尊貴！●圣[高尚.崇高.智慧.美妙.境界]圣，頂級(jí)，崇高、高尚、智慧，美妙，佳，清新，脫俗。它是生活的追求，是身份的表達(dá)，是成功的見證，是精神的享受！●邦邦,國家。國之形成元素，家之存在永續(xù)根本，如同一個(gè)擁有頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……建立和諧社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧開展是我們的夢(mèng)想和追求。寄托了世界各國人民共創(chuàng)美妙家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創(chuàng)將來的崇高理想；現(xiàn)代人向往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創(chuàng)意，熱愛生命，享受生活的賦予及對(duì)將來的美妙憧憬。深化反映了天宇圣邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，表達(dá)了所蘊(yùn)含的和諧的價(jià)值觀。品牌釋義：天宇圣邦漆這個(gè)看似尊榮富貴的品牌名稱，實(shí)那么寓意深遠(yuǎn)。以這樣精深而又通俗的哲學(xué)理念注入到一個(gè)涂料品牌之中，作為品牌的核心競爭力。這樣，消費(fèi)者在購置天宇圣邦漆的時(shí)候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的經(jīng)營和哲學(xué)的經(jīng)營所昭示的結(jié)果。天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費(fèi)者需求的層次，它追求是在消費(fèi)者心目中成為追求自由，體驗(yàn)創(chuàng)新和樂趣，享受價(jià)值的象征；它還是生活的追求、是身份的表達(dá)；是成功的見證、是精神的享受！天宇圣邦不僅僅是一個(gè)建筑裝飾品牌，它還是一種品位和態(tài)度、一種優(yōu)越與尊貴；是當(dāng)代獨(dú)一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……由此，我們把天宇圣邦品牌從物質(zhì)層面提升到精神層面，實(shí)現(xiàn)了更高層次的升華。1、背景形象：來自歐洲的經(jīng)典品牌天宇圣邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質(zhì)及文化底蘊(yùn)，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個(gè)充滿原始生命張力，夢(mèng)想的現(xiàn)代精神圖騰，具有王者氣質(zhì)和戰(zhàn)無不勝的神奇力量。天宇圣邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關(guān)，他存在的全部意義就在于對(duì)成功與成功的不懈夢(mèng)想、追求。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的根底上，參加文化元素已經(jīng)是品牌創(chuàng)新的一個(gè)重要方向。人們對(duì)幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內(nèi)涵，思想的要求?；钪巡粌H僅是生命的簡單延續(xù)，更講求生命的質(zhì)量。內(nèi)在的生命質(zhì)量閃耀著自由、尊嚴(yán)、身份、地位和實(shí)現(xiàn)自我的光輝。外在的，這種質(zhì)量也表達(dá)在消費(fèi)生活的方方面面。天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇圣邦首寫英文字母等元素有機(jī)組合的圖案來做整個(gè)品牌logo，突出天宇圣邦的尊貴與非凡，使整個(gè)品牌彰顯出國際品味，以便強(qiáng)化受眾的記憶。在傳播層面，涂料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環(huán)保”、賣“技術(shù)”，到如今賣“品牌和文化”，處處表達(dá)品牌的優(yōu)越性；而同時(shí)，在其他競爭層面，價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，競爭環(huán)境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續(xù)開展的競爭力？都是涂料企業(yè)想做大做強(qiáng)的關(guān)鍵點(diǎn)?；b品品牌籌劃方案篇四1.服裝網(wǎng)絡(luò)營銷近幾年，我國電子商務(wù)的開展迅猛，相對(duì)于傳統(tǒng)服裝營銷形式，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷具有更加不可比較的優(yōu)勢(shì)：降低銷售過程的費(fèi)用、使客戶變?yōu)橹鲃?dòng)、及時(shí)傳達(dá)最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢(shì)使其快速開展起來，對(duì)傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊，人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。同時(shí)，隨著消費(fèi)觀念的逐漸變化，人們?cè)谙M(fèi)時(shí)更加注重品牌。2.品牌競爭力品牌就是一種精神象征、一種識(shí)別標(biāo)志、一種價(jià)值理念，也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心表達(dá)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌，企業(yè)才能在劇烈的競爭中勝出。要想在消費(fèi)者的心中進(jìn)步品牌地位，必須使品牌的旗下商品有強(qiáng)大的商品力，創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化，以有助于強(qiáng)化品牌個(gè)性，讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當(dāng)前品牌競爭白熱化的時(shí)代，企業(yè)要想進(jìn)步品牌競爭力，那么需要不斷進(jìn)步品牌的品牌力。孫茜指出，要想理解品牌力的維度和測(cè)量，需要通過服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力影響作深化討論研究，為進(jìn)一步完善品牌力研究選準(zhǔn)方向。從營銷實(shí)務(wù)方面講，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)品牌力的影響就是多方面的，如企業(yè)營銷渠道的選擇、進(jìn)步品牌的知名度和競爭力等。[2]互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多，極大地推動(dòng)了我國電子商務(wù)開展。企業(yè)開場(chǎng)重視網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，并通過各種方式進(jìn)展宣傳，進(jìn)步企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè)，最初只就是靠線下的廣告牌、商場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)I銷，有了網(wǎng)絡(luò)營銷渠道后，服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展的品牌營銷，主要在電子空間進(jìn)展，打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場(chǎng)等實(shí)體的宣傳空間，這種隨時(shí)、隨地、廣泛的宣傳，可使更多人理解服裝品牌，從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡(luò)的開展，使得消費(fèi)者只要通過一臺(tái)聯(lián)網(wǎng)的電腦，就可隨時(shí)查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的詳細(xì)需求，對(duì)服裝的款式、價(jià)位、材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)展比較，最終選擇一個(gè)適宜的服裝品牌。這種消費(fèi)形式，一方面，擴(kuò)大了消費(fèi)者可能選擇的品牌數(shù)量，進(jìn)步所有品牌的競爭力；另一方面，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，使得品牌之間可無視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進(jìn)展公平競爭?？梢哉f，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效進(jìn)步服裝品牌的競爭力，打破了服裝品牌宣傳的時(shí)空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展購物，進(jìn)步營業(yè)額。2.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比，最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要可以上網(wǎng)的消費(fèi)者，都可以通過網(wǎng)絡(luò)接收到服裝品牌的營銷廣告。因此，服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、浸透性等特征，通過購物網(wǎng)站、微博、微信、____等熱門網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動(dòng)營銷等方式，并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡(luò)用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷本錢更低、傳播的面更廣、時(shí)效性更好，服裝企業(yè)可通過該營銷手段，迅速向全球或目的用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時(shí)，服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡(luò)博客等公共平臺(tái)，向“粉絲”宣傳品牌，讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的營銷渠道，有本錢低、時(shí)效快、成效高的優(yōu)勢(shì)，而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大，可有效進(jìn)步服裝品牌的競爭力。[4]3.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，方便服裝企業(yè)進(jìn)展信息共享，宣傳品牌形象〔1〕服裝企業(yè)的信息可隨時(shí)向網(wǎng)絡(luò)用戶開放，用戶可隨時(shí)查看網(wǎng)絡(luò)上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個(gè)角度：一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡(luò)向用戶傳達(dá)品牌信息，使用戶對(duì)品牌更加理解，挖掘潛在用戶；二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息，充分理解企業(yè)的品牌形象，以此決定就是否進(jìn)展消費(fèi)。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷可拉近消費(fèi)者與服裝企業(yè)之間的間隔，使服裝品牌變得親民，也能獲得更多的潛在用戶?！?〕由于網(wǎng)絡(luò)就是一個(gè)透明、公開的平臺(tái)，因此大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站都設(shè)置了用戶評(píng)分和評(píng)論功能，潛在用戶通過查看這些信息，可迅速理解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實(shí)情況，以便作出最終的選擇。在這種情況下，服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲得更好的品牌競爭力，首先要樹立良好的品牌形象，然后通過網(wǎng)絡(luò)形象吸引更多的消費(fèi)者，進(jìn)步品牌的競爭力。否那么，假如品牌形象不好，就算做再多的網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者只要對(duì)品牌進(jìn)展查詢，就能發(fā)現(xiàn)真實(shí)情況，使得品牌競爭力更弱，最終被市場(chǎng)淘汰。4.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可以降低服裝品牌營銷本錢，進(jìn)步品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng)，就是一個(gè)虛擬的電子空間，從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)展的，與傳統(tǒng)營銷相比，本錢更低?！?〕通過網(wǎng)絡(luò)營銷，服裝企業(yè)可降低在實(shí)體店進(jìn)展宣傳時(shí)投入的大量人力、物力和時(shí)間，只要有數(shù)個(gè)人負(fù)責(zé)進(jìn)展籌劃，就可在全國各地，甚至全球進(jìn)展宣傳營銷，而不用一個(gè)城市一個(gè)城市地進(jìn)展宣傳、張貼海報(bào)等。〔2〕傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時(shí)間長、成果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)I銷可在同一時(shí)間通過各大網(wǎng)站、明星博客進(jìn)展宣傳，極大地進(jìn)步了宣傳效率。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷本錢較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價(jià)格優(yōu)勢(shì)。[5]5.通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使品牌競爭更加劇烈網(wǎng)絡(luò)營銷下的服裝品牌，不僅能有更多時(shí)機(jī)讓消費(fèi)者理解，也使消費(fèi)者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平，但也就是競爭變得更加劇烈?！?〕消除了時(shí)空限制的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費(fèi)者更多，也使一些有地域保護(hù)的服裝企業(yè)失去了保護(hù)罩，并與其他同類型的企業(yè)進(jìn)展競爭，使得不同服裝品牌之間的市場(chǎng)競爭變得更加劇烈，品牌競爭力的進(jìn)步也變得尤為重要?！?〕通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效降低營銷本錢，使得服裝企業(yè)的總體本錢降低，也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展品牌營銷，使得企業(yè)的競爭者更多?！?〕網(wǎng)絡(luò)營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息，因此，只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題，那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低，沒有開展前景，使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進(jìn)展競爭，力圖成為消費(fèi)者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，許多服裝企業(yè)開場(chǎng)重視通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展品牌營銷和在線交易，服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)銷售的極大份額，由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道對(duì)服裝企業(yè)產(chǎn)生宏大的影響。通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費(fèi)者更多；二就是服裝企業(yè)打破了時(shí)空的限制，使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護(hù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競爭更加困難；三就是服裝企業(yè)的營銷本錢降低，使得入行門檻變低，有更多的服裝企業(yè)涌入市場(chǎng)，競爭者更多；四就是服裝企業(yè)的信息更加開放，可通過網(wǎng)絡(luò)有效宣傳品牌形象，進(jìn)步品牌競爭力?；b品品牌籌劃方案篇五目前，好又多購物廣場(chǎng)、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢(shì)，任何一方的衰敗和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來宏大的變化；經(jīng)濟(jì)開展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨鼓勵(lì)，如今的競爭不僅只滯留在消費(fèi)環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起；但是，競爭的焦點(diǎn)往往會(huì)在不知不覺中集中在價(jià)格戰(zhàn)上，事實(shí)證明，低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競爭對(duì)手用同樣的方式搶走；所以，本次重裝慶典活動(dòng)應(yīng)防止成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)，而是應(yīng)該借此次時(shí)機(jī)提升企業(yè)知名度、弘揚(yáng)企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠(yuǎn)滿意，對(duì)自己永遠(yuǎn)不滿意”的企業(yè)文化。1、籌劃好又多的品牌競爭力與影響力；2、樹立好又多購物廣場(chǎng)在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位3、展示好又多的新穎獨(dú)特的文化魅力。立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去。打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的所作所為，才能為群眾所承受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個(gè)好的合作伙伴，黔南電視臺(tái)準(zhǔn)備為好又多購物廣場(chǎng)做360度的效勞。同好又多人一起為好又多購物廣場(chǎng)設(shè)計(jì)和共同創(chuàng)造一個(gè)美妙的將來，樹立成都勻零售業(yè)獨(dú)一無二的典范?；诨ハ嘈湃?、互相協(xié)助的共識(shí)，一個(gè)好的契機(jī)與平臺(tái)展如今彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。作為一個(gè)超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢(shì)，即“天時(shí)、地利、人和”的概念。對(duì)于如今的零售業(yè)來說，中國的消費(fèi)者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費(fèi)者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會(huì)與眾不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場(chǎng)的重裝慶典作為一個(gè)營銷手段加以利用，以到達(dá)迅速提升品牌，擴(kuò)大影響力與知名度?；顒?dòng)方案：1、金點(diǎn)子行動(dòng)超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加好又多購物廣場(chǎng)的親和力。慶典之前我們就落實(shí)開展該項(xiàng)活動(dòng)，利用電視媒體等手段告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者將其在超市購物時(shí)的切身體會(huì)和真實(shí)感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點(diǎn)子與我們溝通〔短信、、或郵件〕，經(jīng)過評(píng)審評(píng)出金點(diǎn)子、銀點(diǎn)子、銅點(diǎn)子。即有時(shí)機(jī)獲取超值禮品。2、同生緣重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員卡一張、禮品〔蛋糕〕一份。凡20xx年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場(chǎng)贈(zèng)送厚禮一份，并授予“終身榮譽(yù)顧客”稱號(hào)，并授予相關(guān)證書?！敖K身榮譽(yù)顧客”在好又多購物廣場(chǎng)消費(fèi)時(shí)評(píng)證書均可享受打折優(yōu)惠。3、瘋狂購物日，好禮送不斷慶典日前后幾天內(nèi)〔詳細(xì)時(shí)間由好又多決定〕，凡在好又多購物廣場(chǎng)消費(fèi)到達(dá)68元以上，即可評(píng)小票參與幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，抽取獎(jiǎng)券一張，消費(fèi)滿168，可有兩次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，每消費(fèi)上升100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名大家電或超值大禮包〔價(jià)值500元以上〕二等獎(jiǎng)：4名小家電或禮包〔價(jià)值200元到500元〕三等獎(jiǎng)：4名禮包〔價(jià)值50到200元〕紀(jì)念獎(jiǎng)：假設(shè)干4、開業(yè)剪彩活動(dòng)新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請(qǐng)都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展剪彩活動(dòng)，剪彩活動(dòng)熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生桔祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動(dòng)良機(jī)，向社會(huì)各界通報(bào)自己的“強(qiáng)勢(shì)回歸”，以吸引社會(huì)各界人士對(duì)企業(yè)的關(guān)注。5、好又多百姓才藝大舞臺(tái)該項(xiàng)活動(dòng)為此次系列活動(dòng)的重點(diǎn)，暫擬定于都勻市人民廣場(chǎng)舉行，人民廣場(chǎng)為都勻市廣闊市民休閑娛樂的聚集場(chǎng)地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量宏大。慶典當(dāng)天，在人民廣場(chǎng)開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺(tái)。參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個(gè)人、團(tuán)體均可?；顒?dòng)形式：唱歌、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺(tái)就有時(shí)機(jī)獲得好又多購物廣場(chǎng)購物券一張〔詳細(xì)獎(jiǎng)品由好又多購物廣場(chǎng)決定〕，面值不等，臺(tái)上表演時(shí)間越長，面值越高，活動(dòng)時(shí)間大約為兩個(gè)小時(shí)?；顒?dòng)規(guī)那么：參與人獲得獎(jiǎng)品價(jià)值的上下取決于參與人在臺(tái)上的表演時(shí)間，表演時(shí)間由評(píng)委決定，時(shí)間越長，獲得獎(jiǎng)品價(jià)值越高，表演時(shí)間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價(jià)值不高的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可在超市內(nèi)尋求贊助。報(bào)名地點(diǎn)：好又多超市效勞臺(tái)換購處活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、時(shí)間：2、地點(diǎn)：都勻市人民廣場(chǎng)〔暫定〕3、音響、舞美音響、舞美將邀請(qǐng)市歌舞團(tuán)進(jìn)展指導(dǎo)，力求奉獻(xiàn)一場(chǎng)有程度有特色的活動(dòng)?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備時(shí)間安排略活動(dòng)期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進(jìn)展全方位宣傳報(bào)道。黔南電視臺(tái)《12在線》和《綜藝大看臺(tái)》兩大老牌欄目將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場(chǎng)的浩大節(jié)日。1、金點(diǎn)子行動(dòng)、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)王牌欄目《12在線》將會(huì)進(jìn)展前期宣傳和對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)展新聞報(bào)道或視頻錄制。2、“好又多百姓才藝大舞臺(tái)”的活動(dòng)中，黔南電視臺(tái)收視率最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對(duì)活動(dòng)進(jìn)展前期宣傳，為活動(dòng)的宣傳添一把火?；顒?dòng)中，黔南電視臺(tái)將提供專業(yè)的攝像團(tuán)隊(duì)進(jìn)展錄制，活動(dòng)完畢后將進(jìn)展包裝后重播，并制作影像光盤贈(zèng)送作資料保存。活動(dòng)預(yù)計(jì)效果：通過此次活動(dòng)的創(chuàng)辦，大大進(jìn)步好又多購物廣場(chǎng)在人民群眾心目中的形象和品位，獲得硬廣告不能到達(dá)的效果。從商致富以為民用，特別是好又多百姓才藝大舞臺(tái)，其一，使人民群眾的精神文化生活得以滿足，當(dāng)今社會(huì)，群眾所追求的不僅僅是物質(zhì)上的滿足，更多是精神上享受，這一活動(dòng)的開展，更多的是給人們一個(gè)展示自我的平臺(tái)，也就帶來來企業(yè)在當(dāng)?shù)氐闹?，這就不是硬廣告能帶來宣傳效果。最為典型的例子就是紅花郎酒這一品牌，牢牢抓住春晚這一臺(tái)中國人最為豐富的文化大餐，最終使之深化人心；其二，進(jìn)步企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者的好感和信心，還可以得到消費(fèi)者的信賴，為企業(yè)的商品和效勞營造出一種良好的消費(fèi)心理?？偠灾?，活動(dòng)的開展肯定會(huì)給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強(qiáng)大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。化裝品品牌籌劃方案篇六為成就茶仨社品牌主題活動(dòng)目的，為進(jìn)一步進(jìn)步茶樓人氣，把茶仨社整體品牌形象提升到一個(gè)文化的平臺(tái)高度；同時(shí)為營造整個(gè)茶樓行業(yè)文化內(nèi)涵，安康向上、廣集多元的大環(huán)境學(xué)習(xí)氣氛，實(shí)在成為廣闊文藝愛好者交流暢所欲言的平臺(tái)，從20xx年伊始，茶仨社將大力籌劃此項(xiàng)活動(dòng)，成為長沙文藝沙龍的品牌性平臺(tái)。詳細(xì)活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)請(qǐng)____的宣傳海報(bào)。我們將以最新穎、最強(qiáng)大的陣容和最熱情、最用心的投入，歡送新老朋友的參與，相信茶仨社文藝沙龍將給同志們帶來心靈上的及至洗禮和視聽上的全新感受，真正獲得長期多元文藝的熏陶?；顒?dòng)口號(hào)：永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)熱淚盈眶！活動(dòng)對(duì)象：小群文藝聚會(huì)、各類大群專題書畫作品展賣及專題沙龍。組織單位：茶仨社茶藝館、省市作家協(xié)會(huì)、《長沙晚報(bào)》社結(jié)合舉辦活動(dòng)地點(diǎn)：長沙市廣濟(jì)橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館。交通方式：公交公車、108、143、11、116均可，到廣濟(jì)橋方泰醫(yī)院公交車站下即到。x期活動(dòng)費(fèi)用：表達(dá)以多元文藝沙龍為主，群眾愛好者參與。主辦方提供場(chǎng)地設(shè)備、專題、導(dǎo)師，充分交流展示?！安柝砩缥乃嚿除垺庇珊鲜xx頭銜xxx先生籌劃主辦，于xx年x月xx日在長沙市茶仨社響亮登場(chǎng)。清茶一杯，知己一群；自由和諧，不拘一格；一月一期，一期一談。每月由一位____主持，主題多為社會(huì)熱點(diǎn)、文藝動(dòng)態(tài)、書畫作品展賣等等。沙龍活動(dòng)將積極推動(dòng)長沙乃至湖南省的文藝創(chuàng)作，促進(jìn)文藝愛好者之間思想、信息、創(chuàng)作經(jīng)歷等各方面的交流，參與者越來越多，如滾雪球之勢(shì)吸引省內(nèi)的詩人作家、評(píng)論家學(xué)者、媒體記者前來一聚，每期與會(huì)者均在40－80位。1、活動(dòng)場(chǎng)地布置及設(shè)備提供：以中國茶文化為基，交融西方主流文化。每期充分表達(dá)專題文藝，diy布置方案。免費(fèi)提供音響、投影、背投、等設(shè)備。2、每期主題以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)帖的形式進(jìn)展宣傳，吸引廣闊愛好者參加。3、每次活動(dòng)的主題由舉辦方發(fā)討論帖討論決定〔并根據(jù)情況邀請(qǐng)專題導(dǎo)師做出前提提案〕，提早兩天公布，活動(dòng)內(nèi)容以每期事先籌劃案內(nèi)容為主。4、活動(dòng)以專題提出，并做大范圍整體性講演，然后以多元充分對(duì)話等形式開展，突出交流性。5、每次活動(dòng)至少安排一位主講講授，一位記錄員，一位主持參與設(shè)計(jì)和指導(dǎo)。6、每次活動(dòng)有省、市作家協(xié)會(huì)朋友、各書畫名家、麓山學(xué)社、報(bào)業(yè)媒體、各文化團(tuán)體及文藝愛好者參加、支持。7、每期活動(dòng)拍照紀(jì)念，互換聯(lián)絡(luò)交流，學(xué)術(shù)咨詢，資信息渠道。媒體網(wǎng)絡(luò)共享等。例：文藝沙龍形式及主題先鋒文藝沙龍第xx期時(shí)間：xx月xx日沙龍講座主題：《xxxxx》主講：xxxxx〔頭銜〕籌劃、主持：主講介紹：第一期，沙龍____：著名文學(xué)評(píng)論家xxx教授擔(dān)任，沙龍主題：我們的家園在哪里？第二期，沙龍____：xx，沙龍主題：書畫作品現(xiàn)場(chǎng)展賣會(huì)。第三期，沙龍____：xxx，沙龍主題：xxx詩歌朗讀會(huì)，40多人激情朗讀。第四期，沙龍____：葉教授〔湖南師大倫理學(xué)博士生導(dǎo)師?！?，沙龍主題：中國倫理學(xué)第五期，沙龍____：xxx，沙龍主題：長沙作家缺什么？每期活動(dòng)根據(jù)記錄員記錄，收錄現(xiàn)場(chǎng)攝影師拍攝的照片，由文案整理成文，發(fā)網(wǎng)絡(luò)門戶媒體〔如紅網(wǎng)、湖南信息港等〕；發(fā)門戶報(bào)業(yè)媒體做新聞報(bào)道〔如三湘、晨報(bào)，晚報(bào)等〕，并積極與各文藝團(tuán)體交流，散發(fā)信息資。結(jié)合組織單位：《》雜志社《》報(bào)社xxxx電視臺(tái)xxx文化傳媒xxxx組委會(huì)xxxx協(xié)會(huì)xxx文化xxxx團(tuán)體附1：書畫活動(dòng)方案流程表活動(dòng)目的：圍繞茶文化開展的周邊主題文化小型聚會(huì)，在品茗休閑的同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)欣賞書畫大師們縱情揮毫，潑墨淋漓的表演，增進(jìn)文化藝術(shù)的交流，提升茶仨社文化內(nèi)涵及品牌效應(yīng)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)地點(diǎn)：廣濟(jì)橋西北角長天大廈四樓之茶仨社茶藝館活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主要分為兩個(gè)板塊：現(xiàn)場(chǎng)書畫表演和現(xiàn)場(chǎng)售賣。1、書畫表演：開場(chǎng)小節(jié)目民樂演奏；省市作協(xié)書畫社；茶藝才藝表演等。2、現(xiàn)場(chǎng)售賣：書畫作品現(xiàn)場(chǎng)完成并售賣。兩個(gè)內(nèi)容互相交融，穿插進(jìn)展。執(zhí)行方案：時(shí)間工程音頻投影儀備注1、簽到招待客人大廳入座2、表演民樂演奏主持人串場(chǎng)做簡短主題、人員、義賣活動(dòng)介紹3、主題1書畫活動(dòng)開場(chǎng)民族經(jīng)典背景音樂攝影機(jī)接入投影儀設(shè)備展示。各書畫大師輪流上臺(tái)表演獻(xiàn)藝，并配合講解。4、主題2現(xiàn)場(chǎng)字畫義賣調(diào)大背景音樂，襯托氣氛投影儀、相機(jī)等設(shè)備投入字畫每幅100元〔返50元再消費(fèi)券〕，當(dāng)場(chǎng)成交與字畫拍照紀(jì)念。5、主題交流免費(fèi)品茗，茶文化推介，湖南書畫介紹，交流。會(huì)場(chǎng)布置及道具準(zhǔn)備：1、投影儀接攝影機(jī)；照相機(jī)2、書法臺(tái)擺放及文房四寶的準(zhǔn)備3、紀(jì)念品準(zhǔn)備參與人員：預(yù)算：小吃食品費(fèi)用：宣傳費(fèi)用：廣告展牌，精巧傳單活動(dòng)費(fèi)用：化裝品品牌籌劃方案篇七前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-20xx財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/效勞業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化裝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。"佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品，為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)方案，特進(jìn)展本次廣告籌劃，本次籌劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象，并以全新的方式推向市場(chǎng)本次籌劃書的文本構(gòu)造如下：市場(chǎng)分析^p-牙膏中國品牌開展歷程產(chǎn)品分析^p-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析^p企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目的與市場(chǎng)策略企業(yè)廣告籌劃-廣告目的/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告籌劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測(cè)，評(píng)估-施行策略一：市場(chǎng)分析^p〔一〕牙膏中國市場(chǎng)品牌開展歷程1998年，全國牙膏產(chǎn)量到達(dá)28、07億支，比1949年增長了133、6倍，20xx年產(chǎn)量到達(dá)了36億支，年人均使用量進(jìn)步到了2、8支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)，20xx年中國牙膏產(chǎn)量將到達(dá)45億支，20xx年將到達(dá)54億支。近二十年來，中國牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段〔1949~1992年〕：國內(nèi)品牌三足鼎立1949年到1992年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。第二階段〔1992~1996年〕：洋品牌小試牛刀1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)，1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高〔約為國產(chǎn)品牌的3倍左右〕，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常第三階段〔1996~20xx年〕：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購國產(chǎn)品牌來獲得市場(chǎng)份額和渠道，如結(jié)合利華從上海牙膏廠獲得了"中華"和"美加凈"的品牌經(jīng)營權(quán)；另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)風(fēng)格整，讓群眾承受自己。1996年，國內(nèi)牙膏10強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到1998年已經(jīng)增至四席，而20xx年更是增加到了6席。而"藍(lán)天六必治"、"芳草"、"兩面針"等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢(shì)?；貜?fù)1：廣告籌劃書范文誰給一份第四階段〔20xx年~〕中國牙膏品牌尋求打破"冷酸靈"、"田七"、"藍(lán)天六必治"等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在"中老年口腔護(hù)理"和"中草藥護(hù)理"等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章，獲得了不錯(cuò)的效果?！捕超F(xiàn)有市場(chǎng)競爭格局開展1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離，成為了中國牙膏市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。而老品牌"中華"經(jīng)過了結(jié)合利華重新品牌定位和包裝之后，重?zé)ü鈽s……2、二線品牌競爭劇烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)仍然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如lg、黑人、安利也開場(chǎng)瞄準(zhǔn)中國市場(chǎng)大力推廣，由此造成了二線品牌的劇烈競爭態(tài)勢(shì)。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，開展前景良好?！踩诚M(fèi)者分析^p牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群構(gòu)造上開場(chǎng)出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者那么偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：1、〔1〕不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們承受新事物恐怕很難。〔2〕中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國產(chǎn)品牌來說，價(jià)格還是高了些許。對(duì)于一般的消費(fèi)者來說，使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足根本的清潔需求，也算得上是"價(jià)廉物美"了。2、消費(fèi)區(qū)域特征分析^p〔1〕一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位?！?〕二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢(shì)尤為明顯；黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出；上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀，浸透率甚至高于佳潔士?！菜摹呈袌?chǎng)開展趨勢(shì)分析^p目前，彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場(chǎng)競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對(duì)兩面針此次的降價(jià)行動(dòng)，業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場(chǎng)暗戰(zhàn)劇烈，但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。中國牙膏市場(chǎng)長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市常外資品牌面對(duì)牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以宏大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一上下。中國消費(fèi)者的安康觀念在不斷的改變，對(duì)自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充滿影響各人的消費(fèi)購置行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn)，令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場(chǎng)從原來的三國鼎立的場(chǎng)面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。牙膏市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)是否打起來如今還是未知數(shù)，廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測(cè)所得，20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。前幾年，整個(gè)中國牙膏市場(chǎng)根本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力，為了穩(wěn)固已有的市場(chǎng)份額，爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)，20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升，由于中華與結(jié)合利華兼并，廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。從媒體選擇來看，國產(chǎn)牙膏相比照較集中在中央臺(tái)，全國各省的投放面也相對(duì)松散，采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月根本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢？而面對(duì)合資品牌的廣告瘋狂入侵，20xx年1-5月在以上地區(qū)相對(duì)有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元，北京地區(qū)投入220多萬元。廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品，但前者開展較快。兩面針中藥牙膏仍然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對(duì)中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏參加競爭，20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對(duì)中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。報(bào)紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對(duì)全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測(cè)所得，99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元，其它牙膏品牌根本沒有投放廣告。此場(chǎng)面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對(duì)其它品牌的參加，高露潔不但沒有參加廣告戰(zhàn)，反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士仍然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元，占電視的.0、9%，顯得是微缺乏道了。面對(duì)此次風(fēng)波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn)，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出，在消費(fèi)層次多元化，消費(fèi)觀念國際化的今天，會(huì)有越來越多的人承受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念，國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣闊實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí)，也不要把高消費(fèi)群體市場(chǎng)消極放棄?！参濉硨懋a(chǎn)品開展趨勢(shì)幾年前，國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場(chǎng)的競爭格局，今天，這些已經(jīng)奠定了鞏固市場(chǎng)根基的國際品牌仍然保持著旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產(chǎn)品牌那么顯得后勢(shì)缺乏。在今后的牙膏市場(chǎng)中，上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪，市場(chǎng)份額將被重新劃分。二：產(chǎn)品分析^p〔一〕"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析^p我公司為回報(bào)廣闊消費(fèi)者，特消費(fèi)出一款牙膏，外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì)，牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍，牙膏是液體，愿意粘在牙刷上，這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用，也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)省的作風(fēng)，我們的這款牙膏有水果香型，薄荷型，能24小時(shí)全天為您效勞，白天讓您口氣清新，散發(fā)自信的魅力，夜晚它會(huì)為您消滅牙齒中的病菌，維護(hù)您牙齒的安康，有各種克數(shù)的牙膏為您效勞〔二〕競爭對(duì)手牙膏分析^p1、兩面針牙膏薄荷香型預(yù)防：牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛120克水果香型預(yù)防：消炎、止痛、牙齦出血180克冰涼薄荷型預(yù)防：去除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管120克天然水果香型預(yù)防：牙周炎、口腔異味、拖敏防駐100克清爽薄荷預(yù)防：緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血120克水果香型預(yù)防：清新口氣、牙痛180克2、中華牙膏長效防駐預(yù)防：防駐、鞏固牙齒170克清新口氣中草藥預(yù)防：發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢120克清新口氣長效防駐預(yù)防：鞏固、120克清新口氣金裝全效預(yù)防：含氟、鈣、強(qiáng)齒素cagp、鞏固、回絕駐牙100克口氣清新3藍(lán)田六必治牙膏綠茶預(yù)防：抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭冰茶茉莉香型生物酶預(yù)防：口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復(fù)組織、抑制出血中草藥預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味水果香型全效預(yù)防：口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型4黑人牙膏水清新富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體、蘊(yùn)涵法國天然香水、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+三銷售與廣告分析^p〔一〕寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀1、寶潔公司的知名度。美譽(yù)度與企業(yè)形象一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔，從此開場(chǎng)了寶潔投資中國市場(chǎng)的十四年歷程。為了積極參與中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與開展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。十四年來，寶潔公司一貫奉行“消費(fèi)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨，在華消費(fèi)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原那么，在中國也不例外。為了深化理解中國消費(fèi)者，寶潔公司在中國建立了完善的市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場(chǎng)研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫，把消費(fèi)者意見及時(shí)分析^p、反應(yīng)給消費(fèi)部門，以消費(fèi)出更合適中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心，擁有8，300名科學(xué)技術(shù)研究人員，其中有2，000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上，平均每年申請(qǐng)專利達(dá)20，000余項(xiàng)。在中國，為了使寶潔在技術(shù)上有更大的開展，寶潔與清華大學(xué)共同創(chuàng)立的全球第18個(gè)大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研究開發(fā)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計(jì)出更合適中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。公司高度重視人才培養(yǎng)，向員工提供了獨(dú)具特色的培訓(xùn)方案，公司的目的是盡快實(shí)現(xiàn)員工本地化，方案在不遠(yuǎn)的將來，逐漸由國內(nèi)員工取代外籍人員擔(dān)當(dāng)公司的中高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職位。在爭取盡早實(shí)現(xiàn)原材料本地化的進(jìn)程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的開展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供給商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。寶潔公司十四年來一貫遵守“取諸社會(huì)，用諸社會(huì)”的原那么，做有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計(jì)向社會(huì)捐助四千多萬元人民幣，用于支持開展教育、安康、城建、環(huán)保、助殘及賑災(zāi)救濟(jì)等各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計(jì)捐款1200萬元，在全國27個(gè)盛自治區(qū)興建了76所希望小學(xué)。1997年還向春蕾方案捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1，070萬元人民幣，引進(jìn)目前世界上最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)施及用于承當(dāng)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研工程。同時(shí)向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期安康教育。此外，寶潔公司還向野生動(dòng)物保護(hù)基金會(huì)捐款150萬元人民幣，以保護(hù)國寶大熊貓。寶潔公司在中國十四年所獲得的成就得益于迅速開展的中國經(jīng)濟(jì)和日臻完善的投資環(huán)境，離不開中國各級(jí)政府和廣闊消費(fèi)者以及社會(huì)各界的支持。寶潔將一如既往地為進(jìn)步中國消費(fèi)者的生活質(zhì)量而不懈努力，同中國一起開展，一起繁榮，以實(shí)現(xiàn)寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。2、寶潔公司的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀a：1〕產(chǎn)品質(zhì)量："佳潔士-節(jié)約"牙膏，將以品質(zhì)為第一位，為消費(fèi)者消費(fèi)出放心的商品2〕價(jià)格定位："佳潔士-節(jié)約"牙膏，2-4元不等3〕渠道策略："佳潔士-節(jié)約"牙膏，全國各地的大。中。小超市b：4〕品牌定位：佳潔士比高露潔晚進(jìn)入中國市場(chǎng)三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場(chǎng)，但是與高露潔的專業(yè)形象不同的是，佳潔士將營銷目的瞄準(zhǔn)兒童，廣告上頻繁出現(xiàn)的是一張張兒童"沒有蛀牙"的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在"佳潔士四主要品牌定位策略分析^p1、高露潔高露潔一直占據(jù)著牙膏高端市常近年來，由于人們生活程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好程度加強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場(chǎng)份額第一的位置。通過與中國牙防協(xié)會(huì)等醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以及廣告中身著白大褂的"牙醫(yī)"對(duì)消費(fèi)者的諄諄誘導(dǎo)，高露潔在中國消費(fèi)者心目中樹立起了"牙科專家"的品牌形象。2中華1994年，歐洲日化用品巨頭結(jié)合利華公司和上海牙膏廠采取"商標(biāo)使用答應(yīng)"的合作方式，租賃了"中華"的商標(biāo)使用權(quán)。結(jié)合利華很看重"中華"的品牌知名度和在中老年人群中的影響力。20xx年5月，結(jié)合利華更換了中華牙膏的標(biāo)識(shí)，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費(fèi)群體向年輕化拓展。3、冷酸靈冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭劇烈的市場(chǎng)中生存下來，當(dāng)初的產(chǎn)品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時(shí)間里一直集中在向受眾表達(dá)，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被結(jié)實(shí)定位于藥物牙膏上，并成為了這方面的第一品牌。90年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進(jìn)攻下，冷酸靈仍然堅(jiān)持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號(hào)："想吃就吃，冷酸靈牙膏"，進(jìn)一步強(qiáng)化了產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，從而守住了市場(chǎng)自己的市場(chǎng)份額。但可惜的是，其后來"堅(jiān)忍不拔，冷酸靈"的口號(hào)，以及"大象篇"、"立起篇"等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場(chǎng)份額。五企業(yè)營銷戰(zhàn)略1營銷目的1〕短期目的：通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品，并且購置2〕長期目的：令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2市場(chǎng)策略1〕產(chǎn)品定位：讓消費(fèi)者節(jié)省，從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)省2〕訴求對(duì)象：單身青年和青少年3〕廣告主題：”佳潔士-使節(jié)約”六廣告表現(xiàn)1、非媒介1〕針對(duì)青少年：〔1〕用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動(dòng)編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。〔2〕在各小學(xué)樹立節(jié)約美德，評(píng)選節(jié)約美德先鋒隊(duì)員〔例如：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)品等〕〔3〕節(jié)假日兒童自己購置“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價(jià)購置〔銷售地點(diǎn)：各小學(xué)門口，公交車站〕2〕針對(duì)青年〔1〕產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏?！?〕可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng)。2、媒介1〕電視：〔全國性〕cctv-1、cctv-5、cctv-6、cctv-8〔地方性〕北京電視臺(tái)、青島電視臺(tái)、哈爾濱電視臺(tái)。2〕報(bào)紙：〔專業(yè)類〕<<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)》》、<<少兒導(dǎo)報(bào)》》等；品牌籌劃方案費(fèi)用化裝品品牌籌劃方案篇八一、連鎖加盟概念、商業(yè)形式、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或效勞的假設(shè)干個(gè)店鋪，以一定的形式組合成一個(gè)結(jié)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)展專業(yè)化分工，并在分工的根底上施行集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)形式。加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種形式，亦稱特許加盟，是指加盟受權(quán)者將特許權(quán)受權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，效勞，營業(yè)技術(shù)，商號(hào)，標(biāo)示等；加盟商按照加盟受權(quán)者的受權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展專業(yè)化經(jīng)營的形式；該形式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，標(biāo)準(zhǔn)的效勞制度等特點(diǎn)。該形式可以迅速為特許受權(quán)主體公司進(jìn)步品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費(fèi)口碑、同時(shí)會(huì)獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會(huì)給加盟主體公司帶來不可估量的價(jià)值！同時(shí)可以助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在一樣的經(jīng)營領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率那么高達(dá)80%—90%，并且大局部行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運(yùn)作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運(yùn)作形式之一！二、化裝品連鎖市場(chǎng)環(huán)境分析^p從寶潔1988年進(jìn)入中國以來，中國化裝品市場(chǎng)開展已有二十多年時(shí)間，化裝品經(jīng)營形式也根據(jù)商品特性、價(jià)位、終端特征呈多樣化開展，一般分為日化形式〔批發(fā)、商超、百貨專柜、店〕、專業(yè)線形式〔美容院線、美發(fā)線〕、連鎖形式〔化裝品零售連鎖、個(gè)人護(hù)理連鎖〕幾種類型；而化裝品連鎖形式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險(xiǎn)低諸多市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，得到很多化裝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化裝品企業(yè)開展的主力方向。目前，中國化裝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化裝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品構(gòu)造及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，操作形式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化裝品連鎖零售店，比方“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化裝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費(fèi)者和時(shí)尚白領(lǐng)喜歡；第三種是中國本地化裝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價(jià)格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費(fèi)者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場(chǎng)始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化裝品連鎖運(yùn)營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，創(chuàng)始外鄉(xiāng)化裝品連鎖的奇跡。伴隨著消費(fèi)需求提升，連鎖化裝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個(gè)人護(hù)理為特色的化裝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點(diǎn)，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓spa館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計(jì)等；這類連鎖店通常以個(gè)人護(hù)理效勞為核心工程，配合精細(xì)化的效勞，結(jié)合專業(yè)成效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實(shí)消費(fèi)群體，更因?yàn)橥顿Y門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理效勞等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。隨著國民生活程度進(jìn)步，中國化裝品市場(chǎng)消費(fèi)額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國開展最為迅猛的行業(yè),分析^p國內(nèi)化裝品經(jīng)營形式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)以下現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價(jià)格昂貴，只能面向中高端消費(fèi)群體；商超化裝品價(jià)格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費(fèi)群體，店、美容院品牌多，品種豐富，價(jià)格區(qū)間大，可以滿足大局部消費(fèi)群體，但是暴利思想和效勞冷淡現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費(fèi)者望而卻步；另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費(fèi)者的排擠，天然、綠色、自然、平安成為化裝品的必然理念方向，加之消費(fèi)者越來越注重效勞和體驗(yàn)的整體感受，故具備綠色、天然、平安的產(chǎn)品理念，注重效勞體驗(yàn)的經(jīng)營形式將成為化裝品終端市場(chǎng)的生力軍！三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖工程概述1.工程簡介婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化裝品零售連鎖店，同時(shí)也是中國外鄉(xiāng)第一個(gè)全國意義上的單品牌化裝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于20xx年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費(fèi)者光臨婷美小屋。婷美小屋不是一個(gè)單純的抽象化裝品品牌，它將品牌理念貫穿落實(shí)到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺(tái)，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。婷美小屋經(jīng)營單品超過400個(gè)，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。2.工程特色2.1店鋪定位及經(jīng)營理念：以顧客體驗(yàn)為核心，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美麗小屋。婷美小屋從聽覺〔音頻〕、視覺〔產(chǎn)品、道具、廣告畫等〕、嗅覺〔產(chǎn)品香味〕、觸覺〔產(chǎn)品膚感〕、味覺〔花茶效勞〕，營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購置、體驗(yàn)的過程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗(yàn)營銷”，讓顧客從進(jìn)店到體驗(yàn)、從選擇產(chǎn)品到購置產(chǎn)品，都處于一個(gè)輕松的狀態(tài)。2.2產(chǎn)品理念：2.21natural(自然)成分平安自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。2.22free〔自由自在〕肌膚無負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、浸透不徹底等弊端，回絕粘膩，回絕厚重，回絕干澀，回絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、透亮的安康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。2.23身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時(shí)承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個(gè)愉悅、輕松、自由的空間。在婷