【基于波特五力模型的一般零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析案例7300字（論文）】

目錄TOC\o"1-3"\h\u4502一、公司背景及簡(jiǎn)介 121127（一）公司概況 112690（二）經(jīng)營(yíng)分析 3165711.經(jīng)營(yíng)概述 3125662.主營(yíng)構(gòu)成 324180（三）行業(yè)概況 449211.所屬行業(yè)及其特征 4219492.行業(yè)生命周期 525961二、公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 5942（一）行業(yè)地位 521020（二）波特五力模型簡(jiǎn)介 711203（三）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析 760441.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 7192912.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 8259033.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力 8265394.替代品的替代能力 9252745.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力 921175三、提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策 1025908（一）該公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題 10134521.原材料成本上升 10319802.市場(chǎng)軟件配套有待完善 11236403.銷售渠道還未完全創(chuàng)新突破 115407（二）對(duì)策 11322801.加強(qiáng)質(zhì)量管理 11327542.塑造最佳產(chǎn)品提供者品牌形象 1181953.著力提高線上營(yíng)銷能力 1231527參考文獻(xiàn) 12基于波特五力模型的一般零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析案例—以輕紡城股份公司為例摘要：本文利用波特五力模型，采用案例分析等研究方法，對(duì)一般零售業(yè)輕紡城公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力分析，通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)研究，資料對(duì)比等，發(fā)現(xiàn)存在原材料成本過(guò)高，創(chuàng)新渠道暫時(shí)落后等問(wèn)題，為了提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力，需要在市場(chǎng)開拓，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面采取有效措施。關(guān)鍵詞：紡織業(yè)；波特五力模型；生產(chǎn)制造；競(jìng)爭(zhēng)力一、公司背景及簡(jiǎn)介（一）公司概況浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)有限公司主要致力于中國(guó)輕紡城商業(yè)建筑的開發(fā)、租賃和房集市場(chǎng)、物流和電子商務(wù)平臺(tái)于一體。中國(guó)輕紡城是中國(guó)最大的紡織面料專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。公司在中國(guó)輕紡城紡織貿(mào)易區(qū)設(shè)有東勝路市場(chǎng)、東市場(chǎng)、統(tǒng)一市場(chǎng)、北市場(chǎng)、北聯(lián)市地產(chǎn)管理，場(chǎng)、天匯市場(chǎng)、坯布市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)。上述市場(chǎng)主要從事紡織面料的初級(jí)市場(chǎng)。具體概述如表1、表2和表3所示。表1浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司概況公司名稱：浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司所屬地域：浙江省英文名稱： ZheJiangChinaLight&TextileIndustrialCityGroupCo.,Ltd所屬行業(yè)：商業(yè)百貨主營(yíng)業(yè)務(wù)：中國(guó)輕紡城市場(chǎng)營(yíng)業(yè)用房的開發(fā)，租賃和物業(yè)管理控股股東/實(shí)際控制人：紹興市柯橋區(qū)開發(fā)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司（持有浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司股份比例：37.75%）浙江精功控股有限公司（持有浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司股份比例：4.35%）董事長(zhǎng)：潘建華董秘：張偉夫法人代表：潘建華總裁：潘建華(代)注冊(cè)資金：14.66億元員工人數(shù)：1052電話真編:312030辦公地址：浙江省紹興市柯橋區(qū)柯橋街道鑒湖路1號(hào)中輕大廈表2浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司部分股東持股情況機(jī)構(gòu)或基金名稱持有數(shù)量（股）占總股本比例股份類型紹興市柯橋區(qū)開發(fā)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)有限公司5.533億37.75%流通A股浙江精功控股有限公司6370.00萬(wàn)4.35%流通A股浙江省財(cái)務(wù)開發(fā)有限責(zé)任公司2442.79萬(wàn)1.67%流通A股紹興市柯橋區(qū)柯橋街道紅建股份經(jīng)濟(jì)合作社1073.80萬(wàn)0.73%流通A股陳秀英931.46萬(wàn)0.64%流通A股李俊880.0萬(wàn)0.60%流通A股龔萬(wàn)倫817.36萬(wàn)0.56%流通A股表3浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司股本結(jié)構(gòu)股份構(gòu)成2019-09-302019-03-312018-12-312018-09-302018-06-302018-03-31總股本（股）14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億A股總股本（股）14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億流通A股（股）14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億14.66億限售A股（股）000000經(jīng)營(yíng)分析1.經(jīng)營(yíng)概述該公司屬于零售和零售行業(yè)。其主要業(yè)務(wù)包括市場(chǎng)開發(fā)和建設(shè)、市場(chǎng)租賃、市場(chǎng)物業(yè)管理、儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)和停車服務(wù)（限于分支機(jī)構(gòu)）、勞務(wù)、紡織原料、化工原料和產(chǎn)品（不包括危險(xiǎn)品和易制毒化學(xué)品）、建筑材料、裝飾材料、金屬材料、木材、，礦產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、工藝美術(shù)、電子元器件、機(jī)電設(shè)備、針織品和紡織品銷售、服裝、日用品、五金電器、文化體育用品、室內(nèi)外裝飾、咨詢服務(wù)和紡織品生產(chǎn)。2.主營(yíng)構(gòu)成目前，輕紡城公司總資產(chǎn)超過(guò)118億元，新增資產(chǎn)約82億元。其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)位居國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)前列。2020年生產(chǎn)紡織面料2.76億米，襯衫1826萬(wàn)件，營(yíng)業(yè)收入68.01億元，凈利潤(rùn)9.52億元，同比增長(zhǎng)17.36%，下降17.73%。主營(yíng)業(yè)務(wù)的具體構(gòu)成如表4所示。表4輕紡城集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)構(gòu)成業(yè)務(wù)名稱營(yíng)業(yè)收入收入比例營(yíng)業(yè)成本成本比例利潤(rùn)比例毛利率按行業(yè)市場(chǎng)租賃6.272億78.16%2.991億78.33%3.280億78.00%倉(cāng)儲(chǔ)租賃9370萬(wàn)11.68%4264萬(wàn)11.17%5106萬(wàn)12.14%其他(補(bǔ)充)8155萬(wàn)10.16%4009萬(wàn)10.50%4146萬(wàn)9.86%按產(chǎn)品市場(chǎng)租賃業(yè)6.272億76.52%2.991億76.85%3.280億76.28%倉(cāng)儲(chǔ)租賃業(yè)9370萬(wàn)11.43%4264萬(wàn)10.95%5106萬(wàn)11.87%其他(補(bǔ)充)8155萬(wàn)9.95%4009萬(wàn)10.30%4146萬(wàn)9.64%網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)1690萬(wàn)2.06%739.3萬(wàn)1.90%950.4萬(wàn)2.21%擔(dān)保業(yè)33.21萬(wàn)0.04%行業(yè)概況1.所屬行業(yè)及其特征輕紡城屬于一般零售業(yè)，該行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化。發(fā)達(dá)國(guó)家通過(guò)跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)將低附加值產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給發(fā)展中國(guó)家，并依靠資本、技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)高附加值產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)；該行業(yè)國(guó)內(nèi)需求增長(zhǎng)乏力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道很受歡迎。數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的發(fā)展動(dòng)態(tài)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道。2020年，實(shí)體商品網(wǎng)上零售對(duì)銷售市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到45.6%，連續(xù)兩年超過(guò)40%。近年來(lái)，一大批擁有傳統(tǒng)分銷渠道的紡織企業(yè)逐步加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入；總成本上升，效益和投資壓力突出，紡織行業(yè)的總體成本持續(xù)上升。受資源、環(huán)境等因素影響，原材料價(jià)格持續(xù)波動(dòng)上行，勞動(dòng)力成本上升，缺乏經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才更為迫切。此外，融資成本和土地成本進(jìn)一步加劇了成本壓力。我國(guó)紡織行業(yè)的中小企業(yè)大多抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。生存發(fā)展空間相對(duì)較??；科技創(chuàng)新已成為企業(yè)的基本支撐，研發(fā)投資需求增加。創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的根本動(dòng)力。紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型和現(xiàn)代化的關(guān)鍵是技術(shù)創(chuàng)新，科研、節(jié)能減排是紡織企業(yè)科技創(chuàng)新的主要方向。原材料的開發(fā)可以滿足消費(fèi)者對(duì)綠色和高質(zhì)量產(chǎn)品的偏好。許多紡織公司選擇與科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)新材料，目前市場(chǎng)上常見的合成材料主要由歐美公司發(fā)明。中國(guó)的許多高端面料仍依賴進(jìn)口。2.行業(yè)生命周期行業(yè)導(dǎo)入期：商業(yè)方法的創(chuàng)新和改進(jìn)促進(jìn)了新商業(yè)形式的出現(xiàn)。新業(yè)態(tài)的商業(yè)特征沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可和理解，因此目前市場(chǎng)份額較低。行業(yè)增長(zhǎng)期：此時(shí)消費(fèi)者和行業(yè)了解新的商業(yè)形式，市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)。如果偏愛新的商業(yè)方法，模仿者就會(huì)增加，這將導(dǎo)致現(xiàn)有和新的商業(yè)形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。此時(shí)，利潤(rùn)進(jìn)入增長(zhǎng)期。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期：現(xiàn)階段，有競(jìng)爭(zhēng)力的公司數(shù)量持續(xù)增加。在后期，一些沒有競(jìng)爭(zhēng)力的公司開始退出市場(chǎng)。盡管銷售額繼續(xù)增長(zhǎng)，但生產(chǎn)成本卻在增加。與此同時(shí)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)開始下降。行業(yè)成熟度：新業(yè)務(wù)形式的市場(chǎng)份額已進(jìn)入零增長(zhǎng)。公司的銷售額主要取決于現(xiàn)有客戶。公司試圖保持市場(chǎng)份額。然而，該行業(yè)大公司的市場(chǎng)份額開始下降。工業(yè)衰退：由于消費(fèi)者的購(gòu)買行為和新的商業(yè)形式的出現(xiàn)，市場(chǎng)大幅萎縮，整個(gè)行業(yè)的地位下降，最終退出市場(chǎng)。二、公司競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析（一）行業(yè)地位表5輕紡城及一般零售業(yè)上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)比（2021-09-30）股票簡(jiǎn)稱每股收益（元）凈利潤(rùn)（元）營(yíng)業(yè)總收入（元）總資產(chǎn)（元）凈資產(chǎn)收益率股東權(quán)益比率銷售毛利率總股本（股）每股凈資產(chǎn)（元）輕紡城0.182.635億6.186億90.86億4.62%63.5%53.22%14.66億2.866步步高0.19951.724億105.4億293.8億2.42%27.71%31.55%8.639億9.009有阿股份0.14982.089億19.15億159.8億3.05%43.83%47.31%13.94億4.772居然之家0.2617.19億97.93億560.2億9.24%35.04%46.94%65.29億2.86浙江東日0.251.021億4.572億22.8億6.75%70.86%42.87%4.114億3.791美凱龍0.5920.47億155.1億1352億4.12%42.56%61.67%43.55億12.4小商品城0.2212.09億41.26億307.3億8.59%47.29%38.39%54.92億2.644寧波中百0.1380.3088億6.455億9.411億6.13%50.78%8.742%2.243億2.13至今，66家企業(yè)發(fā)布了最新一期報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，表5選擇了8家企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)比較。從表5可以看出輕紡城公司每股收益為0.18元，排名第30名；凈利潤(rùn)2.635億元，排名第16名；每股凈資產(chǎn)為3.866元，排名第34名；營(yíng)業(yè)總收入為6.186億，排名第52名；總資產(chǎn)90.86億元，排名第30名；凈資產(chǎn)收益率4.62%，排名第28名；股東權(quán)益比率63.5%，排名第10名；銷售毛利率為53.22%，排名第13名；總股本14.66億股，排名第13名。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看，輕紡城各項(xiàng)排名在同行業(yè)中處于中端水平。（二）波特五力模型簡(jiǎn)介波特的五力模型是邁克爾·波特在20世紀(jì)80年代初提出的。他認(rèn)為，行業(yè)中有五種力量決定著競(jìng)爭(zhēng)的程度和程度，它們共同影響著行業(yè)的吸引力和現(xiàn)有公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策。這五種力量分別是：供應(yīng)商的議價(jià)能力、買家的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入能力、替代品的替代能力以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)力。（三）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析1.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力影響供應(yīng)商議價(jià)能力的因素很多，比如行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的聚集程度、供應(yīng)產(chǎn)品的稀缺性和可替代性，以及供應(yīng)公司進(jìn)行前瞻性整合的可能性。輕紡城的上游供應(yīng)商主要包括政府和建筑材料制造商，供應(yīng)的產(chǎn)品主要是土地和建筑材料。土地是商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的重要投入資源，其價(jià)格對(duì)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格有重要影響；建筑材料成本只占商業(yè)地產(chǎn)總成本的一小部分，所有公司對(duì)建筑材料的議價(jià)能力對(duì)其商業(yè)條款幾乎沒有影響。棉花采購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)商有很強(qiáng)的議價(jià)能力。色織物是輕紡城市企業(yè)的主要產(chǎn)品，棉花是其主要原料。公司對(duì)棉花價(jià)格的波動(dòng)非常敏感。近年來(lái)，中國(guó)棉花產(chǎn)量和價(jià)格波動(dòng)很大。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2015年至2019年，中國(guó)棉花產(chǎn)量為590.74%，分別為534.28、565.25、610.28和588.9萬(wàn)噸，總體波動(dòng)較大，無(wú)穩(wěn)定規(guī)律。特別是2016年的棉花產(chǎn)量大幅下降，這也導(dǎo)致今年的棉花價(jià)格特別高。中國(guó)的棉花缺口很大，增加了紡織公司對(duì)棉花進(jìn)口的依賴。另一種重要的原材料是人造纖維，人造纖維供應(yīng)商的議價(jià)能力將相對(duì)較弱。作為石油工業(yè)的副產(chǎn)品，它對(duì)原油價(jià)格的波動(dòng)非常敏感。中國(guó)國(guó)內(nèi)人造纖維企業(yè)眾多，供應(yīng)商數(shù)量眾多，且受中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響，紡織企業(yè)對(duì)人造纖維的需求減少，人造纖維制造商產(chǎn)能過(guò)剩，議價(jià)能力相對(duì)較弱。2.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力買方指渠道供應(yīng)商和直接客戶。買家的議價(jià)能力越強(qiáng)，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。影響買方議價(jià)能力的因素有很多。例如，與小客戶相比，大客戶有很強(qiáng)的議價(jià)能力；替代產(chǎn)品種類越多，買方的議價(jià)能力越弱；買方公司走在產(chǎn)業(yè)鏈前面的可能性越大，其議價(jià)能力就越強(qiáng)；買家的議價(jià)能力越強(qiáng)，他的議價(jià)能力就越強(qiáng)。紡織品市場(chǎng)一般紡織品供過(guò)于求，買方議價(jià)能力強(qiáng)；對(duì)于高品質(zhì)和個(gè)性化的紡織品，買家的議價(jià)能力相對(duì)較弱。消費(fèi)者希望以更低的價(jià)格獲得越來(lái)越好的產(chǎn)品和服務(wù)。中國(guó)紡織業(yè)歷史悠久，企業(yè)眾多。一般紡織產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩。許多公司毫不猶豫地通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。另一方面，隨著通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的發(fā)展，買家獲取產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越快，公司的制造成本和價(jià)格也越來(lái)越透明，這也增加了買家的議價(jià)能力。從高端產(chǎn)品和個(gè)性化產(chǎn)品來(lái)看，市場(chǎng)需求不斷上升，而傳統(tǒng)紡織企業(yè)的生產(chǎn)方式不夠靈活，無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求，產(chǎn)品范圍小，買家議價(jià)能力弱。3.潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻越低，潛在的市場(chǎng)參與者越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度也越高。公司根據(jù)對(duì)進(jìn)入某個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的成本、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期收益的評(píng)估來(lái)決定是否進(jìn)入該行業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者面臨的障礙越大，該行業(yè)的平均利潤(rùn)就越高?？紤]到各種因素，紡織行業(yè)潛在市場(chǎng)參與者的風(fēng)險(xiǎn)并不高?？傮w而言，紡織行業(yè)中低端產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)參與者構(gòu)成的威脅較大，高端產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)參與者風(fēng)險(xiǎn)較低。中低端產(chǎn)品技術(shù)裝備發(fā)展比較完善，進(jìn)入門檻不高。對(duì)于高端市場(chǎng)，技術(shù)壁壘高，研發(fā)投資大，紡織行業(yè)是一個(gè)重財(cái)富行業(yè)，需要大量固定資本投資和公司強(qiáng)大的融資能力。對(duì)于高端市場(chǎng)，對(duì)潛在市場(chǎng)參與者的威脅很小。然而，為了保持紡織業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)行，存在著許多威脅：不僅需要應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不斷增加的擬議l戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的提高等因素也進(jìn)一步加大了紡織企業(yè)生存和發(fā)展的壓力。除了總成本持續(xù)增加等正?；魬?zhàn)外，突發(fā)性威脅還會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)不可預(yù)測(cè)的損失。2020年1-4月，1558家國(guó)內(nèi)印染企業(yè)虧損戶達(dá)到676戶，占虧損戶總數(shù)的43.39%。雖然在國(guó)家政策的領(lǐng)導(dǎo)下，社會(huì)各階層都恢復(fù)了工作和生產(chǎn)，但疫情對(duì)紡織企業(yè)的負(fù)面影響，就像外貿(mào)訂單的損失一樣，將持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。綜上所述，紡織行業(yè)的原始企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，行業(yè)整體吸引力不強(qiáng)，潛在市場(chǎng)參與者的風(fēng)險(xiǎn)較低。4.替代品的替代能力如果一種產(chǎn)品的可替代性很強(qiáng)，那么這種產(chǎn)品的制造商與替代品制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度受代用品采購(gòu)便利性、價(jià)格、客戶轉(zhuǎn)換成本和客戶品牌依賴性的影響?？偟膩?lái)說(shuō)，棉紡織品替代品的風(fēng)險(xiǎn)是普遍的。棉紡織產(chǎn)品的主要替代品是人造纖維產(chǎn)品，其舒適性、環(huán)保性和安全性較差。隨著生活質(zhì)量、消費(fèi)水平和消費(fèi)心理的變化，消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)人體驗(yàn)。與棉制品相比，化學(xué)纖維制品的威脅較小。在高品質(zhì)紡織品方面，桑蠶絲和羊絨逐漸成為更具競(jìng)爭(zhēng)力的替代產(chǎn)品，但桑蠶絲和羊絨是低性能、高價(jià)值的天然纖維。作為棉織品的替代品，威脅并不大。此外，紡織行業(yè)加大了對(duì)新型面料研發(fā)的資金投入，一些合成纖維面料可以成熟應(yīng)用。在未來(lái)，它將成為棉織物強(qiáng)有力的替代品之一。5.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力我國(guó)紡織業(yè)完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向，企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈。所有紡織企業(yè)都在積極尋找實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和提高的出路。其中，棉紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，經(jīng)營(yíng)環(huán)境低于整個(gè)紡織行業(yè)的平均水平。從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和盈利能力來(lái)看，2020年1-2月，棉紡織行業(yè)毛利率為9.83%，是整個(gè)紡織行業(yè)的0.82倍，利潤(rùn)率為1.83%，是行業(yè)平均水平的0.91倍；出口份額為8.68%，是行業(yè)平均水平的0.52倍；公司虧損35.26%，是行業(yè)平均水平的0.94倍。為了跟蹤市場(chǎng)份額和剩余利潤(rùn)，行業(yè)企業(yè)將積極發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本和科技創(chuàng)新，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固市場(chǎng)地位。表6一般零售業(yè)的五種力量分析競(jìng)爭(zhēng)力量競(jìng)爭(zhēng)程度供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較大購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力較小潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力較小替代品的替代能力一般行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力較大三、提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策（一）該公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題1.原材料成本上升作為紡織業(yè)最重要的原材料之一，棉花價(jià)格居高不下。從分布來(lái)看，中國(guó)的棉花種植區(qū)主要分布在長(zhǎng)江、黃河和新疆。由于棉花消費(fèi)需求的剛性增長(zhǎng)和諸多不利因素的影響，中國(guó)棉花的自給率水平呈現(xiàn)出波動(dòng)性趨勢(shì)，自2016年起，平均自給率為74.12%。表72017-2020年中國(guó)棉花月度價(jià)格統(tǒng)計(jì)表年/月20172018201920201月7.177.056.86.792月7.237.057.16.953月7.177.087.16.934月7.27.087.16.855月7.237.127.16.856月7.247.197.26.857月7.137.187.26.858月7.097.17.26.889月7.197.176.8810月7.147.16.86.9311月7.137.16.76.8512月7.077.16.76.872.市場(chǎng)軟件配套有待完善一是市場(chǎng)軟件建設(shè)有待加強(qiáng)，市場(chǎng)交易模式偏重傳統(tǒng)，電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。二是休閑服務(wù)設(shè)施不夠，市場(chǎng)內(nèi)大多數(shù)是門市部，缺少休閑服務(wù)設(shè)施，沒有如發(fā)達(dá)國(guó)家高端市場(chǎng)那樣設(shè)置茶座、咖啡廳、快餐飲廳等設(shè)施，客商休息的地方不多。三是配套設(shè)施仍有待增加，市場(chǎng)布匹的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套設(shè)施不夠完善，個(gè)別倉(cāng)儲(chǔ)物流點(diǎn)分散在居民區(qū)附近，卡車夜間作業(yè)擾亂居民生活。3.銷售渠道還未完全創(chuàng)新突破輕紡城已經(jīng)是世界上最大的紡織品實(shí)體市場(chǎng)。它必須通過(guò)創(chuàng)新的貿(mào)易手段加強(qiáng)和提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)有助于輕紡城在線業(yè)務(wù)能力的提高。2011年，網(wǎng)上電商交易額約為1.4萬(wàn)億元，2012年同比增長(zhǎng)32.14%。截至2016年，紡織服裝電子交易額已達(dá)4.5萬(wàn)億元。根據(jù)紡織B2B電子商務(wù)平臺(tái)的要求，2013年輕紡城的實(shí)際交易量從59.38億增加到2016年的220.76億。事實(shí)證明，電子商務(wù)的發(fā)展實(shí)際上有利于增加營(yíng)業(yè)收入。（二）對(duì)策1.加強(qiáng)質(zhì)量管理第一，你需要將質(zhì)量控制系統(tǒng)升級(jí)為一個(gè)完整的產(chǎn)品質(zhì)量管理鏈，從供應(yīng)商到制造再到客戶管理。所有連接都緊密相連，相互連接，以確保公司產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)工人必須通過(guò)掃描槍等設(shè)備實(shí)時(shí)收集和記錄產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的質(zhì)量控制。第二，加強(qiáng)預(yù)防。在產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中，要加強(qiáng)各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，在新產(chǎn)品正式生產(chǎn)之前，我們應(yīng)該通過(guò)樣品、試產(chǎn)和小批量生產(chǎn)，盡可能將可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題控制在萌芽狀態(tài)，減少不必要的資源浪費(fèi)。第三，所有員工都應(yīng)該參與創(chuàng)建注重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)文化。通過(guò)培訓(xùn)，您幫助所有員工樹立質(zhì)量意識(shí)，保持正確的態(tài)度并牢固樹立。"“質(zhì)量第一”的理念讓每個(gè)員工都能關(guān)注本崗位的工作質(zhì)量，嚴(yán)格遵循工作流程，擺脫“疏忽”心態(tài)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)本環(huán)節(jié)的質(zhì)量問(wèn)題，回到下一環(huán)節(jié)。2.塑造最佳產(chǎn)品提供者品牌形象輕紡城公司最重要的紡織業(yè)務(wù)產(chǎn)品是色織物和襯衫。雖然該行業(yè)的業(yè)務(wù)水平非常好，但產(chǎn)品的受歡迎程度仍停留在制造商層面，因?yàn)樗饕荁2B業(yè)務(wù)，特定消費(fèi)者對(duì)其面料產(chǎn)品了解不多。為了實(shí)施最佳成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，我們需要促進(jìn)獨(dú)立品牌的建設(shè)，塑造最佳產(chǎn)品供應(yīng)商的品牌形象。公司依托整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心競(jìng)爭(zhēng)力和技術(shù)研究，能夠以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該采取幾項(xiàng)行動(dòng)來(lái)宣傳公司的品牌形象，這是最好的產(chǎn)品供應(yīng)商。除了傳統(tǒng)的電視廣告外，公司還應(yīng)該使用新媒體和靈活的廣告來(lái)提升其品牌形象。首先，我們可以與互聯(lián)網(wǎng)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過(guò)按點(diǎn)擊付費(fèi)和按銷售額劃分賬戶來(lái)建立合作關(guān)系，以提高產(chǎn)品曝光率。第二，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將通過(guò)微信公眾號(hào)、applet、博客話題討論和在線媒體報(bào)道分享經(jīng)驗(yàn)，增加用戶訪問(wèn)量，讓消費(fèi)者了解紡織知識(shí)，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)。第三，我們可以尋求與重要戰(zhàn)略客戶的合作，并在彼此產(chǎn)品的標(biāo)簽上標(biāo)明物質(zhì)名稱，以提高產(chǎn)品的知名度。3.著力提高線上營(yíng)銷能力一是應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助技術(shù)創(chuàng)建公司的簽名網(wǎng)站。一方面，將最佳成本提供商的概念融入網(wǎng)站布局中，