關(guān)于中國高端水市場(chǎng)廣告策劃分析

PAGEPAGE21目錄TOC\o"1-4"\h\z\u摘要 1Abstract 2引言 3第一章、天然飲用礦泉水發(fā)展行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述 4第一節(jié)、國外礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述 4第二節(jié)、中國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述 4第二章、飲用水的概念及其分類 5第一節(jié)、飲用水的概念 5第二節(jié)、飲用水的分類 5第三章、中國飲用水發(fā)展現(xiàn)狀 6第一節(jié)中國飲用水發(fā)展現(xiàn)狀 61、飲用純凈水 62、飲用白開水 73、飲用桶裝礦泉水 7第二節(jié)、飲用天然礦泉水新國標(biāo)實(shí)施 7第四章、國產(chǎn)飲用水發(fā)力高端市場(chǎng) 8第一節(jié)：高端水市場(chǎng)環(huán)境分析 8第二節(jié)、我國高端礦泉水市場(chǎng)分析 10一、各高端礦泉水概況 101、昆侖山礦泉水 102、格萊雪礦泉水 113、巴馬麗瑯礦泉水 124、5100西藏冰川礦泉水 135、帕米爾冰川礦泉水 146、珠峰冰川礦泉水 157、阿爾山礦泉水 16二、高端礦泉水市場(chǎng)SWOT分析 17三、高端礦泉水廣告策劃分析 18第五章、全文總結(jié) 19參考文獻(xiàn) 20摘要隨著自然生活環(huán)境的不斷惡化，亞健康人群及不良飲食帶來的現(xiàn)代病的增加，越來越多的人開始追求有機(jī)、健康、天然、無污染的食品，以期通過膳食改善以出現(xiàn)的身體內(nèi)環(huán)境狀況。有人說，水是最好的藥，李復(fù)興教授卻用大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和科學(xué)事實(shí)告訴大家：水似藥，但不是藥，好水可以使藥充分發(fā)揮其特性，從而起到保健及輔助療效作用。生命的質(zhì)量既要看生命的長短，也要看生命的狀態(tài)。健康長壽、青春不老是每一個(gè)人對(duì)自身生活品質(zhì)的最高要求。水是生命之源，萬物之本。在生活用水越來越嚴(yán)重，越來越匱乏的今天，高端礦泉飲用水的市場(chǎng)量正以每年80%的速度穩(wěn)步遞增，已占據(jù)市場(chǎng)水份額的10%，5-10元區(qū)的中高端健康安全礦泉飲用水市場(chǎng)逐步得到正視和接納。中國是世界人均礦泉水消費(fèi)量上最低的國家之一，市場(chǎng)長潛力大。環(huán)境污染加劇，人們生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)健康的重視程度日增，種種因素都刺激高端礦泉水市場(chǎng)呈現(xiàn)猛烈增長勢(shì)頭。但卻很少傳遞獨(dú)特的品牌聲音，其市場(chǎng)規(guī)模還相當(dāng)?shù)男?，品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。關(guān)鍵字：健康、生命的質(zhì)量、高端水市場(chǎng)、品牌AbstractWiththenaturallivingenvironmentisdeteriorating,sub-healthyandunhealthyeatingbringmoderndiseaseincreases,moreandmorepeoplebegantopursuetheorganic,healthy,natural,pollution-freefood,inordertoimprovetheenvironmentalsituationinthebodythroughdiet.Somepeoplesay,wateristhebestmedicine,ProfessorLiFuxingwasalargenumberofexperimentaldataandscientificfactstellus:waterlikemedicine,butisnotmedicine,goodwatercanmakethemedicinetogivefullplaytoitscharacteristics,soastohavehealthcareandtheauxiliarycurativeeffect.Thequalityoflifeisnotonlytolookatthelengthoflife,butalsotoseethelifestate.Healthandlongevity,youthisnotalwayseveryoneontheirownqualityoflifeofthehighestrequirements.Wateristhesourceoflife,theessenceofallthings.Moreseriousinthewateroflifemoreand,increasinglyscarcetoday,themarketofhigh-endmineralwaterissteadilyincreasingatanannualrateof80%,hasoccupiedthemarketofwatervolumeof10%,5-10yuanDistrictinhigh-endhealthmineralwatermarketgraduallyrecognizedandaccepted.Chinaisoneofthecountrieswiththelowestpercapitawaterconsumption,marketpotential.Worseningenvironmentalpollution,increasingpeople'sstandardofliving,growingconsumerattentiontohealth,variousfactorshavestimulatedhigh-endmineralwatermarkethasstronggrowthmomentum.Butfewtransferuniquebrandsound,itsmarketsizeisquitesmall,brandbuildingneedstobestrengthened.KeyWords:health,qualityoflife,high-endwatermarket,brand引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的逐漸提高，人們對(duì)食品的安全問題越發(fā)重視，對(duì)飲用水的要求也越來越高，數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%的人飲用水的要求不僅僅是解渴，而是更加關(guān)注于品質(zhì)與質(zhì)量?！八侵匾臓I養(yǎng)素，好水對(duì)人體的健康影響非常之大。高品質(zhì)礦泉水已經(jīng)成為歐洲國家日常飲水的第一選擇，不僅代表著健康，同時(shí)也是品質(zhì)生活的象征?！彼礇Q定水質(zhì)，水質(zhì)決定生命質(zhì)量。隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)飲用水的要求也越來越高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，有68%有人對(duì)飲用水的要求不僅是解渴，而是更加關(guān)注品質(zhì)和健康。但是，我們縱觀中國現(xiàn)在的飲用水市場(chǎng)，大多數(shù)企業(yè)與品牌都把主戰(zhàn)場(chǎng)放在低端，并且經(jīng)歷連年價(jià)格戰(zhàn)之后，這一市場(chǎng)的利潤已日漸微薄，許多企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域，飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變和消費(fèi)需要的拉動(dòng)，國內(nèi)飲用水市場(chǎng)贏來高端時(shí)代?！?011中國飲用水市場(chǎng)趨勢(shì)觀察研究預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)測(cè)到2015年，中國高端水市場(chǎng)容量不下于100億元。更有數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，國外品牌的獨(dú)占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)前景非?？捎^。第一章、天然飲用礦泉水發(fā)展行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述第一節(jié)、國外礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述國外瓶裝水產(chǎn)業(yè)是從喝天然礦泉水開始發(fā)展起來的。1765年歐洲有的國家即開始把礦泉水裝瓶（罐）運(yùn)到各地銷售。最早在法國的維希（Vichy）生產(chǎn)兩種瓶裝礦泉水，都是高礦化的溫泉水。到19世紀(jì)60年代，歐洲（西歐與東歐）地區(qū)開始對(duì)礦泉水進(jìn)行大規(guī)模商業(yè)開發(fā)，并延伸到俄羅斯。20世紀(jì)瓶裝水已經(jīng)發(fā)展成為可以代替自來水的一種安全、衛(wèi)生和方便的飲用水，包括礦泉水、山泉水和其他飲用水（純凈水、再礦化水等）。據(jù)國外資料，自1994年至2002年世界瓶裝水市場(chǎng)，從580億升擴(kuò)張到1440億升。增長最快的市場(chǎng)是亞洲和太平洋沿岸國家，增長達(dá)5倍以上，北美增長141%，西歐增長37%。世界四大瓶裝水商（雀巢、達(dá)能、可口可樂、百事可樂）已經(jīng)占領(lǐng)整個(gè)瓶裝水市場(chǎng)的30%份額，而且還在繼續(xù)增加。總部設(shè)在瑞士的雀巢公司，年產(chǎn)礦泉水640萬噸，約占?xì)W洲產(chǎn)量的60%，占世界產(chǎn)量的15%，排行世界第一。［1］目前世界礦泉水主要生產(chǎn)國和消費(fèi)國仍在歐洲。這些國家大多為國際礦泉水聯(lián)合會(huì)的主要成員國，有意大利、德國、法國、比利時(shí)、荷蘭、奧地利、葡萄牙、西班牙、瑞士、英國、土耳其等國家。歐洲瓶裝飲用水市場(chǎng)仍以天然礦泉水占據(jù)市場(chǎng)的主流地位，其他品種為天然泉水、療效（醫(yī)療）水、純凈（佐餐）水等。據(jù)報(bào)導(dǎo)，從1980年到2002年，綜合增長速度，意大利為6.8%、法國為4.8%、英國為20%，在意大利人均消費(fèi)量已經(jīng)超過170升/年（詳見下表）。進(jìn)入新世紀(jì)以來，歐洲瓶裝水市場(chǎng)總體上是增長的，但近年來在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的影響下，其增長速度開始放緩，從2001年至2002年僅增長4%，其中意大利、法國、比利時(shí)、挪威、瑞典等國家均低于平均增長速度。意大利是歐洲最大的瓶裝礦泉水市場(chǎng)。其增長率僅為1.6%。法國在2003年市場(chǎng)銷售下降達(dá)3%以上。第二節(jié)、中國礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述我國飲用礦泉水資源十分豐富，類型齊全，凡是世界上的礦泉水類型，我國均有分布。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國已勘察評(píng)價(jià)并經(jīng)國家和地方主觀部門認(rèn)可的飲用礦泉水源地約有3000余處。我國飲用天然礦泉水規(guī)?；_發(fā)始于1985年，在此以前全國僅有青島嶗山、內(nèi)蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產(chǎn)少量瓶裝礦泉水產(chǎn)品。1987年由國家技術(shù)監(jiān)督局組織地質(zhì)礦產(chǎn)部、衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的《飲用天然礦泉水》國家標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施，該標(biāo)準(zhǔn)于1995年又進(jìn)行了修訂（GB8537—1995）,進(jìn)一步趨于完善。第二章、飲用水的概念及其分類第一節(jié)、飲用水的概念飲用水是指可以不經(jīng)處理、直接供給人體飲用的水。第二節(jié)、飲用水的分類水根據(jù)自身的硬度首先分為軟水和硬水兩種。水的硬度是指溶解在水中的鹽類物質(zhì)的含量，也就是鈣鹽與鎂鹽的含量，硬度單位是ppm，1ppm代表水中碳酸鈣含量1毫克/升（mg/L）。低于142的水稱為軟水，高于285ppm的水稱為硬水，介于142～285之間的稱為中度硬水。雨、雪水都是軟水，江水、河水、湖水，屬于中度硬水；泉水、深井水、海水，都是硬水。硬水通常對(duì)于健康并不造成直接危害，但硬水中由于含有比較多的鈣鹽，因此，我們用來燒水的壺，特別容易出現(xiàn)水垢，水垢的沉淀主要是碳酸鹽類，還有鎂鹽類，這樣的鹽類，進(jìn)到腸道里面如果部分被分解，還會(huì)成為部分人的常量元素；如果不能溶解和分解的話，會(huì)隨糞便排解出去，不會(huì)對(duì)身體有特別的影響。但是，如果存在水垢，就會(huì)吸附更多的有害物質(zhì)，因此會(huì)產(chǎn)生一定的危害，如果一個(gè)人有結(jié)石癥，而且又是鈣結(jié)石的話，如果喝硬水多了，就會(huì)加重病情。飲用水包括干凈的天然泉水、井水、河水和湖水，也包括經(jīng)過處理的礦泉水、純凈水等。加工過的飲用水有瓶裝水、桶裝水、管道直飲水等形式。自來水在中國大陸一般不被用來直接飲用，但在世界某些地區(qū)由于采用了較高的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)而直接飲用。分類：純凈水——太空水實(shí)質(zhì)上都屬純凈水純凈水與人類傳統(tǒng)飲用水有原則上的差別，它的優(yōu)點(diǎn)在于：沒有細(xì)菌、沒有病毒、干凈衛(wèi)生；純凈水中含有極少量的微量元素，但是人體所需要的礦物質(zhì)補(bǔ)充主要來源于食物，從水中吸收的只占有1%。由于人體的體液是微堿性，因此要選擇弱堿性的純凈水，若長期飲用微酸性的水，體內(nèi)環(huán)境將受到破壞。礦泉水——礦物質(zhì)適中才是健康水并非所有的礦泉水都能作為飲用礦泉水，也不是能飲用的礦泉水都是健康水。礦泉水的‘礦’和‘泉’都缺一不可，飲水中不能沒有礦物質(zhì)，也不是礦物質(zhì)越多越好。例如：飲水中碘化物含量在0.02~0.05毫克/升時(shí)對(duì)人體有益，大于0.05毫克/升時(shí)則會(huì)引發(fā)碘中毒。水中含有礦物質(zhì)并不能完全說明水的活力強(qiáng)。因此為了提高礦泉水的質(zhì)量，在不改變天然礦泉水中原礦物元素成分的同時(shí)，應(yīng)該保持水的‘活性’，維持水生理功能。自來水——含天然水中有益物質(zhì)自來水是天然水的一種，是安全水，還含有天然飲水中的有益礦物質(zhì)，是符合人體生理功能的水。但存在管網(wǎng)老化、余氯等二次污染。如果能夠深度凈化，不失為一種更為大眾化的健康水。富氧水——屬于一種醫(yī)學(xué)研究用水富氧水是指在純凈水里加入更多的氧氣。聽起來不錯(cuò)，有了更多的氧氣，喝了當(dāng)然也會(huì)更有活力。其實(shí)不然，富氧水是一種醫(yī)學(xué)研究用水，這種水中的氧分子到了體內(nèi)，會(huì)破壞細(xì)胞的正常分裂作用，導(dǎo)致人類衰老。而純凈水加入氧氣后，由于分子結(jié)構(gòu)的原因，仍然是大分子團(tuán)水，不易被細(xì)胞吸收。電解水(離子水)——須在醫(yī)生指導(dǎo)下飲用一般消費(fèi)者對(duì)于電解水還比較陌生，所謂電解水，是通過電解作用，把水分解電解水機(jī)成陽離子水和陰離子水。陽離子水應(yīng)作為醫(yī)療用水，必須在醫(yī)生指導(dǎo)下飲用，而陰離子水用于消毒等方面。所以離子水不能作為正常人群的飲用水。第三章、中國飲用水發(fā)展現(xiàn)狀第一節(jié)中國飲用水發(fā)展現(xiàn)狀由于環(huán)境污染的嚴(yán)重性，城市市政自來水根本不能直接飲用，目前國內(nèi)居民，特別是城市居民生活飲用水大致為以下三種情況：1、飲用純凈水我國著名的水營養(yǎng)專家、中國醫(yī)促會(huì)健康飲用水專家委員會(huì)主任李復(fù)興教授指出：純凈水雖然是一種“干凈水”，但它也是一種不健康的退化水，純凈水只解決了水的污染問題，但沒有解決“水退化”和水的生理功能問題。世界衛(wèi)生組織認(rèn)定：人體所必須的微量元素與礦物質(zhì)有5%——20%必需從水中蕕取，這些元素在水中的比例同人體的構(gòu)成比例基本相同，容易被人體吸收，有利干人體的健康，食物中微量元素不能替代一切。而純凈水不含有任何微量元素與礦物質(zhì)，礦鹽含量和硬度都近干零，仿佛處于“饑餓”狀態(tài)，具有極強(qiáng)的溶解能力，是“至清的死水”。因此長期死水”。因此長期飲用純凈水不僅不能帶來營養(yǎng)，相反還會(huì)將體內(nèi)部分微量元素與礦物質(zhì)溶解，隨著新陳代謝排出體外。2、飲用白開水長期飲用白開水對(duì)人體的傷害是很嚴(yán)重的。因?yàn)楝F(xiàn)在的水與幾十年前的水已經(jīng)完全不一樣了。當(dāng)然，開水可以殺死水中的一部分非耐高溫的細(xì)菌，病毒。但是細(xì)菌，病毒的尸體仍然留在水中，進(jìn)入人體后即成為醫(yī)學(xué)上所說的“熱源體”，臨床中常見的“無名熱”原因多源于此。美國環(huán)保局一項(xiàng)報(bào)告指出：煮沸的水等于是一種將有用的氧和礦物質(zhì)埋掉的“死水”，而大部分的不純物質(zhì)仍然留在水中。根據(jù)佛羅里達(dá)大學(xué)健康于行動(dòng)學(xué)系的調(diào)查，煮沸等于濃縮諸如砷。貢。鉛。鎘等有害物質(zhì)，更危險(xiǎn)的是被X污染過的水，經(jīng)過煮沸后，所含的X濃度反而會(huì)增加，對(duì)人體極為不利。3、飲用桶裝礦泉水礦泉水確實(shí)是一種好水，它含有人體所必須的礦物質(zhì)與微量元素，無論從營養(yǎng)學(xué)的角度來講，還是從口感上去品味，確實(shí)能給人不一樣的感覺。因此，桶裝礦泉水雖然價(jià)格相對(duì)較高，但也越來越被重視飲水健康的人們所接受。第二節(jié)、飲用天然礦泉水新國標(biāo)實(shí)施在新推出的《中國居民日常飲水指南》中將日常飲用水分為四級(jí)，包括高海拔雪山礦泉水、天然礦泉水、江河湖泊水及自來水，其中高海拔雪山礦泉水被公認(rèn)為等級(jí)最高的水。［4］.第四章、國產(chǎn)飲用水發(fā)力高端市場(chǎng)第一節(jié)：高端水市場(chǎng)環(huán)境分析最近幾年，高端水市場(chǎng)備受關(guān)注，國內(nèi)高端水品牌集體崛起，如西藏5100、昆侖山、格萊雪、天格爾、珠峰冰川、巴馬麗瑯、帕米爾、阿爾山的出現(xiàn)，打破了法國依云等國際品牌獨(dú)占中國高端礦泉水市場(chǎng)的格局。數(shù)據(jù)顯示，近兩年中國高端水市場(chǎng)每年都以80%的速度擴(kuò)容，這一增速遠(yuǎn)超中國包裝水25%的產(chǎn)量增長率。因此，有專家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)，未來五年，中國將進(jìn)入高端水時(shí)代。而消費(fèi)升級(jí)，以及本土高端水品牌活躍的市場(chǎng)表現(xiàn)，也為本土高端水品牌創(chuàng)造了“彎道超車”的機(jī)會(huì)。［3］全球市場(chǎng)占有率達(dá)10.8%的世界第一高端品牌依云礦泉水是一個(gè)成功的以水源地打造品牌形象的典型案例。而目前市場(chǎng)上的昆侖山、5100西藏冰川礦泉水、珠峰冰川、帕米爾均為高山礦泉水，其中5100西藏冰川礦泉水、珠峰冰川、帕米爾為冰川礦泉水，昆侖山為雪山礦泉水，基本都是分布在海拔5000米以上的高海拔地區(qū)，無污染，礦物質(zhì)含量均衡豐富，水源地珍稀。據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)近日發(fā)布的一份對(duì)中國高端水品牌的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：在品牌知名度、認(rèn)知度和滲透率的3個(gè)指標(biāo)中，本土的昆侖山礦泉水均已經(jīng)超越依云，而5100西藏冰川礦泉水的3項(xiàng)指標(biāo)也已經(jīng)與依云持平。這意味著經(jīng)過幾年的市場(chǎng)培育，本土的高端礦泉水品牌已經(jīng)逐步獲得了市場(chǎng)的認(rèn)知和認(rèn)同，本土高端礦泉水品牌如昆侖山、5100西藏冰川礦泉水、珠峰冰川、巴馬麗瑯、帕米爾、阿爾山的出現(xiàn)，打破了法國依云等國際品牌獨(dú)占中國高端礦泉水市場(chǎng)的格局。國內(nèi)飲用水市場(chǎng)迎來高端時(shí)代。圖表2008-2011年中國普通飲用礦泉水與高端飲用水毛利走勢(shì)對(duì)比圖［2］隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在商務(wù)需要以及對(duì)高品質(zhì)生活渴求的催生下，在深圳、上海、北京、廣州等一線城市已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)高端水消費(fèi)階層，其中的主流是外籍人士、國內(nèi)中高層白領(lǐng)以及富裕階層。高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，飲用水已經(jīng)不僅僅是生活中的必備品，而是漸漸地轉(zhuǎn)變?yōu)樯矸莸匚坏囊环N象征，喝貴的好的礦泉水已經(jīng)成為身份和財(cái)富的象征。保守估計(jì)，到2016年，中國高端水市場(chǎng)容量約125億元。更有數(shù)據(jù)顯示，中國高端水市場(chǎng)將以每年40-50%的速度擴(kuò)容，國外品牌的獨(dú)占和壟斷格局已經(jīng)被打破，市場(chǎng)前景非常可觀。圖表2012-2016年中國高端水市場(chǎng)容量走勢(shì)預(yù)測(cè)圖［2］近兩年來，許多礦泉水企業(yè)與品牌都在開始嘗試拓展新領(lǐng)域。消費(fèi)需求的拉動(dòng)國內(nèi)礦泉水市場(chǎng)迎來高端時(shí)代。第二節(jié)、我國高端礦泉水市場(chǎng)分析一、各高端礦泉水概況1、昆侖山礦泉水公司介紹加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。為配合開拓全國市場(chǎng)策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。青海玉珠峰礦泉水有限公司是加多寶集團(tuán)注資的公司，主要以先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營理念重點(diǎn)開發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源。該項(xiàng)目于2007年6月在格爾木市昆侖經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)立項(xiàng)，其中廠區(qū)海拔4120米，占地面積75畝，水源地148畝。項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為5000萬美元，注冊(cè)資本2000萬美元，在產(chǎn)能方面計(jì)劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)2000萬箱礦泉水，首期工程年產(chǎn)500萬箱，2008年11月份正式投產(chǎn),生產(chǎn)瓶裝高檔飲用水——昆侖山天然雪山礦泉水。2010年4月，產(chǎn)品已在全國范圍上市，引領(lǐng)高檔水市場(chǎng)快速成長，成為中國最高檔水的領(lǐng)導(dǎo)者！產(chǎn)品介紹水源來自海拔6000米，水質(zhì)純凈零污染世界稀有小分子團(tuán)水有利于人體吸收50年以上天然過濾，礦物元素豐富而均衡Ph值呈天然弱堿性，有效調(diào)節(jié)人體酸堿品牌策劃與定位產(chǎn)品定位：中國最高檔的水。廣告主題：水的質(zhì)量，決定生命的質(zhì)量，巍巍昆侖，萬山之祖廣告分析：補(bǔ)充好水對(duì)人體非常重要，水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量，昆侖山天然雪山礦泉水，源自海拔六千米，北緯36度到46度世界黃金水源帶，注重生命質(zhì)量，我選擇昆侖山礦泉水，中國高端礦泉水，極致（巍?。├?，誰與爭(zhēng)鋒。廣告訴求點(diǎn)：水源來自天然無污染昆侖山雪山，來自黃金水源帶的優(yōu)質(zhì)礦泉水，價(jià)格以經(jīng)濟(jì)的價(jià)格喝出高品質(zhì)的生活2、格萊雪礦泉水公司介紹格萊雪集團(tuán)主要經(jīng)營高端冰川水、嬰幼兒冰川水、雪煎茶（泡茶專用水）、冰川水舒活補(bǔ)水噴霧以及天格爾天山雪融水等系列產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)集團(tuán)。2007年，格萊雪集團(tuán)投資1.5億元，在新疆建立了國內(nèi)最大的冰川水專業(yè)生產(chǎn)基地，并同中國科學(xué)院天山冰川站強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將中國科學(xué)院天山冰川站近52年來對(duì)冰川水（超輕水）的研究成果進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化。中國科學(xué)院天山冰川站成立于1959年，是我國唯一專門以冰川和冰川作用為主要觀察試驗(yàn)和研究對(duì)象的野外站臺(tái)，是世界冰川組織（WGSM)中國唯一代表。格萊雪冰川水取自新疆天山中段天格爾峰北側(cè)“新疆天山中國一號(hào)冰川”冰舌處融水。天山一號(hào)冰川形于第三冰川紀(jì)，距今已有400萬年歷史，無任何工業(yè)污染，是世界罕見的天然低氘、低鈉、低礦化度的原生態(tài)水源產(chǎn)品介紹原始冰川遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，冰川水的氘含量極低，科學(xué)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)水中氘的含量極低時(shí)，能刺激生命生長，天然低氘水，抗衰老，防癌品牌定位與策劃產(chǎn)品定位：冰川水，低氘更健康，貴族的水廣告主題：冰鉆光芒*名望氣質(zhì)，400萬年古冰川水，僅供世界30萬人獨(dú)享的冰川水廣告分析：天水天山天然，大地揀選，輕而無污廣告訴求點(diǎn)：冰川水作為目前世界上最優(yōu)質(zhì)的水源3、巴馬麗瑯礦泉水公司介紹廣西巴馬麗瑯飲料有限公司生產(chǎn)基地座落在“世界著名長壽之鄉(xiāng)”－廣西巴馬山巒的腹地，水源地位于巴馬瑤族自治縣那桃鄉(xiāng)長綠山，水源地山清水秀、峰巒連綿，無任何環(huán)境污染，自然環(huán)境得天獨(dú)厚，是全世界最好的幾大水源地之一，此地享有“世界長壽圣殿”之美譽(yù)。該公司是一家集礦泉水開采、生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)。產(chǎn)品介紹(1)、結(jié)構(gòu)化小分子團(tuán)水(2)、低氧化還原電位，神奇抗衰老(3)、天然弱堿性水(4)、富含礦物質(zhì)與微量行元素，且含量均衡品牌定位與策劃產(chǎn)品定位：，長壽，中老年消費(fèi)群體和高端消費(fèi)群體廣告主題：均衡養(yǎng)生，水質(zhì)優(yōu)質(zhì)天然，取自世界著名長壽之鄉(xiāng)廣告分析：水源好，營養(yǎng)豐富廣告訴求點(diǎn)：源自于世界長壽之鄉(xiāng)——巴馬4、5100西藏冰川礦泉水公司介紹西藏5100水資源控股有限公司是中國高端瓶裝礦泉水產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，以“向全世界提供品質(zhì)最好的水”為企業(yè)宗旨，擁有知名品牌【5100西藏冰川礦泉水】，其銷量在中國快速增長的高端水市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位?！?100西藏冰川礦泉水】來自西藏念青唐古拉山脈海拔5,100米的原始冰川水源地，含有鋰、鍶、偏硅酸等豐富的礦物質(zhì)和微量元素，其含量達(dá)到天然礦泉水的中國新國標(biāo)和歐盟標(biāo)準(zhǔn)，純凈清澈，口味純正，是優(yōu)質(zhì)復(fù)合型礦泉水。【5100西藏冰川礦泉水】采用世界先進(jìn)設(shè)備，運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工藝在水源地灌裝，保存了天然礦泉水源的優(yōu)異品質(zhì)。自2007年，【5100西藏冰川礦泉水】的水源經(jīng)中國礦業(yè)聯(lián)合會(huì)天然礦泉水專業(yè)委員會(huì)認(rèn)可，成為【中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源】之一，是唯一獲得認(rèn)可的西藏水源。產(chǎn)品介紹此水透明、純凈，口感極為柔和、圓潤，后味清冽。水源溫度長期維持在攝氏23度左右，均衡地蘊(yùn)含鋰、鍶、偏硅酸等稀有礦物質(zhì)，并含有鋅、溴、碘等多種對(duì)人體非常有益的微量元素，屬于復(fù)合型的純天然冰川礦泉水。品牌定位與策略品牌定位：“曠世”品質(zhì)，珍稀特性廣告主題：巔峰之水圣地之禮廣告分析：純凈，健康，環(huán)保，口感廣告訴求點(diǎn)：零下9.8度不結(jié)冰5、帕米爾冰川礦泉水公司介紹上海慕士塔格冰川礦泉水銷售有限公司成立于2007年7月，專業(yè)經(jīng)營銷售帕米爾遠(yuǎn)古冰川礦泉水系列高端功能水產(chǎn)品。

主營產(chǎn)品帕米爾遠(yuǎn)古冰川礦泉水源自世界僅存三大潔凈水源地之一——新疆帕米爾高原海拔7509米的慕士塔格峰冰川，具有天然純凈、礦物元素豐富、低氘、弱堿性、小分子團(tuán)等特性，可以零下8度不結(jié)冰，更有深入人體細(xì)胞組織，中和酸性有害物質(zhì)，促進(jìn)代謝，凈化體內(nèi)環(huán)境的作用。長期飲用有助于強(qiáng)身健體、軟化心腦血管、利尿通便、提升機(jī)體免疫力，因此享有“人體內(nèi)環(huán)境清道夫”的美名。產(chǎn)品介紹(1)、優(yōu)質(zhì)條件：帕米爾遠(yuǎn)古冰川礦泉水(2)、無污染：遠(yuǎn)離污染，水質(zhì)優(yōu)而潔(3)、水齡長：百萬年以上(4)、低氘：低于一般水?dāng)?shù)十倍(5)、高能態(tài)：長期磁化作用下，活性極強(qiáng)，能態(tài)極高(6)、弱堿性：天然穩(wěn)定小分子團(tuán)，其活性強(qiáng)，易于細(xì)胞吸收(7)、小分子團(tuán)：天然穩(wěn)定小分子團(tuán)，其活性強(qiáng)，易于細(xì)胞吸收(8)、微量元素均衡：屬于難得的多指標(biāo)達(dá)標(biāo)礦泉水品牌定位與策略品牌定位：送健康廣告主題：踏天麓古道，采生命之源，萬山之祖，萬山之源廣告分析：稀有、珍貴、天然、健康，一瓶冰川水，體內(nèi)凈化水超純凈，超礦化，超溶解力，超磁化，超滲透力廣告訴求點(diǎn)：零下8度不結(jié)冰6、珠峰冰川礦泉水公司介紹珠峰冰川是西藏珠峰冰川水資源開發(fā)有限公司旗下品牌。該品牌主要用于公司開發(fā)的來自珠穆朗瑪峰天然自涌礦泉活水產(chǎn)品。珠峰冰川已經(jīng)在中國，日本，韓國，阿聯(lián)酋，澳門，菲律賓，尼泊爾，新西蘭，墨西哥，臺(tái)灣，科威特，沙特阿拉伯，古巴，俄羅斯，美國，歐盟等全球重要的國家和地區(qū)注冊(cè)成西藏水資源開發(fā)有限公司的商標(biāo)。產(chǎn)品介紹：(1)、來自世界最高峰的自涌冰川天然礦泉活水(2)、-143‰罕見低氘含量(3)、小于72Hz的小分子團(tuán)水

(4)、水齡16500年(5)、弱堿性鋰鍶復(fù)合型品牌定位與策略品牌定位："峰層人士的巔峰享受"廣告主題：世界之巔，圣源之水廣告分析：有一種高度，無可比擬；有一種品質(zhì)，無可超越！一瓶來自世界最高峰獨(dú)的稀世好水，"珠峰冰川"，帶給世界的不僅僅是稀有！不能攀上珠峰，但可嘗到珠峰之水的味道，在水入口的剎那，也能讓珠峰夢(mèng)圓。廣告訴求點(diǎn)：滴滴圣潔滴滴純粹，取天地之精華，是高品質(zhì)高品位生活的最佳選擇7、阿爾山礦泉水公司介紹內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司，坐落于世界上最純凈的小鎮(zhèn)“美麗的阿爾山市”。是由甘肅建新實(shí)業(yè)集團(tuán)投資建設(shè)的一家融生產(chǎn)、加工、銷售為一體的大型企業(yè)。公司下設(shè)阿爾山五里泉、阿爾山白狼望遠(yuǎn)山泉兩個(gè)礦泉水廠和藍(lán)?！笆ニ嫒彼幕┪镳^，占地總面積約500畝，年生產(chǎn)礦泉水30萬噸，是華北地區(qū)最大的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品介紹“圣水”礦泉水，大興安嶺深處最美麗純凈零污染水源圣地，水溫常年２攝氏度，譽(yù)為活性礦泉水，源自3000米深部巖層，歷經(jīng)萬年流淌，每滴水皆通過天然礦物巖層循環(huán)過濾，富含鋰、鍶、鋅、硒、釩和高含量偏硅酸等有