勁霸男裝廣告策劃書

勁霸男裝廣告策劃書一、前言當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。二、市場分析1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發(fā)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2014年銷售總額將達到11萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。三、產(chǎn)品分析提起勁霸這兩個漢字,我們首先聯(lián)想到的是力量。

勁霸男裝29年來正是以“一個人一輩子把一件事做好就不得了”的核心價值觀專注茄克，以一種堅忍不拔,專注專誠的力量將各個競爭對手一一擊破,在男裝市場獨占鰲頭,馳騁風云,保持勇往直前的凜冽勢頭.

“勁霸的六心理念中有一條鳴專心，它要求每一個勁霸人做事必須專心專注專誠，只有做到這三者的結(jié)合，才算是有了締造未來的基本。在現(xiàn)實生活中，很多人做事情之所以會半途而廢，這個中原因并非因為事情的難度大，而是作為的本人覺得成功離自己太遙，又經(jīng)不起磨練與挫折，確切地說，他們不是因為失敗而放棄，而是因為松懈與害怕。而勁霸正是創(chuàng)造了象征著中國文化----拼搏與奮斗的品牌，勁霸男裝不僅能滿意男人衣著的需要，質(zhì)量的過硬和品質(zhì)的優(yōu)秀，它還代表著前入的動力。在現(xiàn)代企業(yè)中，誰擁有了著名的品牌，誰就掌握了市場的先機。無疑，勁霸成功了。”連進說起專心的意義。

一個藉著專心的砝碼成功的品牌不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)上,更多是考慮如何使品牌在激烈競爭中保持經(jīng)久不衰生命力,如何賦予品牌更高更廣的文化厚度,如何使品牌為社會提供更多更優(yōu)的服務(wù)價值.

勁霸在總裁洪忠信的帶領(lǐng)下正在朝這條目標之路拼搏前進.1986年，他創(chuàng)辦了“勁霸”公司，邁出了打造茄克王國的第一步。1992年，隨著生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，公司開始走上公司化和品牌發(fā)展的道路，名稱變更為“福建勁霸時裝有限公司”，并注冊了第一枚“勁霸”商標——火箭頭標志。1996年，公司開始進入高速發(fā)展時期，品牌標志變更為剛勁有力的“拳王”形象和“K-BOXING”英文標識組合，配合著“敢與天下爭”和“奮斗成就人生”的廣告語，勁霸開始越來越顯現(xiàn)出引領(lǐng)茄克產(chǎn)業(yè)發(fā)展的王者氣概。1997年，公司再次對標志和中英文入行優(yōu)化設(shè)計，放大“贏”與“勝利”“K-boxing”意為“拳王斗士”，也借機導(dǎo)入CIS企業(yè)識別系統(tǒng)，跨出了品牌經(jīng)營的第一步。2002年，勁霸采用專賣形式拓展市場渠道。2006年，勁霸在評比“第三屆中國最具生命力百強企業(yè)”中排名第十六位。2008年，勁霸品牌價值突破百億大關(guān)，以11286億元位列總排名第58位，雄踞中國男裝行業(yè)排名第一，隨后勁霸新標“王者歸來”再造新勢。2010年，全國設(shè)立了3000多家形象統(tǒng)一管理規(guī)范的品牌專賣店,勁霸致力扎根于中心城市，將中國茄克引向世界。

四、廣告定位

1、

市場定位：以福建為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以福建為主。

2、

商品定位：張揚,個性,潮流,時尚的年輕男士服飾3、

廣告定位：個性,潮流的專業(yè)風格4、

廣告對象定位：25-40的時尚潮流男士5、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

（1、

對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、

制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

（3、

不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

（4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、

廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、

廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、

訴求重點：

?個性,潮流的專業(yè)風格

?個性品位的中高檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。1，制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。七、廣告效果預(yù)測1，采用調(diào)查問卷的方法。您對“勁霸男裝”廣告的感覺是什么樣子的？（用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等）您最容易記住我們廣告的那一部分？A.廣告標語B.產(chǎn)品特色