【山西汾酒公司營收情況分析案例2900字（論文）】

第第7頁共9頁山西汾酒公司營收情況分析案例目錄TOC\o"1-2"\h\u4876一、山西汾酒概況 125626二、山西汾酒營收情況情況分析 214798（一）主要財務(wù)數(shù)據(jù)分析與評價 23333（二）營業(yè)盈利能力分析與評價 318839三、提升山西汾酒的營收增長的建議 46061（一）調(diào)整新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)其核心競爭力 428345（二）發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額 432669四、結(jié)束語 415627參考文獻(xiàn) 4摘要：隨著當(dāng)前我國釀酒市場經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，同行業(yè)間的競爭日益激烈，該如何有效地化解其壓力，在市場競爭中成長壯大，這些問題都是每一位釀酒企業(yè)的管理人員需要認(rèn)真研究和思考的課題。企業(yè)營收問題作為核心問題，受到企業(yè)內(nèi)外部人士的高度重視。本文分析了山西汾酒的營收情況，運(yùn)用指標(biāo)分析法和比較分析法等進(jìn)行研究公司的盈利能力，選取了盈利能力的相關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析，提出了山西汾酒營收增長的對策，幫助公司完善了經(jīng)營和管理，充分利用了現(xiàn)有的資源，提升了行業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。關(guān)鍵詞：山西汾酒；白酒；營收隨著我國乃至世界經(jīng)濟(jì)市場化的進(jìn)程日益加快，國內(nèi)白酒行業(yè)所面臨的市場競爭壓力也會變得愈加嚴(yán)峻。如何有效地化解這樣的壓力并且使其在市場競爭中茁壯成長，這是每一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人都需要認(rèn)真地去思考的問題。對于企業(yè)管理人員來說，如何正確地分析自己的企業(yè)營收和管理情況也愈加重要，這直接影響到了企業(yè)自身的生存和發(fā)展與其管理策略。它既是一個企業(yè)自身規(guī)避風(fēng)險的能力、營銷技術(shù)的能力、獲得現(xiàn)金的能力、及其有效降低成本的能力的體現(xiàn)，又是一個企業(yè)經(jīng)營過程中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營成績。一、山西汾酒概況山西汾酒有限公司正式注冊成立于2002年3月，是原省屬山西省杏花村酒業(yè)(集團(tuán))公司自主出資組建設(shè)立的一個大型國有外商獨(dú)資企業(yè)。該有限公司主要業(yè)務(wù)專門從事生產(chǎn)山西汾酒、竹葉青等汾酒等的研發(fā)生產(chǎn)，它目前已經(jīng)擁有著一個我國著名的國際馳名品牌白酒生產(chǎn)品牌“杏花村”，這不僅是大型的國營綜合性大型民營企業(yè)，也被專家認(rèn)為已經(jīng)是今年國家520戶的汾酒重點生產(chǎn)企業(yè)之一。二、山西汾酒營收情況情況分析（一）主要財務(wù)數(shù)據(jù)分析與評價表1山西汾酒2016年-2020年的主要財務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬元）項目2020年2019年2018年2017年2016年營業(yè)收入13996321188007938194603748440495營業(yè)利潤423199828434221770213848592966利潤總額423380928451021744213832492006凈利潤31058920535715598910041664157資產(chǎn)總額197785316067771182896893979741663從上表3.1中我們就可以知道，山西汾酒在過去五年里一直持續(xù)維持著快速盈利的良好狀態(tài)，是什么特殊事情導(dǎo)致了山西汾酒的快速盈利的局面：2019年9月是我國汾酒裝備制造企業(yè)體制制度改革步入深化之年，改革開放成果的廣泛推廣和有效落地之年。上半年，公司緊緊圍繞“創(chuàng)新特色黨建、加快改革落地、強(qiáng)化運(yùn)營能力、提升發(fā)展質(zhì)量”的總體工作思路和總體經(jīng)營策略，以加快深化全面推進(jìn)改革開放工作為發(fā)展思路和工作主線，凝聚廣大改革群眾共識，加強(qiáng)責(zé)任抓落實，對接目標(biāo)一流，積極配合推動和努力促進(jìn)公司經(jīng)營體制管理的高度協(xié)同和有效優(yōu)化，圓滿完成達(dá)到了今年公司“時間過半、任務(wù)過半”的發(fā)展目標(biāo)，2019年順利實現(xiàn)全年營業(yè)收入63.77億元，同比上年同期累計同比增長22.30%，歸屬于其他5家上市企業(yè)公司最大股東的實現(xiàn)營業(yè)收入凈利潤11.90億元，同比上年同期累計同比增長26.28%，每股固定投資年收益1.3696元/股，同比上年同期累計同比增長25.84%。加權(quán)平均公司凈資產(chǎn)年收益率17.35%，同比去年上漲1.70個百分點。2020年，山西汾酒營收與利潤規(guī)模再創(chuàng)新高。公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入139.9億元，同比增長17.63%，五年復(fù)合增長率達(dá)到26%；實現(xiàn)歸母凈利潤30.79億元，同比增長56.39%，五年復(fù)合增長率達(dá)到38.46%。業(yè)績實現(xiàn)持續(xù)增長的同時，山西汾酒2020年實現(xiàn)投入資本回報率32.68%。實現(xiàn)每股收益3.55元，同比增長56.47%，5年復(fù)合增長率為38.36%。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)充分事實說明了該公司已經(jīng)持續(xù)擁有良好的資產(chǎn)盈余和業(yè)務(wù)增長率，而且由于該公司的固定資產(chǎn)和其他財務(wù)收入總額逐年向正常水平遞增，也充分事實表明了該公司正在不斷逐步拓寬其生產(chǎn)線的規(guī)模，如果該公司業(yè)務(wù)能夠長期如此平穩(wěn)地健康的快速發(fā)展保持下去，將一定會繼續(xù)使山西汾酒擁有較好的發(fā)展前景。（二）營業(yè)盈利能力分析與評價營業(yè)分析和盈利能力分析主要就是反應(yīng)一個企業(yè)在其生產(chǎn)和經(jīng)營活動過程中所能夠?qū)崿F(xiàn)的各項盈利水平的一個重要能力指標(biāo)，其中主要包括產(chǎn)品的銷售毛利率和銷售凈利率、還有營業(yè)利潤率。表2山西汾酒2016年-2020年營業(yè)盈利能力指標(biāo)值項目2020年2019年2018年2017年2016年銷售毛利率71.92%66.21%69.84%68.68%67.37%銷售凈利率17.29%16.63%16.63%14.56%13.12%營業(yè)利潤率23.93%23.20%22.94%21.10%18.70%由表2我們已經(jīng)可以清楚地看出,，西汾酒的銷售毛利率主要保持在70%左右不斷地波動，并且一直保持在相對穩(wěn)定的水平，2020年達(dá)到了最高峰值，2016年至2018年持續(xù)上漲，在2019年下降，低跌的根本原因主要有三個競：爭激烈、營業(yè)費(fèi)用成本高、營業(yè)收入低。如2013年的營業(yè)費(fèi)用，同比上年增長44.35%，而經(jīng)營性費(fèi)用成本則是比上年增長51.73%。銷售凈利率的變化較大，從2016年的13.12%逐年上升至2020年的17.29%，逐年都呈上升的趨勢，主要來自于公司凈利潤的快速增長，表明了該公司這五年的經(jīng)濟(jì)盈利能力不斷地得到提高，產(chǎn)品仍然具有一定的市場競爭優(yōu)勢。營業(yè)利潤率雖然有升下下減，但增加并不明顯，基本保持在20%左右，其中從2016年到2020年，公司在經(jīng)營中不斷地擴(kuò)大自己的規(guī)模、拓展銷售領(lǐng)域，在實現(xiàn)銷售收入快速增長的過程，營業(yè)的成本和期間服務(wù)費(fèi)用都在大幅度地增加，特別重要的是營業(yè)管理費(fèi)用和期間銷售費(fèi)用的增幅相對比較大，受此因素的影響，營業(yè)利潤并沒有得到太大幅度地提高，因而營業(yè)利潤率的漲幅顯示出不好。通過這樣分析我們可以看出，山西汾酒近年的銷售利潤和產(chǎn)品總額的平均增長率與營業(yè)利潤的平均增長率是相當(dāng)，所以山西汾酒的銷售和產(chǎn)品在實現(xiàn)營收增長方面的能力是可持續(xù)發(fā)展的。三、提升山西汾酒的營收增長的建議（一）調(diào)整新興產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),增強(qiáng)其核心競爭力必須以提升山西汾酒核心競爭力為根本目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上實施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，占領(lǐng)高端市場，重點發(fā)展中低端市場。注重“山西汾酒”的品牌優(yōu)勢，全面保證白酒的生產(chǎn)質(zhì)量，提高品牌的獨(dú)特性和美譽(yù)度。在保持湘酒品牌地位的基礎(chǔ)上，提高資金管理水平，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，開發(fā)其他優(yōu)質(zhì)新酒?！靶踊ù寰啤?、“竹葉青”等系列酒的戰(zhàn)略調(diào)整需要滿足不同群體的需求。山西汾酒歷史悠久，具有獨(dú)特的文化建設(shè)優(yōu)勢?？梢约訌?qiáng)汾酒文化產(chǎn)品的宣傳推廣，提高汾酒企業(yè)的知名度和影響力，加強(qiáng)品牌宣傳，提升企業(yè)文化的軟實力。（二）發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額從上面的分析得出，山西汾酒的銷售凈利率較低，而且主要在于其在國內(nèi)所占有的市場份額和產(chǎn)品競爭力缺乏優(yōu)勢。企業(yè)盈利能力的提高取決于產(chǎn)品市場份額和市場規(guī)模的擴(kuò)大。山西汾酒在產(chǎn)品戰(zhàn)略上要注重消費(fèi)市場的大眾化。首先要發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，山西汾酒的優(yōu)勢在于清香型白酒的制造能力以及其在省內(nèi)的龍頭地位，企業(yè)應(yīng)利用這一優(yōu)勢逐步擴(kuò)大其在省內(nèi)的市場占有率，并在省外推出優(yōu)勢產(chǎn)品，增加省外的市場拓展成本，進(jìn)一步擴(kuò)大省外市場。另外，在高端白酒產(chǎn)品因為禁止三公消費(fèi)而受到?jīng)_擊的市場環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷策略，積極擴(kuò)大中低端白酒的市場規(guī)模。四、結(jié)束語營收反映了企業(yè)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況，是管理者未來決策的依據(jù)。本文分析了山西汾酒的營收情況，運(yùn)用指標(biāo)分析法和比較分析法等進(jìn)行研究公司的盈利能力，選取了盈利能力的相關(guān)財務(wù)指標(biāo)分析，提出了山西汾酒營收增長的對策。參考文獻(xiàn)[1]廖麗