房地產(chǎn)專業(yè)知識

房地產(chǎn)專業(yè)知識策略中心出品1、何為房地產(chǎn)是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益的總和。如：提高使用價值的：花草、樹木、假山等提高使用功能而安裝在建筑物上的水、電、電梯、消防設(shè)備等。

A、固定性（不可移動）

B、單一性（恒定性、權(quán)益無期）

C、區(qū)域性：受價格、質(zhì)素的影響

D、異質(zhì)性：不可能有兩宗完全相同的房地產(chǎn)（土地希缺，房地產(chǎn)具有保值作用）

E、長期使用

F、不動產(chǎn)投資大、回收慢、周轉(zhuǎn)率

G、不動產(chǎn)涉及的法律法規(guī)最多

H、不動產(chǎn)涉及的專業(yè)知識最強(qiáng)

I、影響的相關(guān)行業(yè)最多，具有帶動作用：建筑裝潢業(yè)、金融業(yè)、旅游業(yè)……J、不動產(chǎn)變現(xiàn)最不容易⑴房地產(chǎn)是個不動產(chǎn)⑵三大特點(diǎn)：價值大、使用時間長、不動性⑶特性：2、我國房地產(chǎn)市場是怎樣劃分的目前，國家對房地產(chǎn)市場的劃分，主要是依據(jù)使用權(quán)讓渡關(guān)系，把房地產(chǎn)劃分為三個相關(guān)層次的市場。房地產(chǎn)一級市場它主要是指土地使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓。在我國土地歸國家和農(nóng)村集體所有，而城市用地則歸國家所有。一級市場就是把城市土地使用權(quán)有償有限期地批租給土地需求者；承擔(dān)者（即受讓方）一次支付整個使用年限的出讓金。一級市場實(shí)際上是由政府壟斷的批租市場，其市場競爭只存在與買方，并且交易為單向性即只有政府才有權(quán)對土地進(jìn)行批租，其他任何組織都沒有這種權(quán)力。因此房地產(chǎn)一級市場是由政府整體控制的體現(xiàn)政府政策導(dǎo)向的準(zhǔn)市場。在一級市場，土地使用權(quán)出讓有協(xié)議出讓、招標(biāo)出讓、拍賣出讓三種基本方式，目前最常見的是招標(biāo)和拍賣出讓。

對出讓的土地使用年限，國家作了明確規(guī)定：居住用地70年；工業(yè)用地50年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年；商品、旅游、娛樂用地40年；綜合或者其他用地50年。

房地產(chǎn)二級市場它是指房地產(chǎn)開發(fā)者與房地產(chǎn)的消費(fèi)者之間構(gòu)成的交易市場。具體而言，就是開發(fā)商在取得土地使用權(quán)后對土地進(jìn)行開發(fā)建設(shè)，然后將土地及其附著物轉(zhuǎn)達(dá)讓給使用者的過程。在房地產(chǎn)二級市場，土地及其附著物的轉(zhuǎn)達(dá)讓，包括土地使用權(quán)和建筑物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，而土地使用權(quán)被子轉(zhuǎn)移后，其使用年限要作適當(dāng)扣除。如A取得土地的使用權(quán)為50年，但其開發(fā)過程花了2年，那么A轉(zhuǎn)移給B時，B得到的土地使用權(quán)就只有48年了。在二級市場房地產(chǎn)交易要有合法的證明文件，要有明確的合約，交易額方式則由買賣雙方自己議定。3、建筑物的種類①居住建筑（住宅）②辦公建筑（寫字樓）③商場建筑④文娛建筑⑤醫(yī)療建筑⑥教學(xué)建筑⑦體育、電信、交通建筑等商品房4、建筑物以層數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)①底層建筑：1-3層a)別墅：單體式、聯(lián)體式、聯(lián)排式b)辦公樓、托兒所等②多層建筑：4-6層特點(diǎn)：小區(qū)形式、無電梯、單棟占地面積小功能：方便、公灘小③高層建筑：a)小高層：7-15層b)高層：16-24層c)超高層：24層以上④高層與底層的區(qū)別

高層

低層成本高/售價高成本低/售價底

（建筑成本高、地價高）

（節(jié)約地價政策）

結(jié)構(gòu)復(fù)雜結(jié)構(gòu)簡單

（電梯、設(shè)備層、消防通道等）物管高物管底公攤大公攤小空氣/視野/噪音好較弱5、房屋結(jié)構(gòu)工期（紅線圈地）①基礎(chǔ)期：（土方開挖）根據(jù)：動載、靜載、風(fēng)載/商場、住宅、寫字樓等地質(zhì)情況、地質(zhì)報(bào)告地基的好壞影響建筑物的造價，土質(zhì)良好（巖石層）占土建造10%，土質(zhì)差（軟弱層、風(fēng)化層）占20%②打樁期＊木樁：適用于軟弱的土層，單樁承受力不大，現(xiàn)已很少用＊鋼筋混凝土樁：適用于各類土，用于多層、高層＊鋼管樁：用于鋼廠、電廠施工方法：撰孔、錘擊③正負(fù)0期：一般情況下，就是地面一層。以周圍地勢作坐標(biāo)④結(jié)構(gòu)期☆墻：承重墻、非承重墻☆樓梯：用于上下樓交通、安全疏散人行方便形式：單跑式（用于底層，中間無休息平臺，踏步不能太多）二跑式（適用于多層樓梯有回折、休息平臺）雙合式（兩個亮跑式，適用于一般公共建筑物商場、酒店等）四跑式（適用于樓梯間呈正方形的建筑物如：戲院、博物館等）構(gòu)造：斜面：20度-45度踏步高：16-17.5公分寬：25-30公分樓梯寬：不少于1.2米（公共建筑要求放寬）休息平臺：2米欄桿和扶手：高出踏步90公分電梯：消防電梯自動扶梯（商場、機(jī)場、火車站、醫(yī)院）⑤內(nèi)裝期（準(zhǔn)現(xiàn)房）地面找平：（廚、衛(wèi)）陶瓷地磚、花崗石墻面找平：一般水泥砂漿找平、馬賽克、花崗石⑥配套期（水電氣管道安裝、布線、水管、插座等）⑦外裝期

外立面裝修：面磚、涂料（大理石、幕墻：石幕\玻幕）6、戶型類型及主力戶型平層住宅：一居室、兩居室、三居室、四居室主力戶型：項(xiàng)目重要的、主推的戶型，也是比較暢銷的主房型。錯層式住宅：是一套房子不處于同一平面，即房內(nèi)的廳、臥、衛(wèi)、櫥、陽臺處于幾個高度不同的平面上。錯層有“壓縮了的復(fù)式”之稱。錯層住宅的面積計(jì)算方法參照平面住宅面積計(jì)算。躍層式住宅：是一個住宅占兩個樓層，而上下層之間不需通過公共樓梯，是采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯連接，其建筑面積或使用面積均應(yīng)是兩層建筑面積和使用面積之和。復(fù)式住宅：是一層住宅但較普通住宅高，可在局部掏出夾層，用樓梯聯(lián)系上下，其目的是在有限空間里增加使用面積，提高住宅的空間利用率。復(fù)式住宅的面積計(jì)算可根據(jù)各地對使用房間凈面積和凈高度的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。

Loft：在牛津詞典上LOFT的解釋是“在屋頂之下、存放東西的閣樓”。但現(xiàn)在所謂LOFT所指稱的是那些“由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。躍式復(fù)式ＬＯＦＴ錯層躍復(fù)式N＋1戶型：“N”就是該房源的戶型是幾室，而這個“1”就是開發(fā)商送的一間“房間”。這個“1”是不計(jì)入產(chǎn)權(quán)證的，可以做小花園，也可以改造成一個完整的房間。這個“1”的送法和送露臺送入戶花園的送法不同，其實(shí)這就是一個正常的房間?！癗+1”就是業(yè)主買的戶型中多了一間多功能房間，是一個打擦邊球的概念。N+1戶型的設(shè)計(jì)源于“90/70”戶型比例規(guī)定，因?yàn)椴簧贅潜P被限制開發(fā)套型建筑面積90平方米以下的單位，開發(fā)商為了增大房子使用空間，鉆陽臺面積只算一半的空子，設(shè)計(jì)出可以變?yōu)榉块g的陽臺。后來發(fā)展到“N+X”戶型，也即各房間均設(shè)超大飄窗臺超寬陽臺，可設(shè)計(jì)更多種組合，實(shí)用率高。

“1”7、建筑單體分類板樓：就是指“東西長、南北短”的樓型，一般板樓同層住戶在2到4戶，板樓的平面圖上，長度明顯大于寬度，板樓有兩種類型，一種是長走廊式的，各住戶靠長走廊連在一起；第二種是單元式拼接，若干個單元連在一起就拼成一個板樓。塔樓：一般是一梯四戶到一梯12戶。塔樓板樓8、房地產(chǎn)測繪知識什么是房屋建筑面積？

房屋建筑面積是指房屋外墻（柱）勒腳以上各層的外圍水平投影面積，包括：陽臺、挑廊、地下室、室外樓梯等，且具備有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固，層高2.2米以上（含2.2米）的永久性建筑。什么是房屋的使用面積？

房屋使用面積是指房屋內(nèi)全部可供使用的空間面積，房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算

。什么是房屋的實(shí)用面積？

它是"建筑面積"扣除公共分?jǐn)偯娣e后的余額。使用率和實(shí)用率的差別？

使用率是使用面積與建筑面積之比，實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率。

什么是房屋的套內(nèi)建筑面積？

房屋套內(nèi)建筑面積是指由套內(nèi)房屋使用面積、套內(nèi)墻體面積、套內(nèi)陽臺建筑面積三部分組成的面積

。套內(nèi)墻體面積＝1／2共用墻墻體投影面積或＝非共用墻墻體水平投影面積。

公共分?jǐn)偯娣e＝公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)×套內(nèi)建筑面積。

公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)＝整幢建筑物的公用建筑面積／整幢建筑物的各套套內(nèi)建筑面積之和。

什么是房屋的共用建筑面積？

房屋共有建筑面積是指各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積，它應(yīng)按一定方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進(jìn)行分?jǐn)?/p>

。商品房有哪些公共面積需要分?jǐn)偅?、各產(chǎn)權(quán)戶的電梯井、管道井、樓梯間、垃圾道、配電室、設(shè)備間、公共門廳、過道、地下室、值班警衛(wèi)室，以及為整幢建筑服務(wù)的共有房屋和管理房屋。2、套(單元)與公共建筑空間之間的分隔墻以及外墻(包括山墻)墻體水平投影面積的一半。不應(yīng)分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e包括那些？

1、從屬于人防工程的地下室、半地下室

2、供出租或出售的固定車位或?qū)Ｓ密噹?/p>

3、幢外的用做公共休憩的設(shè)施或架空層

層高

層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國家在設(shè)計(jì)上有要求，這個高度就叫層高。它通常指下層地板表面或樓板表面到上層樓板表面之間的距離。

凈高

凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。也即下層地板表面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。

開間

住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻皮到另一面墻皮之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。

進(jìn)深

在建筑學(xué)上是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑從前墻皮到后墻壁之間的實(shí)際長度。進(jìn)深大的住宅可以有效地節(jié)約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然采光和通風(fēng)條件，住宅的進(jìn)深在設(shè)計(jì)上有一定的要求，不宜過大。

9、房地產(chǎn)規(guī)劃知識什么是建筑容積率？

在建設(shè)用地范圍內(nèi)所有建筑物地面以上各層建筑面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。

什么是綠地率？

在建設(shè)用地范圍內(nèi)各類綠地面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。綠地面積的計(jì)算不包括屋頂、天臺和垂直綠化。

什么是綠化覆蓋率？

在建設(shè)用地范圍內(nèi)全部綠化種植物水平投影面積之和與建設(shè)用地面積的比率（%）。10、房地產(chǎn)建設(shè)知識什么是期房？

什么是現(xiàn)房？

是指在建的、尚未完成建設(shè)的、不能交付使用的房屋稱為期房。房屋全面建成包括：建筑工程、設(shè)備安裝工程及內(nèi)外裝修工程結(jié)束，通過竣工驗(yàn)收；達(dá)到“七通一平”，即上水通、下水通、排污通、配電通、氣通（煤氣、天然氣或液化）、電話通、道路通、場地整平。房地產(chǎn)管理部門將沒有取得房屋產(chǎn)權(quán)證的房屋統(tǒng)稱為期房，也就是說，即使通過竣工驗(yàn)收，達(dá)到了“七通一平”，甚至是取得了新建住宅交付使用許可證，只要還沒辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，沒取得房屋產(chǎn)權(quán)證，就是期房。

指通過竣工驗(yàn)收，可以交付使用，并取得房屋產(chǎn)權(quán)證的房屋。開發(fā)商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，通過建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收、規(guī)劃竣工驗(yàn)收、環(huán)衛(wèi)環(huán)保驗(yàn)收、消防驗(yàn)收、取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，取得房屋產(chǎn)權(quán)證。

11、房地產(chǎn)銷售知識什么是預(yù)售？

什么是開盤？

開發(fā)商出售期房稱為預(yù)售，購房者買房時就要與開發(fā)商簽訂房屋預(yù)售合同。

什么是均價？

均價是指各單位的銷售價格的和除以單位建筑面積的和，即得出平方米的價格。均價一般不是銷售價，但也有例外。如前段時期某高層物業(yè)推出的“不計(jì)樓層、朝向，800元/平方米統(tǒng)一價銷售”，即以均價作銷售價，也不失為引人注目的營銷策略。一般項(xiàng)目在取得銷售許可證后會選定某一時間開始公開發(fā)售，稱之為開盤。這時，可以交納預(yù)付款，正式簽約并辦理貸款等相關(guān)手續(xù)。

什么是定金？

什么是訂金？

在商品房交易中，所說的訂金與定金在法律上是有明顯區(qū)別的。

定金是一個規(guī)范的法律概念，是合同當(dāng)事人為確保合同的履行而自愿約定的一種擔(dān)保形式。商品房交易中，買家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回；若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，發(fā)展商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對定金作了約定并實(shí)際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。

訂金并非一個規(guī)范的法律概念，實(shí)際上它具有預(yù)付款的性質(zhì)，是當(dāng)事人的一種支付手段，并不具備擔(dān)保性質(zhì)。商品房交易中，如買家不履行合同義務(wù)，并不表示他喪失了請求返還訂金的權(quán)利；反之，若發(fā)展商不履行義務(wù)亦不須雙倍返還訂金，但這并不意味著合同違約方無須承擔(dān)違約責(zé)任。什么是交房？

交房指的依據(jù)商品房買賣合同的約定,開發(fā)商在合同約定的交房期限內(nèi)將符合約定交付條件的住宅交付于買受人的行為，俗稱“交吉”。站在業(yè)主的角度說就是“收樓”。

12、商品房（住宅）價格構(gòu)成A、計(jì)劃成本+材料差價+計(jì)劃利潤+稅費(fèi)+貸款利息

①計(jì)劃成本

成本征地費(fèi)+安置拆遷補(bǔ)償費(fèi)+前期工程費(fèi)+建筑安裝費(fèi)+公共配套設(shè)施費(fèi)+基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)+管理費(fèi)a)成本征地費(fèi)+安置拆遷費(fèi)，占總成本10%-15%b)前期工程費(fèi)：總體規(guī)劃設(shè)計(jì)、項(xiàng)目可行性研究、地質(zhì)勘察費(fèi)、場地平整費(fèi)用、接通施工用水、用電問題，占總成本5%c)建筑安裝費(fèi)：建造房屋所發(fā)生的費(fèi)用（由建筑材料、人工費(fèi)、利稅組成），占總成本60%以上d)公共配套設(shè)施費(fèi)：教育、衛(wèi)生、行政管理、人防e)基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)：建設(shè)道路、供電、供水、通訊、綠化等f)管理費(fèi)：人員工資、辦公費(fèi)、宣傳費(fèi)、銷售費(fèi)、交通費(fèi)、手續(xù)費(fèi)，占成本3%②材料差價

指實(shí)際發(fā)生的鋼材、木材、水泥等主要建筑材料的預(yù)算價格和實(shí)際市場供應(yīng)價格的差額。③稅費(fèi)

營業(yè)稅、房產(chǎn)稅、城市建設(shè)維護(hù)稅、教育附加稅、印花稅、契稅等。契稅：在土地、房屋等不動產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動，按當(dāng)事人雙方訂立的契約對產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種稅。買契稅稅率6%、典契稅率3%，增6%，交換，同等價格不收，溢價部分按買稅率收取。印花稅：對商事活動、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、權(quán)力許可證照授受行為而書立、領(lǐng)受的應(yīng)稅憑證而征收的一種稅。一般為萬分之0.5④貸款利息⑤計(jì)劃利潤B、影響成本的因素

人口因素：增長會刺激房地產(chǎn)的需求經(jīng)濟(jì)因素：相對較小，如儲蓄、消費(fèi)、投資水準(zhǔn)、利率水準(zhǔn)等政策因素：政府的宏觀調(diào)控行為效果一般比較明顯區(qū)域因素：街道狀態(tài)、公共設(shè)施、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、環(huán)境、配套、空氣污染程度個別因素：戶型設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、構(gòu)造及材料等13、三通一平&七通一平

三通一平：“三通“即把開發(fā)區(qū)紅線以外的道路、給排水管道、供電線路引入施工現(xiàn)場，即路通、水通、電通?！耙黄健奔词┕がF(xiàn)場土地進(jìn)行平整。七通一平：“七通”指道路通、上水通、雨污水通、電力通、通迅通、煤氣通、熱力通?！耙黄健敝竿恋仄秸?。地塊只有在“三通一平”及“七通一平”之后才可開建。14、“五證”、“二書”的含義

A、房地產(chǎn)開發(fā)商銷售商品房應(yīng)持有的“五證”包括：①計(jì)委產(chǎn)項(xiàng)、可行性研究的批件；②規(guī)劃局的規(guī)劃使用證；③國土局的土地使用證；④建委的開工建設(shè)許可證；⑤房地局的商品房預(yù)售許可證；其中土地使用證和商品房預(yù)售許可證可以表明所購房屋屬合法交易范疇。項(xiàng)目只有在“五證”及“二書”具備之后才可開賣。B、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)向用戶交付銷售的商品住宅時，必須提供“二書”即《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》。①《住宅質(zhì)量保證書》應(yīng)標(biāo)明：正常使用情況下各部位，部件保修內(nèi)容和保修期；屋面防水3年；墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管理滲漏1年；墻面、頂棚抹灰脫落1年；門窗翹起、五金件損壞1年；管道堵塞2個月；供熱、供冷系統(tǒng)和設(shè)備1個采暖期；衛(wèi)生潔具1年；燈燈具、電器開關(guān)6個月；其他部件、部位的保修期限，由于開發(fā)商和客戶自行約定。②《住宅使用說明書》對住宅的結(jié)構(gòu)，性能和各部位的類型、性能、標(biāo)準(zhǔn)等作出了說明。同時指出，如因住戶使用不當(dāng)或擅自改動結(jié)構(gòu)、設(shè)備位置和不當(dāng)裝修等造成的質(zhì)量總題，開發(fā)商不承保修責(zé)任。這是國家建設(shè)部為保障消費(fèi)者權(quán)益做出的規(guī)定。15、項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述

⑴樓盤硬件

戶型、配套、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀賣點(diǎn)、新工藝新材料、使用率、樓間距、會所、泳池、入戶大堂、大型超市進(jìn)駐、規(guī)劃賣點(diǎn)、專業(yè)組合、大規(guī)模賣點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)、綠化率⑵建筑風(fēng)格

建筑藝術(shù)、德國風(fēng)格、歐陸風(fēng)格、法國風(fēng)格、地中海風(fēng)格、現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格、和式風(fēng)格、泰式風(fēng)格、北美風(fēng)格⑶空間價值

錯層、躍式、復(fù)式、空中花園、大露臺、入戶花園⑷園林主題

中心花園、加拿大風(fēng)情園林、主題園林、藝術(shù)園林、亞熱帶園林、園林規(guī)模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點(diǎn)、嶺南園林、園林社區(qū)、澳洲風(fēng)情、海濱風(fēng)情、熱帶園林⑸自然景觀

全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景⑹區(qū)位價值

繁華路段、CBD概念、中心區(qū)概念、奧運(yùn)村概念、地鐵概念、商業(yè)地段⑺產(chǎn)品類型

小戶型物業(yè)、城市綜合體、產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓、大戶型物業(yè)、商務(wù)公寓、學(xué)院派公寓、涉外公寓、獨(dú)立別墅、新獨(dú)院住宅、聯(lián)排別墅、類獨(dú)棟別墅⑻人以群分

豪宅、白領(lǐng)社區(qū)、單身公寓、工薪階層、外銷、先鋒人士、國際化社區(qū)⑼原創(chuàng)概念

樂活主題、新都市主義、5＋2生活模式、度假式概念、現(xiàn)代主義、后現(xiàn)代主義、精英衛(wèi)星城概念、養(yǎng)生概念⑽功能提升

健康概念、投資概念、綠色概念、E概念、環(huán)保概念、生態(tài)概念⑾產(chǎn)品嫁接

教育概念、音樂概念、藝術(shù)概念、運(yùn)動概念、旅游概念⑿樓盤軟性附加值

服務(wù)、文化、物業(yè)管理、口碑⒀產(chǎn)品可感受加值

品質(zhì)、成熟社區(qū)、身份地位、安全⒁樓盤及發(fā)展商形象

榮譽(yù)、發(fā)展商品牌、知情權(quán)、自我標(biāo)榜、張揚(yáng)個性、信譽(yù)⒂居住文化與生活方式

生活方式、品位、文脈⒃情感

孩子、情緣、親恩⒄銷售與工程進(jìn)度

奠基、封頂、竣工、內(nèi)部認(rèn)購、第一期公開發(fā)售、第二期公開發(fā)售、最后一期公開發(fā)售、火暴熱銷、樣板房開放、外立面呈現(xiàn)、交樓入伙、樓王推出、珍藏單位加推、答謝⒅促銷手段

價格、付款方式、竟賣、節(jié)日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應(yīng)、各類比賽促銷、征集活動、開放日促銷、業(yè)主連誼、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術(shù)活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法16、中國物業(yè)管理公司十強(qiáng)1、

上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司

2

、北京世邦魏理仕物業(yè)管理服務(wù)有限公司

3

、第一太平戴維斯中國公司

4

、深圳市中海物業(yè)管理公司

5

、上海中星集團(tuán)申城物業(yè)有限公司

6

、戴德梁行房地産顧問（深圳）有限公司

7

、北京金融街物業(yè)管理有限責(zé)任公司

8

、上海上房物業(yè)管理有限公司

9

、北京萬科物業(yè)管理有限公司

10

、上海高力國際物業(yè)服務(wù)有限公司

17、中國十大房地產(chǎn)開發(fā)商

【十大巨頭】萬科、富力、保利、合生創(chuàng)展、中海、華潤、招商、金地、龍湖、綠城18、世界建筑流派

★浪漫主義建筑★古典復(fù)興建筑★折衷主義建筑★工藝美術(shù)運(yùn)動★新藝術(shù)運(yùn)動★維也納學(xué)派★風(fēng)格派★構(gòu)成主義★未來主義★表現(xiàn)主義★純粹主義★理性主義★國際式★功能主義★芝加哥學(xué)派★包豪斯學(xué)派★草原式住宅★有機(jī)建筑★機(jī)器美學(xué)★居住單位★典雅主義★粗野主義★高技派★密斯風(fēng)格★象征主義★銀色派★灰色派★白色派★阿基格拉姆學(xué)派★新陳代謝派★晚期現(xiàn)代主義★后現(xiàn)代主義★解構(gòu)