某化纖公司發(fā)展戰(zhàn)略建議書

28十二月2023某化纖公司發(fā)展戰(zhàn)略建議書主要內(nèi)容一、企業(yè)基本情況（一）發(fā)展歷程（二）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品（三）公司面臨的問題二、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析（二）企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（三）企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)（四）儀征化纖的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)三、儀征化纖發(fā)展戰(zhàn)略的建議（一）戰(zhàn)略選擇（二）發(fā)展戰(zhàn)略建議12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司一、企業(yè)基本情況（一）發(fā)展歷程儀征化纖是我國最大的化纖和化纖原料基地，屬國家特大型企業(yè)。以聚合能力計(jì)，現(xiàn)為世界第四大聚酯生產(chǎn)商。公司于1978年籌建，1982年組建儀征化纖工業(yè)聯(lián)合公司，1993年12月股份制改組設(shè)立儀征化纖股份有限公司，1998年加入中國石化集團(tuán)公司，2000年改為現(xiàn)名。公司于1994年、1995年先后在香港聯(lián)合交易所和上海證券交易所發(fā)行14億H股、2億A股，截至2003年底，公司總資產(chǎn)120.8億元，凈資產(chǎn)91.3億元，資產(chǎn)負(fù)債率22.6%。實(shí)現(xiàn)銷售額103.4億元，銷售利潤2.9億元。2001年被國家授予“全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”，并被美國《財(cái)富》雜志評(píng)為2002年度中國內(nèi)地上市企業(yè)100強(qiáng)第24位。

★企業(yè)基本情況12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（二）主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品主要從事聚酯原料和產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，包括自產(chǎn)產(chǎn)品運(yùn)輸及售后服務(wù)等。主要產(chǎn)品包括纖維級(jí)聚酯切片、瓶級(jí)聚酯切片、滌綸短纖、滌綸長絲、三維卷曲中空纖維5大系列289個(gè)品種規(guī)格。統(tǒng)一使用“白斯特”商標(biāo)。聚酯切片和短纖曾獲國家質(zhì)量銀獎(jiǎng)瓶級(jí)切片獲得美國可口可樂、百事可樂公司認(rèn)證聚酯切片、滌綸短纖和長絲國家標(biāo)準(zhǔn)樣品均由儀征化纖研制?！硌b置名稱產(chǎn)能全國產(chǎn)能市場(chǎng)占有率1聚酯聚合13013809.4%2滌綸短纖4942011.7%3滌綸長絲2810192.7%4瓶級(jí)切片1817010.6%5PTA8544019.3%主要裝置產(chǎn)能及國內(nèi)市場(chǎng)占有率

單位：萬噸★企業(yè)基本情況12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（三）公司面臨的問題市場(chǎng)份額下降，競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。隨著國內(nèi)聚酯工業(yè)飛速發(fā)展，民營企業(yè)、外資企業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷下降。效益不斷下滑。近年來聚酯工業(yè)高速增長，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)原料價(jià)格隨著世界原油價(jià)格居高不下，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不斷下滑?？萍紕?chuàng)新能力不夠。與國外大公司相比，儀征化纖在工程化技術(shù)、新產(chǎn)品開發(fā)等方面還存在不少差距，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。機(jī)制和體制不適應(yīng)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。作為大型國有企業(yè)，決策機(jī)制、分配制度等已經(jīng)不適應(yīng)以民營化為主體、完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。★企業(yè)基本情況12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司二、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析1.政治法律環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步，人民生活水平得到了巨大的改善，特別是隨著我國加入WTO，政府積極改善管理制度，加快與國際通行貿(mào)易規(guī)則接軌，法律環(huán)境也大大改善。國內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外資全面開放，環(huán)保、安全、勞動(dòng)衛(wèi)生等方面要求日趨嚴(yán)格。國家將進(jìn)一步放開項(xiàng)目投資審批權(quán)限，紡織企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)自主進(jìn)行項(xiàng)目投資建設(shè)。國家鼓勵(lì)紡織化纖企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。★企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著我國改革開放的深入發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，GDP增長連續(xù)多年居世界前列，是全球發(fā)展最快的地區(qū)。2003年，國內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長9.1%，達(dá)到11.67萬億元；按現(xiàn)行匯率計(jì)算，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元，跨上一個(gè)重要臺(tái)階。2003年進(jìn)出口總額比上年增長37.1%，達(dá)到8512億美元，由上年居世界第五位上升到第四位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析

3.社會(huì)文化環(huán)境我國社會(huì)穩(wěn)定，治安良好，人力資源豐富。作為世界人口大國，目前我國人口年均增長3000萬，僅解決穿衣問題，每年就需增加聚酯需求量14萬噸左右。隨著我國西部大開發(fā)、振興東北、農(nóng)民減負(fù)等政策的實(shí)施，貧困人口的收入水平將逐步提高，化纖的消費(fèi)量也將逐步增加。★企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析4.技術(shù)環(huán)境目前我國聚酯裝備與技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平，國產(chǎn)聚酯裝置比例大大提高。采用國產(chǎn)化聚酯技術(shù)能力占新增產(chǎn)能的65%，最大單線規(guī)模達(dá)到600噸/日。我國聚酯產(chǎn)品差別化開發(fā)也在不斷進(jìn)行，高模低縮、細(xì)旦、阻燃、吸濕排汗等差別化聚酯纖維產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)應(yīng)用，非纖領(lǐng)域如聚酯容器包裝、薄膜等也得到廣泛應(yīng)用?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（二）企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析1.產(chǎn)能產(chǎn)量高速增長，中國正成為世界聚酯生產(chǎn)基地

隨著近幾年我國聚酯工業(yè)高速增長，目前我國正在成為世界聚酯的產(chǎn)銷中心，現(xiàn)有聚酯產(chǎn)能分別占全球的32%和亞洲的47%，聚酯產(chǎn)量占全球的27%和亞洲的40%?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（二）企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析2.國內(nèi)聚酯行業(yè)已成為完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)。

聚酯市場(chǎng)已進(jìn)入全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，民營企業(yè)迅猛增長，產(chǎn)業(yè)集群趨勢(shì)明顯，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。我國聚酯行業(yè)的投資主體呈多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，國有及國有控股、民營、外資及合資企業(yè)多元發(fā)展的局面已經(jīng)形成。聚酯產(chǎn)能分布的地域集群趨勢(shì)非常明顯，江浙滬地區(qū)已成為我國聚酯產(chǎn)品的產(chǎn)銷重心。至2003年底，江浙滬三地的聚酯產(chǎn)能占全國的67%，消費(fèi)量則超過全國的80%。聚酯企業(yè)紛紛擴(kuò)充產(chǎn)能，企業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。1998年我國聚酯生產(chǎn)規(guī)模在30萬噸/年以上的企業(yè)只有儀征化纖一家，到2003年底已達(dá)到了10家，國內(nèi)前十名聚酯企業(yè)產(chǎn)能之和達(dá)到了560萬噸，約占全國總產(chǎn)能的40%?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（二）企業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析3.產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不協(xié)調(diào)、上下游產(chǎn)能增長不配套導(dǎo)致聚酯原料的進(jìn)口依存度長期保持較高水平，進(jìn)口量有增無減?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（三）企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1.企業(yè)面臨的機(jī)遇聚酯產(chǎn)品需求仍將繼續(xù)保持較快的增長速度，市場(chǎng)前景廣闊。預(yù)計(jì)2010年，我國聚酯產(chǎn)品需求將凈增約1270萬噸，年均增長11.36%。聚酯產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，聚酯需求的增長將很大程度上依賴差別化、高附加值產(chǎn)品。目前，我國差別化聚酯纖維的比重僅為20%，低于發(fā)達(dá)國家40%的水平。美國聚酯纖維服用、裝飾用和產(chǎn)業(yè)用的比例是40∶33∶27，歐盟是44∶20∶36，我國是67∶20∶13。全球產(chǎn)業(yè)用纖維在整體纖維產(chǎn)業(yè)中所占的比重將由1997年的1/3上升到2008年的1/2以上，而我國僅約占1/10。民營企業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在開發(fā)差別化和高附加值產(chǎn)品方面還沒有到位。外資及合資企業(yè)憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)尋求擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而民營企業(yè)產(chǎn)能基本上是大規(guī)模、低成本復(fù)制，產(chǎn)品雷同。良好的外部環(huán)境。一方面國家對(duì)聚酯行業(yè)發(fā)展的宏觀調(diào)控政策逐步到位，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于規(guī)范，另一方面儀征化纖可以依托南京化學(xué)工業(yè)園區(qū)和江蘇沿江大開發(fā)的有利條件，利用產(chǎn)業(yè)集聚、市場(chǎng)分工和政策優(yōu)惠，借力使力，有效發(fā)展?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（三）企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額受到擠壓。儀征化纖產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷下降，聚酯產(chǎn)品市場(chǎng)占有率由1992年的30%，降至2002年的不足12%，目前則不到10%。行業(yè)后進(jìn)入者發(fā)展速度驚人。聚酯產(chǎn)品生產(chǎn)成本不斷下降。民營企業(yè)采用現(xiàn)代國產(chǎn)化聚酯技術(shù)，裝置規(guī)模大，投資省，同時(shí)用工靈活，人工成本低。聚酯產(chǎn)品差別化水平不斷提高。新型化纖品種正逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（四）儀征化纖的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)1.儀征化纖的優(yōu)勢(shì)原料配套優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)。技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)資金優(yōu)勢(shì)。人才優(yōu)勢(shì)。營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。土地資源、公用工程配套等優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司（四）儀征化纖的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)2.儀征化纖的劣勢(shì)原料資源制約著企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。汽、電等公用工程配套瓶頸將開始出現(xiàn)。隨著公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)，公用工程的供應(yīng)將出現(xiàn)緊張，尤其是汽電需求方面。產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷降低，規(guī)模優(yōu)勢(shì)已不明顯。與國際先進(jìn)水平相比，人均產(chǎn)能和勞動(dòng)生產(chǎn)率偏低。與民營企業(yè)相比，生產(chǎn)成本高。與外資或合資企業(yè)相比，產(chǎn)品附加值低，持續(xù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。體制機(jī)制有待進(jìn)一步完善。國際市場(chǎng)尚未建立穩(wěn)定的銷售渠道，不利于參與世界競(jìng)爭(zhēng)?！锲髽I(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司三、儀征化纖發(fā)展戰(zhàn)略的建議（一）戰(zhàn)略選擇通過采用SWOT分析模型對(duì)儀征化纖企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部存在的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，儀征化纖在聚酯行業(yè)中市場(chǎng)機(jī)會(huì)大于存在的威脅，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)雖然仍比較明顯，但民營企業(yè)的沖擊和競(jìng)爭(zhēng)影響較大，總體企業(yè)優(yōu)勢(shì)略遜劣勢(shì)。因此應(yīng)當(dāng)采用由成長型向穩(wěn)定型戰(zhàn)略，即采用集中化低成本戰(zhàn)略，以形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！锲髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略建議12/28/2023中國石化儀征化纖股份有限公司機(jī)會(huì)：1．聚酯需求持續(xù)增長2．差別化產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?．民營企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)能力尚未增強(qiáng)4．區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)威脅：1．市場(chǎng)占有率下降2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展迅速3．產(chǎn)品成本不斷下降4．國內(nèi)產(chǎn)品差別化水平不斷提高5．新型替代產(chǎn)品逐漸工業(yè)化生產(chǎn)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：1．原料配套優(yōu)勢(shì)2．產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢(shì)3．技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)4．產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)5．財(cái)務(wù)資金優(yōu)勢(shì)6．人才優(yōu)勢(shì)和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)7．土地、配套公用工程優(yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)：1．部分原料制約2．公用工程出現(xiàn)瓶頸3．規(guī)模效益相對(duì)降低4．生產(chǎn)成本比民營企業(yè)高5．差別化水平比外資企業(yè)低6．機(jī)制體制有待改善7．國際市場(chǎng)開拓不夠成長型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略