TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33

TNG-KAM-店內(nèi)管理要素-C-陳列-V332023/12/28TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33案例?沃爾瑪購物廣場主要陳列形式堆頭陳列/地臺板陳列(StackBase)

-采用地臺板陳列促銷產(chǎn)品端頭陳列/End架(EndCap)

-陳列在貨架末端位置的橫向貨架;哇墻(WOWWall)

-針對特殊商品的整面墻貨架陳列邊架陳列(SideKit)

-依附在正常貨架旁的小型陳列掛件陳列.TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理大量新增產(chǎn)品流入市場，

每半個月就有一個新品牌短缺各品牌地競爭導(dǎo)致貨架價值升高，

零售客戶普遍出現(xiàn)收費(fèi)貨架昂貴如何利用貨架資源得到最大產(chǎn)出，

重點(diǎn)零售客戶引進(jìn)管理工具難管TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理憑空估計根據(jù)客情關(guān)系按照包裝大小按照包裝顏色或外表按照費(fèi)用收取的多少按照廠家擺放按照用途擺放按照價位擺放按照是否有促銷擺放？沒有人知道的方法？…

…TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33正確答案按照最符合消費(fèi)者購買習(xí)慣的方式進(jìn)行擺放TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33令零售店增加競爭力的重要方式數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理數(shù)據(jù)化的貨架優(yōu)化管理是指

運(yùn)用消費(fèi)者購買行為分析和實(shí)際銷售數(shù)據(jù)來決定

(1)最適合該零售商銷售的產(chǎn)品在貨架上的

(2)擺放方式和

(3)擺放空間

以達(dá)到貨架資源利用的最高回報

TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33貨架優(yōu)化管理原則（3As）陳列原則能令零售商更有效管理貨架空間從而增加回報ALLOCATION產(chǎn)品陳列空間ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇產(chǎn)品款式選（Assortment）擺放什么產(chǎn)品在貨架之上產(chǎn)品陳列方（Arrangement）怎樣擺放產(chǎn)品在貨架之上產(chǎn)品陳列空間（Allocation）安排多少空間給予每個品牌/產(chǎn)品TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品安放空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)這部分內(nèi)容在分銷管理中涉及TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品陳列空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33一個好的貨架擺放方法應(yīng)考慮:產(chǎn)品陳列方式產(chǎn)品細(xì)分貨架種類客流方向走廊寬度目標(biāo)購買者類型橫向與縱向產(chǎn)品陳列貨架的寬窄消費(fèi)者的視覺路線TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品細(xì)分TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

產(chǎn)品細(xì)分高檔次低檔次品牌供應(yīng)商>人民幣每公升55元>以購物者的消費(fèi)支出將品類中產(chǎn)品分層次細(xì)分洗發(fā)水品類細(xì)分(中國)品牌供應(yīng)商TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33基于產(chǎn)品細(xì)分的貨架例子高檔次高檔次高檔次高檔次低檔次高檔次高檔次高檔次低檔次低檔次低檔次高檔次高檔次高檔次高檔次低檔次高檔次高檔次高檔次低檔次低檔次低檔次

高檔次低檔次

產(chǎn)品陳列方式?

產(chǎn)品細(xì)分TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33貨架類型TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

貨架類型整體而言，貨架可分成3類：哪里才是最好的位置呢？

標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型155cm155cm155cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

貨架類型 眼至腰 腰至腳 腰至膝 眼至腰155cm155cm155cm 標(biāo)準(zhǔn)型 L型 特別型TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33客流方向TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33客流方向是指購物者在走廊內(nèi)的流動方向

商店平面圖收款處入口出口走廊貨架客流方向產(chǎn)品陳列方式?

客流方向客流方向TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33左至右(左邊先放較強(qiáng)的產(chǎn)品)

右至左(右邊先放較強(qiáng)產(chǎn)品)客流方向會影響集中力較強(qiáng)集中力較弱產(chǎn)品陳列方式?客流方向TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33走廊寬度TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

走廊寬度寬度合理的過道2.5米5.0米10000平米1.6米3.0米2000平米1.4米2.1米1000平米副通道主通道TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

走廊寬度走廊對貨架之影響155cm155cm

寬闊 狹窄寬闊的走廊能增加貨架的視野廣度TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33消費(fèi)者類型TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?購買者類型案例太太口服液禮品裝金龍魚食用油俊士礦泉水兒童裝TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33橫向陳列與縱向陳列TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33縱向品牌方塊適用于特大空間（一組空間一個品牌）或適用于品牌影響較弱產(chǎn)品陳列方式?

貨架寬度?寬貨架

TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

貨架寬度?寬貨架TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33垂直陳列的兩種方法－部分垂直陳列適用于體積中等、陳列量不太大的商品當(dāng)陳列區(qū)分隔為四層時，每兩層作一品牌垂直陳列；TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列方式?

貨架寬度?窄貨架左至右（左邊先放較強(qiáng)的產(chǎn)品）左至右（左邊先放較強(qiáng)的產(chǎn)品）集中力較強(qiáng)集中力較弱TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33ARRANGEMENT產(chǎn)品陳列方式ASSORTMENT產(chǎn)品款式選擇ALLOCATION產(chǎn)品陳列空間貨架優(yōu)化管理原則(3As)TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

度量方法量度的三種方法平面空間面積空間立體空間TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

平面空間簡單及特別適用標(biāo)準(zhǔn)貨架在此例中，我們量度平面空間為 紅色 33.3%(一塊貨架板) 黃色 33.3%(一塊貨架板) 藍(lán)色 33.3%(一塊貨架板)－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 100％(三塊貨架板)平面空間的量度可以以消費(fèi)者細(xì)分,品牌,生產(chǎn)商,或產(chǎn)品作小組分類分析平面空間TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

空間決定表現(xiàn)4貨位減少至2貨位，銷售額減少48%3貨位減少至1貨位，銷售額減少68%貨位增加至4貨位，銷售額增加40%以上數(shù)據(jù)摘自優(yōu)識公司針對某FMCG產(chǎn)品的研究報告；TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

表現(xiàn)決定空間空間分配應(yīng)以產(chǎn)品表現(xiàn)為基礎(chǔ)空間%與銷售量%現(xiàn)在再次例中,紅色，藍(lán)色貨架太多黃色貨架不夠并有機(jī)會脫銷TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

表現(xiàn)決定空間公平貨架=以產(chǎn)品表現(xiàn)分配貨架空間空間現(xiàn)已按產(chǎn)品表現(xiàn)做出分配以防止脫銷建議*表現(xiàn)可以是銷售量/銷售額/利潤空間%與銷售量%TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

表現(xiàn)決定空間現(xiàn)在與建議現(xiàn)在建議Space%VSSalesVol.%Space%VSSalesVol.%TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

表現(xiàn)決定空間陳列面積與市場份額舉例:B公司的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N量份額為45%,銷售額份額為55%,而在商店的貨架比例是30%.說明他還有機(jī)會再爭取至少15%(按照銷售量份額)或25%(銷售額份額).陳列面積與店內(nèi)品牌銷售比例舉例:A商店某類產(chǎn)品的總銷售額14萬每月,B公司在店內(nèi)的銷售額是8萬元每月,占商店銷售的57%,但僅貨架面積的30%,說明該公司應(yīng)該努力使商店認(rèn)識到應(yīng)該為該公司增27%的貨架面積以滿足其銷售展示需要.TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列空間?

表現(xiàn)決定空間?業(yè)績指標(biāo)在相關(guān)指標(biāo)中尋找對我們最有利的指標(biāo)針對不同價位的產(chǎn)品應(yīng)用不同的指標(biāo)必要時可以偷換指標(biāo)概念TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理品類優(yōu)化管理為產(chǎn)品選擇提供了結(jié)果產(chǎn)品陳列方式科學(xué)地提供了服務(wù)于消費(fèi)者的貨架擺放原則產(chǎn)品陳列空間的科學(xué)化是貨架產(chǎn)品不出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象的最好保障“公平貨架原則”的“公平”是針對消費(fèi)者而言的更高地產(chǎn)出和運(yùn)作成本的降低是商家的利益所在長期持續(xù)地數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理會不斷提高商家的市場競爭力令零售店增加競爭力的重要方式TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33基本貨架需求供應(yīng)商與零售商成為貨架管理的領(lǐng)導(dǎo)者貨架管理是品類管理的一部分貨架管理的長遠(yuǎn)目標(biāo)TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33陳列標(biāo)準(zhǔn)

（DISPLAYSTANDARD)公司針對不同類型的零售終端中的建議擺放標(biāo)準(zhǔn)；該標(biāo)準(zhǔn)針對不同類型的零售終端應(yīng)有所調(diào)整；通常該標(biāo)準(zhǔn)在一定范圍內(nèi)具有相對的靈活性。TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)?

作用吸引消費(fèi)者按照消費(fèi)者購買習(xí)慣所設(shè)計的陳列標(biāo)準(zhǔn)更加引人注目；容易區(qū)分辨認(rèn)從而使消費(fèi)者更容易做出購買決定提高陳列單位產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使有限的貨架資源得到更大的銷售回報避免脫銷斷檔標(biāo)準(zhǔn)陳列體現(xiàn)了銷售量和貨架份額的比例，使商品貨架庫存與銷量保持一致；減少補(bǔ)貨成本貨架上的商品庫存等比遞減，減少了零售商補(bǔ)貨的頻率。TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)?

作用案例某美資FMCG公司銷量抽樣對比（北京物美）2001-1 12,383 一般降價促銷2001-2 8,422 沒有任何活動2001-3 22,288 大型陳列活動TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33案例?

零售商的商品陳列操作流程選定上架陳列的商品品種（Assortment)確定大中分類商品陳列配置（Allocation)明確單品項(xiàng)商品陳列量安排商品陳列高度（Arrangement)選擇合理的商品陳列排面數(shù)（Arrangement)畫出商品配置表（Plan’O’Gram)按商品配置表進(jìn)行商品陳列配置TNGKAM店內(nèi)管理要素C陳列V33案例?某零售商對各類陳列的評估關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)評估的關(guān)鍵在于同每個品類（Category)的銷量（SalesBudget）每一個小分類（Fineline、Subcategory)中平均每個SKU的銷售基準(zhǔn)線（Benchmark）。不同類型陳列有著不同的銷售基準(zhǔn)線，以洗發(fā)產(chǎn)品為例：Shelf（普通貨架）－2,500/Week/SKUEndcap（端架展示）－4,000/Week/SKURoadshow（店內(nèi)主通道的展示-兩個卡板）－8,000/Week/SKUOutdoor（戶外陳列展示-僅限周六、周日）－30,000/2-day/SKUTNGKAM