聯(lián)想ideapad策劃案課件

Icanplaywithyou聯(lián)想ideapad籌劃案重慶禮品公司當前形式-大環(huán)境受需求低迷，利潤減少以及殘酷的臺式機價格戰(zhàn)的打壓，隨著高性能的CPU的不斷推出，帶動市場整體下降，筆記本和臺式機的性價比不斷縮小筆記本電腦逐漸成為主流。受金融危機的影響，各國尤其是興旺國家遭遇經(jīng)濟整體大幅度下滑，開展中國家也受到不小的涉及，在這種形式下各國民眾普遍采取了支持國貨的態(tài)度，這對國產(chǎn)品牌可以說即使機遇又是挑戰(zhàn)。根據(jù)最新校園調(diào)查顯示學生對國產(chǎn)品牌都寄予很大的期望，尤其是聯(lián)想，因為他就是中國國產(chǎn)電腦的象征性產(chǎn)品！目前除了數(shù)碼攝像機和相機之外，幾乎所有的電腦品牌都是國貨在唱主角，特別是在筆記本電腦市場上聯(lián)想、華碩等國內(nèi)品牌的出貨明顯占有優(yōu)勢。雖受金融危機的影響聯(lián)想仍以16.5%的占有率領先中國消費者筆記本電腦市場。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，截止到今年上半年，上海市場上筆記本電腦的品牌銷量前五名分別是：華碩、聯(lián)想〔包括ThinkPad〕、惠普〔包括康柏〕、戴爾和索尼，國產(chǎn)品牌價低質(zhì)劣的說法早已不復存在，除了局部大打低價策略的品牌之外，華碩、聯(lián)想等品牌的產(chǎn)品價格都已經(jīng)和國外著名品牌看齊了。這說明聯(lián)想等國產(chǎn)商品已經(jīng)占據(jù)了市場的主導權(quán)，正如廣告所說的人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣當前形勢-市場分析國貨筆記本崛起的原因很復雜，市場的所有行為和表現(xiàn)都是由市場的實際需求所決定的，當然這也有廣闊消費者的很大功績，因為我們是一體的！聯(lián)想逐漸淡化IBM的印記，依托中國市場，努力在國際市場有所突破。年末推出IdeaPad是進軍海外消費市場的重要一步。隨著3G時代的到來，TD上網(wǎng)本會有比較高的市場占有率，需要警惕山寨上網(wǎng)本對品牌上網(wǎng)本的影響。當前市場聯(lián)想筆記本電腦的銷售優(yōu)勢依然存在，但對HP，DELL等品牌的競爭要尤為重視。08年下半年筆記本市場占有率1.聯(lián)想和IBM27.3%

2.hp12.3%3.dell11.2%4.華碩8.4%5.acer6.3%6.神舟5.7%7.sony3.6%當前形勢-消費分析

從消費者角度來講，我認為影響其購置行為最主要的因素就是其需求，從而從不同的角度去選擇筆記本。從學生的角度出發(fā)，其需求比例80%中端機或低端機，因為這已經(jīng)到達他們的需求了，其次許多大學生購置電腦都是父母買單，其自身沒有什么經(jīng)濟能力,4000-6000是他們接受的最正確范圍。大學生的消費結(jié)構(gòu)可以分為3大類，根本生活消費，學習消費，休閑及娛樂消費。其中學習消費主要包括考證和購置電腦。大學生的消費特點是追求現(xiàn)實，追求自我，并著重一自我為中心。在購置過程中都會查閱資料，咨詢學長，而且會非常重視學長的意見。聯(lián)想同其它的機器具有相同的性價比的同時，擁有更全面，更便捷的效勞體系，這才是最終占據(jù)市場的制勝法寶！本系列主要消費人群熱愛NBA比賽，籃球愛好者。以在校大學生為主。以大一大二低年級為主。銷售目的以安徽理工大學，在校大學生有電腦的約占60%，其中筆記本電腦占據(jù)50%，假設大一新生5000人，需要購置電腦的約3000人，其中筆記本的需求約1500，這1500中原本打算購置聯(lián)想筆記本電腦的約300臺，而通過此次營銷方案預計可以增加聯(lián)想ideapad系列及其他系列的銷售200臺左右，同時擴大聯(lián)想知名度，培養(yǎng)潛在客戶群和潛在客戶市場。產(chǎn)品介紹

聯(lián)想ideapadY450NBA紀念機型在延用聯(lián)想Y450時尚的整體造型，在此根底上參加了科比、姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本設計感就十分強勁的筆記本在科比的運球、姚明的灌籃等動作中顯得更加動感十足。Y450NBA紀念機型是主流14寸筆記本，采用16：9比例的LED背光液晶屏幕，適合高清影片和視頻的播放。最新的NVIDIAGeforceGT130M獨立顯卡及512MBGDDR3獨立顯存，使其可以輕松應對各種圖形處理任務?！ぢ?lián)想ideapadS10NBA紀念機型狼王被作為idol倍受隊友和球迷們好評，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10筆記本，那么以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費者好評，而它的外觀及顏色也是為其增色的局部，此次聯(lián)想S10NBA紀念機型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊、湖人隊等球隊隊徵聯(lián)想IdeapadS10超便攜筆記本機身體重1.25kg，便于隨身攜帶。10.2寸的LED液晶屏幕，既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾AtomN270處理器。搭配LenovoQuickStart軟件平臺，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件·聯(lián)想ideacentreK鋒行NBA紀念機型有的球員，天生就是王者，比方身披23號戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊的領導者——勒布朗-詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運動能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentreK鋒行，它絕對是游戲戰(zhàn)機中的王者，此次推出的NBA紀念型機在機箱的兩側(cè)參加了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人，無論是對力度和強度的詮釋都與聯(lián)想ideacentreK鋒行相得益彰對于游戲玩家而言，電腦的性能強勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想ideacentreK鋒行NBA紀念機型那么是這樣一款主流多核，強勁性能的電腦。超強的多核處理器決定了聯(lián)想ideacentreK鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務環(huán)境中，輕松應對處理器密集型任務，充分發(fā)揮高度線程化應用程序的優(yōu)勢。從ideapad以上3款電腦可以感受到聯(lián)想青春，活力，帥氣的氣息！Ideapad以其獨特的設計和融入NBA元素，使得產(chǎn)品看起來充滿激情，有爆發(fā)力，給人以發(fā)奮向上的青春力量！營銷戰(zhàn)略-推廣-渠道

就推廣手段來說，廣告無疑是必要的手段，一個好的廣告會吸引廣闊消費者的目光，為產(chǎn)品的上市創(chuàng)造一個良好的購置環(huán)境！對一個成功的廣告來說，經(jīng)典的廣告語是所有環(huán)節(jié)中的重頭戲。對ideapad來說，我們的廣告語是：Icanplaywithyou!電視廣告籌劃在某大學宿舍，一群大學生正在觀看NBA比賽，正在這時某籃球明星傳球，一個球突然傳了出來，“我〞接住了，這時某籃球明星從屏幕出來，說：Icanplaywithyou.畫面轉(zhuǎn)換，“我〞出現(xiàn)在NBA賽場上，開始打起籃球?！拔舀暫团笥讶ゴ蚧@球，球場人滿，翻開ideapad一個NBA賽場出現(xiàn)在我的面前，比賽只剩下幾秒鐘在劇烈的對抗下，一個隊員受傷下場，我成為那個替補隊員，和某籃球明星默契配合使我們贏得了比賽，科比說Icanplaywithyou其他推廣方式在NBAlive，街頭籃球官網(wǎng)推廣本系列。開展聯(lián)想校園電腦免費維修活動。聯(lián)想走進校園活動渠道聯(lián)想校園人才成長方案依托一個學生組織〔例安徽理工大學市場營銷協(xié)會〕市級總代理每年贊助一次活動，擴大影響。實行實名制注冊，吸引大批的在校學生參加，聯(lián)想在各市縣區(qū)的代