富貴雙尊推動(dòng)思路1

2023/12/30陜西分公司產(chǎn)品推動(dòng)匯報(bào)2023/12/30產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品：增加了一個(gè)新產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品線（可有可無）機(jī)遇：新產(chǎn)品、興奮點(diǎn)、打把業(yè)績(jī)、完成任務(wù)戰(zhàn)略：保費(fèi)之外----信任、跟隨、技能、習(xí)慣、管理落地思想2023/12/30評(píng)判認(rèn)可沒有別人的好不適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品沒新意沒亮點(diǎn)干部不認(rèn)可隊(duì)伍不認(rèn)可市場(chǎng)不認(rèn)可使命不達(dá)成好、很好、非常好干部認(rèn)可隊(duì)伍認(rèn)可市場(chǎng)認(rèn)可使命達(dá)成產(chǎn)品認(rèn)可思想2023/12/30保障：醫(yī)療、意外、教育、婚嫁、養(yǎng)老理財(cái)：保障靠錢客戶缺錢保險(xiǎn)給錢產(chǎn)品轉(zhuǎn)型思想2014年9月推動(dòng)“至尊齊添”——2023/12/30機(jī)構(gòu)承保標(biāo)保富貴齊添至尊版標(biāo)保占比件數(shù)四川546.6317.758.1%499.0陜西332.7178.053.5%330.0湖南331.4148.044.7%307.0江蘇645.5277.443.0%401.0內(nèi)蒙古235.395.940.8%178.0上海42.317.140.4%17.0湖北139.650.236.0%83.0安徽300.2107.535.8%154.0廣西289.897.833.8%210.0福建682.8220.532.3%301.0浙江339.8109.032.1%110.0遼寧410.9127.331.0%269.0廈門138.340.028.9%65.0重慶60.417.228.5%22.0山東1502.0421.128.0%762.0江西580.5122.221.1%218.0黑龍江227.744.819.7%93.0廣東187.032.117.1%46.0河南634.799.215.6%247.0寧波73.58.411.5%7.0大連116.613.111.3%22.0北京71.26.99.7%14.0山西259.519.97.7%40.0河北971.662.36.4%175.0天津42.00.00.0%0.0合計(jì)9162.02633.828.7%4570.02014年9月收獲金秋第一戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保332萬，達(dá)成122.5%至尊齊添210.67萬，占比63.32%至尊件數(shù)329件，件均6400元至尊銷售169人，占比58%主管銷售93人，主管至尊活動(dòng)率80%2023/12/302014年11月推動(dòng)“無憂相伴”——2014年11月收獲金秋第三戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保251萬，達(dá)成101%無憂相伴144.77萬，占比57.72%無憂件數(shù)281件，件均5200元無憂銷售182人，占比71%主管銷售109人，主管無憂活動(dòng)率92%機(jī)構(gòu)承保標(biāo)保如意相伴（A+B）標(biāo)保占比件數(shù)廣西136.854.740.00%309陜西250.892.536.90%296寧波30.810.233.00%22湖北41.513.131.50%43湖南201.662.731.10%208內(nèi)蒙古119.136.630.70%102廣東134.839.429.20%163福建268.575.628.10%253黑龍江218.555.725.50%285天津27.16.323.40%17浙江1553220.60%94河南437.184.219.30%304大連79.11417.70%41山西104.41716.30%56四川214.433.115.40%99江西333.144.513.40%158安徽207.727.813.40%94遼寧283.237.413.20%162廈門39.94.912.30%21北京39.74.611.60%33河北698.358.58.40%250江蘇272.919.17.00%62山東987.262.86.40%252重慶69.13.85.50%12上海78.211.30%22023/12/302015年一月推動(dòng)“富貴贏家”——2015年開門紅首戰(zhàn)陜分承保標(biāo)保558.9萬，達(dá)成160%富貴贏家397.64萬，占比71.17%贏家件數(shù)401件，件均9900元贏家銷售191人，占比63%主管銷售109人，主管贏家活動(dòng)率91%機(jī)構(gòu)速報(bào)標(biāo)保富貴年豐標(biāo)保占比件數(shù)寧波228.2199.687.40%53陜西747.6581.877.80%482浙江450.5316.370.20%146廣西696.2485.769.80%487重慶11072.666.00%39四川747.3479.364.10%419湖北256.7158.561.80%74內(nèi)蒙古345.1209.460.70%251廣東284.5172.360.60%179黑龍江657.6391.259.50%353江西1018.1574.256.40%606上海178.296.954.30%39山西685.3346.350.50%253廈門206.5100.248.50%72遼寧66030245.80%287北京214.294.744.20%63福建1006.8445.444.20%305大連125.655.444.10%73河北173862836.10%604天津43.113.230.50%8河南834.4245.729.40%213江蘇968.1274.828.40%222湖南324.888.227.20%99安徽544.2113.620.90%103山東2519.169.32.80%57合計(jì)15590.36514.541.80%54872015年五月推動(dòng)“富貴鑫?！薄獧C(jī)構(gòu)速報(bào)標(biāo)保富貴鑫裕標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)占比標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)陜西452.83438.5197%286北京55.8052.7394%23大連17.1916.2194%12湖北163.35152.4393%108重慶72.0567.0793%24黑龍江425.39380.0389%293上海73.8265.0088%29四川416.82362.7487%331安徽200.25169.9685%146山西150.65126.1584%100江西518.33433.3484%361江蘇587.98478.2181%293廣西123.8398.7480%99內(nèi)蒙古75.1959.3579%51天津20.3016.0079%25浙江156.62121.3177%50河南368.94280.3376%240廈門45.6534.4375%21遼寧166.86114.8469%80廣東51.9825.8050%17福建176.0785.9649%33山東558.99262.7847%186寧波4.942.0041%1河北576.660.000%0湖南97.110.000%0總計(jì)5557.603948.1971%2809陜西截至5月14日速報(bào)452.83萬，達(dá)成258.8%富貴鑫裕438.51萬，占比97%鑫裕件數(shù)286件，件均15332元鑫裕銷售186人，占比90.7%主管銷售79人，占比62.69%產(chǎn)品營銷第一對(duì)象----員工生產(chǎn)商——總公司精算部、產(chǎn)品開發(fā)部分公司、三級(jí)機(jī)構(gòu)、四級(jí)營服經(jīng)銷商銷售亮點(diǎn)、銷售主體、銷售對(duì)象產(chǎn)品營銷：知道、相信、興奮傳統(tǒng)的知道——

條款10天給保額15%每年給保額15%60歲后給保額30%生存金進(jìn)萬能身故返還本金或現(xiàn)價(jià)

介紹有四個(gè)輪子車可以行使有發(fā)動(dòng)機(jī)用了多少鋼材此車用97汽油2023/12/30“培訓(xùn)、知道”

“相信、興奮”隊(duì)伍興奮了，辦法比我們多！2023/12/30產(chǎn)品營銷—解決隊(duì)伍興奮員工：哦，我知道了，鑫裕就是“年豐贏家的升級(jí)版”員工：啊！鑫裕這么好！?。ń鉀Q客戶所有需求）員工：?。■卧Ｕ娴奶昧耍。。ń鉀Q所有顧慮及拒絕處理）富貴雙尊強(qiáng)力反腐深化改革地方債務(wù)短期資金長期投資產(chǎn)能過剩國企虛胖私企貧血樓市泡沫有價(jià)無市民怨積增官僚主義權(quán)貴利益金融改革稅制改革存款保險(xiǎn)制度銀行破產(chǎn)法強(qiáng)迫資金轉(zhuǎn)向短期資金變長期資金開征房產(chǎn)稅開征遺贈(zèng)稅房產(chǎn)稅擴(kuò)大試點(diǎn)房產(chǎn)信息聯(lián)網(wǎng)銀行信托股票證券保險(xiǎn)4%保險(xiǎn)43%銀行信托股票證券短期浮躁投機(jī)長期穩(wěn)定投資中國美國經(jīng)濟(jì)總量世界第二經(jīng)濟(jì)總量世界第一202.5萬億8.43萬億保險(xiǎn)資金決定了國家的經(jīng)濟(jì)厚度保險(xiǎn)是溝通老百姓長期儲(chǔ)蓄與長期投資的天然橋梁，引導(dǎo)醫(yī)療、養(yǎng)老等資金用于國家長期經(jīng)濟(jì)建設(shè)具備獨(dú)到優(yōu)勢(shì)?！獓鴦?wù)院總理李克強(qiáng)

財(cái)富管理是金融業(yè)的發(fā)展主流，保險(xiǎn)理財(cái)與保險(xiǎn)保障并不是對(duì)立的，居民財(cái)富持續(xù)增加本身就是一種保障?！１O(jiān)會(huì)主席項(xiàng)俊波2013年4月28日，習(xí)近平總書記親切接見魯冠球先生。李克強(qiáng)總理視察萬向集團(tuán)。民生保險(xiǎn)是保監(jiān)會(huì)黨委唯一直管的一家全國性壽險(xiǎn)公司。富貴雙尊成家立業(yè)期退休養(yǎng)老期教育成長期最大責(zé)任期180萬的家庭財(cái)務(wù)需求如何實(shí)現(xiàn)？20萬50萬50萬60萬新金融保險(xiǎn)時(shí)代——家庭財(cái)務(wù)需求測(cè)算產(chǎn)品名稱基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)期間年交保費(fèi)民生富貴鑫裕年金保險(xiǎn)16310元終身10年10000元民生附加富貴贏家至尊版年金（萬能型）—終身—0元民生附加豁免保費(fèi)定期壽險(xiǎn)10000元10年10年50元民生附加定期壽險(xiǎn)100000元20年10年92元舉例：投保人：30歲男性被保險(xiǎn)人：0歲男寶寶注：基本保額的15%為2447元，基本保額的30%為4894元。0歲60歲15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%15%（猶豫期后）15%富貴雙尊成長健康計(jì)劃0歲富貴雙尊（10000+X）10年合計(jì)10.X萬傳統(tǒng)賬戶富貴雙尊1、快得利：1萬元—10天—2元3、健康利：積累3年=3萬，得病需10萬結(jié)果：a、家里積蓄3萬用完

b、借外債7萬4、工作還債7萬5、人生無保障4、豁免利：豁免4-10年保費(fèi)7萬1、快得利：1萬元—10天—2、計(jì)單利：10萬元-3000元/年-3萬/10年

30萬/100年—60萬/200年2、利滾利：4.5%--6%復(fù)利累積：3、健康利：積累3年=3萬，得病需10萬結(jié)果：a、賠付10萬，無需借債

b、生存賬戶：475萬5、保障利：207萬--475萬2453元207萬--475萬傳統(tǒng)攢錢保險(xiǎn)理財(cái)0-10歲：積少成多1-10萬0-10歲：積少成多1-10萬被保人重疾保額：10萬投被保人風(fēng)險(xiǎn)保額：豁免繳費(fèi)繳費(fèi)滿后年限2.5%年復(fù)利固定年金+保底3%月復(fù)利4.5%演示收益6%演示收益10年12.5615.6917.1815年14.5119.3222.1520年16.4823.8727.3730年21.1636.5649.3040年27.1756.2285.8850年34.8986.65150.8960年44.8133.8267.0370年57.5207474.96舉例：0歲-10歲積少成多1萬/年，合計(jì)：10萬元18歲-21歲：大學(xué)教育金10000元/年，小計(jì)：40000元30歲婚嫁備用金：60000元30歲-60歲賬戶余額：15.5萬—74萬（家庭備用金）60歲-74歲養(yǎng)老金：25000元/年，小計(jì)：37.5萬元74歲時(shí)賬戶余額：111……教育金：18-21歲每年1萬小計(jì)：4萬大學(xué)教育金余額：15.5萬婚嫁備用金：6萬60-74歲（2.5萬/年）合計(jì)37.5萬養(yǎng)老金余額：111萬期滿后年限10年繳費(fèi)10年末借款投資剩余資金借款利息借款總利息萬能余額10年10萬元9萬自己投資獲利無項(xiàng)目時(shí)還回借款1萬元0.5萬/年5萬20年10萬30年15萬40年20萬50年25萬60年30萬70年35萬9.78萬20.74萬40.37萬75.05萬138.7萬254.9萬462.9萬10年末現(xiàn)價(jià)10.3萬，保單借款90%。借款利率5.85%。舉例：張先生30歲，考慮養(yǎng)老規(guī)劃。30歲—40歲：年繳保費(fèi)2萬元，合計(jì)20萬元60歲—74歲：每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金24000元，合計(jì)36萬元74歲起：74歲75歲76歲77歲78歲……60萬63萬66萬70萬74萬……富貴雙尊養(yǎng)老健康計(jì)劃社保統(tǒng)籌年金保險(xiǎn)【統(tǒng)籌繳費(fèi)】月繳：個(gè)人賬戶4000元*8%=320元

統(tǒng)籌賬戶4000元*20%=800元年繳：1120元*12月=13440元

累計(jì)：15年*1.344萬=20.16萬元【人生變故】30-60歲身故：320*12*15=5.76萬【統(tǒng)籌養(yǎng)老】60歲起月領(lǐng)個(gè)人賬戶57600/120月=480元統(tǒng)籌賬戶4000*20%=800元每月：1280元，74歲合計(jì)23.04萬

每月1280元繼續(xù)至身故……【年金繳費(fèi)】豐儉由人，可多可少，年繳：10000元*2份=20000元累計(jì)：10年*2萬=20萬元【人生變故】30-40歲身故：本金+10萬+萬能余額41-60歲身故：25萬----52萬【年金養(yǎng)老】自己決定起領(lǐng)年齡及方式

若60歲起每年領(lǐng)2.4萬*15次=36萬74歲75歲76歲77歲78歲…60.2萬63.3萬66.7萬70.2萬74.2萬…富貴雙尊養(yǎng)老健康計(jì)劃舉例：企業(yè)家張先生30歲，考慮養(yǎng)老及資產(chǎn)保全及傳承。30歲—40歲：年繳保費(fèi)10萬元，合計(jì)100萬元60歲—74歲：每年領(lǐng)取養(yǎng)老年金120000元，合計(jì)180萬元74歲起：74歲75歲76歲77歲78歲……300萬317萬330萬350萬370萬……企業(yè)家：傳承財(cái)富安享晚年30歲男性10年總繳費(fèi)100萬60-74歲每年12萬合計(jì)：180萬養(yǎng)老金300萬富貴鑫裕年金法律保護(hù)避稅避債保單借款一錢兩用年金保底按月復(fù)利肖風(fēng)博士：南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士中國第一支基金，博時(shí)基金創(chuàng)始人民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司副董事長民生通惠資產(chǎn)管理有限公司董事長民生通惠資產(chǎn)管理有限公司：管理著2000億人民幣的資產(chǎn)收購浙商基金75%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)萬向控股對(duì)浙商基金100%的控股民生增資15億投資普星聚能，持股42.86%，成為實(shí)際控股人……國務(wù)院8月13號(hào)出臺(tái)"保險(xiǎn)業(yè)新國十條"。李克強(qiáng)總理分別在7月9日及8月27日，連續(xù)兩次在國務(wù)常務(wù)會(huì)議指示:“部署加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)"。2023/12/30鑫裕理財(cái)——全額收益鑫裕規(guī)劃——教育、婚嫁、養(yǎng)老、備用鑫裕靈活——保單借款一錢兩用訓(xùn)練：簡(jiǎn)單“興奮”的銷售邏輯營服經(jīng)理做什么！內(nèi)勤做什么！主管做什么！業(yè)務(wù)員做什么！新產(chǎn)品落地--思維誰去賣人人在講人人會(huì)賣人人開單賣給誰人人可買人人會(huì)買大量保單出大單選定炮手做大單是建立在人人開單的基礎(chǔ)之上新產(chǎn)品落地--市場(chǎng)保險(xiǎn)營銷

之難市場(chǎng)技術(shù)不會(huì)不信訓(xùn)練通關(guān)職場(chǎng)解決人10準(zhǔn)客戶沒客戶13渭南外勤最高職級(jí)拜新虎延安外勤最高職級(jí)胡彩芳寶雞外勤最高職級(jí)梁誠陜本外勤最高職級(jí)原利銅川外勤最高職級(jí)張曉枝外勤團(tuán)隊(duì)長及員工做—“10的事”2023/12/30星期序號(hào)時(shí)間陜本咸陽延安渭南寶雞銅川漢中人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量人員數(shù)量一51月5日

鄒艷寧1李雙喜1高仙草、李艷蕊、高杰3田幫菊、吳海寶區(qū)、李富祥3

馬明芳1二61月6日張文虎1劉小寧、尹參娟、李美樂、魯忠信、宋仙芹5白雪玲1王東養(yǎng)、任星琴、張紅娥3

李玲、周國莉2三71月7日

張爭(zhēng)魚、王美榮、史艷艷、陳曉娟、梅毅5李雙喜1惠三定、蔣菊芳2

胡萌、陳翠英2四81月8日王榮莉、張?jiān)破?、寇小榮、郭小林、（常淑玲、孟令茹）、白燕、楊東旭、陳凡彬、（王霞、李雅男、劉小軍）、王小莉、劉洋11王美榮、王娟娟、師先玲、淡詢利4權(quán)生強(qiáng)1韓知芳、夏文禮、賀栓柱、周建榮、安妮5楊梅、張喆、田幫菊、鄭建鋒4張彩俠1何小麗、李漢莉2五91月9日陳劍、（牛養(yǎng)婷、李雅娟）、張?zhí)m蘭