安達信－戰(zhàn)略采購的方法和流程課件

$number{01}安達信－戰(zhàn)略采購的方法和流程課件目錄戰(zhàn)略采購概述戰(zhàn)略采購的方法戰(zhàn)略采購流程戰(zhàn)略采購的挑戰(zhàn)與對策戰(zhàn)略采購的優(yōu)化與改進案例分析01戰(zhàn)略采購概述定義與目標定義戰(zhàn)略采購是一種全面的、系統(tǒng)化的方法，用于評估、選擇和管理供應商，以優(yōu)化企業(yè)采購過程，提高企業(yè)績效和盈利能力。目標戰(zhàn)略采購的目標是通過與供應商建立長期、互利的關系，降低采購成本，提高采購效率，同時確保產品質量和服務水平。123戰(zhàn)略采購的必要性企業(yè)發(fā)展通過戰(zhàn)略采購，企業(yè)可以與供應商建立長期合作關系，共同研發(fā)新產品、新技術，促進企業(yè)發(fā)展。市場競爭隨著市場競爭的加劇，企業(yè)需要采取有效的采購策略來降低成本、提高競爭力。供應鏈管理戰(zhàn)略采購是供應鏈管理的重要組成部分，有利于優(yōu)化供應鏈結構、降低庫存、提高物流效率。效率提升質量保障成本降低戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢戰(zhàn)略采購通過集中采購、長期合同等方式降低采購成本。戰(zhàn)略采購優(yōu)化了采購流程，提高了采購效率。戰(zhàn)略采購選擇優(yōu)質的供應商，確保產品質量和穩(wěn)定性。02戰(zhàn)略采購的方法確定采購目標收集信息分析信息制定策略市場調研對收集到的信息進行分析，包括市場供應情況、價格水平、競爭狀況等，以了解市場行情和供應商的競爭力。根據(jù)分析結果，制定相應的采購策略，如選擇多家供應商進行比較，采用不同的談判策略等。在進行市場調研前，需要明確采購的目標和需求，包括所需商品或服務的類型、數(shù)量、質量要求等。通過查閱文獻資料、市場調查問卷、網絡搜索等方式收集與采購目標相關的信息。供應商選擇供應商初步篩選供應商詳細評估供應商評估與選擇根據(jù)評估結果，選擇符合采購需求的優(yōu)質供應商，并確定合作方式。根據(jù)收集到的信息，對潛在的供應商進行初步篩選，排除明顯不符合要求的供應商。對篩選后的供應商進行詳細的評估，包括企業(yè)規(guī)模、技術水平、產品質量、服務態(tài)度等方面。準備工作建立良好關系掌握談判主動權達成共識在談判前需要進行充分的準備工作，包括了解商品或服務的技術規(guī)范、市場價格、競爭對手情況等。在談判過程中需要與供應商建立良好的關系，以利于雙方達成共識和長期合作。在談判中要掌握主動權，善于引導和推動談判進程。在談判結束后，需要與供應商達成共識并簽訂合同。01020304談判技巧合同簽訂與供應商就合同內容達成一致后，正式簽訂合同。合同條款審查在簽訂合同前需要對合同條款進行仔細審查，確保合同條款合理、明確、無歧義。合同執(zhí)行監(jiān)督在合同執(zhí)行過程中，需要對合同的執(zhí)行情況進行監(jiān)督，確保雙方按照合同約定履行義務。合同評估與修訂在合同執(zhí)行結束后，需要對合同執(zhí)行情況進行評估，并根據(jù)評估結果對合同進行修訂和完善。合同簽訂與管理03戰(zhàn)略采購流程對所需采購的產品或服務進行詳細分析，明確采購的具體要求和目標。明確采購需求進行市場調研制定采購策略了解當前市場的情況和趨勢，為后續(xù)的采購決策提供參考。根據(jù)調研結果和公司戰(zhàn)略，制定相應的采購策略和計劃。030201需求分析供應商信息收集通過多種渠道收集潛在供應商的信息，包括公開招標、推薦、網絡搜索等。供應商篩選根據(jù)收集到的信息，對潛在供應商進行篩選，縮小供應商范圍。供應商評估對篩選后的供應商進行綜合評估，包括質量、價格、交貨期、服務等。供應商搜尋與評估報價邀請報價分析談判準備報價與談判向篩選后的供應商發(fā)出報價邀請，明確采購條件和要求。制定談判策略和方案，為與供應商的談判做好準備。對各供應商的報價進行詳細分析，比較不同供應商的報價和服務。03合同后評估對合同執(zhí)行情況進行評估，總結經驗教訓，為今后的采購提供參考。01合同簽訂根據(jù)談判結果，與選定的供應商簽訂采購合同。02合同執(zhí)行按照合同規(guī)定，監(jiān)督供應商的交貨期和質量，確保采購的產品或服務符合要求。合同簽訂與執(zhí)行04戰(zhàn)略采購的挑戰(zhàn)與對策一些供應商可能更注重短期利益，不愿意與采購方建立長期穩(wěn)定的合作關系，導致合作不積極。缺乏長期合作意識采購方可能無法準確了解供應商的生產能力、技術水平等關鍵信息，導致合作不順暢。信息不對稱雙方溝通存在障礙，導致信息傳遞不及時、不準確，影響合作效果。溝通不暢供應商合作不積極供應商面臨原材料價格上漲的壓力，導致產品價格不斷上漲，給采購方帶來成本壓力。原材料價格波動供應商面臨勞動力成本上漲的壓力，導致產品價格不斷上漲，給采購方帶來成本壓力。勞動力成本上漲國際匯率波動可能導致進口產品價格上漲，給采購方帶來成本壓力。匯率波動成本壓力與價格上漲供應商的產品質量標準與采購方的質量要求不一致，導致產品質量問題。質量標準不一致供應商在生產過程中對產品質量控制不嚴格，導致產品質量問題。質量控制不嚴格供應商在產品出廠時質量檢測不到位，導致產品質量問題。質量檢測不到位產品質量問題生產能力不足供應商的生產能力不足，導致無法按時交貨。運輸延誤供應商在運輸過程中遇到意外情況，導致交貨延誤。生產計劃不合理供應商的生產計劃不合理，導致無法按時交貨。交貨期延誤05戰(zhàn)略采購的優(yōu)化與改進供應商評估建立完善的供應商評估機制，對供應商的質量、價格、交貨期、服務等進行全面評價，確保供應商的綜合能力符合企業(yè)要求。供應商分類根據(jù)評估結果，將供應商分為優(yōu)質、一般和劣質三個級別，針對不同級別的供應商采取不同的合作策略。供應商關系維護建立良好的供應商關系，包括定期溝通、聯(lián)合開發(fā)、協(xié)同作業(yè)等，確保供應商能夠提供穩(wěn)定、高效的服務。加強供應商管理123在合作模式中，要考慮到雙方的利益分配、風險共擔、信息共享等因素，以實現(xiàn)長期、穩(wěn)定的合作關系。合作模式設計在簽訂合同時，要明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)糾紛和矛盾，同時要注重合同執(zhí)行過程中的監(jiān)督和協(xié)調。合同簽訂在合作過程中，要定期對合作關系進行評價，及時反饋問題和不足，以便雙方進行調整和改進。合作評價與反饋建立長期合作關系供應商開發(fā)加強供應商開發(fā)能力，積極尋找新的優(yōu)質供應商，拓寬采購渠道，降低對特定供應商的依賴。采購策略制定根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定合理的采購策略，包括常規(guī)采購、緊急采購、庫存管理等，以確保企業(yè)運營的正常進行。采購流程優(yōu)化通過對采購流程進行優(yōu)化，降低采購成本，提高采購效率，提升企業(yè)的競爭力。提升企業(yè)自身能力06案例分析安達信的戰(zhàn)略采購成功得益于多個關鍵因素，如優(yōu)秀的采購團隊、高效的供應商管理、嚴格的成本控制和有效的風險管理。安達信是一家全球領先的管理咨詢公司，在戰(zhàn)略采購方面有著卓越的實踐。本部分將介紹安達信的戰(zhàn)略采購理念、組織架構及關鍵成功因素。安達信的采購策略主要圍繞供應商管理、成本管理和風險管理展開。通過與供應商建立長期合作關系、實施成本優(yōu)化措施和有效風險管理，安達信實現(xiàn)了高效的采購目標。安達信設立了專門的采購部門，與其他部門協(xié)同合作，確保采購活動的順利開展。同時，安達信還建立了完善的采購流程，包括需求分析、供應商選擇、合同簽訂、訂單跟蹤等環(huán)節(jié)。安達信的戰(zhàn)略采購實踐背景介紹采購策略組織和流程關鍵成功因素案例一某知名科技公司的戰(zhàn)略采購實踐。該公司通過與供應商建立緊密的合作關系，實現(xiàn)了采購流程的優(yōu)化和成本的降低。同時，該公司還通過引入先進的采購管理系統(tǒng)，提高了采購效率和決策支持能力。案例二某大型制造企業(yè)的戰(zhàn)略采購轉型。該企業(yè)意識到傳統(tǒng)的采購模式已無法滿足其發(fā)展需求，因此開始尋求戰(zhàn)略采購轉型。通過引入專業(yè)團隊、優(yōu)化供應商選擇和改進采購流程，該企業(yè)成功地實現(xiàn)了戰(zhàn)略采購轉型，并取得了顯著的效益。其他企業(yè)戰(zhàn)略采購的成功案例案例一某知名零售商的