個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)

個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)1細(xì)一看又是好久沒有寫東西了，看來自己真的是懶了，不再有動(dòng)筆的念頭，但過了這么許久，還是應(yīng)該記上一筆的。這些日子，在科里的工作可以說步入正軌，大部分的工作已經(jīng)上手，剩下一些可以慢慢來，反正趙老師走了以后是不會(huì)因?yàn)槲业纳瓒鴮?dǎo)致工作上有所耽誤的了。生活上波瀾不驚，把所有隱患排除，去掉煩心事，剩下的就是平淡無奇又有點(diǎn)無聊的日子了。我最惡心的那個(gè)哥哥家生了個(gè)男孩，這個(gè)對(duì)我來說無所謂，他家怎么樣我都不在乎。不過生之前那出懷疑先心病的鬧劇卻令我也嚇了一跳，畢竟一個(gè)無辜的小生命如果一出生就面臨這種災(zāi)難，是很可憐的，不過看來可能是誤診罷了，還好。不過也是從這件事中，我真正的視主任為恩人，沒想到我小小的詢問她都這么關(guān)心，親自跑去托人家B超的主任幫忙，我真的很是感動(dòng)。準(zhǔn)備執(zhí)業(yè)醫(yī)的考試中，這個(gè)真不好看，太多太難了，真害怕不過的話會(huì)是什么后果，祈禱吧。個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)2隨著我國(guó)現(xiàn)代化事業(yè)的發(fā)展，新的技術(shù)手段與知識(shí)結(jié)構(gòu)越來越多的應(yīng)用于各種行業(yè)中，我原有的知識(shí)在工作中已經(jīng)越來越感到缺乏，為了更好地適應(yīng)工作的需要及解決我的工學(xué)矛盾。我于xxxx年秋參加了電大的遠(yuǎn)程開放教育的學(xué)習(xí)，所學(xué)專業(yè)是“水利水電工程”專科。時(shí)間推移，我參加電大開放教育的學(xué)習(xí)已經(jīng)半年了，在這半個(gè)學(xué)年中，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在各位老師的辛勤授課和耐心的指導(dǎo)下，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了“開放教育入學(xué)指南”、“計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)”、“英語I（1）”、“機(jī)械制圖1”、“高等數(shù)學(xué)1”等多門課程，掌握了一些基本的知識(shí)及技能；了解了一些機(jī)器設(shè)備常識(shí)及性能。從理論到實(shí)踐，使我受益非淺。在沒有進(jìn)入電大學(xué)習(xí)以前，我一直在從事水電工作，但是有很多的理論知識(shí)我并不具備，感覺從事這個(gè)行業(yè)很吃力。自從我考入電大以后，電大的領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們這個(gè)專業(yè)很重視。所有的專業(yè)課老師他們都有豐富的理論知識(shí)和實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們開放學(xué)員的特點(diǎn)認(rèn)真?zhèn)湔n，以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)、難點(diǎn)突出，讓我受益非淺。學(xué)校、老師還經(jīng)常組織進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)小組，這使我們可以在一起討論有關(guān)學(xué)習(xí)方面的疑難，給我們的學(xué)習(xí)帶來了很大的幫助，增強(qiáng)了我們?cè)趯W(xué)習(xí)上的積極性與主動(dòng)性。邊工作邊學(xué)習(xí)對(duì)于參加開放教育學(xué)習(xí)的成年人來說是很困難地，每個(gè)人的具體情況各不相同，沒有一個(gè)適合所有人的萬全之策，所以要根據(jù)各人的情況自己擬定如何分配工學(xué)時(shí)間。雖然每一天、每一月的時(shí)間多少是固定的，對(duì)各人來說是有彈性的，如果事先計(jì)劃好時(shí)間，學(xué)習(xí)時(shí)間是可以擠出來的。我也是邊工作邊學(xué)習(xí)，這樣就不得不使我想方設(shè)法地要合理的安排好自己的學(xué)習(xí)、工作時(shí)間。為了保證學(xué)習(xí)的時(shí)間，我平時(shí)很少參加一些不必要的朋友聚會(huì)。盡量做到生活有規(guī)律，保證充足的睡眠保持適量的運(yùn)動(dòng)和休息，通過這樣才做到了能夠以旺盛的精力投入工作和學(xué)習(xí)。運(yùn)用學(xué)習(xí)技巧，提高學(xué)習(xí)效率，如果能夠掌握和運(yùn)用一些學(xué)習(xí)技巧來提高學(xué)習(xí)的效率和效果，就會(huì)充分有效地利用好有限的學(xué)習(xí)時(shí)間，最大程度地緩解工學(xué)矛盾。我把必須完成的工作盡可能安排在工作時(shí)間內(nèi)完成，把定好的學(xué)習(xí)時(shí)間保留出來，把自己的學(xué)習(xí)任務(wù)分解成每天能夠完成的相關(guān)內(nèi)容，利用每天的零星時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，給自己定做一個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間表，按部就班、循序漸進(jìn)地完成學(xué)習(xí)任務(wù)，并一直堅(jiān)持當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天完成，無論如何也不給自己找任何借口。這樣到期末時(shí)沒有太大的壓力，隨時(shí)隨地地及時(shí)復(fù)習(xí)，不時(shí)的向自己提問，不會(huì)的向他人或老師求助，經(jīng)常整理自己的學(xué)習(xí)筆記。創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境能夠保證學(xué)習(xí)時(shí)精力集中，是提高學(xué)習(xí)效率的重要原因之一。所以為了提高學(xué)習(xí)效率，人為地為自己創(chuàng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力培養(yǎng)自己較好的學(xué)習(xí)情緒，提高學(xué)習(xí)的注意力，通過了解自己最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，為每個(gè)時(shí)間單元訂立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。按時(shí)完成平時(shí)作業(yè)，通過這半年的學(xué)習(xí)，我感覺到平時(shí)作業(yè)可以幫助自己檢查對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和掌握程度，確定自己是否有足夠的準(zhǔn)備和能力學(xué)習(xí)課程的稍后部分，哪些部分需要重溫或重新學(xué)習(xí)，哪些地方需要向老師和同學(xué)尋求幫助。通過作業(yè)的完成及老師的批改和給出的評(píng)語，幫助自己實(shí)現(xiàn)和糾正在自學(xué)過程中對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的誤解。充分完成好集中實(shí)踐環(huán)節(jié)，集中實(shí)踐是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過環(huán)節(jié)可以將書本上的知識(shí)充分用到實(shí)際中來。有利于日常的工作。但在做好實(shí)踐之前要了解教學(xué)大綱對(duì)集中實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容、形式、操作和考核要求等，以便做到心中有數(shù)。在學(xué)習(xí)中遇到困難有時(shí)還向本小組的其他同學(xué)請(qǐng)教或與他討論，如果我們都搞不懂的，及時(shí)反饋給老師，通過電子郵件或面授進(jìn)行解答。養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，很多人習(xí)慣于全日制學(xué)校的學(xué)習(xí)方式，難以適應(yīng)在職、業(yè)余、自主學(xué)習(xí)的方式，其實(shí)只要精心安排好自己的時(shí)間，把學(xué)習(xí)當(dāng)作每天生活的一個(gè)組成部分，就會(huì)習(xí)慣成自然，工學(xué)矛盾將逐漸緩解。在自主學(xué)習(xí)過程中我經(jīng)常作好自學(xué)筆記。開放教育的特點(diǎn)是采用多種媒體進(jìn)行學(xué)習(xí)。包括廣播、電視、文字和音像教材、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等多種媒體。當(dāng)我利用多種媒體教學(xué)資源學(xué)習(xí)的時(shí)候，做自學(xué)筆記可以幫助我來理解和記憶學(xué)習(xí)內(nèi)容，是提高學(xué)習(xí)效率的有效方式。閱讀文字教材時(shí)直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。利用其它教學(xué)信息時(shí)，也可在教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價(jià)值的信息，并與自學(xué)文字教材時(shí)的筆記內(nèi)容相對(duì)照，注明筆記是根據(jù)哪些資料做出來的。自學(xué)筆記我都是使用自己通俗易懂的語言進(jìn)行記錄的，可以充分反映出自己對(duì)閱讀材料的理解程度，我感覺如果從教材中抄錄原文，做筆記時(shí)不動(dòng)腦筋不通過自己的理解和判斷，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間。利用自己的話來做筆記可以思考教材的內(nèi)容，隨時(shí)把對(duì)于內(nèi)容的理解記錄下來。通過這半年的學(xué)習(xí)，我對(duì)自己的自主學(xué)習(xí)樹立了堅(jiān)定的信心，雖然學(xué)習(xí)過程中會(huì)難免碰到這樣或那樣的困難和挫折，但這些困難和挫折最終都會(huì)戰(zhàn)勝的，這要通過不斷地增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)信心來完成。增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，正確認(rèn)識(shí)和估價(jià)自己的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，充分估計(jì)學(xué)習(xí)中可能出現(xiàn)的問題，只有正確的評(píng)價(jià)和認(rèn)識(shí)自己，客觀的設(shè)定自己的期望值才不至于因達(dá)不到過高目標(biāo)而打擊自己的學(xué)習(xí)信心。為每一個(gè)學(xué)習(xí)單元確定一個(gè)明確可行的學(xué)習(xí)目標(biāo)，嚴(yán)格按照學(xué)習(xí)時(shí)間表完成每一個(gè)時(shí)間單元的學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)。通過平時(shí)腳踏實(shí)地的完成好每一個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)和目標(biāo)獲得小小的成就感，不斷獲得和增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。學(xué)校為了我們能夠更好的得到實(shí)踐機(jī)會(huì)，不惜花費(fèi)巨資安裝了計(jì)算機(jī)機(jī)房，讓我們有機(jī)會(huì)進(jìn)行上機(jī)實(shí)際操作。并且還請(qǐng)專業(yè)老師對(duì)我們的作業(yè)進(jìn)行講評(píng)，避免在以后的工作中出錯(cuò)。我對(duì)學(xué)校的這種高度重視的精神感到很欣慰，能在這樣的學(xué)校學(xué)習(xí)我很高興。通過學(xué)習(xí)我掌握了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。也使我深刻體驗(yàn)到任何一種理論都是需要我們用實(shí)踐來總結(jié)，而且也都不是一成不變的，需要我們?nèi)ゲ粩嗟陌l(fā)展與變化，不斷的更新與充實(shí)，最終不斷的去接受實(shí)踐的檢驗(yàn)。在今后的學(xué)習(xí)中，我仍要一如既往地認(rèn)真處理好工學(xué)矛盾，并要在我今后的工作中，把所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，不斷融會(huì)貫通，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在學(xué)習(xí)和工作中取得更大的進(jìn)步。個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)320xx年即將曩昔，那波瀾不驚的排場(chǎng)總是在眼前歷歷在目，那平淡無奇的生活總是讓人能回顧起什么，那生活中發(fā)生的柴米油鹽的瑣事總是讓人不能平靜。這一年將要曩昔，總結(jié)曩昔才可以更好的籌劃來日誥日，發(fā)明不夠才可以賡續(xù)改良本身，這一年過得實(shí)屬不易，工作生活學(xué)習(xí)，連軸轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏讓人感覺光陰一下子被延長(zhǎng)了許多，固然本身原先預(yù)定的目標(biāo)由于各類原因并未殺青，連大年初一時(shí)都在學(xué)習(xí)的內(nèi)容也在今年的考試中由于各類原因未能參考，這大概是本身極其不夠的地方，該好好總結(jié)一下了，固然并沒有強(qiáng)制讓寫個(gè)人總結(jié)，然則總結(jié)也算是對(duì)本身曩昔一年的負(fù)責(zé)。一、工作方面。在年初之計(jì)，由于身體原因向單位繼續(xù)請(qǐng)了將近三個(gè)多月的假期，感謝單位對(duì)長(zhǎng)假的饒恕，也感謝單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的看重和栽培，更感謝單位對(duì)本身成長(zhǎng)的支持和贊助，仔細(xì)想來，個(gè)體對(duì)付單位并沒有像開國(guó)元?jiǎng)啄菢拥膭诳喙Ω?，也沒有像諸葛亮那樣的卓越賢才，更沒有像劉伯溫那樣的神機(jī)妙算和足智多謀，本身也只是一個(gè)平常人而已。告假回來以后，斟酌到實(shí)際環(huán)境單位對(duì)我的工作進(jìn)行了調(diào)劑，更要感謝新的頂頭上司對(duì)我的理解和支持，所以對(duì)付領(lǐng)導(dǎo)支配的工作更是要全力以赴的完成。（一） 下鄉(xiāng)鼓吹方面。俗語云，冬練三九夏練三伏。剛被調(diào)到新單位時(shí)正趕上一年中最熱的季候，我被暫時(shí)分到了農(nóng)信社的一個(gè)儲(chǔ)蓄所，讓把鄰近的商戶維護(hù)好，我和儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人一起頂著39度到鄰近商戶做鼓吹，傳神體會(huì)到高溫的感到，有一種冬季在蒸房蒸桑拿的感到，倍兒爽倍兒爽的。在街道上，不一會(huì)兒我們身上的白襯衫就釀成了像濕毛巾一樣，向下滴水，頭上的汗水流到眼睛里面讓眼睛馬上感覺又酸又痛，流到脊背上讓白襯衫釀成了濕毛巾，然則此時(shí)并沒有感覺很累很苦，因?yàn)槲覀兿硎苤@鼓吹的歷程。為了錯(cuò)開高溫時(shí)期，曾經(jīng)有一段光陰，我們每到放工后再去村子里面鼓吹農(nóng)信社的金融產(chǎn)品，到過鄉(xiāng)村子俱樂部一一麻將館，訪問過農(nóng)戶家中，到過超市，到過農(nóng)田，到過十字街的人群湊集地。。。。。。固然鼓吹短期內(nèi)并不會(huì)起到很明顯的作用，然則從耐久來看，這有助于擴(kuò)張農(nóng)信社的知名度，尤其新的金融產(chǎn)品上市，更必要大面積的推廣和鼓吹，這大概是一種方法之一，可能不是最好的鼓吹方法，然則在沒有更好的之前只能用這種方法。（二） 激活社?？ǚ矫妗Ｔ谌哪昵?，為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，農(nóng)信社與當(dāng)?shù)厣绫＞只ブ鸀閺V大農(nóng)民發(fā)放了一批社保卡，這批社?？òl(fā)到農(nóng)村子以后并沒有獲得有效的使用，大部分都沒有被激活，為進(jìn)步社?？ǖ膽?yīng)用率，單位舉行了社?？せ畲筚悾业攸c(diǎn)的信用社是屬于對(duì)照大的信用社，僅第一批發(fā)放的社?？ㄟ_(dá)一萬八千多張，激活任務(wù)當(dāng)然分配的也不少。為更好的完成上級(jí)下派的任務(wù)，我回到了信用社大社率領(lǐng)員工一起下鄉(xiāng)激活社?？?。下鄉(xiāng)的日子勞績(jī)?cè)S多，感慨許多，更感想感染到了國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的力度和政策的利好。每到一個(gè)行政村子，我們總是可以或許找地點(diǎn)村子子的村子委會(huì)，村子委會(huì)的干部聽到是農(nóng)信社，他們總是可以或許支持工作，贊助在廣播里鼓吹，以看護(hù)老庶民激活社?？?。經(jīng)了解細(xì)，現(xiàn)在的鄉(xiāng)村子村子委會(huì)與以前大不一樣了，一天早晚兩次刷臉、按指紋簽到，周末有人值班，為如此風(fēng)格精良的工作風(fēng)格所震撼，大概這便是模范的力量吧！大概這便是中央權(quán)威的力量吧！大概這便是重大的轉(zhuǎn)變吧！國(guó)家提出鄉(xiāng)村子振興戰(zhàn)略如何落地，這就必要全國(guó)成千上萬個(gè)鄉(xiāng)村子村子委會(huì)來一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。另外，每個(gè)村子對(duì)每家貧困戶的環(huán)境，各個(gè)村子干部張口就能說出來，他們開打趣說：他們了解貧困戶的環(huán)境有時(shí)候比本身家的還過細(xì)。在村子委干部的贊助和諧下，我們農(nóng)信社激活社保卡的工作順利獲得開展。（三） 云閃付推廣方面。在推廣云閃付的時(shí)候，我才明白銀行廳堂的營(yíng)銷是多么的占優(yōu)勢(shì)。推廣云閃付，我們考試測(cè)驗(yàn)了許多種措施，用當(dāng)?shù)氐慕值郎习ぜ野舻霓D(zhuǎn)圈，不是遇到?jīng)]有農(nóng)信社的卡便是開卡時(shí)預(yù)留手機(jī)號(hào)與現(xiàn)在不一致或者呈現(xiàn)隱私不樂意說出身份信息等等，某些環(huán)節(jié)一旦卡殼該筆業(yè)務(wù)將不能拓展，最后總結(jié)出在廳堂推廣營(yíng)銷，其拭魅這也是銀行的優(yōu)勢(shì)，然則由于農(nóng)信社的某些金融產(chǎn)品的更新進(jìn)度較慢，這方面的資源在整個(gè)年度并沒有被有效的應(yīng)用起來。通過推廣中國(guó)銀聯(lián)的云閃付，我發(fā)明客戶對(duì)農(nóng)信社是異常的信賴和支持，當(dāng)然注冊(cè)云閃付也送客戶紅包，更能每天簽到領(lǐng)紅包和轉(zhuǎn)賬領(lǐng)紅包。營(yíng)銷的第一步應(yīng)該是取得客戶的信任，第二步才是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶可以獲得的好處或收益，第三是匆匆成。每一步都異常癥結(jié)，第一步更是敲門磚，客戶不信任就會(huì)什么都進(jìn)行不下去，這也是營(yíng)銷的最癥結(jié)一步。通過這三步，有一天，在廳堂營(yíng)銷時(shí)注冊(cè)云閃付數(shù)量達(dá)到xx個(gè)。（四）治理方面。自從被提拔為農(nóng)信社的中層副職的一員時(shí)，我不停在思考一個(gè)問題，如何做好，治理者不僅僅要做好本身的本職工作，更要贊助、和諧、匆匆使其他員工做好工作，更要做好正職交給的各項(xiàng)工作，上級(jí)部門各項(xiàng)指示精神和文件要求轉(zhuǎn)達(dá)到位，這大概便是中層副職的工作。二、生活方面。有三個(gè)學(xué)生的家庭包袱切實(shí)其實(shí)很重，收入少一點(diǎn)就不敷花，就得刷信用卡來湊數(shù)，這大概便是當(dāng)下要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)生活，每年的學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)也是不少，然則艱苦總是暫時(shí)的，這個(gè)坎必然能曩昔的。除了這些，生活平淡無奇，偶爾也會(huì)泛起幾波蕩漾，而后又規(guī)復(fù)到水靜無波。作為父母為了不讓孩子小時(shí)候就輸在起跑線上，在六年內(nèi)之前抉擇便是做多大的難也要在縣城買房子，為了孩子的教導(dǎo)，縣城教導(dǎo)條件總是要比鄉(xiāng)村子好吧！在農(nóng)信社下鄉(xiāng)歷程中，我也發(fā)明鄉(xiāng)村子的教導(dǎo)不是欠好，而是沒有生源，大部分學(xué)生都來縣城上學(xué)了，只留下了少部分的學(xué)生。而今年，房子的代價(jià)算是實(shí)現(xiàn)了，孩子頓時(shí)到了上小學(xué)的年紀(jì)，所住小區(qū)鄰近小學(xué)開始招生了，孩子如愿可以或許入學(xué)，接收低級(jí)教導(dǎo)。孩子相比我們這一代真的是幸運(yùn)多了，他們可以享受到國(guó)家免費(fèi)的義務(wù)教導(dǎo)，而我們這一代上小學(xué)的時(shí)候?qū)W費(fèi)是一年兩次要交的，這大概便是一個(gè)國(guó)家的提高，一個(gè)社會(huì)條件的變更，一個(gè)時(shí)代的變遷。個(gè)人工作生活學(xué)習(xí)總結(jié)420xx年即將過去，那波瀾不驚的場(chǎng)面總是在眼前歷歷在目，那平淡無奇的生活總是讓人能回想起什么，那生活中發(fā)生的柴米油鹽的瑣事總是讓人不能平靜。這一年將要過去，總結(jié)過去才可以更好的規(guī)劃明天，發(fā)現(xiàn)不足才可以不斷改善自己，這一年過得實(shí)屬不易，工作生活學(xué)習(xí)，連軸轉(zhuǎn)的生活節(jié)奏讓人覺得時(shí)間一下子被延長(zhǎng)了很多，雖然自己原先預(yù)定的目標(biāo)由于各種原因并未達(dá)成，連大年初一時(shí)都在學(xué)習(xí)的內(nèi)容也在今年的考試中由于各種原因未能參考，這也許是自己極其不足的地方，該好好總結(jié)一下了，雖然并沒有強(qiáng)制讓寫個(gè)人總結(jié)，但是總結(jié)也算是對(duì)自己過去一年的負(fù)責(zé)。一、工作方面。在年初之計(jì)，由于身體原因向單位連續(xù)請(qǐng)了將近三個(gè)多月的假期，感謝單位對(duì)長(zhǎng)假的寬恕，也感謝單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視和栽培，更感謝單位對(duì)自己發(fā)展的支持和幫助，仔細(xì)想來，個(gè)體對(duì)于單位并沒有像開國(guó)元?jiǎng)啄菢拥呢S功偉績(jī)，也沒有像諸葛亮那樣的卓越賢才，更沒有像劉伯溫那樣的神機(jī)妙算和足智多謀，自己也只是一個(gè)平凡人而已。請(qǐng)假回來以后，考慮到實(shí)際情況單位對(duì)我的工作進(jìn)行了調(diào)整，更要感謝新的頂頭上司對(duì)我的理解和支持，所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作更是要全力以赴的完成。（一） 下鄉(xiāng)宣傳方面。俗語云，冬練三九夏練三伏。剛被調(diào)到新單位時(shí)正趕上一年中最熱的季節(jié)，我被暫時(shí)分到了農(nóng)信社的一個(gè)儲(chǔ)蓄所，讓把附近的商戶維護(hù)好，我和儲(chǔ)蓄所負(fù)責(zé)人一起頂著39度到附近商戶做宣傳，真切體會(huì)到高溫的感覺，有一種冬季在蒸房蒸桑拿的感覺，倍兒爽倍兒爽的。在街道上，不一會(huì)兒我們身上的白襯衫就變成了像濕毛巾一樣，向下滴水，頭上的汗水流到眼睛里面讓眼睛頓時(shí)覺得又酸又痛，流到脊背上讓白襯衫變成了濕毛巾，但是此時(shí)并沒有覺得很累很苦，因?yàn)槲覀兿硎苤@宣傳的過程。為了錯(cuò)開高溫時(shí)期，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我們每到下班后再去村里面宣傳農(nóng)信社的金融產(chǎn)品，到過鄉(xiāng)村俱樂部一一麻將館，訪問過農(nóng)戶家中，到過超市，到過農(nóng)田，到過十字街的人群聚集地 雖然宣傳短期內(nèi)并不會(huì)起到很明顯的作用，但是從長(zhǎng)期來看，這有助于擴(kuò)大農(nóng)信社的知名度，尤其新的金融產(chǎn)品上市，更需要大面積的推廣和宣傳，這也許是一種方式之一，可能不是最好的宣傳方式，但是在沒有更好的之前只能用這種方式。（二） 激活社?？ǚ矫?。（三） 云閃付推廣方面。在推廣云閃付的時(shí)候，我才明白銀行廳堂的營(yíng)銷是多么的占優(yōu)勢(shì)。推廣云閃付，我們嘗試了很多種方法，用當(dāng)?shù)氐慕值郎习ぜ野舻霓D(zhuǎn)圈，不是遇到?jīng)]有農(nóng)信社的卡就是開卡時(shí)預(yù)留手機(jī)號(hào)與現(xiàn)在不一致或者出現(xiàn)隱私不愿意說出身份信息等等，某些環(huán)節(jié)一旦卡殼該筆業(yè)務(wù)將不能拓展，最后總結(jié)出在廳堂推廣營(yíng)銷，其實(shí)這也是銀行的優(yōu)勢(shì)，但是由于農(nóng)信社的某些金融產(chǎn)品的更新進(jìn)度較慢，這方面的資源在整個(gè)年度并沒有被有效的利用起來。通過推廣中國(guó)銀聯(lián)的云閃付，我發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)農(nóng)信社是非常的信賴和支持，當(dāng)然注冊(cè)云閃付也送客戶紅包，更能每天簽到領(lǐng)紅包和轉(zhuǎn)賬領(lǐng)紅包。營(yíng)銷的第一步應(yīng)該是取得客戶的信任，第二步才是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和客戶可以得到的好處或收益，第三是促成。每一步都非常關(guān)鍵，第一步更是敲門磚，客戶不信任就會(huì)什么都進(jìn)行不下去，這也是營(yíng)銷的最關(guān)鍵一步。通過這三步，有一天，在廳堂營(yíng)銷時(shí)注冊(cè)云閃付數(shù)量達(dá)到18個(gè)。（四）管理方面。自從被提拔為農(nóng)信社的中層副職的一員時(shí)，我一直在思考一個(gè)問題，如何做好，管理者不僅僅要做好自己的本職工作，更要幫助、協(xié)調(diào)、促使其他員工做好工作，更要做好正職交給的各項(xiàng)工作，上級(jí)部門各項(xiàng)指示精神和文件要求傳達(dá)到位，這也許就是中層副職的工作。二、生活方面。有三個(gè)學(xué)生的家庭負(fù)擔(dān)的確很重，收入少一點(diǎn)就不夠花，就得刷信用卡來湊數(shù)，這也許就是當(dāng)下要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)生活，每年的、學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)也是不少，但是困難總是暫時(shí)的，這個(gè)坎一定能過去的。除了這些，生活平淡無奇，偶爾也會(huì)泛起幾波漣漪，而后又恢復(fù)到風(fēng)平浪靜。為了怎么教育孩子，與媳婦發(fā)生了幾次口角之爭(zhēng)，仔細(xì)思考，孩子學(xué)習(xí)的內(nèi)容的確相比二十年前有了很大的變化，輔導(dǎo)起來難度也變得很大，一個(gè)剛剛從幼兒園畢業(yè)的孩子讓她學(xué)習(xí)比大小、多少、二十以內(nèi)加減法等等內(nèi)容，的確難度不小，不過孩子學(xué)習(xí)的也比較順利，從小應(yīng)該培養(yǎng)孩子自己的自學(xué)能力，不能什么都告訴她，應(yīng)該讓她自己思考，然后再說出正確的見解。母親的一次住院，讓我的心里起了很多的漣漪，頓時(shí)覺得心里的不安和對(duì)母親的照顧不周。母親為了我們兄弟兩人年輕的時(shí)候受了很多的罪，日常生活中不舍得吃、不舍得喝，有時(shí)候甚至是鹽水泡沫加白開水，總是趕到兄弟二人周末時(shí)改善生活，當(dāng)我們讓她吃比較好吃的東西時(shí)，她一句萬能公式的話總能說服我們：我啥沒有吃過啊，你們吃吧，我已經(jīng)吃過了。這也許就是母親的偉大，N年之后，我的孩子這一代人是否能夠感受到相似深刻的母愛呢?這是一個(gè)值得深思的問題。我很幸運(yùn)，能夠和孩子生活在一個(gè)城市里，陪伴他們一起成長(zhǎng)，但是目前社會(huì)上的留守兒童并不少，與他們相比，我是多么幸運(yùn)?。‰m然做的是小手術(shù)，當(dāng)母親在手術(shù)臺(tái)暫時(shí)昏迷的那一刻，我覺得這個(gè)世界仿佛停止了所有的運(yùn)動(dòng)，醫(yī)生趕緊跟我說，把你媽叫醒，我潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨，使出全身的勁才喊出帶有哭聲的媽，這時(shí)候母親聽到喊聲，從昏迷中醒了過來，弟弟此時(shí)也被嚇得一動(dòng)不動(dòng)，我趕緊上前扶著母親坐上輪椅。母親身體恢復(fù)的很好，期間更要感謝我現(xiàn)所在單位領(lǐng)導(dǎo)與其他同事一道來醫(yī)院看望母親，我的心里倍懷感恩，更表示感謝，這也許是我來到農(nóng)信社之后的幾年中感受溫暖比較濃厚的一次吧，更讓我切身感受到了農(nóng)信社的關(guān)懷和溫暖！時(shí)間的年輪總是向前轉(zhuǎn)動(dòng)著，任何人都不能阻擋，而青春也像一張銀行儲(chǔ)蓄卡的余額一樣越刷越少，老家的故人的慢慢離去，好鄰居的突然離世，父母的慢慢老去，這也許就是時(shí)間的見證。這一年，三叔家的孩子和四叔家的孩子都成了家，目前一大家人中的兄弟七人僅剩自己的兄弟沒有成家立業(yè)了，祝愿他能夠早日成家立業(yè)。我也抽時(shí)間各自回了一趟老家，老家的環(huán)境現(xiàn)在已經(jīng)不是原來的那個(gè)樣子，原來一直路口站著面帶微笑的那個(gè)好鄰居已經(jīng)不在人世了，原來只要我們家有人，他總是去家里問候一下隔墻的好鄰居也永遠(yuǎn)的離開了人世，原來那個(gè)經(jīng)常在小時(shí)候跟我開玩笑的那位大爺也不在了，原來那個(gè)磨豆腐滿街轉(zhuǎn)圈賣的叔叔大爺也已經(jīng)不在了，這也許就是時(shí)間的見證吧!想到這些，頓時(shí)覺得人生是如此的短暫和匆匆，既然這樣我們?cè)陔x開這個(gè)世界之前，總要為后人留下些什么，這也許就是生命的意義。三、學(xué)習(xí)方面。20xx年這一年的學(xué)習(xí)的也不少，收貨頗豐，但是也存在很多的不足。研究生學(xué)習(xí)方面。在過去的研一學(xué)年里，我的每門成績(jī)都達(dá)到了八十分以上，平均成績(jī)?cè)诎耸宸忠陨?，也算是?duì)自己過去一年中時(shí)間連軸轉(zhuǎn)的一個(gè)交代吧!研究生的學(xué)習(xí)并不僅僅是為了考取個(gè)分?jǐn)?shù)，分?jǐn)?shù)并不能說明什么，也不是為了獲得一紙文憑，文憑本來就不值錢，只是敲門磚或車票，更不是為了混一個(gè)研究生身份，研究生一抓一大把。研究生的學(xué)習(xí)是要鍛煉自己獨(dú)立思考的能力，與本科或?qū)？葡啾?，教授們講課將不再照本宣科，不再一五一十的講解，而是結(jié)合自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和所研究的方向，發(fā)表一些自己獨(dú)到的見解和看法，供學(xué)生們思考或拓寬思考的界限或開闊學(xué)生們的視野，上課其實(shí)就是對(duì)教材知識(shí)的提煉和升華，更是一種思維方式的傳遞和不同思維方式的碰撞與交流，在此過程中，產(chǎn)生新的思維方式或思考方法或新的觀點(diǎn)，這也許就是上研究生的意義。1.營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理課程方面的收獲。鄭州大學(xué)商學(xué)院老師們新穎的課堂內(nèi)容一下子吸引住了我們，從京東商城價(jià)格戰(zhàn)說起，深刻剖析了“羊毛出在豬身上，而狗來買單”原理，現(xiàn)實(shí)生活中如何將新產(chǎn)品的開發(fā)、營(yíng)銷和客戶的有效信息數(shù)據(jù)結(jié)合起來，這樣會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果。營(yíng)銷不僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面上的問題，更是關(guān)系一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題，應(yīng)該用公司發(fā)展戰(zhàn)略的高度去看待一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷管理和戰(zhàn)略管理，應(yīng)該將一家企業(yè)的營(yíng)銷管理與戰(zhàn)略管理結(jié)合起來。一家企業(yè)的營(yíng)銷管理從不同層面來分，應(yīng)分為三個(gè)層面。宏觀層面的營(yíng)銷管理應(yīng)該是整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷管理的核心和方向，即在一個(gè)明星產(chǎn)品正具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和高的市場(chǎng)占有率時(shí)，企業(yè)高管就應(yīng)該從宏觀戰(zhàn)略的高度要重視對(duì)市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)變化的觀察，重視對(duì)新需求的發(fā)現(xiàn)并搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，形成設(shè)計(jì)新產(chǎn)品的方案，開發(fā)新產(chǎn)品以滿足新需求，從而不斷開發(fā)、培養(yǎng)客戶的新需求，這樣在宏觀層面就會(huì)不落后于市場(chǎng)、不落后于時(shí)代，當(dāng)明星產(chǎn)品逐漸退化為瘦狗產(chǎn)品，之前開發(fā)的新產(chǎn)品能夠隨時(shí)補(bǔ)上該空缺，以滿足企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。中觀層面的營(yíng)銷管理應(yīng)該是從現(xiàn)有產(chǎn)品的特征和賣點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)中客戶的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合市場(chǎng)客戶的性別、年齡、種族、傳統(tǒng)習(xí)慣等個(gè)性特征，制定出相關(guān)切實(shí)有效的營(yíng)銷方案，并供微觀的營(yíng)銷層面不斷嘗試，不斷調(diào)整，從而不斷實(shí)現(xiàn)銷量的新突破，從而拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。微觀層面的營(yíng)銷管理應(yīng)該是重視對(duì)營(yíng)銷方案的具體實(shí)施，并以事先預(yù)定的銷售目標(biāo)為中心，在道德約束和法律允許范圍內(nèi)，各個(gè)營(yíng)銷人員“八仙過海各顯神通”地全力執(zhí)行，這時(shí)候就需要營(yíng)銷人員要不斷針對(duì)每個(gè)個(gè)體不同特性采取不同的營(yíng)銷策略，即體現(xiàn)了戰(zhàn)術(shù)上的優(yōu)越性和靈活性。就像上文中提到的云閃付的推廣三個(gè)步驟一樣，這就是微觀營(yíng)銷管理層面的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整問題，但是整體節(jié)奏不變，即取得信任、介紹產(chǎn)品和促成三個(gè)步驟，至于如何取得信任、如何介紹賣點(diǎn)、如何促成就要根據(jù)不同個(gè)體客戶采取不同的策略，可以將客戶分為年輕人和上了年紀(jì)的人，也可以將客戶分為喜好交流和不喜好交流的人，也可以將客戶分為男士和女士，針對(duì)以上不同群體采取的具體策略是不一樣的，例如：見了一位與自己相仿年紀(jì)或比自己年輕的女士完全可以喊一聲美女，完全可以取得對(duì)方好感和留下好的第一印象，然后逐漸介紹賣點(diǎn)等等?，F(xiàn)實(shí)中，有多少企業(yè)能夠做到以上幾點(diǎn)呢?有多少企業(yè)能夠?qū)⒁陨先齻€(gè)層面明確區(qū)分開來呢?又有多少企業(yè)每天想過5-10年以后的發(fā)展現(xiàn)狀呢？簡(jiǎn)而言之，宏觀層面對(duì)應(yīng)的是企業(yè)的高層，中觀層面對(duì)應(yīng)的是中層，微觀層面對(duì)應(yīng)的基層，而各個(gè)層面應(yīng)該做好各個(gè)層面的事情，每個(gè)層面之間形成互通互助的渠道，信息傳遞相對(duì)精準(zhǔn)及時(shí)，這樣的營(yíng)銷管理才可能有效。但是很多企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)環(huán)境中各因素的約束和考慮，總是處在“今朝有酒今朝醉，管它明天是何年”的惡性循環(huán)之中，一旦同業(yè)進(jìn)來以后出現(xiàn)功能相似但競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)大于自己的新產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)非常不利的被動(dòng)局面，逼迫著自己改革創(chuàng)新，企業(yè)資金鏈充足還好，如果市場(chǎng)疲軟銷路不暢導(dǎo)致資金鏈緊張甚至斷掉，那么企業(yè)就會(huì)隨時(shí)面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，這樣的