《孫振耀退休感言》全文2023VIP

《孫振耀退休感言》全文2024孫振耀退休感言

孫振耀，臺(tái)灣人。任HP公司全球副總裁、HP中國區(qū)總裁，全面負(fù)責(zé)HP公司在中國大陸與香港特殊行政區(qū)的業(yè)務(wù)和運(yùn)作，同時(shí)擔(dān)當(dāng)HP中國區(qū)企業(yè)計(jì)算及專業(yè)服務(wù)集團(tuán)的總經(jīng)理。

1982年加入HP公司，1991年由臺(tái)灣HP公司調(diào)派大陸，被任命為中國惠普有限公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理。在他任職期間，該部門成為HP公司全球計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)增長最迅猛的部門。2024年9月，孫振耀先生被任命為HP全球副總裁。于2024年5月31日退休。

一、關(guān)于工作與生活

我有個(gè)好玩的觀看，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風(fēng)發(fā)的，但外企公司40歲四周的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲四周的外企經(jīng)理人大多在始終跳槽，最終大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的勝利很大程度上是公司的勝利，并非個(gè)人的勝利，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經(jīng)理比國美的老板強(qiáng)，甚至可以說差得很遠(yuǎn)。而進(jìn)外企的人往往并不能很早理解這一點(diǎn)，把自己的勝利90％歸功于自己的力量，實(shí)際上，外企公司任憑換個(gè)中國區(qū)總經(jīng)理并不會(huì)給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當(dāng)這些經(jīng)理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實(shí)又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會(huì)怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強(qiáng)干、精力充足的年輕人，有的是，為什么還要用你？

從上面這個(gè)例子，其實(shí)可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時(shí)候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上高校，當(dāng)個(gè)外企小白領(lǐng)還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚生子，終歸會(huì)老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護(hù)，自己要還房貸，要過基本風(fēng)光的生活，要養(yǎng)小孩……那個(gè)時(shí)候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn)，一時(shí)的誰高誰低并不能說明什么。

從這個(gè)角度上來說，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一份工作的薪水，這在剛剛出校內(nèi)的同學(xué)中間是很常見的。正常人也許要工作35年，這好比是一場馬拉松競賽，和真正的馬拉松競賽不同的是，這次競賽沒有職業(yè)選手，每個(gè)人都只有一次機(jī)會(huì)。要知到，有許多人甚至堅(jiān)持不到終點(diǎn)，大多數(shù)人最終是走到終點(diǎn)的，只有少數(shù)人是跑過終點(diǎn)的，因此在剛開頭的時(shí)候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。剛進(jìn)社會(huì)的時(shí)候假如進(jìn)500強(qiáng)公司，也許能拿到3k-6k/月的工資，有些特殊技術(shù)的人才可能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估量5k-10k了不起了。起點(diǎn)雖然高，但增幅有限，而且，后面的年輕人追逐的壓力越來越大。

我前兩天問我的一個(gè)銷售，你會(huì)的這些東西一個(gè)新人2年就都學(xué)會(huì)了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時(shí)候，你怎么辦？

職業(yè)生涯就像一場體育競賽，有初賽、復(fù)賽、決賽。初賽的時(shí)候大家都剛剛進(jìn)社會(huì)，大多數(shù)都是實(shí)力一般

的人，這時(shí)候努力一點(diǎn)仔細(xì)一點(diǎn)很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也最終贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是復(fù)賽，能參與復(fù)賽的都是贏得初賽的，每個(gè)人都有些能耐，在聰慧才智上都不成問題，這個(gè)時(shí)候再想要?jiǎng)俪鼍筒荒敲春唵瘟?，單靠一點(diǎn)點(diǎn)努力和仔細(xì)還不夠，要有很強(qiáng)的堅(jiān)忍精神，要懂得靠團(tuán)隊(duì)的力氣，要懂得收服人心，要有長遠(yuǎn)的眼光……

看上去贏得復(fù)賽并不簡單，但，還不是那么難。由于這個(gè)世界的規(guī)律就是給人一點(diǎn)勝利的同時(shí)讓人傲慢自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了一點(diǎn)小小的成果大多數(shù)人都會(huì)傲慢自滿起來，認(rèn)為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力再學(xué)習(xí)了，他們會(huì)認(rèn)為之所以不能再進(jìn)一步已經(jīng)不是自己的緣由了。雖然他們?nèi)耘f不好應(yīng)付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清楚長遠(yuǎn)的目光。就像一只生氣的斗牛，雖然猛烈，最終是會(huì)敗的，而贏得復(fù)賽的人則像斗牛士一樣，不急不燥，跟隨著自己的節(jié)拍，漸漸耗盡對(duì)手的急躁和體力。贏得了復(fù)賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起的職業(yè)經(jīng)理人了，當(dāng)上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃至幾億的生意。

最終的決賽來了，說實(shí)話我自己都還沒有贏得決賽，因此對(duì)于決賽的決勝因素也只能憑自己的猜想而已，這個(gè)時(shí)候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，只能等待對(duì)方犯錯(cuò)了，要想輕易擊敗對(duì)手是不行能的，除了使上渾身解數(shù)，還需要一點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間。世界的規(guī)律依舊發(fā)揮著作用，贏得復(fù)賽的人已經(jīng)不只是傲慢自滿了，他們往往剛愎自用，聽不進(jìn)去別人的話，有些人的脾氣變得急躁，心情變得浮躁，身體變得糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被自己擊敗。這和體育競賽是一樣的，最終高手之間的競賽，就看誰失誤少誰就贏得了決賽。

二、根源

你工作歡樂么？你的工作好么？

有沒有覺得干了一段時(shí)間以后工作很不快樂？有沒有覺得自己入錯(cuò)了行？有沒有覺得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團(tuán)亂麻每天上班都是一種苦痛？有沒有很想換個(gè)工作？有沒有覺得其實(shí)現(xiàn)在的公司并沒有當(dāng)時(shí)想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當(dāng)時(shí)由于生存壓力而找的，實(shí)在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天快樂么？

天際上生氣的人許多，你有沒有想過，你為什么不歡樂？你為什么生氣？

其實(shí)，你不歡樂的根源，是由于你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人也許沒想過這個(gè)問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯(cuò)的薪水，我知道全部人對(duì)于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對(duì)于工作和薪水的著急擔(dān)心中度過么？不想的話，就好好想清晰。飲鴆止渴，不能由于口渴就舍命喝毒藥。越是著急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清晰，越簡單失敗，你的經(jīng)受越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性

循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時(shí)，只能到天際上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當(dāng)中尋求一點(diǎn)心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力，我也是，有生存壓力就會(huì)有許多焦慮，樂觀的人會(huì)從焦慮中得到動(dòng)力，而消極的人則會(huì)由于焦慮而迷失方向。全部人都必需在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜愛也罷不喜愛也罷。

一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，假如不做重要的事情就會(huì)經(jīng)常去做緊急的事情。比如熬煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。假如不熬煉身體保持健康，就會(huì)經(jīng)常為了病痛苦惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊急的事情，假如不留意防火，就要經(jīng)常救火。找工作也是如此，想好自己畢竟要什么是重要的事情，找工作是緊急的事情，假如不想好，就會(huì)經(jīng)常要找工作。往往緊急的事情給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)プゾo做，相對(duì)來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，大多數(shù)人做事情都是以壓力為導(dǎo)向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結(jié)果就是永久處處救火，永久沒有停留的時(shí)候。（許多人的工作也像是救火隊(duì)一樣勞碌苦痛，也是由于工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么多的伴侶，今日找工作困難是當(dāng)時(shí)你們沒有做重要的事情，是結(jié)果不是緣由。假如今日你們還是由于急于要找一份工作而不去思索，那么或許將來要連續(xù)承受苦痛找工作的結(jié)果。

我始終覺得我要說的話題，沉重了點(diǎn)，需要許多思索，遠(yuǎn)比唐笑打武警的話題來的枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的勝利，勝利，要付出代價(jià)。請先遺忘一切的生存壓力，想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

當(dāng)時(shí)微軟有個(gè)唐駿，許多高校里的年輕人覺得這才是他們憧憬的職業(yè)生涯，我在清華bbs里發(fā)的帖子被這些學(xué)子們所不屑，那個(gè)時(shí)候同學(xué)們只想出國或者去外企，不過如今看來，我還是對(duì)的，唐駿去了盛大，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司。一個(gè)高學(xué)歷的海歸在500強(qiáng)的公司里拿高薪水，這大約是許多年輕人的幻想，問題是，每年畢業(yè)的高校生都在做這個(gè)夢，好的職位卻只有500個(gè)。

人都是要面子的，也是喜愛攀比的，即使在工作上也喜愛攀比，不管那是不是自己想要的。大家認(rèn)為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會(huì)艷羨一份外企公司的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特殊了不起，他們的晉升機(jī)會(huì)比較少，很難做到很高階的主管，他們雖然厭惡經(jīng)常加班，卻不敢不加班，由于“你不干有得是人干”，大部分狀況下會(huì)找個(gè)臺(tái)灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)越感。你想清晰了么？500強(qiáng)肯定好么？找工作畢竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想看什么？

我的高校同學(xué)們大多數(shù)都到美國了，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去了。出國真的有那么好么？我的高校同學(xué)們，大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問學(xué)者地掙扎著，至今只有一個(gè)正經(jīng)在一個(gè)美國高校里拿到個(gè)正式的教職。國內(nèi)的教授很難當(dāng)么？我有幾個(gè)表親也去了國外了，他們的父母獨(dú)拘束國內(nèi)，沒有人照看，有好幾次人在家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光榮么？就像有人說的“許多事情就像看A片，看的人覺得

很爽，做的人未必?！?/p>

人總想找到那個(gè)最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個(gè)，是由于你的確了解，還是由于別人說他是最好的？即使他對(duì)于別人是最好的，對(duì)于你也肯定是最好的么？

對(duì)于自己想要什么，自己要最清晰，別人的意見并不是那么重要。許多人總是經(jīng)常被別人的意見所影響，親戚的意見，伴侶的意見，同事的意見……問題是，你畢竟是要過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是伴侶一生的外篇，只有你自己對(duì)自己的一生負(fù)責(zé)，別人無法也負(fù)不起這個(gè)責(zé)任。自己做的打算，至少到最終，自己沒什么可懊悔。對(duì)于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的打算沒有大的對(duì)錯(cuò)，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個(gè)學(xué)校，沒有入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)，這輩子就過不下去了？就會(huì)很失?。坎灰姷?。

我想，好工作，應(yīng)當(dāng)是適合你的工作，詳細(xì)點(diǎn)說，應(yīng)當(dāng)是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許應(yīng)當(dāng)以此來衡量你的工作畢竟好不好，而不是拿公司的大小，規(guī)模，外企還是國企，是不是出名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清晰你想要什么，假如你不清晰你想要什么，你就永久也不會(huì)找到好工作，由于你永久只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。

可能，最好的，已經(jīng)在你的身邊，只是，你還沒有學(xué)會(huì)珍惜。人們總是盯著得不到的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。

四、一般人

我發(fā)覺中國人的勵(lì)志和國外的勵(lì)志存在特別大的不同，中國的勵(lì)志比較鼓舞人立下大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵(lì)志比較鼓舞人英勇面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活，面對(duì)一般人的逆境，雖然結(jié)果也是成富成貴，但起點(diǎn)不一樣，相對(duì)來說，我覺得后者在操作上更現(xiàn)實(shí)，而前者則需要用999個(gè)失敗者來堆砌一個(gè)勝利者的故事。

我們都是一般人，一般人的意思就是，概率這件事是很準(zhǔn)的。因此，我們不會(huì)買彩票中500萬，我們不會(huì)成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會(huì)坐飛機(jī)掉下來，我們當(dāng)中很少的人會(huì)創(chuàng)業(yè)勝利，我們之中有30％的人會(huì)離婚，我們之中大部分人會(huì)活過65歲……

所以請你在想自己要什么的時(shí)候，要得“現(xiàn)實(shí)”一點(diǎn)，你說我想要做李嘉誠，愧疚，我?guī)筒簧夏?。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章肯定不會(huì)讓你成為他們，即使你成為了他們，也肯定不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧有種乎”但真正值皇帝的只有一個(gè)人，王侯將相，人也不多。目標(biāo)定得高些對(duì)于喜愛挑戰(zhàn)的人來說有好處，但對(duì)于大多數(shù)一般人來說，反而比較簡單灰心懊喪，很簡單就放棄了。

回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更歡樂么？或許。有沒有比你歡樂50萬倍，肯定沒有。他比你最多也就歡樂一兩倍，甚至有可能還不如你歡樂。查找自己想要的東西不是和別人競賽，比誰要得更多更高，比誰的目標(biāo)更遠(yuǎn)大。雖然成為李嘉誠這個(gè)目標(biāo)很宏大，但你并不見得會(huì)從這個(gè)目標(biāo)以及追求目標(biāo)的過程

當(dāng)中獲得歡樂，而且基本上你也做不到。你必需聽聽你內(nèi)心的聲音，查找真正能夠使你獲得歡樂的東西，那才是你想要的東西。

你想要的東西，或者我們把它稱之為目標(biāo)，目標(biāo)其實(shí)并沒有凹凸之分，你不需要由于自己的目標(biāo)沒有別人遠(yuǎn)大而不好意思，達(dá)到自己的目標(biāo)其實(shí)就是勝利，勝利有大有小，歡樂卻是一樣的。我們追趕勝利，其實(shí)追趕的是勝利帶來的歡樂，而非勝利本身。職業(yè)生涯的道路上，我們經(jīng)常會(huì)被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，遺忘了追求的畢竟是什么，遺忘了是什么能使我們更歡樂。

社會(huì)上一夜暴富的新聞許多，這些消息，總會(huì)在我們的心里面掀起許多漣漪，漣漪多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標(biāo)的小船，并不會(huì)使得你也一夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍?！蔽覀冞@些一般人既沒有當(dāng)賊的士氣，又缺乏當(dāng)賊的狠辣絕決，雖然艷羨吃肉，卻更可怕挨揍，間或看到幾個(gè)沒挨揍的賊就按捺不住，或者心思活動(dòng)，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。

我還是過一般人的日子，要一般人的歡樂，至少，晚上睡得著覺。

五、跳槽與積累

首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍共性，天際上或許會(huì)有人覺得你很有共性而叫好，煤氣公司電話公司不會(huì)由于覺得你很有共性而免了你的賬單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板，當(dāng)你很酷地挖苦了一番聘請的HR，賬單還是要照付，只是你賺錢的時(shí)間更少了，除了你自己，沒人受損失。

我并不反對(duì)跳槽，但跳槽決不是解決問題的方法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠度可言，而且不能安心工作?，F(xiàn)在許多人從網(wǎng)上找工作，許多找工作的網(wǎng)站經(jīng)常給人出些餿辦法，要知道他們是盈利性企業(yè)，當(dāng)然要從自身盈利的角度來考慮，大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動(dòng)人們跳槽是他們的工作。所以他們會(huì)經(jīng)常告知你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報(bào)”又是“贊美自由奔放的靈魂”。至于是否會(huì)因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是否更加快樂，那個(gè)，他們管不著。

要跳槽確定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，許多人跳槽是由于這樣或者那樣的不快樂，假如這種不快樂，在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決，那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必需相信，90%的狀況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好。就像圍城里說的，“城里的人舍命想沖出來，而城外的人舍命想沖進(jìn)去。”每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)遇到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。許多問題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候，或許并沒有那么難。有的時(shí)候你覺得問題無法解決，事實(shí)上，那只是“你覺得”。

人生的曲線應(yīng)當(dāng)是曲折向上的，間或會(huì)遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不是像脈沖波一樣每每回到起點(diǎn)，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經(jīng)受，每次多則3年，少則1年，30多歲的時(shí)候回到起點(diǎn)從一個(gè)初級(jí)職位開頭干起，拿基本初級(jí)的薪水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點(diǎn)辛苦么？這種日子好過么？

我特別不贊成在一個(gè)行業(yè)超過3年以后換行業(yè)，基本上，35歲以前我們的生存資本靠打拼，35歲以后生存

的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系，閱歷，人脈，口碑……假如經(jīng)常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開頭，假如換了兩次行業(yè)，35歲的時(shí)候也許只有5年以下的積累，而一個(gè)沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積累，誰會(huì)占優(yōu)勢？工作到2-3年的時(shí)候，許多人覺得工作不順當(dāng)，似乎到了一個(gè)瓶頸，心情郁悶，就想辭職，乃至換一個(gè)行業(yè)，覺得這樣全部一切苦惱都可以拋開，會(huì)好許多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開頭，到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就向上跨了一大步，要知道每個(gè)人都會(huì)經(jīng)受這個(gè)過程，每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)遇到幾個(gè)瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會(huì)知道，開頭的時(shí)候很輕松，但是很快會(huì)有第一次的難過，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會(huì)遇到其次次的難過，堅(jiān)持過了以后又能跑一段，如此往復(fù)，難過一次比一次厲害，直到堅(jiān)持不下去了。大多數(shù)人第一次就堅(jiān)持不了了，一些人能堅(jiān)持到其次次，第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了，可是跑到這里的人也沒幾個(gè)了，這點(diǎn)資本足夠你平穩(wěn)活這一輩子了。

一份工作到兩三年的時(shí)候，大部分人都會(huì)變成熟手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù)，有許多人會(huì)覺得厭倦，有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進(jìn)步了。許多時(shí)候的跳槽是由于覺得失去愛好了，覺得自己已經(jīng)完成競賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候競賽才剛剛開頭，工作兩三年的人，無論是客戶關(guān)系，人脈，手下，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，但稍有成果的人總是會(huì)自我感覺良好的，每個(gè)人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以確定地說，肯定不是，這個(gè)時(shí)候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開頭。

你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的苦惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？你知道他最大的苦惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的苦惱是什么嗎？假如你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？假如你都不了解，你怎么能讓他們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？假如他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的勝利？

六、等待

這是個(gè)浮躁的人們最不喜愛的話題，原來不想說這個(gè)話題，由于會(huì)引起太多的爭辯，而我又無意和人爭辯這些，但是考慮到對(duì)于職業(yè)生涯的長期規(guī)劃，這是一個(gè)躲避不了的話題，還是打算寫一寫，不愛看的請離開吧。

并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車撞，并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到，并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲處，并不是每個(gè)貪官都會(huì)被槍斃，并不是你的每一份努力都會(huì)得到回報(bào)，并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到，并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào)，并不是你的每一個(gè)善意都能被理解……這個(gè)，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道的士氣么？假如沒有，你有更好的解決方法么？有許多時(shí)候，人需要一點(diǎn)急躁，一點(diǎn)信念。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公正的事情，而通常，安心等待是最好的方法。

有許多時(shí)候我們需要等待，需要耐得住孤獨(dú)?????，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜?，你可曾看到?dāng)時(shí)他們的等待和急躁？你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)?？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看

到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒有？每一個(gè)勝利者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜硭麄兘杈茲渤畹臉幼?，我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡?。在他們一生中最絢爛美妙的日子里，他們渴望勝利，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來肯定會(huì)勝利，而他們的選擇是耐住孤獨(dú)?????。假如當(dāng)時(shí)的他們總叨念著“勝利只是屬于特權(quán)階級(jí)的”，你覺得他們今日會(huì)怎樣？

曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有力量卻要坐在我的頭上，年紀(jì)比我大就肯定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢？為什么剛剛改革開放的時(shí)候的人能那么簡單賺錢，而輪到我們的時(shí)候，什么事情都要正規(guī)化了？有一天我突然想，我還在上學(xué)的時(shí)候他們就在社會(huì)里掙扎奮斗了，他們在社會(huì)上奮斗積累了十幾二十年，我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公正，我這是在要搶劫。由于我要得太急，由于我忍不住孤獨(dú)?????。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望。

人總是會(huì)遇到挫折的，人總是會(huì)有低潮的，人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的，人總是有要低聲下氣的時(shí)候，這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候，由于大家都會(huì)遇到挫折，而大多數(shù)人過不了這個(gè)門檻，你能過，你就勝利了。在這樣的時(shí)刻，我們需要急躁等待，滿懷信念地去等待，相信，生活不會(huì)放棄你，機(jī)會(huì)總會(huì)來的。至少，你還年輕，你沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過比你幸運(yùn)的人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很感動(dòng)人心，但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最終的那些感動(dòng)人心。

逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅(jiān)持不下去了，別人也一樣，千萬不要告知?jiǎng)e人你堅(jiān)持不住了，那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信念，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信念，退出競賽。成功屬于那些有急躁的人。

在最無望的時(shí)候，我會(huì)去看電影《ThePursuitofHappyness》（《當(dāng)幸福來敲門》）、《JerryMaguire》（《甜心先生》），讓自己重新鼓起士氣，由于，無論什么時(shí)候，我們總還是有盼望。當(dāng)全部的人離開的時(shí)候，我不失去盼望，我不放棄。每天下班坐在車?yán)铮蚁矏酆咧峨[形的翅膀》看著窗外，我知道，我在悄悄等待，等待屬于我的那一刻。

原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜愛，抄錄在這里：

每個(gè)人都盼望，自己是獨(dú)一無二的特別者

含著金匙誕生、投胎到好家庭、工作支配到電力局拿1w月薪這樣的小概率大事，當(dāng)然最好輪到自己紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴(yán)去奮斗，最好留給祖輩父輩和別人

自然，不是每個(gè)吃過苦的人都會(huì)得到回報(bào)

但是，任何時(shí)代，每一個(gè)既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付誕生命的身影

艷羨別人有個(gè)好爸爸，沒什么不行以

問題是，你的下一代，會(huì)有一個(gè)好爸爸嗎？

至于問到為什么不能有同樣的贏面概率？我只能問：為什么物種競爭中，人和猴子不能有同樣的贏面概率？

物競天擇。猴子的靈魂不肯定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進(jìn)化積淀。

七、入對(duì)行跟對(duì)人

在中國，也許很少有人是一份職業(yè)做究竟的，雖然如此，第一份工作還是有些需要留意的地方，有兩件事情非常重要，第一件是入行，其次件事情是跟人。第一份工作對(duì)人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細(xì)，我們基本上只能在一個(gè)行業(yè)里成為專家，不行能在多個(gè)行業(yè)里成為專家。許多案例也證明即使一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)特別勝利，到另外一個(gè)行業(yè)，往往完全不是那么回事情，“你想轉(zhuǎn)變世界，還是想賣一輩子汽水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時(shí)所說的話，結(jié)果這位在百事特別勝利的約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平。其實(shí)沒有哪個(gè)行業(yè)特殊好，也沒有哪個(gè)行業(yè)特殊差，或許有報(bào)道說哪個(gè)行業(yè)的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個(gè)行業(yè)的平均壓力也比較大。看上去很美的行業(yè)一旦進(jìn)入才發(fā)覺許多地方其實(shí)并不那么完善，只是外人看不見。

說實(shí)話，我自己都沒有發(fā)大財(cái)，所以我的建議只是讓人歡樂工作的建議，不是如何發(fā)大財(cái)?shù)慕ㄗh，我們只爭論一般一般打工者的狀況。我認(rèn)為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開頭，國家開頭整頓醫(yī)療行業(yè)，許多醫(yī)藥公司開不下去，許多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開頭轉(zhuǎn)行。其實(shí)醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對(duì)全部公司的，并非針對(duì)一家公司，大家的日子都不好過，這個(gè)時(shí)候跑掉是特別不劃算的，大多數(shù)正規(guī)的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個(gè)兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個(gè)兩三年也是可以撐的，國家不行能永久捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的，兩三年以后光景總歸還會(huì)好起來的，那個(gè)時(shí)候別人都跑了而你沒跑，那時(shí)的日子應(yīng)當(dāng)會(huì)好過許多。有的時(shí)候覺得自己這個(gè)行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當(dāng)大家都覺得不好的時(shí)候，往往卻是最好的時(shí)候。大家都覺得金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說，有多少人削尖腦袋要鉆進(jìn)去，競爭激勵(lì)，進(jìn)去以后還要時(shí)時(shí)提防，一個(gè)疏忽，就被后來的人給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上歡樂？也就未必是“好”工作了。

太陽能這個(gè)東西至今還不能進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用的階段，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實(shí)是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實(shí)選什么行業(yè)真的不重要，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。

有一點(diǎn)是需要記住的，這個(gè)世界上，有史以來直到我們能夠預(yù)見得到的將來，勝利的人總是少數(shù)，有錢的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，一般的，不太勝利的。因此，大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離勝利最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說好的東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。大多數(shù)人都去炒股的時(shí)候說明跌只是時(shí)間問題，大家越是熱忱高漲的時(shí)候，跌的日子越近。大多數(shù)人買房子的時(shí)候，房價(jià)不會(huì)漲，而房價(jià)漲的差不多的時(shí)候，大多數(shù)人才開頭買房子。不會(huì)有這樣一件事情讓大家都變勝利，發(fā)了財(cái)，歷史上不曾有過，將來也不會(huì)發(fā)生。有些東西即使一時(shí)運(yùn)氣好得到了，還是會(huì)在別的時(shí)候別的地方失去的。

年輕人在職業(yè)生涯的剛開頭，尤其要留意的是，要做對(duì)的事情，不要讓自己今后幾十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個(gè)不行賄的公司，以前許多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行中最大的企業(yè)，客戶愿意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時(shí)

候，每個(gè)人都知道我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠(yuǎn)一點(diǎn)。許多時(shí)候，看起來最近的路，其實(shí)是最遠(yuǎn)的路，看起來最遠(yuǎn)的路，其實(shí)是最近的路。

跟對(duì)人是說，入行后要跟個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)好老師，剛進(jìn)社會(huì)的人做事情往往沒有閱歷，需要有人言傳身教。對(duì)于一個(gè)人的進(jìn)展來說，一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)是特別重要的。所謂“好”的標(biāo)準(zhǔn)，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個(gè)。

首先，好領(lǐng)導(dǎo)要有寬廣的心胸，假如一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)每天都會(huì)發(fā)脾氣，那幾乎可以確定他不是個(gè)心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時(shí)候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導(dǎo)，多半是特別厲害的領(lǐng)導(dǎo)。中國人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最大的毛病是容忍不了力量比自己強(qiáng)的人，所以經(jīng)?？梢钥吹降囊粋€(gè)現(xiàn)象是，領(lǐng)導(dǎo)很有力量，手下一群庸才或者手下一群閑人。假如看到這樣的環(huán)境，還是不要去的好。

其次，領(lǐng)導(dǎo)要情愿從下屬的角度來思索問題，這一點(diǎn)其實(shí)是從面試的時(shí)候就能發(fā)覺的，假如這位領(lǐng)導(dǎo)總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危急了。從下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必需了解下屬的立場，下屬為什么要這么想，然后他才有方法說服你，只關(guān)懷自己怎么想的領(lǐng)導(dǎo)往往難以獲得下屬的信服。

第三，領(lǐng)導(dǎo)敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，假如出了問題就把責(zé)任往下推，有了功勞就往自己身上攬，這樣的領(lǐng)導(dǎo)不跟也罷。選擇領(lǐng)導(dǎo)，要選擇關(guān)鍵時(shí)刻能抗得住的領(lǐng)導(dǎo)，能夠?yàn)橄聦俚腻e(cuò)誤買單的領(lǐng)導(dǎo)，由于這是他作為領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

有可能，你碰不到好領(lǐng)導(dǎo)，由于，中國的領(lǐng)導(dǎo)往往是屁股打算腦袋的領(lǐng)導(dǎo)，由于他坐領(lǐng)導(dǎo)的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū)，可能有大量的這種無知無能的領(lǐng)導(dǎo)，只是，這對(duì)于你其實(shí)是好事，假如將來有一天你要超過他，你盼望他比較聰慧還是比較笨？相對(duì)來說這樣的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)不難搞定，只是你要把自己的身材放下來而已。多熟悉一些人，多和比自己強(qiáng)的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和一群同樣郁悶的人一起控訴社會(huì)，控訴老板，這幫不上你，只會(huì)讓你更消極。和那些比你強(qiáng)的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學(xué)習(xí)他們，然后跟更強(qiáng)的人打交道。

八、選擇

我們每天做的最多的事情，其實(shí)是選擇，因此在談職業(yè)生涯的時(shí)候不得不提到這個(gè)話題。

我始終認(rèn)為，在很大的范圍內(nèi)，我們畢竟會(huì)成為一個(gè)什么樣的人，打算權(quán)在我們自己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚頭，也可以寫下這些文字，關(guān)心別人的同時(shí)也整理自己的思路，我可以多留意下格式讓別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍，你可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做這樣那樣的打算，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計(jì)起來，就打算了最終我們是個(gè)什么樣的人。

從某種意義上來說我們的將來不是別人給的，是我們自己選擇的，許多人會(huì)說我命苦啊，沒得選擇阿，假如你認(rèn)為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當(dāng)銷售副總還是當(dāng)廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒

有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對(duì)同事更急躁一些，是否把工作做得更細(xì)致一些，是否把狀況了解得更清晰一些，是否把不清晰的問題再弄清晰一些……你也可以選擇在是否在苦痛中連續(xù)堅(jiān)持，是否拋棄掉自己的那些負(fù)面的想法，是否原諒一個(gè)人的錯(cuò)誤，是否相信我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯(cuò)誤……生活每天都在給你選擇的機(jī)會(huì)，每天都在給你轉(zhuǎn)變自己人生的機(jī)會(huì)，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永久都有選擇。有些選擇不是立竿見影的，需要累積，比如農(nóng)夫可以選擇自己經(jīng)常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今日澆水下去苗不見得今日立刻就長出來，但經(jīng)常澆水，大部分苗終究會(huì)長出來的，假如你不澆，收成肯定很糟糕。

每天生活都在給你機(jī)會(huì)，他不會(huì)給你一疊現(xiàn)金也不會(huì)拱手送你份好工作，但實(shí)際上，他還是在給你機(jī)會(huì)。我的家庭是一個(gè)一般的家庭，沒有任何了不起的社會(huì)關(guān)系，我的父親在高校畢業(yè)以后就被安排到了邊疆，那個(gè)小縣城只有一條公路，他們那一代人其實(shí)比我們更有理由埋怨，他們什么也沒得到，年輕的時(shí)候文化大革命，書都沒得讀，支援邊疆插隊(duì)落戶，等到老了，卻要給年輕人機(jī)會(huì)了。他有足夠的理由像成千上萬那樣的青年一樣坐在那里埋怨生不逢時(shí)，怨氣沖天。然而在安排到邊疆的十年之后，國家恢復(fù)招討論生，他考回了原來的學(xué)校。討論生畢業(yè)，他被安排到了安徽一家小單位里，又是3年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學(xué)校，成為中國第一代博士，那時(shí)的他比現(xiàn)在的我年紀(jì)還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時(shí)機(jī)到來的時(shí)候，他轉(zhuǎn)變了自己的人生。你最終會(huì)成為什么樣的人，就打算在你的每個(gè)小小的選擇之間。

你選擇相信什么？你選擇和誰交伴侶？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面臨太多的選擇，而這些選擇當(dāng)中，意識(shí)形態(tài)層面的選擇又遠(yuǎn)比客觀條件的選擇來得重要得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實(shí)并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時(shí)候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)于客觀條件的選擇并沒有對(duì)錯(cuò)之分，要緊的是選擇怎么做。一個(gè)高校生畢業(yè)了，他要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也好，他要做嬉戲代練也好，只要不犯法，不害人，都沒有什么關(guān)系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。

除了這些，你還可以選擇時(shí)間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在最有體力最有精力的時(shí)候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，那正是一輩子最脆弱的時(shí)候，上有老下有小，假如在那個(gè)時(shí)候碰上了職業(yè)危機(jī)，實(shí)在是一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時(shí)候吃點(diǎn)苦，好讓自己脆弱的時(shí)候活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會(huì)累積起來，引導(dǎo)你到你應(yīng)得的將來。

我不敢說全部的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當(dāng)作一種選擇。仔細(xì)對(duì)待每一次選擇，才會(huì)有比較好的將來。

九、選擇職業(yè)

職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類，有個(gè)好玩的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身，其次多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來也許超過95％?，F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了許多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)精彩，公司才獲得了勝利，完全靠技術(shù)力量成為公司老板的，幾乎沒有。這是有緣由的，由于銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有許多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的熟悉。

公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司，而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司，銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字，財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運(yùn)營成本低，有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后，一切都要規(guī)范化，免得由于不規(guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)運(yùn)營成本也變高，必需提高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來說，股東才不管你客戶是不是最近出國，最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打，到了時(shí)候就要把業(yè)績拿出來，拿不出來就拋股票，這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。

前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開頭的時(shí)候我們想“能做什么？”，等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么。”許多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守，這也不行那也不行，錯(cuò)過許多機(jī)會(huì)。許多時(shí)候是由于，你還年輕，你想的是“能做什么”，而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面許多，他比較關(guān)懷“不能做什么”。

我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù)，畢竟選擇什么樣的職業(yè)，和你畢竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜愛下班按時(shí)回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不適合找個(gè)銷售的工作了，否則會(huì)是熬煎自己。有些人就喜愛出風(fēng)頭，喜愛成為一群人的中心，假如選擇做財(cái)務(wù)工作，也許也干不久，由于一般老板不喜愛財(cái)務(wù)太樂觀，也不喜愛財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再打算要找什么樣的職業(yè)。有許多的不歡樂，其實(shí)是源自不滿意，而不滿意，許多時(shí)候是源自于心不定，而心不定則是由于不清晰畢竟自己要什么，不清晰要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。

我想，我們還是由于生活而工作，不是由于工作而生活，生活是最要緊的，工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方面都是相互影響的，假如生活本身一團(tuán)亂麻，工作也不會(huì)順當(dāng)。所以要有消遣、要有社交、要熬煉身體，要有和諧的家庭……最要緊的，要快樂，我的兩個(gè)銷售找我談天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都沒有，工資不高，沒有客戶關(guān)系，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了許多，為什么現(xiàn)在卻更加不快樂了？假如你做得越好越不快樂，那你為什么還要工作？首先的首先，人還是要讓自己興奮起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的轉(zhuǎn)變會(huì)讓你更有急躁，更有信念，更有氣質(zhì)，更能包涵……否則，看看鏡子里的你，你滿足么？

有人會(huì)說，你說得簡單，我每天加班，不加班老板就會(huì)把我炒掉，每天累得要死，哪有時(shí)間消遣、社交、熬煉？那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的原因，假如你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣，那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo)，莫非你還想每天去打高爾夫？你沒時(shí)間去健身房熬煉身體，但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧，有樓

梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定熬煉就肯定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房？你沒時(shí)間社交，每月參與郊游一次可以吧，周末去參與個(gè)什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試熟悉一些同行，和他們找機(jī)會(huì)溝通溝通可以吧？開頭的時(shí)候總是有些難的，但邁出這一步就會(huì)向良性循環(huán)的方向進(jìn)展。而每天工作得很苦悶，剩下的時(shí)間用來咀嚼苦悶，只會(huì)陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。

雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠(yuǎn)。我的心思更多放在規(guī)劃自己其次階段的人生，這并非代表我對(duì)惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動(dòng)自己往前走。

萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗(yàn)給我許多啟發(fā)，雖然在動(dòng)身時(shí)攜帶大量的物資，但是登頂?shù)倪^程中，必需不斷減輕負(fù)荷，最終只有一個(gè)氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫長的人生又何嘗不是。

我宣布退休后，接到同事伴侶同學(xué)的慶賀。大部分人都認(rèn)為我能夠在這樣的職位上及年齡選擇退休，是一種士氣，也是一種福氣。

還有一部分人懷疑我只是借此機(jī)會(huì)換個(gè)工作，當(dāng)然還有一些人說我在HP做不下去了，趁此機(jī)會(huì)離開。

我多年來已經(jīng)習(xí)慣別人對(duì)我的說三道四，但對(duì)于好友，我還是挺關(guān)懷大家是否真正理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。

由于受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實(shí)現(xiàn)自己的愿望，我不要像我父親一樣，為家庭生活勞碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有許多沒有實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)。

一本雜志的文章提到我們在生前就應(yīng)當(dāng)思索自己的墓志銘，由于那代表你自己對(duì)完善人生的定義，我們應(yīng)當(dāng)盡可能在有生之年去實(shí)現(xiàn)它。

我盼望我的墓志銘上除了與家人及好友有關(guān)的內(nèi)容外，是這樣寫著：

1.這個(gè)人曾經(jīng)服務(wù)于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經(jīng)受過數(shù)次重大的變革，看著她從以電子儀表為主要的業(yè)務(wù)變革成全球最大的IT公司。

2.這個(gè)人曾經(jīng)在全球進(jìn)展最快的國家（中國）工作16年，并擔(dān)當(dāng)HP中國區(qū)總裁7年，見證及經(jīng)受過中國改革開放的關(guān)鍵最新突破階段，與中國一起成長。

3.這個(gè)人喜愛飛行，曾經(jīng)是一個(gè)有執(zhí)照的飛行員，累積飛行時(shí)數(shù)超過X小時(shí)，曾經(jīng)在X個(gè)機(jī)場起降過。

4.這個(gè)人曾經(jīng)獲得管理碩士學(xué)位，在領(lǐng)導(dǎo)管理上特殊關(guān)注中國企業(yè)的組織行為及績效，并且在這個(gè)領(lǐng)域上獲得中國企業(yè)界的認(rèn)可。

我費(fèi)時(shí)25年才總結(jié)1和2兩項(xiàng)成果，我不知還要費(fèi)時(shí)多久才能達(dá)成3和4的愿望，特殊是第4個(gè)愿望需要經(jīng)受學(xué)術(shù)的訓(xùn)練，才能將我的閱歷總結(jié)成學(xué)問。

否則我的閱歷將無法有效影響及傳授他人。因此重新進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，拿一個(gè)管理學(xué)位是有必要的，更何況這是我一個(gè)特別重要的愿望。

另一方面，我25年的時(shí)間都花在運(yùn)營(operation)的領(lǐng)域，兢兢業(yè)業(yè)的做好職業(yè)人士的工作，它是一份好工作，特殊是在HP，這份工作也關(guān)心我建立財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)，支持家庭的進(jìn)展。

但是我不想終其一生，都陷入在運(yùn)營的領(lǐng)域，我想象企業(yè)家一樣，有機(jī)會(huì)靠一些點(diǎn)子(ideas)賺錢，雖然風(fēng)險(xiǎn)很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4個(gè)愿望其中的一部份。

CarlyFiorina曾經(jīng)對(duì)我說過“這個(gè)世界上有好想法的人許多，但有力量去實(shí)現(xiàn)的人很少”，2024年5月21日在北大演講時(shí)，有人問起那些書對(duì)我影響較大，我想對(duì)我人生觀有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點(diǎn)是：人生最需要的不是規(guī)劃，而是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把握機(jī)會(huì)，實(shí)行行動(dòng)。

我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長的時(shí)間，開頭的時(shí)候，或許一年想個(gè)一兩次，過了也就忘掉，但漸漸的，這個(gè)心中的聲音，愈來愈大，消失的頻率也愈來愈高，當(dāng)它幾乎每一個(gè)星期都會(huì)來與我對(duì)話時(shí)，我知道時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

但和任何人一樣，要丟掉自己現(xiàn)在所擁有的，所熟識(shí)的環(huán)境及穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)到一條自己未曾經(jīng)受過，存在未知風(fēng)險(xiǎn)的道路，需要絕大的士氣，家人的