如何讓你APP從0到1000萬(wàn)課件

APP用戶(hù)0到1000萬(wàn)蘿卜網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列資料之目錄目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站發(fā)布應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化推廣效果內(nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺(tái)傳播什么是ASO?就是AppStoreOptimization，應(yīng)用商店優(yōu)化，目的是讓我們發(fā)布的APP更容易被用戶(hù)找到。一、按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用軟件名稱(chēng)Icons(圖標(biāo))Keywords(關(guān)鍵詞)Description(描述)Screenshots(軟件截圖)Ratings(用戶(hù)評(píng)分)

Installs(應(yīng)用安裝量)Users(用戶(hù)活躍度和留存)哪些因素影響ASO?各個(gè)商店的規(guī)則不同，我們列出一些主要指標(biāo)，不同指標(biāo)的權(quán)重不同。例如蘋(píng)果應(yīng)用商店的排行榜，下載的權(quán)重非常大。名稱(chēng)容易辨識(shí)，一眼就知道這是什么

除引人注意外，名稱(chēng)應(yīng)該包含具體內(nèi)容及最重要的搜索短語(yǔ)，例如“購(gòu)物”應(yīng)該是電商重要的短語(yǔ)。1.應(yīng)用名稱(chēng)和LOGOLOGO易于辨識(shí)，已有知名度的品牌盡量保持延續(xù)。顏色醒目，例如紅黃綠，一個(gè)醒目的logo，可以讓用戶(hù)一眼看到，多打開(kāi)幾次1.你是誰(shuí)？一句話(huà)產(chǎn)品介紹，例如唱吧說(shuō)自己是最好的手機(jī)KTV。2.你能做什么？功能。3.為什么用你？特色，例如網(wǎng)易說(shuō)自己是有態(tài)度的新聞客戶(hù)端4.描述要含關(guān)鍵詞，因?yàn)閼?yīng)用商店的搜索引擎會(huì)抓取描述內(nèi)容2.描述內(nèi)容3.關(guān)鍵字關(guān)鍵字的描述的運(yùn)作方式和標(biāo)準(zhǔn)SEO文本相似，我們大致可以選三類(lèi)詞。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度非常高的關(guān)鍵詞，以京東為例，3C、手機(jī)、聯(lián)想、電器、品類(lèi)、團(tuán)購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠券都是相關(guān)的詞2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的詞。例如在APPSTORE搜索樂(lè)蜂，第三個(gè)是聚美優(yōu)品。那么樂(lè)蜂怎么辦？除了關(guān)鍵詞也放聚美優(yōu)品之外，可以向蘋(píng)果申請(qǐng)保護(hù)3.當(dāng)前熱門(mén)應(yīng)用、社會(huì)熱點(diǎn)等相關(guān)的關(guān)鍵詞，但不要與產(chǎn)品本身相差太遠(yuǎn)。目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站發(fā)布應(yīng)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化推廣效果確定傳播策略?xún)?nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺(tái)傳播一、根據(jù)自身狀況確定營(yíng)銷(xiāo)策略關(guān)注興趣搜索購(gòu)買(mǎi)分享階段一、提升知名度1.保持與目標(biāo)群體的持續(xù)溝通和互動(dòng)2.擴(kuò)展宣傳渠道，事件營(yíng)銷(xiāo)，大型活動(dòng)階段二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)互動(dòng)，建立客戶(hù)關(guān)系管理建立口碑管理數(shù)據(jù)分析，提升轉(zhuǎn)化率階段三、反饋和分享1.建立完善的溝通渠道，聽(tīng)取用戶(hù)反饋2.建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)用戶(hù)分享用戶(hù)購(gòu)物行為變化二、內(nèi)容是社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容大概有四類(lèi)：產(chǎn)品或品牌相關(guān)的內(nèi)容與目標(biāo)群體分享有價(jià)值的信息。例如：銀泰網(wǎng)在官方招聘微博中與目標(biāo)群體分享品牌故事、時(shí)尚潮流、穿衣搭配、美容保養(yǎng)等內(nèi)容；與目標(biāo)群體的互動(dòng)內(nèi)容，例如主題活動(dòng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答等，增加與目標(biāo)群體的互動(dòng)。在規(guī)劃這部分內(nèi)容時(shí)，要適應(yīng)用戶(hù)的特征，形式的設(shè)計(jì)游戲化、娛樂(lè)化，讓更多的用戶(hù)樂(lè)于參與。產(chǎn)品相關(guān)的故事三、多種渠道整合營(yíng)銷(xiāo)APP:為用戶(hù)提供服務(wù)，以及傳達(dá)品牌理念。新浪微博：主要是話(huà)題傳播，配合活動(dòng)、產(chǎn)品宣傳和與目標(biāo)人群的互動(dòng)答疑。微信：到達(dá)率很高，適合做客戶(hù)關(guān)系管理和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。論壇：適合做活動(dòng)、發(fā)布新聞。新聞案例：找你妹，讓產(chǎn)品成為社會(huì)現(xiàn)象很狗血很相關(guān)很有傳播性策劃內(nèi)容視頻微博發(fā)布電視臺(tái)報(bào)道報(bào)紙報(bào)道群眾熱議引起傳播故事案例：陌陌，把產(chǎn)品講成故事陌陌進(jìn)化路線(xiàn)陌陌上線(xiàn)的新聞稿，找朋友在微博轉(zhuǎn)發(fā)。前十來(lái)天的下載量是每小時(shí)大概幾十個(gè)。同樣的內(nèi)容找大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，每小時(shí)最多能有幾百下載。把產(chǎn)品放到一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)故事里去講，傳播效應(yīng)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。這個(gè)推廣手段性?xún)r(jià)比非常高，算一下單個(gè)iOS用戶(hù)的獲取成本也就幾毛錢(qián)。趣圖案例：友加，玩的是創(chuàng)意不是RMB效果1.付費(fèi)首發(fā)選了3個(gè)微博大號(hào)，微博轉(zhuǎn)發(fā)大概有43000多次。有很多微博大號(hào)是自己轉(zhuǎn)發(fā)的，沒(méi)付錢(qián)。2.排名大概上升了200名成功要點(diǎn)：1.重口味，具有傳播性，寫(xiě)文案和找素材用了3天，制作用了4小時(shí)；2.把自己和行業(yè)領(lǐng)先者放在一起手機(jī)應(yīng)用大戰(zhàn)視頻案例：

手機(jī)QQ瀏覽器一、內(nèi)容2012年熱點(diǎn)話(huà)題，“切糕”、“不雅照反腐”、“釣魚(yú)島”，容易產(chǎn)生共鳴二、傳播效果24小時(shí)內(nèi)8000次轉(zhuǎn)播，眾多名人參與，覆蓋4000萬(wàn)用戶(hù)。品牌的三、傳播路徑首輪傳播采用互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)等垂直領(lǐng)域名人發(fā)起的方法，逐個(gè)圈層一一滲透。由知名IT人@cnsns首發(fā)，擴(kuò)散到@程序員那些事，同時(shí)也被傳媒界所關(guān)注，立刻被ILook雜志創(chuàng)辦人@洪晃ilook、新周刊主筆@肖鋒、@傳媒老王、@創(chuàng)業(yè)家雜志等轉(zhuǎn)發(fā)。天天向上：

引爆APP湖南衛(wèi)視《天天向上》作為中國(guó)最火的脫口秀節(jié)目向全國(guó)推薦的這5款A(yù)PP有Camera360、墨跡天氣、大眾點(diǎn)評(píng)、飛常準(zhǔn)、唱吧。1.該5款A(yù)PP在節(jié)目播放后進(jìn)入TOP5，在TOP10內(nèi)穩(wěn)定了已經(jīng)超過(guò)48小時(shí)；該5款A(yù)PP預(yù)計(jì)節(jié)目后一周內(nèi)IOS下載量將累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)，安卓下載量將超過(guò)300萬(wàn)。

2.優(yōu)酷《2013年1月11日天天向上》播放次數(shù)超過(guò)300萬(wàn)次，這只是優(yōu)酷一家數(shù)據(jù)，如果算上土豆和電視直播重播，那更可怕。目錄按照ASO規(guī)則發(fā)布應(yīng)用覆蓋應(yīng)用商店和下載站內(nèi)容是核心微博、微信、論壇、視頻、新聞多平臺(tái)傳播發(fā)布應(yīng)用社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)推廣升溫商務(wù)合作先行把握廣告投放節(jié)奏完善數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)化推廣效果一、線(xiàn)上商務(wù)合作1、自助換量對(duì)象：開(kāi)發(fā)者，例如zaker、捕魚(yú)；聯(lián)盟，如友盟、安沃。困難：規(guī)模有限、沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)2、換量聯(lián)盟國(guó)外的Chartboost，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)有智游匯，只針對(duì)游戲。3、活動(dòng)贊助例如91做情人節(jié)活動(dòng)，需要獎(jiǎng)品，我是銀泰網(wǎng)的，能提供獎(jiǎng)品給91，91的回饋是推薦銀泰的客戶(hù)端。4、內(nèi)容合作例如銀泰有自己的電子雜志，內(nèi)容是潮流和穿衣搭配，那么銀泰是可以提供內(nèi)容給zaker、蘑菇街、美麗說(shuō)這些。二、線(xiàn)下合作思路：利用線(xiàn)下媒體或者活動(dòng)，讓用戶(hù)掃描二維碼，下載客戶(hù)端。合作對(duì)象：傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、雜志、戶(hù)外廣告）、商鋪、學(xué)校、寫(xiě)字樓等要點(diǎn)設(shè)計(jì)爆點(diǎn)，給用戶(hù)一個(gè)理由去拍碼（獎(jiǎng)勵(lì)，好奇心等）抓緊執(zhí)行，考慮一切可能的因素。線(xiàn)下的活動(dòng)環(huán)節(jié)多，忽略一個(gè)細(xì)節(jié)，最后的轉(zhuǎn)化可能會(huì)很差。微信可能比直接下載APP更好，移動(dòng)的環(huán)境下去下載APP，網(wǎng)速和流量消耗都是問(wèn)題。微信和APP的用戶(hù)可以再互相轉(zhuǎn)化。TESCO和1號(hào)店的地鐵超市樂(lè)購(gòu)在韓國(guó)熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動(dòng)超級(jí)市場(chǎng)”，消費(fèi)者們能夠迅速地掃描選購(gòu)需要的商品。晚上到家的時(shí)候，這些貨物早已送達(dá)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式也為“一號(hào)店”所學(xué)習(xí)，在北京和上海的地鐵和公交站點(diǎn)進(jìn)行小范圍的推廣。1.品牌效果大于實(shí)際銷(xiāo)售意義2.一號(hào)店APP覆蓋程度并沒(méi)有達(dá)到淘寶的程度，讓用戶(hù)當(dāng)場(chǎng)下載客戶(hù)端門(mén)檻很高3.如果用微信來(lái)掃描地鐵廣告和DM單，然后可以完成購(gòu)買(mǎi)，整個(gè)效率會(huì)極大提升三、廣告投放流程1.確定預(yù)算確定現(xiàn)階段APP發(fā)展需求制定整體的推廣策略從中找出廣告投放的定位進(jìn)而根據(jù)自身情況確定投放預(yù)算的比例數(shù)字2.量化目標(biāo)

對(duì)于合理的預(yù)算下能夠達(dá)成的效果進(jìn)行簡(jiǎn)單預(yù)估，可量化到具體細(xì)分?jǐn)?shù)字，以電商為例：激活量，打開(kāi)次數(shù)，注冊(cè)，停留時(shí)間，首次購(gòu)買(mǎi)，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)等。這樣針對(duì)每一個(gè)數(shù)字進(jìn)行后續(xù)的分析，便可知是什么原因?qū)е掠脩?hù)的流失。也可對(duì)市場(chǎng)投放人員有一個(gè)較科學(xué)合理的KPI考核。3.投放策略選擇與產(chǎn)品定位和投放目標(biāo)符合的渠道確定各渠道比例跟媒體溝通，確定投放方式（CPT/CPA/CPS/CPC）針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)無(wú)線(xiàn)推廣渠道大全類(lèi)型典型公司合作方式單價(jià)量大小用戶(hù)質(zhì)量上線(xiàn)速度建議廣告平臺(tái)admob、多盟、安沃CPC、CPA高小優(yōu)快初創(chuàng)公司慎用

有實(shí)力的，可用來(lái)做常規(guī)投放以及沖榜補(bǔ)量積分墻力美、多盟、TAPJOYCPA低中差快適合沖榜應(yīng)用商店91、安智網(wǎng)、騰訊應(yīng)用天翼空間、樂(lè)商店CPT、CPACPC中大優(yōu)快適合常規(guī)投放行貨預(yù)裝運(yùn)營(yíng)商、手機(jī)廠(chǎng)商裝機(jī)量、CPA低很大一般慢適合大應(yīng)用水貨刷機(jī)刷機(jī)精靈、完美刷機(jī)、XDA裝機(jī)量、CPA中很大一般中適合大應(yīng)用監(jiān)控難營(yíng)業(yè)廳樂(lè)語(yǔ)、迪信通、蘇寧運(yùn)營(yíng)商裝機(jī)量、CPA中中一般中適合大應(yīng)用監(jiān)控難刷榜xxxxxxCPT低大高快不要輕易嘗試放縱的滋味限時(shí)免費(fèi)搞趣、金山、軟獵、91CPT中中高快配合沖榜，隔一段時(shí)間做一次三、數(shù)據(jù)分析流量來(lái)源來(lái)源排名：哪些渠道貢獻(xiàn)的流量多，哪些貢獻(xiàn)的少渠道流量趨勢(shì)：渠道的流量是否均衡穩(wěn)定，是不是有大幅度波動(dòng)。（一般來(lái)說(shuō)流量突然增加的渠道，如非發(fā)生突發(fā)事件，購(gòu)買(mǎi)的廣告位作弊的嫌疑比較大）渠道流量核對(duì)：查看是否有莫名流量來(lái)源，流量來(lái)源大不大。（如莫名來(lái)源流量很大，有可能是您購(gòu)買(mǎi)的CPC或者其他資源被注了，將您的廣告鏈接分包給了點(diǎn)擊聯(lián)盟。）推廣渠道與直接訪(fǎng)問(wèn)的比例：推廣渠道可以理解為外部廣告，直接訪(fǎng)問(wèn)就是用戶(hù)直接輸入網(wǎng)址。三、數(shù)據(jù)分析流量質(zhì)量激活率：到達(dá)率是指廣告從點(diǎn)擊到app激活的比例。二次打開(kāi)：這個(gè)也是為了分析流量的有效性。如果是有效流量的話(huà)，一般會(huì)有合理的二次打開(kāi)，考察的時(shí)間7-30天PV/UV比：一般來(lái)說(shuō)，有效的用戶(hù)，APP內(nèi)容也比較好的話(huà)，一個(gè)獨(dú)立UV大概能有