凱度-傳媒行業(yè)2024微信視頻號：超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告

超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告目錄第一章微信視頻號關(guān)鍵數(shù)據(jù)概覽第二章高價(jià)值人群中的“超級玩家”《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》3微信視頻號帶貨直播銷售頻號，有15%的用戶在微信視頻號里駐足直播滲透率高：購物帶貨直播、美食品嘗直播和娛樂綜藝直播是微信視頻號用戶的愛看的內(nèi)容多，自己也愿意創(chuàng)作：美食、搞笑和娛樂內(nèi)容最受歡迎，39%的用戶已會選擇愛心點(diǎn)贊，60%的用戶選擇轉(zhuǎn)發(fā)，號上進(jìn)行購物，61%的用戶已經(jīng)在微信視頻號上開展了購物，87%的用戶表示未來《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》42020年1月，微信視頻號悄然開啟內(nèi)測，隨后進(jìn)入片形式分享至朋友圈，隨后新增私信功能，并在2022年7月正式推出“視頻號小店”服務(wù)，微信密集“出招”，不斷帶來用戶使用體驗(yàn)的驚喜和開發(fā)商業(yè)化潛能。持續(xù)迭代的微信視頻號已經(jīng)成目前，微信視頻號總用戶使用時(shí)長幾近與朋友圈并駕齊驅(qū)，成為微信內(nèi)容生態(tài)重要的組成部分。同時(shí)，創(chuàng)作者在微信視頻號的內(nèi)容生產(chǎn)正逐漸從資訊和信息的傳遞延伸，進(jìn)一步去匹配消費(fèi)者個聚焦有營銷價(jià)值的用戶特性，有利于更多品牌主抓住正處在增長賽道的微信視頻號機(jī)遇。此次凱度的微信視頻號用戶研究，從挖掘營銷價(jià)值的角度出發(fā)，基于調(diào)研數(shù)據(jù)的深度洞察，來理解微信視頻號當(dāng)下的生態(tài)以及用戶特性和邏輯，并發(fā)掘不同用戶所處的消費(fèi)階段。最終，研究發(fā)現(xiàn)了微信視頻號用戶中的九種具備鮮明代表性的超級玩家，進(jìn)而助力品牌把握微信視頻號蓬勃的發(fā)展前《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》5《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》6本次研究基于用戶調(diào)研方法，對微信視頻號的流量特性、內(nèi)容矩陣、變現(xiàn)潛力進(jìn)行綜合分析，描繪出當(dāng)前微信視頻號的生態(tài)圖景?；谖⑿乓曨l號平臺獨(dú)特的生態(tài)環(huán)境對微信視頻號用戶的消費(fèi)凱度調(diào)研團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)用定性和定量研究方法，對不同年齡、不同性別、不同城市級的微信視頻號用戶展開調(diào)研，最終回收有效樣本15,605份。本報(bào)告則是基于豐富的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，和深入探索挖掘《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》7《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》8當(dāng)前，微信視頻號通過“優(yōu)質(zhì)用戶流量+豐富內(nèi)容生態(tài)+高商業(yè)化能力”三者相互支撐，相互賦能，形成了富有高增長潛力的商業(yè)藍(lán)海。高基數(shù)用戶為豐富的內(nèi)容生態(tài)創(chuàng)造可能；優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和多元玩法為高商業(yè)化能力提供了基礎(chǔ)，也帶來更多的活躍用戶和消費(fèi)可能；品牌的資源傾斜也會讓更多人群關(guān)注到微信視頻號這一賽道，激發(fā)創(chuàng)作熱情，帶來更多參與者躬身入局，參與創(chuàng)造。微信視頻號的繁榮發(fā)展，為更多有志于實(shí)現(xiàn)增長的品牌和商家提供了與消費(fèi)者鏈接的新渠道。未來，微信視頻號將成為載體，助力品牌從微信生態(tài)大規(guī)模獲取并沉淀用戶資產(chǎn)，而后通過不斷升微信視頻號直播影響力廣泛視頻號創(chuàng)作者增長視頻號創(chuàng)作活躍度高直播影響力廣泛視頻號創(chuàng)作者增長視頻號創(chuàng)作活躍度高微信視頻號萬粉作者實(shí)現(xiàn)4倍增長，創(chuàng)作活躍度提升2倍，月均發(fā)布數(shù)增加55.6%。這意味著在微信視頻號有一批富有創(chuàng)造精神的積極創(chuàng)作者。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是微信視頻號繁榮發(fā)展的本源，正因他們不斷創(chuàng)造、熱愛創(chuàng)作，才能不斷涌現(xiàn)新的生機(jī)，吸引更多用戶進(jìn)入微信視頻號并為品牌在微信視萬粉作者增長萬粉作者增長4倍微信視頻號的用戶流量隨著平臺的高速發(fā)展正在爆發(fā)式增長。仰賴于微信視頻號高粘性+強(qiáng)互動的特征，“原住民”愿意與微信視頻號共成長，新用戶也愿意嘗試加入。他們共同構(gòu)建了繁榮、數(shù)據(jù)來源：新榜研究院《2023微信視頻號年中發(fā)展報(bào)告》；2023微信公開課PRO·微信之約（2022年對比2021年）；QuestMobile《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》；《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》9憑借原生社交屬性和龐大用戶基礎(chǔ)，微信視頻號正在成為直播零售的新戰(zhàn)場。微信視頻號的廣泛覆蓋和高互動特性，結(jié)合公眾號個性化的內(nèi)容分發(fā)以及小程序提供的便捷交易，構(gòu)成了一個強(qiáng)大的營銷-銷售網(wǎng)絡(luò)，助力品牌在微信生態(tài)中，實(shí)現(xiàn)全數(shù)據(jù)來源：新榜研究院《2023微信視頻號年中發(fā)展報(bào)告》；2023微信公開課PRO·微信之約（2022年對比2021年）；QuestMobile《2023中國移動互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告》；《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》10用戶使用微信視頻號的習(xí)慣逐漸形成，主動進(jìn)入微信視頻號觀看內(nèi)容已經(jīng)成為過半微信視頻號用），Q：您一般喜歡以下哪種方式進(jìn)入視頻號？[單選]選擇在微信視頻號里娛樂放松以度過碎片時(shí)間是多數(shù)用戶的核心觀看場景，睡前觀看微信視頻號等人/等位周末/Q：您通常在什么場合/情形下刷視頻號呢？[多選]《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》11使用微信視頻號在6-30分鐘來休閑放松的用戶占比達(dá)50%，使用時(shí)長30分鐘以上的占比達(dá)到Q：請問您每次在以下各場合/場景觀看微信視頻號的時(shí)長大概如何單選）《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》12和有趣的靈魂相遇，也在這里展示自己，找在微信視頻號，直播成為了一種陪伴，用戶喜愛觀看圍繞生活方方面面的休閑娛樂直播內(nèi)容。購物帶貨、品嘗美食和娛樂綜藝等直播主題是微頻號觀看直播的活躍人群，他們在這里看體育賽事、教育培訓(xùn)、專家訪談、娛樂綜藝、探店、萌正是由于微信視頻號上匯聚的豐富內(nèi)容類型能讓不同人群的喜好都能在這里得到滿足，微信視頻號還催生了諸多小眾內(nèi)容圈層，進(jìn)一步豐富微信視頻號的內(nèi)容矩陣，如冥想、無人助眠等，小眾娛樂/音樂/體育/健身/教育/Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，具體是哪些類別的直播呢[多選]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》13微信生態(tài)的社交屬性驅(qū)動微信視頻號用戶進(jìn)行點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)。77%的用戶會選擇愛心點(diǎn)贊，這種互動方式能夠讓自己的好友看到這條視頻，而點(diǎn)贊內(nèi)容也成為了很多人獲取信息的重要窗口。60%的用戶會進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，依托微信生態(tài)便捷的轉(zhuǎn)發(fā)途徑，將自己認(rèn)同的“好”內(nèi)容推廣出去。53%的用戶會選擇點(diǎn)擊大拇指，讓這份快樂只對自己可見。在微信視頻號里，用戶可以“眾樂樂”，也（朋友可見）（私密點(diǎn)贊）Q：請問您在刷視頻號以下方面的內(nèi)容時(shí)，習(xí)慣進(jìn)行哪種互動？[多選]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研微信視頻號用戶選擇愛心點(diǎn)贊或者大拇指點(diǎn)贊背后的心理機(jī)制是有所差異的。當(dāng)用戶希望尋找共鳴和希望大力推薦好內(nèi)容的時(shí)候，他們傾向于選擇愛心點(diǎn)贊。而當(dāng)他們遇到內(nèi)心喜歡的視頻，希Q：您在刷視頻號進(jìn)行愛心點(diǎn)贊（朋友可見）時(shí)的心理活動與以下哪個/些描述是相符的？[多選]Q：您在刷視頻號進(jìn)行大拇指點(diǎn)贊（私密點(diǎn)贊）時(shí)的心理活動與以下哪個/些描述是相符的？[多選]《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》14在微信視頻號這里，用戶不僅是觀看者，更是參與者。美食、搞笑和娛樂內(nèi)容最受微信視頻號觀看者歡迎。而有39%的用戶已邁出了微信視頻號創(chuàng)作者的第一步，為微信視頻號帶來屬于他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。有人在這里記錄美食，分享美好生活（@夏叔廚房有人在這里分享趣味所思所想，創(chuàng)作搞笑舒壓的段子（@阿星和阿奇），也有人熱情吃瓜，把幽默的生活點(diǎn)滴匯聚成片（@Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號的內(nèi)容呢？[多選，最多選3項(xiàng)]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研Q：請問您是否自己拍攝/創(chuàng)作過短視頻并上傳到視頻號單選）《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》1587%的微信視頻號用戶會考慮繼續(xù)購買現(xiàn)階段包括服飾箱包與個護(hù)清潔等在內(nèi)的各類生活用品是相對成熟的消費(fèi)品類，復(fù)購率達(dá)到 Q：那么，您在視頻號上購買過哪些品類呢？[多選]（購買率=購買過人群/視頻號整體人群）Q：請問您未來還會繼續(xù)在視頻號上購買哪些品類？[多選]（購物持續(xù)性=購買過人群里未來會復(fù)購的用戶期待在微信視頻號中嘗試購買更多更好的產(chǎn)品，其中，期待購買手機(jī)3C數(shù)碼和文娛圖書的用Q：請問您期待未來在微信視頻號上嘗試購買哪些品類呢？[多選]（購物《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》16《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》17第二章微信視頻號用戶價(jià)值分析基于微信視頻號使用程度、微信視頻號購物深度、用戶的消費(fèi)能力和潛力度的分析，劃分出微信視頻號平臺里三類高價(jià)值用戶。他們分別是成熟型平此次微信視頻號用戶的研究發(fā)現(xiàn)了平臺上各具特色的積極使用者和微信視頻號消費(fèi)的積極參與《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》18在三類高價(jià)值用戶的框架下，通過聚類分析和深度洞察進(jìn)一步看到了微信視頻號高價(jià)值用戶里豐人群基礎(chǔ)背景：包括性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、城市層級、人群基礎(chǔ)背景：包括性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、城市層級、包括微信視頻號使用場景、微信視頻號短視頻內(nèi)容偏好、微包括消費(fèi)觀、微信視頻號購買力、微信視頻號購買意愿、微信*目前的9組人群是通過調(diào)研與建模挖掘出來的當(dāng)下微信視頻號高營銷價(jià)值人群，不代表微信視頻號《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》19享受著低壓力和成熟型平臺用戶每次使用時(shí)間較長，是微信視頻號重度用戶，在微信視頻號內(nèi)各品類購買經(jīng)驗(yàn)豐結(jié)合差異化的人群特征、內(nèi)容消費(fèi)和購物偏好洞察，未來可進(jìn)一步挖掘細(xì)分人群在微信視頻號平·性別·年齡·收入·城市層級·孩子年齡·人生目標(biāo)·生活重心/節(jié)奏·價(jià)值取向·生活方式·消費(fèi)觀·消費(fèi)支出《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》20《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》21他們集中在二三線中型城市（92%），平均年齡34歲，是公司里的中青年職工，也是小家庭的年輕夫婦。他們努力工作，努力生活，有能力也有意愿追求更美好的生活，其中約六成月均消費(fèi)達(dá)對這部分人而言，消費(fèi)是他們追求美好生活的重要方式。他們在生活中是善于積極表達(dá)態(tài)度的群體，喜歡借助網(wǎng)絡(luò)表達(dá)和分享自己的生活所見所聞，他們熱衷社交，是周圍人世界里的信息不僅如此，他們喜歡觀看小眾的影視劇體現(xiàn)品味，對于美的事物樂于表達(dá)自己的見解。他們是新奇小眾產(chǎn)品的積極購買者，并易被短視頻內(nèi)容種草下單，在消費(fèi)能力得到釋放后，他們將會主動選擇高質(zhì)量產(chǎn)品以此凸顯品味。生活方式消費(fèi)觀念《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》22享樂購物狂是熱衷于瀏覽微信視頻號的重度用戶，經(jīng)常在早晨醒來后就會開始觀看微信視頻號的Q：您通常在什么場合/情形下刷視頻號呢？[多選]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》23他們關(guān)注生活、娛樂、職場相關(guān)的各種有趣內(nèi)容，如母嬰育兒、汽車、職場、家居家裝、游戲動除微信視頻號的短視頻內(nèi)容之外，78%的他們還觀看過微信視頻號的直播。不僅涵蓋教育培訓(xùn)等Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號的內(nèi)容呢？[多選，最多選3項(xiàng)]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，具體是哪些類別的直播呢？[多選]數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》24大拇指點(diǎn)贊是享樂購物狂人群常用的內(nèi)容互動方式，他們希望與微信視頻號創(chuàng)作者產(chǎn)生互動，同他們也會通過愛心點(diǎn)贊幫助他們支持的微信視頻號內(nèi)容被他們喜歡的人看到，建立共同的社交享樂購物狂人群還會通過轉(zhuǎn)發(fā)的形式，表現(xiàn)他們對微信視頻號內(nèi)容的喜愛，并且尋求更多的人了《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》25享樂購物狂不僅是微信視頻號觀看的重度用戶，同時(shí)也是微信視頻號的內(nèi)容創(chuàng)造者，他們上傳的Q：請問您是否自己拍攝/創(chuàng)作過短視頻并上傳到視頻號單選）這群人的創(chuàng)作取材貼近日常且豐富多樣：既有孩子成長的家庭溫馨時(shí)刻，也有演唱會、電影、音樂、書籍、藝術(shù)等生活中的文藝瞬間，可以說任何生活美好的瞬間都會調(diào)動他們拍攝和分享Q：請問哪些視頻內(nèi)容會讓您感興趣拍攝和分享呢多選《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》2679%的享樂購物狂已經(jīng)在微信視頻號上有過消費(fèi)行動，其中91%購買過的人會考慮繼續(xù)在微信視個護(hù)清潔和箱包服飾是享樂購物狂最常購買的品類，圖書文娛和健康醫(yī)藥等則是他們最期待購買健康保健醫(yī)藥健康保健醫(yī)藥注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于他們很關(guān)注平臺對于生活方式的引領(lǐng)，與此同時(shí)，價(jià)格實(shí)惠、品牌官方保障能拉升他們的購買意引領(lǐng)理想生活方式樂于瀏覽和逛的平臺實(shí)付價(jià)格優(yōu)于其他網(wǎng)購平臺引領(lǐng)理想生活方式樂于瀏覽和逛的平臺實(shí)付價(jià)格優(yōu)于其他網(wǎng)購平臺Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》27佩奇媽媽《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》28《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》29佩奇媽媽人群以80后和90后的已婚已育女性為主，主要分布在下沉市場里。家庭是她們生活的中心，日常非常注重孩子的成長教育，同時(shí)還要關(guān)心家人生活起居。佩奇媽媽在網(wǎng)絡(luò)上是內(nèi)向低調(diào)的潛水族，在網(wǎng)上的發(fā)聲較少。她們生活節(jié)奏較慢，可支配時(shí)間充裕，她們在空閑時(shí)間追劇、追星、八卦，享受綜藝娛樂，同時(shí)持家有方的她們也關(guān)注家居環(huán)境，希望能提升居家品質(zhì)。佩奇媽媽的消費(fèi)觀念里重視性價(jià)比，會控制開銷維持家庭運(yùn)轉(zhuǎn)，他們較少主動分享購物內(nèi)容和使用心得，整體消費(fèi)風(fēng)格理智務(wù)實(shí)，不盲從跟風(fēng)。佩奇媽媽習(xí)慣從瑣碎的家庭工作中抽離出片刻的休閑時(shí)光刷微信視頻號，或者在接孩子/等人等位、早晨睡醒后和晚間入睡前，都是她們傾向于瀏覽微信視頻號的時(shí)間段。Q：您通常在什么場合/情形下刷微信視頻號呢多選）她們看的微信視頻號內(nèi)容主要圍繞孩子教育，同時(shí)也看娛樂情感和搞笑視頻來放松自己，較為偏好的微信視頻號內(nèi)容類型包括母嬰育兒、教育、明星八卦、情感和搞笑。Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┪⑿乓曨l號內(nèi)容呢多選，最觀看微信視頻號直播的佩奇媽媽比例達(dá)到88%，她們還得兼顧孩子成長教育和家庭生活，尤其喜歡陪伴學(xué)習(xí)、購物和教育培訓(xùn)等內(nèi)容。她們同樣觀看美食直播，希望通過視頻提升自己的廚藝水平，為全家持續(xù)帶來不一樣的美味食物；盡管她們的重心放在孩子身上，她們也不忘隨時(shí)跟進(jìn)社會發(fā)展動態(tài)，通過觀看新聞時(shí)事的直播，她們保持著對新鮮事物一定的敏銳度，這也使得她們能與孩子有更過共同語言和更多對話的空間，以更好關(guān)注孩子的成長?！?024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》30內(nèi)斂的佩奇媽媽其實(shí)是微信視頻號潛在創(chuàng)作者，但也需要更多上傳微信視頻號的鼓勵，激發(fā)她們的創(chuàng)作和分享意愿。Q：請問您是否自己拍攝/創(chuàng)作過短視頻并上傳到視頻號單選）她們會通過拍攝短視頻來記錄有關(guān)孩子的生活和表達(dá)自己的情感，孩子成長的每個瞬間仍然是她們生活中最值得紀(jì)念的美好。？（《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》31商品價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高平臺專屬優(yōu)惠商品價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高平臺專屬優(yōu)惠佩奇媽媽人群中有72%已經(jīng)在微信視頻號上產(chǎn)生過購買行為，有復(fù)購意愿的比例也較高，達(dá)到89%，消費(fèi)行動已得到釋放。當(dāng)前她們在微信視頻號內(nèi)的購物行為成熟且穩(wěn)定，持家有方、注重教育的她們還期待在微信視頻號上購買家用數(shù)碼產(chǎn)品、生鮮農(nóng)產(chǎn)品、戶外運(yùn)動和教育輔導(dǎo)等照顧全家生活方方面面的 作為家庭生活的主理人，佩奇媽媽會精打細(xì)算，在意家庭的長期發(fā)展，關(guān)注性價(jià)比和優(yōu)惠活動。Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）佩奇媽媽是一群有強(qiáng)勁的消費(fèi)需求和穩(wěn)定的消費(fèi)行為的家庭管理員，她們在微信視頻號的消費(fèi)行動已經(jīng)得到釋放，特別是生活相關(guān)的用品和食品依然具備消費(fèi)提升的潛力。品牌應(yīng)著重提高這群人對微信視頻號購物的品類認(rèn)知的拓寬，重視商品在價(jià)格維度的消費(fèi)者感知反饋?！?024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》32小鎮(zhèn)貴婦《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》33小鎮(zhèn)貴婦是家境殷實(shí)、享受精致生活的小鎮(zhèn)貴婦群體代表著視頻號用戶里居住在中低線城市里富足的樂活女性。平均年齡35歲，家底殷實(shí)，學(xué)歷水平較高，多數(shù)已婚有孩。超五成家庭年收入在40萬以上，其中44%月均消費(fèi)支出6千小鎮(zhèn)貴婦們的人生目標(biāo)在于保持當(dāng)前高品質(zhì)生活狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上，自身事業(yè)和學(xué)業(yè)上有所她們關(guān)注個人的興趣愛好，喜歡熱鬧的她們充小鎮(zhèn)貴婦生活節(jié)奏不疾不徐，喜歡參與潮流運(yùn)愿意為高價(jià)值感和幸福感買單，過著高品質(zhì)的《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》34小鎮(zhèn)貴婦時(shí)常在等待的時(shí)間和生活工作中輕松時(shí)刻刷微信視頻號，如在接孩子/等人等位、早晨睡Q：您通常在什么場合/情形下刷視頻號呢多選）她們在微信視頻號上瀏覽的內(nèi)容類型相當(dāng)廣泛，既追蹤美妝時(shí)尚，也主動掌握職場企業(yè)類話題，Q：您平時(shí)最喜歡/常看以下哪些視頻號內(nèi)容呢多選，最多選3項(xiàng)）？（《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》35小鎮(zhèn)貴婦偏好采用評論等方式互動，充分的表達(dá)和展示自己對內(nèi)容的喜愛。她們希望其他人能夠☆☆小鎮(zhèn)貴婦常用愛心點(diǎn)贊與博主產(chǎn)生連結(jié)，對于發(fā)自內(nèi)心的喜歡的博主，她們常用這種方式表達(dá)自《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》36小鎮(zhèn)貴婦有強(qiáng)烈的意愿在微信視頻號上分享自己的生活點(diǎn)滴，其中一些已經(jīng)有過拍攝、創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)Q：請問您是否自己拍攝/創(chuàng)作過短視頻并上傳到視頻號單選）小鎮(zhèn)貴婦喜歡在微信視頻號上分享自己熱愛的健身和美食內(nèi)容，以此展現(xiàn)高品質(zhì)的生活方式；藝Q：請問哪些視頻內(nèi)容會讓您感興趣拍攝和她們期待創(chuàng)作的內(nèi)容有被討論的熱度，借助平臺放大她們的影響力，收獲親友和網(wǎng)友的關(guān)注Q：請問當(dāng)您在微信視頻號發(fā)布/分享視頻后，以下哪些事情會激《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》37小鎮(zhèn)貴婦具備超高的購買力和積極復(fù)購意愿。這群人中78%的用戶在微信視頻號上購買過商品，箱包服飾、個護(hù)清潔和美妝護(hù)膚是她們已經(jīng)形成成熟購買習(xí)慣的品類。同時(shí)，她們表達(dá)出希望在 注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于他們更容易被喜歡的達(dá)人主播和好商品影響購買決策，追求懂我和悅己，相信熟人推薦，也熱愛喜歡的主播達(dá)人推薦懂我需求喜歡的主播達(dá)人推薦懂我需求Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）總的來說，小鎮(zhèn)貴婦是一群在微信視頻號上具有高潛商業(yè)化價(jià)值的人，但需要進(jìn)一步滿足她們在微信視頻號中的購買期待，提升她們的購買行動。品牌應(yīng)著重提高這群人對微信視頻號購物的認(rèn)《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》38進(jìn)一步細(xì)分得到差異化人群組進(jìn)一步細(xì)分得到差異化人群組線任務(wù)是體驗(yàn)?zāi)贻p生命成長型平臺用戶是高粘性的微信視頻號使用者，擁有一定的微信視頻號購物經(jīng)驗(yàn)，他們收入穩(wěn)定，消費(fèi)風(fēng)格相對謹(jǐn)慎，消費(fèi)意愿有提升空間。針對這部分用戶，可以根據(jù)其人生階段和消費(fèi)風(fēng)·性別·年齡·收入·城市層級·孩子年齡·人生目標(biāo)·生活重心/節(jié)奏·價(jià)值取向·生活方式·消費(fèi)觀·消費(fèi)支出《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》39佛系老爹《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》4088%88%50%50%他們的生活重心更偏向家庭，日常簡單平淡，以讓家人過上幸福生活為人生目標(biāo)，享受小佛系老爹為人內(nèi)向低調(diào)，待人真誠，希望走心他們享受美好的慢生活方式，每天可支配時(shí)間較多，喜歡吃喝玩樂，尤其是“吃”美食。悠閑的節(jié)奏讓他們的情緒保持穩(wěn)定，生活井井佛系老爹消費(fèi)能力穩(wěn)定，性價(jià)比優(yōu)先的同時(shí)也《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》41Q：您通常在什么場合/情形下刷微信視頻號呢多選）Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號內(nèi)容呢多選，《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》42《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》43手機(jī)/家用小電器手機(jī)/家用小電器注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高比其他網(wǎng)購平臺都便宜解決生活所需，生活更便利價(jià)格實(shí)惠，性價(jià)比高比其他網(wǎng)購平臺都便宜解決生活所需，生活更便利Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》44《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》45青年逐夢者是生活在中高線城市的年輕奮斗人群，工作事業(yè)是他們的生活中心，半數(shù)為公司職員處于上升期的工作和事業(yè)是他們現(xiàn)階段的生活中心，他們努力奮斗，希望事業(yè)更進(jìn)一步，并青年逐夢者是人群中的社交達(dá)人，他們喜歡分享和展示自己正在開啟的美好生活，也喜歡參他們一方面享受吃喝玩樂的生活，關(guān)注時(shí)下流青年逐夢者者的消費(fèi)觀念的一大特點(diǎn)是會為新鮮感買單，喜歡新奇/有趣/小眾的產(chǎn)品，他們《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》46青年逐夢者會在工作空閑和日常生活中的碎片時(shí)間刷微信視頻號，他們偏好的場景包括通勤、吃？（青年逐夢者在微信視頻號上瀏覽的內(nèi)容類型以能帶來情緒價(jià)值的興趣愛好導(dǎo)向內(nèi)容為主，主要包Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號內(nèi)容呢多選，最多選3項(xiàng)）約有83%的青年逐夢者人群會選擇觀看微信視頻號直播，他們關(guān)注游戲和體育競技直播，同時(shí)也Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》47青年逐夢者人群在使用微信視頻號時(shí)積極關(guān)注創(chuàng)作者，因?yàn)樗麄兿胍吹礁噙@個博主的內(nèi)容、青年逐夢者會對微信視頻號內(nèi)容展開評論來滿足自己的表達(dá)欲，另外，他們希望通過評論與博主《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》48Q：請問您是否自己拍攝/創(chuàng)作過短視頻并上傳到視頻號單選）他們熱衷記錄生活中熱愛的一切，包括旅行和探索新地方的記錄、生活中有趣搞笑的場景以及創(chuàng)？（對于青年逐夢者而言，通過微信視頻號留下生活中的精彩時(shí)刻本身就在激勵他們持續(xù)創(chuàng)作，此外Q：請問當(dāng)您在微信視頻號發(fā)布/分享視頻《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》49青年逐夢者對微信視頻號平臺抱有高購買期待，94%的他們表示期待在微信視頻號上開展購物。他們中有69%的人群已經(jīng)在視頻號上開展過購物，并有91%的人群顯現(xiàn)出復(fù)購意愿，購買行動力目前他們購買的產(chǎn)品集中在個護(hù)清潔和箱包配飾等大眾消費(fèi)品類，但健康保健品、家電和3C數(shù)碼注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于精準(zhǔn)推送和平臺能夠“懂自己”或引領(lǐng)潮流可以很好地驅(qū)動他們購買，他們對直播風(fēng)格有要求，展示格調(diào)和情懷或者年輕活力的直播間能更好地種草。他們期望在消費(fèi)過程中，個人喜好和精神平臺精準(zhǔn)推薦商品懂我需求的平臺引領(lǐng)潮流的平臺平臺精準(zhǔn)推薦商品懂我需求的平臺引領(lǐng)潮流的平臺Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）總的來說，青年逐夢者在成長型微信視頻號用戶里具備較強(qiáng)的購買行動和高消費(fèi)意愿，品牌可結(jié)合他們的興趣愛好，精準(zhǔn)推送商品，打造有溫度的直播間，讓他們感到被看到被關(guān)注，進(jìn)一步在《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》50《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》5144%寶藏大學(xué)生人群代表著00后年輕的新勢力，他們的平均年齡只有21歲，其中女性占比為63%。他們的消費(fèi)水平尚且不高，該人群71%的月均消費(fèi)支出在3000元以下。仍是單身的他們學(xué)習(xí)是寶藏大學(xué)生們現(xiàn)階段最重要的事情，他們對學(xué)業(yè)成就有比較大的期待，在寶藏大學(xué)生們持有及時(shí)行樂的生活態(tài)度，他們的生活節(jié)奏較慢，能夠有比較多自由安排的時(shí)間。他們喜歡追劇、看綜藝、追星和八卦、磕CP等娛樂潮流，關(guān)注當(dāng)下流作為在校生，大多數(shù)沒有全職工作和穩(wěn)定收入，因此他們目前的消費(fèi)水平不高，會主動控制生活開銷，整體消費(fèi)比較節(jié)儉，性價(jià)比優(yōu)先，但是他們也會在一些重要的時(shí)刻選擇小小的奢侈來滿足自己對于儀式《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》52在刷微信視頻號場景上，除了隨時(shí)想刷就刷以外，在吃飯時(shí)、在微信生態(tài)里遨游沖浪時(shí)、在節(jié)假？（寶藏大學(xué)生們的興趣廣泛，對二次元、情感星座、游戲動漫、萌寵和明星八卦等輕松娛樂的內(nèi)容Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號內(nèi)容呢多選，最多選3項(xiàng)）直播也是主要的內(nèi)容消費(fèi)方式，他們當(dāng)中有88%的人觀看微信視頻號直播，主要選擇觀看娛樂方Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》53寶藏大學(xué)生對短視頻創(chuàng)作有著高度活躍的熱情和積極性，他們偏好文藝風(fēng)格的內(nèi)容創(chuàng)作，是內(nèi)容他們擁有豐富的靈感來源，強(qiáng)學(xué)習(xí)能力，愿意通過拍攝短視頻與品牌合作，他們當(dāng)中有人已早早Q：哪種/哪些情況會激發(fā)您的短視頻拍攝或者創(chuàng)作興趣多選）他們易被陌生人激勵，同時(shí)希望自己的創(chuàng)作能獲得平臺獎勵，這些都是他們持續(xù)創(chuàng)作的動力Q：請問當(dāng)您在微信視頻號發(fā)布/分享視頻后，以下哪些事情會激勵《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》54零食飲料類是寶藏大學(xué)生們目前在微信視頻號消費(fèi)購買最為集中的品類，他們對數(shù)碼和潮玩品類零食/飲料零食/飲料注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于認(rèn)識的人推薦直播間氛圍好精準(zhǔn)推薦適合商品新奇好玩有特色的商品認(rèn)識的人推薦直播間氛圍好精準(zhǔn)推薦適合商品新奇好玩有特色的商品Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）總的來說，寶藏大學(xué)生整體的消費(fèi)行為和消費(fèi)意愿都尚待加強(qiáng)，重要的是留住這群未來的用戶和消費(fèi)潛力。品牌可以通過一些活動打造年輕態(tài)的品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)好玩的商品，同時(shí)，致力于《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》55微信視頻號用戶里的一進(jìn)一步細(xì)分得到差異化人群組微信視頻號用戶里的一進(jìn)一步細(xì)分得到差異化人群組高潛型用戶是微信視頻號的輕到中度的使用者，在微信視頻號中沉浸時(shí)間較少。然而這群人具備可觀的收入水平且消費(fèi)能力強(qiáng)；而且他們對微信視頻號的期待購買水平不低，購買人群也有著較高的復(fù)購意愿。是值得深入挖掘的高潛人群。針對這部分用戶，品牌應(yīng)主動探索他們的商業(yè)價(jià)·性別·年齡·收入·城市層級·孩子年齡·人生目標(biāo)·生活重心/節(jié)奏·價(jià)值取向·生活方式·消費(fèi)觀·消費(fèi)支出《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》56都市新貴《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》57都市新貴是微信視頻號用戶里的年輕高凈值人群，人群中近六成的家庭年收入高達(dá)40萬以上，他），都市新貴擁有超強(qiáng)的事業(yè)心，持續(xù)專注于自己的工作和事業(yè)，希望在大城市站穩(wěn)腳跟實(shí)現(xiàn)階級躍遷。他們的生活節(jié)奏非?？?，經(jīng)常都市新貴擁有較高的自我價(jià)值認(rèn)知，愿意做意見領(lǐng)袖，并有很強(qiáng)的號召力和影響力。他們擁有豐富的社會活動，喜歡參加和興趣相他們享受高品質(zhì)生活，熱愛戶外活動，注意保持自己當(dāng)前精致樂活的狀態(tài)，注重身材及消費(fèi)觀念上，都市新貴關(guān)注能體現(xiàn)自身身份的商品，選購商品以收獲幸福感為主，追求《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》58微信視頻號已經(jīng)成為都市新貴在工作之余的碎片時(shí)間里幫助他們鏈接有價(jià)值信息的重要渠道，親Q：您通常在什么場合/情形下刷視頻號呢內(nèi)容上，他們特別偏愛財(cái)經(jīng)、職場咨詢和汽車相關(guān)的內(nèi)容，也喜歡看文化、時(shí)尚等內(nèi)容來消除快？（90%的都市新貴有觀看微信視頻號直播的體驗(yàn)。他們既會選擇放松的內(nèi)容，也積極關(guān)注能提升技Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，具體是《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》59都市新貴在微信視頻號的消費(fèi)上，表現(xiàn)出對潮流和品質(zhì)升級品類的高期待，飲料/酒飲是這群人關(guān)都市新貴對潮流和品質(zhì)升級品類有高期待，品牌可以考慮針對這群用戶開發(fā)其關(guān)注類目的購買飲料/酒飲注：成熟品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是基于品類的購買率和復(fù)購率來排序得到的；潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于購買率；即，該品類期待購買率/已經(jīng)購在微信視頻號購買時(shí)，都市新貴更關(guān)注品牌的官方身份，期待買到安心、放心的好產(chǎn)品，同時(shí)也希望能享受到便捷的服務(wù)和專屬的優(yōu)惠。同時(shí)，匹配他們生活調(diào)性的直播氛圍也能激發(fā)起他們的有喜歡的品牌官方旗艦店物流服務(wù)好直播氛圍好，有購物欲平臺專屬優(yōu)惠有喜歡的品牌官方旗艦店物流服務(wù)好直播氛圍好，有購物欲平臺專屬優(yōu)惠Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）總的來說，都市新貴人群具備較高的消費(fèi)力和積極的消費(fèi)意愿，雖然他們在微信視頻號的消費(fèi)行動尚待釋放，但高收入和消費(fèi)力將其鎖定為一群在微信視頻號上具有高潛商業(yè)化價(jià)值的人群。品牌應(yīng)著重提高這群人對微信視頻號購物的認(rèn)知，激活購買行動和轉(zhuǎn)化效率，重視和提升購物便利《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》60《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》61品質(zhì)富豪熱愛工作，擁有長期規(guī)劃。他們的生活節(jié)奏非?？?，常常專注于自己的工品質(zhì)富豪熱愛工作，擁有長期規(guī)劃。他們的生活節(jié)奏非?？?，常常專注于自己的工作和事業(yè)，也會關(guān)注養(yǎng)老話題并提早進(jìn)行品質(zhì)富豪們擁有較強(qiáng)的社會影響力，也是品質(zhì)富豪在生活里熱衷自駕游，挖掘小眾目的地或路線；他們有著高審美追求，喜歡觀展，對藝術(shù)有獨(dú)到的見解和欣賞；步入中年后，更加關(guān)注身體健康，會每天定品質(zhì)富豪們追求品質(zhì)生活消費(fèi)、追求消費(fèi)品質(zhì)富豪是微信視頻號用戶里的大齡高凈值人群，其中76%主要在一線城市工作和生活。他們大多數(shù)是高學(xué)歷且工作經(jīng)驗(yàn)豐富的資深人士，擁有幸福和睦的大家庭。他們熱愛工作，生活有計(jì)76%64%84%《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》62品質(zhì)富豪傾向于閑暇時(shí)間看微信視頻號，差旅、親朋聚會和排隊(duì)等位是看微信視頻號的主要場景。？（他們深度關(guān)注健康領(lǐng)域的信息，對文體娛樂和社會民生內(nèi)容有濃厚興趣，也非常關(guān)注攝影和旅行Q：您平時(shí)最喜歡/?？匆韵履男┮曨l號內(nèi)容呢多選，最多選3項(xiàng)）82%的品質(zhì)富豪在微信視頻號里觀看過直播，體育賽事、問答/專家訪談、Q：您在刷視頻號的時(shí)候，會觀看直播嗎？如果有，《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》63作為有社會影響力的群體，品質(zhì)富豪人群對諸多話題都積極表達(dá)觀點(diǎn)，并為社會議題和有趣視頻當(dāng)遇到他們喜歡的內(nèi)容時(shí)，他們會選擇關(guān)注博主；與企業(yè)賬戶溝通商業(yè)合作時(shí)，與之產(chǎn)生互動并他們愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享遇到的好內(nèi)容，利用自己在社交圈層里的影響力，讓這些好內(nèi)容和自己的看法《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》64飲料/酒飲注：潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于購買率；即，該品類期待購買率/已經(jīng)購買過的購買率＞1數(shù)據(jù)來源：凱度-微信視頻號用戶調(diào)研在微信視頻號購買的品質(zhì)富豪人群對產(chǎn)品的正品保障以及供應(yīng)產(chǎn)地有要求，他們看重平臺的調(diào)性有喜歡的品牌官方旗艦店商品工廠/產(chǎn)地直供平臺年輕有活力有喜歡的品牌官方旗艦店商品工廠/產(chǎn)地直供平臺年輕有活力注：潛力品類的判斷標(biāo)準(zhǔn)是品類期望購買率高于購買率；即，該品類期待購買率/已經(jīng)Q：您在視頻號上進(jìn)行購物的原因是？[多選]（針對購買過，未來也會繼續(xù)在視頻號上購物的人群）總的來說，品質(zhì)富豪人群具備優(yōu)越的消費(fèi)力和強(qiáng)勁的消費(fèi)意愿，是微信視頻號值得深入挖掘的有力消費(fèi)人群。品牌應(yīng)著重提高這群人在微信視頻號購物的行動，也可考慮配合微信視頻號搭建微信生態(tài)的官方旗艦店，在商品展示時(shí)凸顯產(chǎn)地直供特點(diǎn)，依托平臺的年輕調(diào)性和豐富內(nèi)容來啟動《2024微信視頻號超級玩家營銷價(jià)值研究報(bào)告》