君臨天下整合推廣策劃方案94P課件

君臨天下整合推廣策劃方案本項目——三種業(yè)態(tài)項目為集購物、辦公、居住等一體的綜合體物業(yè)商業(yè)+寫字樓+住宅住宅部分50%，商業(yè)部分（寫字樓+底商）50%

異常重要，并決定成?。〕Ｒ?guī)推廣：商業(yè)、住宅、寫字樓分開分項推廣問題商業(yè)、住宅、寫字樓就每一單項來看，都不足以支撐項目規(guī)模與檔次[無法占領(lǐng)市場高點]常規(guī)推廣（住宅——商業(yè)——寫字樓）存在兩大弊端：1、物業(yè)整體價值不能最大化——[規(guī)模因素] 每一單項規(guī)模都不足以支撐本項目的價值優(yōu)勢，無法搶占市場高位2、市場推廣成本擴大——[成本因素] 推廣總成本=住宅推廣成本+商業(yè)推廣成本+寫字樓推廣成本問題全項目整體打包推廣，所有推廣都進行整體價值傳播一座住宅不能代表君臨天下；一棟寫字樓不能代表君臨天下；一條商業(yè)街更不能代表君臨天下……觀點解決辦法尋找大定位給項目一個驚天動地且讓全城翹首以盼的市場定位！第一步城市綜合體的未來城市意義——細解項目市場傳播方向

對于城市，武漢沒有地標！ 武漢地產(chǎn)5年風風火火，無疑使其進入一個高速化發(fā)展狀態(tài)，然而始終停留于“中國最大的縣城”，追其根源，是由于沒有任何一個規(guī)?；⑶把鼗慕ㄖ耗軌虼沓鞘械奶卣?，而本項目的建成將足以通過其本身的綜合型前沿物業(yè)形態(tài)給城市一張立足未來的面子，與舊時代“單一建筑體”建立明顯的分水嶺，昭示一個嶄新城市時代的到來，它將武漢真正列入城市的行列。以未來綜合體的名義給城市一個新的起點 對于片區(qū)，徐東不是商圈！

“有商無圈”將成為影響城市化步伐的重大阻礙，也是中國“隨機化”商業(yè)的通病，這將成為項目后期商業(yè)及寫字樓的巨大屏障。近年武漢大力發(fā)展徐東商圈，隨著銷品貿(mào)的進駐，片區(qū)日漸成熟，但另一層面來看，該區(qū)域每一個大型商業(yè)體都各自為營，從整體上未能連成一片，向商圈集中化發(fā)展，而本案的建成,將與銷品貿(mào)、凱旋門、好美家等現(xiàn)有財富支點，聯(lián)合構(gòu)建城市的嶄新資本圈(武昌核心商圈)，為項目乃至商圈的后期運營建立強大資本基礎。以未來的中心地位激活一個嶄新資本圈以示范未來的姿態(tài)為城市重新擬定標準對于產(chǎn)品，城市的標桿！鑒于本項目結(jié)構(gòu)復雜且價值體系龐大，后期推廣工作中一定要將立意點建立在改造城市未來的基礎之上，以“未來型，城市綜合建筑群”的身份給予城市未來地產(chǎn)一個示范的標準，使其成為城市化的未來概念，并昭示全城，本項目的拔地而起將會帶動一個社會及一種嶄新產(chǎn)品形態(tài)的欣欣向榮！未來綜合體的市場搶位《高屋建瓴》屬性定位：徐東商圈·濱江中央城徐東：城市未來發(fā)展的熱點區(qū)域，直接體現(xiàn)地段優(yōu)勢濱江：項目臨江的景觀優(yōu)勢與地位優(yōu)勢的直接傳達中央城：區(qū)域以本案為核心的中央姿態(tài)屬性定位將直接指明項目物理層面的綜合優(yōu)勢為項目贏占市場建立價值綱領(lǐng)武昌門戶·臨江·中央聯(lián)邦二橋首城·都市江域中央備選：它是城市之眼，它代表城市最銳利的眼光，洞悉一切。它是城市之窗，它代表城市最先進的發(fā)展水平，啟動一個新的時代。它是城市通道，它是城市走向世界、走向未來發(fā)展的一個通道。它是武漢新都市示范綜合體，是新觀念向舊觀念革新的城市行為。它將代表城市精神、城市哲學、城市觀念、城市態(tài)度……它代表一個城市高高在上的榮耀，更是城市通往未來的門戶！徐東商圈·濱江中央城君臨天下項目傳播形象定位：城市之門·長江摩天城傲江峰景·門戶之城城市元年·未來聯(lián)邦城市之門·長江之邦城市之門：武昌門戶地段、未來城市入口，城市中央，核心資本圈的財富支點。摩天城：項目100米層高概述，絕對的地標建筑，同時代表項目規(guī)劃定位所占領(lǐng)的未來高度LOGO鑒賞城市之門·長江摩天城

形象演繹之——創(chuàng)意釋意：1、logo由兩個三角型構(gòu)成；充分體現(xiàn)項目綜合體的價值；2、三角型在力學角度里最為穩(wěn)定，展示項目的堅固品質(zhì)；3、由三角型巧妙轉(zhuǎn)變?yōu)榱呅?，突顯項目的前沿化和多面性；4、應用較強金屬質(zhì)感的外圈將其圍合，強調(diào)項目高品質(zhì)與國際化定位。確定推廣語，突出項目足以撬動整座城市的同時，更需要緊密聯(lián)系案名：君臨天下第二步君臨上城，傲覽天下!客戶：目標群體生活狀態(tài)及社會權(quán)利階級的定位；產(chǎn)品：項目100米層高，傲然片區(qū)所有建筑之上，有著絕對上城之勢！規(guī)劃：產(chǎn)品的綜合體定位，本身占據(jù)城市絕對的上城（超前）高度。圈子：項目的產(chǎn)品高度必定為富人階級建立共榮圈，形成絕對的上城小社會。推廣語：城市旺族，上城社會

君臨上城，搏匯天下/君臨長江，主觀天下備選推廣語：從穴居到巢居，從水岸到陸地，城市的意義一步步浸入人類的血脈。幾千年的城市情結(jié)在現(xiàn)代化文明的激發(fā)下愈加濃烈，“有城有市”成為衡量城市的唯一尺度。散落的高樓，凌亂的生活場，遺失的城市文明，武漢的昨天還不是一座城市！一個資本圈經(jīng)濟，一個城市的復興，一個新城市主義，回歸人類筑造城市的本源。演繹1：大武漢，昨天還不是城市！在區(qū)別于昨天的基礎上，本案是足以導演城市未來的綜合建筑群！森嚴的城堡、威嚴的皇宮、高高的城墻、深邃的護城河是原始農(nóng)業(yè)時代城市的標志；成片的工廠、林立的煙囪、雜亂的宿舍區(qū)是近代工業(yè)時代城市的標志；大量文化龐雜的今天，大量信息堆積的今天，大量生活方式交織的今天，什么是標準？一個資本圈經(jīng)濟，一個城市的復興，一個新城市主義，催生一個時代的城市魅力。演繹2：城市的今天，沒有標準！在以未來為參考的基準上，本案足以為今天的城市建立嶄新標尺！區(qū)分市場大勢的前提下，將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化，項目能滿足他們的正是一種擲地有聲的赫赫殊榮。從平均分配到自由競爭，從機會均等到搶先寡占，鈔票不等于財富，資本贏家通吃的社會，均等與繁榮只能擇其一。如果今天不能搶占未來，那么未來也是。掌控城市未來，必須有獵取世界的籌碼。一個資本圈經(jīng)濟，一個城市的復興，一個新城市主義，讓城市財富重新洗牌。演繹3：富人經(jīng)濟學——不是自由競爭，而是搶先寡占！建立項目傳播價值體系第三步君臨天下：8大國際標準！請看項目價值(項目分賣點)1、核心地段的國際標準——讓人艷羨的未來中央城區(qū)獨占二橋武昌區(qū)橋頭堡絕佳地段，聚合銷品茂、凱旋門廣場財富資本圈。

2、景觀視覺的國際標準——朝霞到落霞的全天浩瀚江景長江第一排，攬盡無敵江景，日出朝霞，日落晚霞皆是窗前變幻的美景。3、居高臨下的國際標準——雄踞百米高空的凌人氣勢蝶形建筑，30層高樓，百米高空俯瞰長江，居高臨下，催醒三鎮(zhèn)騰飛。4、科技造宅的國際標準——全球品牌建造的健康宅門100％節(jié)能環(huán)保材料、智能化管理系統(tǒng)、國際專業(yè)物管，帶來上層尊貴享受。5、商務旗艦的國際標準——僅供名流運營的商務陣營辦公智能化、網(wǎng)絡電子商務平臺，專屬定制。6、極致娛樂的國際標準——僅供名流揮霍的魅惑都市國際斯洛克、名人會所、高檔咖啡廳，方寸之地卻是名流揮霍的極致領(lǐng)地。7、高級購物的國際標準——僅供高級消費的專署城堡巴拿馬的草帽、哈瓦拿的雪茄、喀什米爾的毛衣，一切只可在這里買到。8、名流鄰里的國際標準——每一個鄰居都是社會偶像不是每個人都可與名人擦肩而過，這里卻可與一群社會偶像共同成就輝煌。總傳播價值體系案名：君臨天下整合方向：[城市元年]未來綜合體屬性定位：徐東商圈·濱江中央城總傳播價值體系形象定位：城市之門·長江摩天城

推廣語：君臨上城，傲覽天下!項目價值：8大國際標準高音入市[確立階段性戰(zhàn)略部署]第四步戰(zhàn)略綱領(lǐng)由“未來綜合體”這一王牌切入市場，僅抓項目整體性價值優(yōu)勢，在極短時間內(nèi)快速建立市場知名度，引起強烈的轟動效應，促成口碑相傳的傳播力；在傳播啟動期和開盤前，分別通過兩次不同側(cè)重點的大型”城市論壇”的媒體炒作，引導社會關(guān)注本項目；同時使用大事件營銷方式進行炒作，將項目不斷推向新的高峰。后期重點針對目標群執(zhí)行渠道戰(zhàn)略，集中打擊購買力較強的重點客戶，強勢拉動項目銷售；整合傳播工具大眾廣告車體廣告戶外廣告專業(yè)雜志銷售現(xiàn)場大事件報紙電視大型廣告牌沿途導示系統(tǒng)現(xiàn)場包裝宣傳物料專家座談事件新聞公交車的士派發(fā)高級場所廣播第一階段：品牌切入期大武漢世界化進程啟動！工作重點：1、戶外風暴迅速覆蓋全武漢；2、建立3公里輻射圈2、同時啟動公交等動態(tài)媒體；3、重點將放于現(xiàn)場營銷環(huán)境改造。戰(zhàn)術(shù)1：通路封殺打造半徑3公里的世界輻射圈 君臨天下的地理位置，決定了其自身就是一個戶外廣告體。 因此，將君臨天下作為連接漢口、武昌的腹地，昭示全城，長江口岸——最大規(guī)模的世界城市中心已巍然崛起，形成十字型封殺，以整體的震撼感影響經(jīng)過的所有人，并奠定君臨天下的世界輻射范圍。樓體：2塊項目樓體面向徐東大街和武青三干道各1塊。戶外：2塊主干道二橋和徐東大街兩頭各1塊。

候車亭：2處武青三干道距離徐東路十字路口的第一個路口各1處廣告?zhèn)悖?00把橫向遍布主干道二橋和徐東大街。武青三干道和平大道和平大道長江長江永清街岳家嘴徐東大街二橋中北路武青三干道二橋戶外樓體呼應武青三干道車亭廣告廣告?zhèn)阈Ч蛟煨鞏|第一國際現(xiàn)場。亮劍戰(zhàn)術(shù)2：城墻高筑，光榮御體圍合——高高在上的圈子精神！避除常規(guī)噴繪圍墻效果，項目200米圍墻，全部以“水泥磚墻拉毛”工藝筑起，突顯高貴項目的莊嚴及神秘。項目包裝的差異化戰(zhàn)略滿足項目與世界同步的需求。莊嚴的城墻圍合大武漢最尊貴的客人。戰(zhàn)術(shù)3：世界總部構(gòu)想計劃！于項目現(xiàn)場樹立各國國旗，最中間放以印有“君臨天下”LOGO的旗幟。突出項目的國際感觀，以配合“城市之門·長江摩天城”的傳播定位。內(nèi)部保安人員全部配以星級酒店服務人員服裝，讓現(xiàn)場的每一位工作人員均成為現(xiàn)場包裝的組成道具。到各大高校召集如歐洲、非洲、日本等7個國家的外國留學生，現(xiàn)場迎賓（按照每周7天，每天一個國家）。并用他們的語言與禮儀向客戶問好。以此營造的國際化形象以及雄厚的企業(yè)實力。內(nèi)部刊物提供香港、紐約、倫敦等地區(qū)的報紙。內(nèi)部設立外匯顯示屏、股票網(wǎng)絡終端，提供網(wǎng)絡同步交易服務。世界觀。階級的專署話題。營銷中心開辟專門展區(qū)，設置“世界文化走廊”，增加世界文化氛圍。展覽內(nèi)容以世界文化交流、城市發(fā)展觀點為主題。如：美洲歷史文化展、歐洲經(jīng)濟文化展、亞洲歷史文化展等。走入世界文化走廊?。ㄊ澜顼L情長廊示意）為一個城市洗腦媒體部分——戰(zhàn)術(shù)6：報紙媒體,高音入市

主旨——形象建立，迅速拔高項目檔次。

述求內(nèi)容——未來模式/城市嶄新標準/目標群體身份。先聲奪人,分期標題：1、大武漢，昨天還不是城市！2、城市的今天，沒有標準！3、富人經(jīng)濟學——不是自由競爭，而是搶先寡占！戰(zhàn)術(shù)7：城市進化論—— 地標建筑與未來格局

邀請新聞機構(gòu)組織產(chǎn)品新聞發(fā)布會，邀請專家列席，探討“城市未來嶄新格局”，明示城市綜合體對于城市的重要意義（城市未來問題，城市面子問題，資本圈問題）昭示君臨天下所代表的階層所處掌握城市命脈的地位和君臨天下劃時代的社會意義。 大武漢，急需城市圖藤！ 城市元年，未來綜合體，誕生！ 激活，武昌第一資本圈！戰(zhàn)術(shù)8：大事件（營銷中心開業(yè)）李新國吉尼斯百米國畫展!李新國，1952年生，畢業(yè)于西安美院國畫系，中國美協(xié)會員，中國牡丹芍藥協(xié)會職業(yè)畫家。歷經(jīng)10年創(chuàng)作一幅巨型牡丹百米長卷《國花頌》?！赌档ろ灐樊嬀砣L125.3米,氣勢恢弘。以創(chuàng)造世界吉尼斯記錄。展覽形式：使用本項目的營銷中心門前空地展覽，現(xiàn)場擺放較多色彩和品種的牡丹交相輝映。媒體支持：電視廣告/銷品貿(mào)巨幅掛幅/報紙廣告/寫字樓派發(fā)參觀券吉尼斯巨幅畫卷即將驚鴻現(xiàn)身。第二階段：價值豎立期凝聚。一個階層的世界觀！工作重點：賣點實銷，以產(chǎn)品強大賣點為項目蓄積客戶。以君臨天下的國際姿態(tài)為目標客戶建立獨立的世界觀，為后階段開盤強銷打好基礎。戰(zhàn)術(shù)1：戶外廣告——國際綜合體，持續(xù)升溫二橋篇：越過二橋，世界向左。樓體篇：君臨天下—— 不含外交辭令的中西對話。二橋戶外樓體呼應戰(zhàn)術(shù)2：平面廣告——賣點分集演繹大賣點，大手筆從君臨天下到華爾街，始終成為財富的領(lǐng)袖！銷品茂、凱旋門廣場，一樣散落的單體不足以承載城市的未來。君臨天下，獨占二橋橋頭堡絕佳地段，聚合一個財富資本圈，讓您淡定自若掌控“納斯達克”上下擺動。從君臨天下到佛羅倫薩，始終指揮藝術(shù)的成就！真正的臻品融合了生活的感悟。君臨天下，武漢市長欽點建筑造型，蝶形最大化觀景視野，30層高樓氣勢凌人，讓您站在城市欲望的盡頭，感受藝術(shù)賦予的寧靜。1.地段篇2.景觀篇從君臨天下到白金漢宮，始終維持堅定的立場！一個人的財富可以買到快樂，一個階層的財富方可凝合為至上權(quán)力。君臨天下，為城市領(lǐng)袖專屬定制，每一位鄰居都是社會偶像，與之共伍足可撼動整個城市的未來。從君臨天下到地中海，始終同步世界的遠見！沒有一個建筑既能擁有百米高空俯視長江的氣勢，又能掌控城市的命脈。君臨天下，長江第一排，攬盡無敵江景，以向上的氣勢傲為三鎮(zhèn)騰飛之原動力。3.地標篇4.階級篇戰(zhàn)術(shù)3：城市論壇2——貴宅≠豪宅 BOSS中國，豪宅價值觀

項目開盤前夕，組織第二輪新聞炒作，邀請專家及各大企業(yè)老總（渠道實施）。論武漢最具豪宅標準產(chǎn)品屬性：強調(diào)豪宅市場并非一味強調(diào)其超級大的戶型面積，而應綜合地段、文化、景觀、資本圈等眾多條件。將產(chǎn)品價值穿插闡示，以此引導市場關(guān)注本案，從而快速積累客戶，為開盤做好充分準備。軟文1：君臨天下，向豪宅市場提出更高標準！軟文2：500位商界大腕，欽點君臨天下！軟文3：武昌，發(fā)現(xiàn)標志性建筑群！戰(zhàn)術(shù)4：空中展覽館A、機場高速公路全部換以君臨天下標識的路旗；B、地毯、沙發(fā)防塵布更換“君臨天下”LOGO；C、飛行套餐的餐盤全部換以“君臨天下”的宣傳單張\航空雜志廣告。戰(zhàn)術(shù)5：媒體渠道——

緊抓一個階層的眼球

作為蓄勢期廣告宣傳，除使用傳統(tǒng)報媒外，更需要多使用渠道性專有媒體，充分把握有效目標群體，提高命中率。投放媒體參考：《今日關(guān)注》《BOSS》《時尚先生》《車友》戰(zhàn)術(shù)6：借勢造勢，聯(lián)合公關(guān)極品飛車展 由于項目地塊的特殊性,本身的區(qū)位價值就具備很強的展示性,因此建議與武漢市內(nèi)各大頂級汽車展銷中心,如賓利、法拉利、奔馳等進行聯(lián)合，在吸引相同目標群體的基礎上，通過頂級品牌再度拔高項目價值高度，本項目提供場地及每周更換樓體廣告，以主題周形式進行聯(lián)合展銷。 第1周：賓利周——強者，就要像“賓利”一樣生活！ 第2周：法拉利周——風口浪尖的巨人，永遠比世界快！ 第3走：奔馳周——君臨天下永遠與世界的遠見同步！ 啟動VIP卡認購，并可與銷品貿(mào)聯(lián)合舉辦（以便后期商業(yè)啟動做準備）選用：大事件營銷張藝謀

沸騰全武漢！利用張藝謀知名度在武漢地區(qū)進行熱宣,同時張藝謀成熟\穩(wěn)重\智慧的形象與本案目標群體極為相符,同時,有消息稱,現(xiàn)正在拍攝的”黃金甲”將會在湖北武漢進行宣傳,本次推廣可直接與其進行聯(lián)合,本次推廣拒絕常規(guī)代言形式,合理利用資源,以新取勝，可以邀請銷品貿(mào)作為贊助同盟伙伴，攤薄廣告成本。第一波轟動：通過報廣與軟文告知市場張藝謀將為君臨天下拍攝廣告片，媒體必將產(chǎn)生軒然大波，各類報刊娛樂版、地產(chǎn)版相繼報道該事件，引爆第一次新聞沖擊波。第二波轟動：社會將強烈期盼張藝謀拍攝的廣告片早日面世，此時面向全武漢招募廣告模特,引導社會互動及進一步關(guān)注。第三波轟動：2-3周后，廣告片出臺，將在武漢各大電視臺相繼播放，又一次炒熱傳媒，使君臨天下形成地產(chǎn)界及娛樂界持續(xù)炒作的頭板頭條，利用新聞媒體與社會口碑相傳的有效途徑達到最佳的宣傳目的。第四波轟動：乘勝追擊，由張藝謀在君臨天下會所召開國際影視峰會論壇，于銷品貿(mào)舉行<黃金甲>首映禮,推波助瀾,同期啟動項目開盤。地標建筑之頭版頭條——4大持續(xù)爆發(fā)點新聞標題及戶外更換：張藝謀蒞臨君臨天下 君臨天下應邀武漢“謀女郎” 君臨天下“藝謀”國際電影節(jié)！第三階段：開盤強銷售期集中爆發(fā)總思想：開盤前，聚積能量，一夜間集中爆發(fā)，以期形成無量的推廣高潮！本階段以大型公關(guān)