種子市場(chǎng)營(yíng)銷

結(jié)果與分析代銷實(shí)力小，規(guī)模達(dá)不到《種子法》規(guī)定大中型企業(yè)種子代理商種子消費(fèi)者〔農(nóng)民〕1榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查縣鄉(xiāng)兩級(jí)種子經(jīng)銷特點(diǎn)1.劃分〔銷售區(qū)域覆蓋縣域的程度〕縣級(jí)：銷售區(qū)域深入到全縣半數(shù)以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)級(jí)：涉入周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多數(shù)在本鄉(xiāng)鎮(zhèn)2.從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析特點(diǎn)規(guī)模限制進(jìn)貨渠道客戶群主營(yíng)作物種子2榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)銷商性質(zhì)和分布縣級(jí)兩家〔獨(dú)資私營(yíng)企業(yè)，批發(fā)兼零售〕都掛靠在縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，業(yè)務(wù)包括種子、化肥、農(nóng)藥以及農(nóng)膜。分布在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)近100家〔94%兼營(yíng)種子，6%專營(yíng)〕二十三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分布不均，大局部市場(chǎng)均集中在中部川區(qū)的13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及近幾年開展起來的西南二陰山區(qū)“高原夏菜〞種植基地村級(jí)經(jīng)銷商〔種子需求量比較大的村子〕3榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)貨渠道縣級(jí)經(jīng)銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)經(jīng)銷商企業(yè)、公司代理商60%40%30.7%省農(nóng)科院69.3%鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)37.5%由獨(dú)家供種4種子客戶縣級(jí)：36.3%鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)種子經(jīng)銷商〔批發(fā)價(jià)〕55.8%單個(gè)農(nóng)戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)：幾乎全部為單個(gè)農(nóng)戶〔經(jīng)銷商間的橫向流動(dòng)很少〕5榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查不同種子的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)縣級(jí)：平均利潤(rùn)為12.5%蔬菜種子的利潤(rùn)為15％小麥7．5％玉米5．0％鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)：平均利潤(rùn)為7.75%蔬菜種子的為10．89％玉米7．06％小麥6．5％6榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查1.蔬菜種子的利潤(rùn)要明顯高于大宗農(nóng)作物種子2.榆中縣是高原夏菜基地，蔬菜種子需求量很大3.全縣的蔬菜種子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較劇烈。甚至許多國(guó)外知名蔬菜種子公司，如法國(guó)Clause種子公司等都直接到榆中縣域開拓市場(chǎng)。7榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查8縣域種子銷售渠道存在的問題不良競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷水平不高9榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查不良競(jìng)爭(zhēng)，資源浪費(fèi)1.經(jīng)銷商眾多，有實(shí)力者卻很少同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有兩三家，多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至到達(dá)七八家。全縣最大的經(jīng)銷商也就占有全縣十分之一的市場(chǎng)2.競(jìng)爭(zhēng)劇烈，混亂無序經(jīng)銷商之間互相打價(jià)格戰(zhàn)，這種狀態(tài)直接導(dǎo)致的結(jié)果是不良競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)10榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷理念落后，營(yíng)銷水平不高經(jīng)銷商大都依賴原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，固守舊市場(chǎng)，營(yíng)銷方式和渠道老化不暢，不適應(yīng)新形勢(shì)下的縣鄉(xiāng)種子市場(chǎng)。經(jīng)銷商一般采取坐等顧客的方式銷售種子，很少有采取店外宣傳的經(jīng)銷商。多數(shù)經(jīng)銷商只是為了銷售種子而銷售種子，未對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行種植技術(shù)的介紹指導(dǎo)。同時(shí)，種子市場(chǎng)信息在經(jīng)銷商之間、農(nóng)戶之間、經(jīng)銷商和農(nóng)戶之間存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱現(xiàn)象。11榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查12榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查完善縣鄉(xiāng)級(jí)種子營(yíng)銷渠道的對(duì)策13榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查一、確保質(zhì)量是原那么，良法良種要配套強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)經(jīng)銷商要防止單純?yōu)橘u種而賣種縣域經(jīng)銷商們應(yīng)該與農(nóng)技推廣或其他農(nóng)業(yè)部門合作14榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查15榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查〔1〕應(yīng)選擇證照齊全、信譽(yù)度好、效勞態(tài)度端正的經(jīng)營(yíng)單位〔網(wǎng)點(diǎn)〕購(gòu)置種子。

〔2〕應(yīng)查看種子包裝袋種子經(jīng)營(yíng)許可證號(hào)、種子生產(chǎn)許可證號(hào)、種子檢疫證明編號(hào)是否齊全。無“三證號(hào)〞的種子為不合格種子。

〔3〕條件許可時(shí)，可查看種子外觀，優(yōu)質(zhì)的種子一般飽滿，色澤光滑，大小均勻。無霉變、破損現(xiàn)象。

〔4〕散裝種子一般質(zhì)量難以保證，最好不要購(gòu)置。16Tips17榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查二、創(chuàng)新宣傳方式，提高經(jīng)營(yíng)效益戶外宣傳傳播人際傳播18榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查19榆中縣種子市場(chǎng)調(diào)查三、整合松散資源，建設(shè)高效的營(yíng)銷渠道建立一個(gè)有實(shí)效的種子協(xié)會(huì)建立農(nóng)村農(nóng)資中介，讓其在種子流通中