課內實驗報告書模板

《談判與推銷模擬實驗》報告書（模板）班級：姓名：班內序號：實驗組別：實驗完成日期：報告完成日期：實驗三：推銷接近技能實驗一、實驗目的與實驗方法二、實驗場景設計與道具準備說明（注：此處只需給出你所選擇的企業(yè)及產品說明，接近的客戶類型和場所介紹，詳細演練設計資料請放在附件中，不少于兩個場景設計。）三、實驗原理陳述（500—800字）（注：主要闡述與本實驗有關的核心理論及原理部分，禮儀與溝通理論以自己在實驗中承擔角色為依據做必要內容陳述。如本次實驗闡述推銷接近的準備內容、推銷接近的主要方法技巧和應用注意要點。）四、參與角色與主要完成內容（注：包括完成的準備工作內容簡介、實施角色等）五、實驗總結（不少于300字）（注：包括實驗心得體會、實驗過程中出現的問題及其處理、改進建議等）六、思考題1、結合你所選擇的企業(yè)產品特點，給出三種推銷接近方法，并說明其使用要點。2、說明約見顧客包括哪些主要內容？常用的約見方法有哪幾種？七、附件

《談判與推銷模擬實驗》報告書（模板）班級：姓名：班內序號：實驗組別：實驗完成日期：報告完成日期：實驗四：推銷成交技能實驗一、實驗目的與實驗方法二、實驗場景設計與道具準備（注：此處只需給出你所選擇的企業(yè)及產品說明，客戶類型和場所介紹，詳細演練設計資料請放在附件中，不少于兩個場景設計。）三、實驗原理陳述（500—800字）（注：主要闡述與本實驗有關的核心理論及原理部分，禮儀與溝通理論以自己在實驗中承擔角色為依據做必要內容陳述。如本次實驗闡述推銷成交的主要策略、方法和應用注意要點。）四、參與角色與主要完成內容（注：包括完成的準備工作內容簡介、實施角色等）五、實驗總結（不少于300字）（注：包括實驗心得體會、實驗過程中出現的問題及其處理、改進建議等）六、思考題1、什么是推銷成交信號？說明它的表現形式和在推銷成交中的作用。2、結合你所選擇的企業(yè)產品，給出三種推銷成交方法并說明應用注意要點。七、附件西安郵電學院《談判與推銷模擬實驗》報告書系部名稱：經濟管理學院專業(yè)名稱：市場營銷班級與學號：學生姓名：時間：2009年9月1日至12月30日西安郵電學院經管院實驗課程過程考核表學生姓名班級/學號承擔任務實驗室（單位）現代商務實驗室所在部門經濟管理學院實施時間2009年9月1日至2009年12月30日實驗階段及內容要求第一階段（1-2周）準備與分組1、確定實驗模塊選擇，了解與實驗相關的知識點2、進行分組并說明小組實驗的運作規(guī)則3、實驗階段安排及評分要求第二階段（5-7周）實驗一推銷模式應用1、各小組實驗設計（包括選擇企業(yè)產品、場景設計與演練）2、根據角色分工完成實驗模擬并給出評價第三階段（8-11周）實驗二顧客異議處理1、各小組實驗設計（包括選擇企業(yè)產品、場景設計與演練）2、根據角色分工完成實驗模擬并給出評價第四階段(12-16周)實驗三推銷接近技能實驗四推銷成交技能案例選擇和資料收集現場表演并給出評價3、完成分實驗報告第五階段(17-18周)總評與實驗報告完成1、進行實驗總評2、在形成四個分實驗報告的基礎上做出實驗總結指導教師姓名張權職稱助教指導教師對學生的階段考核評價準備（30%）考勤（20%）實踐能力（50%）階段總評過程總成績第一階段（10%）第二階段（25%）第三階段（25%）第四階段（25%）第五階段（15%）指導教師對學生專業(yè)知識或社會實踐能力等情況的意見指導教師簽字年月日

西安郵電學院經管院實驗課程成績鑒定表學生姓名班級/學號進行時間2009年9月1日成績鑒定學習內容（20分）對專業(yè)知識的掌握程度及實際運用效果（5分）各階段工作完成及時度與完成數量（5分）專業(yè)水平與責任度（5分）實施過程評價（50分）實踐能力—學生在實驗實施各階段完成指定工作任務的能力（25分）學習態(tài)度—學生在實習過程中對小組準備工作實施及其角色分配的參與配合態(tài)度（15分）學習紀律—考勤記錄（10分）實習報告鑒定（30分）各階段內容參與及報告完成情況（10分）各階段報告內容對實驗項目完成的支持力度（10分）報告書寫格式及整體質量(主題、結構、觀點、邏輯、資料、圖表、演示效果等)（10分)評閱教師姓名張權職稱講師成績評語評閱教師簽字年月