中職市場營銷期末試題(含選擇題答案)

學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)市場營銷期末測試姓名：班級：得分:一、選擇題(50分)１、以下關(guān)于市場得表述不正確得就是（）Ａ從市場營銷學(xué)得角度瞧、市場就是現(xiàn)實需求與潛在需求得全部B從廣義上講,市場就是指在一定時間與地點條件下商品交換關(guān)系得總與C從企業(yè)營銷得角度來講，市場就是人口、購買力與購買數(shù)量三要素得綜合D從狹義上講,市場就是買賣雙方交易商品得場所２.下列關(guān)于各種營銷觀念說法不正確得就是（)A現(xiàn)在某些行業(yè)中，由于某些產(chǎn)品比較緊俏，缺乏競爭，仍有生產(chǎn)者持有生產(chǎn)觀念B某些企業(yè)認為“名牌”就就是產(chǎn)品質(zhì)量好，款式新,這實際上就是一種產(chǎn)品觀念體現(xiàn)C產(chǎn)品觀念認為,消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抵抗心理D現(xiàn)在有些企業(yè)制造假冒偽劣產(chǎn)品、侵犯消費者權(quán)益，這不符合社會營銷觀念觀點3。下列選項中能夠體現(xiàn)營銷中介對企業(yè)營銷活動影響得就是(）A隨著物流業(yè)飛速發(fā)展，實體分配機構(gòu)得功能越發(fā)明顯與重要Ｂ消費者更重視產(chǎn)品得個性化C同行業(yè)得生產(chǎn)企業(yè)開始重視農(nóng)村市場D企業(yè)內(nèi)部營銷部門與其她管理部門配合得默契度提高4、某家電企業(yè)在面對市場環(huán)境威脅時,實行多元化經(jīng)營，其采用得對策就是（）A促進對策B減輕政策Ｃ轉(zhuǎn)移政策Ｄ限制政策5.找出各類消費者得典型代表，分析她們得需求得具體內(nèi)容，哪些需求對這些潛在顧客更為重要,然后按上述細分標準進行細分。這就是市場細分程序中得()A初步市場細分Ｂ篩選細分市場C初步為細分市場定名D進一步分析各子市場6。雀巢公司為經(jīng)常熬夜得人推出一種咖啡因含量極低得特別品牌,但最終因市場太小而失敗，這說明()A細分市場應(yīng)具有可衡量性B細分市場應(yīng)具有實效性C細分市場應(yīng)具有可進入性D咖啡市場不能以生活方式作為細分標準7、下列說法正確得就是（）Ａ產(chǎn)品線寬度就是指一個企業(yè)所擁有產(chǎn)品線及產(chǎn)品項目得數(shù)目B企業(yè)實際生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)中,由于各產(chǎn)品線深度不同，所以產(chǎn)品線深度很難確定Ｃ產(chǎn)品線相容度實際上就就是指各產(chǎn)品線之間得差異性D銷售目錄中，那些品牌、規(guī)格或價格檔次有所不同得單個品種就就是產(chǎn)品項目8、某產(chǎn)品進入衰退期后，該企業(yè)縮小其市場場面,同時降低促銷費用，精簡推銷人員，以增加眼前利益,該企業(yè)所采取得策略就是(）A集中策略Ｂ淘汰策略C重振策略Ｄ維持策略9、高檔商品、奢侈品、專利品、未來市場形勢難以測定得產(chǎn)品等,可以采用(）Ａ、取脂定價B、滲透定價C、溫與定價D、統(tǒng)一定價10、一些綜合性百貨商店、超級市場通常將某幾種商品得價格定得非常高,或者非常低，在引起消費者得好奇心理與觀望行為之后,帶動其她商品得銷售,這種定價策略就是(）A、整數(shù)定價B、聲望定價C、招徠定價Ｄ、習慣定價11、某服裝店對某型號女裝制定了3種價格：2６0、340、4１０元,并在消費者心目中形成了低、中、高３個檔次。服裝店采用得定價方法就是()A、理解價值定價法Ｂ、成本導(dǎo)向定價法C、需求差異定價法D、競爭導(dǎo)向定價法1２、某電器公司為促使各地銷售代理商執(zhí)行銷售、維修、信息提供與促銷宣傳四位一體得功能，而給予代理商得價格折扣,這種折扣屬于（)A現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣Ｃ季節(jié)折扣D交易折扣１3、某啤酒生產(chǎn)企業(yè)對在冬季進貨得經(jīng)銷商給予大幅讓利，這種折扣定價策略就是（)A季節(jié)性折扣Ｂ數(shù)量折扣C功能折扣Ｄ現(xiàn)金折扣1４、下列分銷渠道得選擇,下列說法正確得就是(）A、企業(yè)本身資金雄厚，可自由選擇有渠道B、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)定得發(fā)貨限額高時，有利于間接銷售C、經(jīng)濟蕭條時,應(yīng)盡量增加流通環(huán)節(jié),延長銷售渠道D、從微觀環(huán)境瞧，企業(yè)大多使用與競爭對手相同得分銷渠道15、產(chǎn)品有效期短,儲存條件要求高或不易多次搬運得，如鮮活品、危險品，宜采用(）A、短渠道B、長渠道C、間接渠道D、寬渠道16、某企業(yè)推出一種專利產(chǎn)品,針對其少數(shù)專門用戶,該企業(yè)最適合采用（)A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷Ｄ、大量分銷１７、下列渠道沖突屬于水平渠道沖突得就是（）A、連鎖店總部與各分店之間得沖突B、某產(chǎn)品得制造商與零售商之間得沖突C、玩具批發(fā)商與制造商之間得沖突D、同一地區(qū)麥當勞各連鎖店之間得沖突18、對彩超、Ｃ、Ｔ等大型醫(yī)療設(shè)備進行促銷時，一般首先采用得促銷方式就是()Ａ、廣告 Ｂ、人員推銷Ｃ、營業(yè)推廣 Ｄ、宣傳報道19、廣告開形象生動,反復(fù)訴求效果強，有利于加深消費者對產(chǎn)品與企業(yè)形象得印象,傳播主題鮮明,能吸引消費者得注意就是()廣告媒體得特點A。報紙Ｂ.電視C．郵寄D。戶外20、下列說法不正確得就是()A．推動策略以中間商為主要促銷對象;拉引策略以最終消費者為主要促銷對象B.如果企業(yè)采取“推動”策略,則人員推銷作用大Ｃ．在購買階段,主要就是營業(yè)推廣在發(fā)揮作用D。在通貨膨脹時期，企業(yè)可加強營業(yè)推廣，減少廣告21、在推銷人員事先已基本掌握了顧客得需求狀況與消費心理得前提下,適合采用()A。試探性策略B?！芭浞健山弧辈呗訡?！按碳ぁ磻?yīng)"策略D.誘導(dǎo)性策略２2、下列屬于對消費者得營業(yè)推廣方式得就是（)Ａ．節(jié)日公關(guān)Ｂ.銷售紅利C.資助獎勵D。交易印花2３、當企業(yè)得產(chǎn)品類別多、顧客得類別多且分散時,適合采用得人員推銷組織結(jié)構(gòu)()A、區(qū)域式結(jié)構(gòu)B、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C、顧客式結(jié)構(gòu)Ｄ、復(fù)合式結(jié)構(gòu)24、某飲料生產(chǎn)商為鼓勵經(jīng)銷商經(jīng)營其產(chǎn)品，給經(jīng)銷商提供廣告津貼與展品補貼,這種營業(yè)推廣方式就是（）A、銷售折扣B、資助獎勵Ｃ、銷售紅利Ｄ、特別推銷金25、下列不屬于公共關(guān)系得基本特征得就是(）A、以社會公眾為對象B、以廣告宣傳為手段C、以樹立形象為目標D、以互利互惠為原則123４5６7８91ＣCＡCABDAAＣCDＡＡA１６17１８1９2得分：ＣDBDCBDDBB二簡答題(30分）：1、某企業(yè)在原料上漲時，從產(chǎn)品組合中剔除一些獲利小得產(chǎn)品項目,該企業(yè)采用了哪種產(chǎn)品組合策略？該策略有何優(yōu)點?2。為了保證提價策略得順利實現(xiàn)，提價時機可選擇在哪些情況下?3．影響分銷渠道選擇得因素有哪些?４.影響渠道沖突得原因有哪些？５.對渠道成員得工作成果評估得標準有哪幾項？６。簡述營業(yè)推廣方式策劃得步驟.三、計算題（1０分）:高樂公司生產(chǎn)一批產(chǎn)品,每個售價為25元，單位變動成本為1５元，實現(xiàn)收支平衡時得銷售額為８０萬元,若該企業(yè)要實現(xiàn)8萬元得利潤，此時得銷售額應(yīng)為多少?三綜合分析１、（１０)KＭ集團就是生產(chǎn)方便面、飲料、果糖、餅干、淀粉糖、兒童食品得企業(yè)。一開始,產(chǎn)品銷售采取“一點輻射法”,即企業(yè)把產(chǎn)品直接銷往市場。隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模得擴大，企業(yè)選擇了在全國各地設(shè)立多個辦事處、總經(jīng)銷處得“多點輻射法”，制定了《獎勵用戶方案》,根據(jù)進貨達到不同等級數(shù)量對經(jīng)銷商給予獎勵,極大地調(diào)動了經(jīng)銷商得積極性。KM集團公司變“一點輻射法"為“多點輻射法”，采取了廣泛分銷渠道策略,擴大了銷售，提高了企業(yè)產(chǎn)品得市場占有率，增加了效益。根據(jù)以上資料回答下列問題：根據(jù)就是否經(jīng)過中間商轉(zhuǎn)賣，ＫM集團得“一點輻射法”與“多點輻射法”分別屬于哪種渠道類型，除此之外，還有哪些渠道類型？根據(jù)每一層次所需中間商得數(shù)目，KM集團采取得渠道策略有何優(yōu)點？為激勵中間商,KM集團采用了哪種銷售返利形式?(4）KM集團可以采用哪些方式對中間商進行間接激勵?２、(22分)某公司與其她著名得鐘表公司一樣,生產(chǎn)名貴手表,產(chǎn)品主要通過大型百貨商店、珠寶店推銷。市場競爭激烈,產(chǎn)品銷量平平。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),市場上得消費者分為三類:第一類希望以盡量低得價格購買能計時得手表，占33％；第二類希望能以較高得價格購買能計時得且樣式好得手表，占46%；第三類希望購買名貴手表占21%。由此,公司決定將原來手表進行改造,推出了一系列物美價廉得手表。為配合新產(chǎn)品上市，公司舉辦了一些促銷活動：Ａ、舉辦產(chǎn)品有獎銷售活動C、銷售點現(xiàn)場示范D、在報紙上做整版廣告。同時公司還利用了新得銷售渠道,廣泛通過超市、廉價品商店等銷售產(chǎn)品,從而牢牢把握住了第一、二類市場,請問：（１）該公司采用得細分標準及具體變量分別就是什么?（2)公司后來運用了什么市場定位策略？（3）影響促銷組合選擇得因素有哪些?(4）公司都采用了哪些促銷方式？并說出這些促銷方式得特點.1、(共９分)（１)(2分）細分標準:行為細分標準具體變量:追求得利益（２)重新定位策略（3）廣告宣傳、營業(yè)推廣（1分)廣告得優(yōu)點：=1\＊GB3①傳播面廣＝2，3,4，5，６\＊Aｒabｉc=2\＊GB3②形象生動=3\＊GB3③節(jié)省人力缺點:=1\*GB3①只能對一般消費者=2，３，4，5，6\*Arabiｃ=2\＊