如何進行有效的商超市場定位與目標設定

如何進行有效的商超市場定位與目標設定匯報人：2024-01-08目錄CONTENTS商超市場定位商超目標設定市場調(diào)研與競品分析品牌建設與形象塑造產(chǎn)品策略與定價策略渠道策略與銷售策略01商超市場定位商超市場定位是指根據(jù)目標市場的需求和競爭狀況，為商超企業(yè)及其產(chǎn)品在消費者心目中確定一個獨特、有利的地位的過程。定義市場定位是商超企業(yè)制定營銷策略的基礎，有助于企業(yè)更好地滿足目標市場需求，提高市場份額和利潤。重要性定義與重要性將整個市場劃分為若干個具有相似需求和特點的消費者群體，以便選擇適合企業(yè)的目標市場。根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢和市場需求特點，選擇一個或多個細分市場作為企業(yè)的目標市場，并制定相應的營銷策略。市場細分與定位策略定位策略市場細分在目標市場中，通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面的差異化策略，使企業(yè)在消費者心目中形成獨特的品牌形象和市場地位。定位差異化通過市場定位差異化，企業(yè)在目標市場中形成競爭優(yōu)勢，提高品牌知名度和忠誠度，從而獲得更多的市場份額和利潤。競爭優(yōu)勢定位差異化與競爭優(yōu)勢02商超目標設定目標設定的原則明確性、可衡量性、可達成性、相關性、時限性。目標設定的步驟分析外部環(huán)境、評估內(nèi)部資源和能力、確定目標市場、制定定位策略、實施定位與目標設定計劃。目標設定的原則與步驟財務目標銷售額、利潤、市場份額等。非財務目標客戶滿意度、品牌知名度、渠道覆蓋率等。財務目標與非財務目標目標分解與實施計劃目標分解將總體目標分解為階段性目標和部門目標，確保目標的可操作性。實施計劃制定具體的行動計劃，包括資源配置、時間安排、責任人等，確保目標的實現(xiàn)。03市場調(diào)研與競品分析通過問卷調(diào)查、電話訪問等方式收集大量數(shù)據(jù)，運用統(tǒng)計分析方法對數(shù)據(jù)進行處理和分析，以了解市場需求和消費者行為。定量調(diào)研通過深度訪談、小組討論等方式深入了解消費者的需求和期望，探索市場趨勢和潛在機會。定性調(diào)研市場調(diào)研公司提供的專業(yè)工具，如在線調(diào)查、數(shù)據(jù)挖掘等，幫助企業(yè)快速獲取市場數(shù)據(jù)和競品信息。調(diào)研工具市場調(diào)研的方法與工具了解競品的產(chǎn)品線、價格、銷售渠道等，分析其競爭優(yōu)勢和劣勢。競品產(chǎn)品分析研究競品的營銷策略、品牌形象和市場定位，了解其市場表現(xiàn)和市場份額。競品市場策略分析了解競品的組織架構(gòu)、管理團隊和企業(yè)文化，分析其核心競爭力。競品組織與團隊分析關注競品的創(chuàng)新動態(tài)、技術發(fā)展趨勢和市場應用前景，尋找差異化競爭的機會。競品創(chuàng)新與技術發(fā)展分析競品分析的內(nèi)容與步驟尋找市場空白產(chǎn)品與服務創(chuàng)新營銷策略創(chuàng)新組織與團隊創(chuàng)新競品差異化與創(chuàng)新點01020304通過競品分析，發(fā)現(xiàn)市場上的空白點和未被滿足的需求，以此為依據(jù)制定差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品功能、外觀設計、用戶體驗等方面進行創(chuàng)新，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務。采用獨特的營銷手段和渠道，吸引目標客戶，提高品牌知名度和美譽度。建立高效的組織架構(gòu)和激勵機制，吸引優(yōu)秀人才，打造具有競爭力的團隊。04品牌建設與形象塑造明確商超在市場中的定位，根據(jù)目標消費者、競爭對手和自身優(yōu)勢進行差異化定位。品牌定位提出獨特的品牌價值，強調(diào)商超的特色和優(yōu)勢，以滿足消費者需求。價值主張品牌定位與價值主張傳播渠道選擇適合商超目標消費者的傳播渠道，如廣告、公關、社交媒體等。推廣策略制定有針對性的促銷活動和營銷策略，提高品牌知名度和吸引力。品牌傳播與推廣策略VS通過統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)、店面裝修、員工形象等，塑造專業(yè)、可信的品牌形象。形象維護持續(xù)關注品牌形象，及時處理負面信息，維護品牌聲譽和形象。形象塑造品牌形象塑造與維護05產(chǎn)品策略與定價策略首先需要明確商超的目標市場，包括消費者群體、地理位置和市場規(guī)模等。確定目標市場產(chǎn)品組合設計差異化定位根據(jù)目標市場的需求和競爭情況，設計合適的產(chǎn)品組合，包括產(chǎn)品種類、規(guī)格、品質(zhì)和特色等。通過產(chǎn)品差異化定位，突出商超的特色和優(yōu)勢，提高市場競爭力。030201產(chǎn)品組合與定位策略根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預期利潤來確定價格。成本導向定價根據(jù)競爭對手的價格來確定價格，確保價格競爭力。競爭導向定價根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和市場需求等因素來確定價格。價值導向定價定價策略與方法

價格調(diào)整與市場反應價格測試通過市場測試了解消費者對價格的敏感度和接受度。價格調(diào)整根據(jù)市場反應和競爭情況，適時調(diào)整產(chǎn)品價格。跟蹤分析持續(xù)跟蹤市場反應和銷售情況，分析價格調(diào)整對銷售的影響，以便進一步優(yōu)化定價策略。06渠道策略與銷售策略渠道類型選擇根據(jù)目標市場的特點，選擇適合的商超渠道類型，如大型超市、便利店、專賣店等。確定目標市場根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，確定商超的目標市場，以便進行有針對性的渠道布局。渠道布局優(yōu)化根據(jù)市場情況和銷售數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化渠道布局，提高渠道覆蓋率和銷售效率。渠道選擇與布局策略根據(jù)市場需求和消費者心理，選擇合適的促銷方式，如打折、滿減、贈品等。促銷方式選擇制定詳細的促銷計劃，包括促銷時間、促銷內(nèi)容、促銷方式等，確保促銷活動的有效執(zhí)行。促銷計劃制定對促銷活動的效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化促銷策略。促銷效果評估促銷策略與執(zhí)行計劃培訓與發(fā)展定期對銷售人員進行培訓和發(fā)展，提高團隊的銷售技巧和服務水平