《直銷基本法》試題（含答案）

《直銷基本法》試題（含答案）（14分）1、所屬中支、營業(yè)部【填空題】________________________2、您的姓名【填空題】________________________一、單選題（2分/題，共14分）3、1、綜合直銷業(yè)務(wù)員的職級共有（D）個【單選題】A.A、7B.B、8C.C、9D.D、10正確答案:D4、2、單一保單下當(dāng)月傭金規(guī)模大于（）按照12分之一法發(fā)放傭金，首月發(fā)放（），以后每月發(fā)放（C）【單選題】A.A、8000，56%，4%B.B、6000，45%，5%C.C、5000，45%，5%D.D、5000，56%，4%正確答案:C5、3、進(jìn)行職級考核時，經(jīng)歷3個考核期的業(yè)務(wù)員上期標(biāo)保占比（），上上期占比（A）【單選題】A.A、15%，10%B.B、10%，5%C.C、10%，0D.D、15%，15%正確答案:A6、4、其余指標(biāo)均達(dá)標(biāo)的情況下，出現(xiàn)下列哪種情況綜合直銷業(yè)務(wù)員不會降級（D）【單選題】A.A、職級考核標(biāo)保未達(dá)到維持要求B.B、總客戶數(shù)未達(dá)到維持要求C.C、綜合考核得分60分D.D、新增客戶數(shù)小于2個正確答案:D7、5、綜合直銷高級客戶經(jīng)理二級考核客戶數(shù)要求（B）個/半年【單選題】A.A、8B.B、6C.C、4D.D、2正確答案:B8、6、客戶經(jīng)理一級考核不能維持的，進(jìn)入“觀察期”，觀察期（B）【單選題】A.A、3個月B.B、6個月C.C、9個月D.D、12個月正確答案:B9、7、綜合直銷業(yè)務(wù)員的職級考核包括標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)、總客戶數(shù)、新增客戶數(shù)和（A）【單選題】A.A、日常管理得分B.B、營業(yè)部標(biāo)保業(yè)務(wù)計劃達(dá)成率C.C、短險計劃達(dá)成率D.D、無（只有三個考核指標(biāo)）正確答案:A二、填空題（1.5分/填空，共66分）10、8、基本薪的構(gòu)成分為（基本工資）、（績效工資）【多項填空】選項1________________________選項2________________________11、9、長春、吉林、延邊分為屬于（C）、（D）、（D）類地區(qū)【多項填空】選項1________________________選項2________________________選項3________________________12、10、直銷業(yè)務(wù)員的考核包括（職級）考核和（月度）考核【多項填空】選項1________________________選項2________________________13、11、助理經(jīng)理一級的職級考核期為（入司）至（第12個月），（入司第13）至（18個月）其余業(yè)務(wù)經(jīng)理的職級考核期為每年的（1月）至（6月）和（7月）至（12月）。（聚英新人考核期入司時確定）【多項填空】選項1________________________選項2________________________選項3________________________選項4________________________選項5________________________選項6________________________選項7________________________選項8________________________14、12、助理業(yè)務(wù)經(jīng)理二級及以上職級的業(yè)務(wù)員職級考核指標(biāo)包括：（標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)）（客戶數(shù)）（新增客戶數(shù)）（日常管理得分）四項?！径囗椞羁铡窟x項1________________________選項2________________________選項3________________________選項4________________________15、13、對于綜合金融業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理、助理經(jīng)理按其考核標(biāo)保的（20%）為上限折算，高級客戶經(jīng)理按其考核標(biāo)保的（30%）為上限折算，資深客戶經(jīng)理按其（自身主業(yè)業(yè)績）的（40%）為上限折算。【多項填空】選項1________________________選項2________________________選項3________________________選項4________________________16、14、某業(yè)務(wù)實收保費(fèi)50萬，提獎比例0.05，折標(biāo)比例3，COR95%，該業(yè)務(wù)標(biāo)保為（150）萬【多項填空】選項1________________________17、15、綜合直銷團(tuán)隊正式業(yè)務(wù)員職級考核（半）年考核一次?！径囗椞羁铡窟x項1________________________18、16、某業(yè)務(wù)員基本薪2500元，當(dāng)月月度考核得分為92分，則該業(yè)務(wù)員當(dāng)月本薪發(fā)放（2460）元。【多項填空】選項1________________________19、17、新增客戶數(shù)：（1）年內(nèi)未在平安養(yǎng)老投保過短險、長險或加入過企業(yè)年金計劃，且考核期內(nèi)折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于一定標(biāo)準(zhǔn)的自然客戶數(shù)；【多項填空】選項1________________________20、18、新增產(chǎn)品大類也可以算新增客戶數(shù)：中大型短險客戶新增（長險）或（年金）業(yè)務(wù)；中大型長險客戶新增（短險）或（年金）業(yè)務(wù)；中大型年金客戶新增（長險）或（短險）業(yè)務(wù)【多項填空】選項1________________________選項2________________________選項3________________________選項4________________________選項5________________________選項6________________________21、19、客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：投保（團(tuán)體保險）、（企業(yè)年金計劃）、購買綜合金融產(chǎn)品，且考核期內(nèi)折合標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)不低于如下標(biāo)準(zhǔn)的自然客戶數(shù)?！径囗椞羁铡窟x項1________________________選項2________________________22、20、司齡8個月的助理一級業(yè)務(wù)員所在營業(yè)部全年標(biāo)保達(dá)成率30%，該業(yè)務(wù)員是否會獲得年終獎（會）【多項填空】選項1________________________23、21、綜合直銷業(yè)務(wù)員的當(dāng)期與前兩期的標(biāo)保業(yè)績分別按一定的比例計入職級標(biāo)?？己?。前兩期的（綜合金融）、（年金）業(yè)績不再進(jìn)折算?！径囗椞羁铡窟x項1________________________選項2________________________24、22、新人、初級、中級業(yè)務(wù)人員新增（150）個“好福利”注冊用戶數(shù)可以計算1個新增考核客戶數(shù)，上半年最多可以計算（2）個新增考核客戶數(shù)，下半年最多可以計算（2）個新增考核客戶數(shù)。注：新人：是指助理經(jīng)理一級、助理經(jīng)理二級；初級：是指客戶經(jīng)理一級、客戶經(jīng)理二級；中級：是指高級客戶經(jīng)理一級、高級客戶經(jīng)理二級、高級客戶經(jīng)理三級；【多項填空】選項1________________________選項2________________________選項3________________________25、23、高級業(yè)務(wù)人員（含營業(yè)部經(jīng)理）新增“好福利”注冊用戶累計（300）人（含）以上，可以計算1個新增考核客戶數(shù)。上半年最多可以計算（2）個新增考核客戶數(shù)，下半年最多可以計算（2）個新增考核客戶數(shù)。注：高級：是指資深客戶經(jīng)理一級、資深客戶經(jīng)理二級、資深客戶經(jīng)理三級及營業(yè)部經(jīng)理?！径囗椞羁铡窟x項1________________________選項2________________________選項3________________________三、問答題（共20分）26、24、請描述入司兩年，職級為客戶經(jīng)理二級業(yè)務(wù)員獲得年中（終）獎的條件（例舉2個條件）。（6分）1．所在營業(yè)部上半年/全年標(biāo)保業(yè)務(wù)計劃達(dá)成率≥60%且達(dá)到業(yè)務(wù)經(jīng)理個人對應(yīng)職級維持標(biāo)準(zhǔn)≥50%。2．客戶經(jīng)理和高級客戶經(jīng)理達(dá)到個人對應(yīng)職級晉升標(biāo)準(zhǔn)，資深客戶經(jīng)理和總監(jiān)達(dá)到個人對應(yīng)職級維持標(biāo)準(zhǔn)，其中聚英人員晉升標(biāo)準(zhǔn)按實際工作月份折算。【多項填空】1、________________________2、________________________27、25、請描述D類地區(qū)助理經(jīng)理二級業(yè)務(wù)人員，年中考核達(dá)到晉升和維持的標(biāo)準(zhǔn)分別是什么？（7分）晉升：標(biāo)保160萬以上，客戶不低于6個，新增不低于2個，日常管理得分不低于90分維持：標(biāo)保不低于100萬，客戶不低于6個，日常管理得分不低于80分【多項填空】晉升________________________維持________________________28、26、某綜福業(yè)務(wù)，包涵三個險種，P1410、P1463、