杭州申花板塊房地產(chǎn)典型項(xiàng)目分析

申花板塊典型工程分析整理課件選取區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)樓盤(pán)作為典型工程進(jìn)行分析，挖掘本工程的定位特色典型工程分析整理課件東方福邸開(kāi)盤(pán)總結(jié)二零一一年·七月整理課件區(qū)位：欣盛東方福邸地處大城西申花板塊，東至化工路，南至水月街，西至益樂(lè)路，北至方家北路，借多條城市干道可迅速抵達(dá)西溪、西湖、武林，規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線也近在咫尺配套：目前工程周邊配套有已開(kāi)業(yè)的沃爾瑪、印象城、新武林商業(yè)中心、紫金廣場(chǎng)，以及在建的城西銀泰；周邊較近的教育醫(yī)療配套有保俶塔實(shí)驗(yàn)學(xué)校分校，學(xué)軍小學(xué)紫金港分校、省立同德醫(yī)院設(shè)計(jì)：在建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)上沿用了東方潤(rùn)園的原班團(tuán)隊(duì)，并聯(lián)袂加拿大奧雅景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所，引入規(guī)劃、建筑、景觀、室內(nèi)等同步設(shè)計(jì)理念產(chǎn)品：總建38萬(wàn)㎡，22棟主力戶型面積在160-230㎡以及300㎡躍層大戶的高層；4#樓三疊雙墅創(chuàng)新產(chǎn)品。申花大盤(pán)+中西風(fēng)格融合+創(chuàng)新戶型+東方潤(rùn)園“城西續(xù)篇〞工程簡(jiǎn)介2#10#整理課件產(chǎn)品亮點(diǎn)風(fēng)格亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)中西結(jié)合風(fēng)格①西式現(xiàn)代化的建筑形態(tài)②東方院落的圍合布局，“一區(qū)五園“的景觀設(shè)計(jì)光合建筑，將鋁板、石材、玻璃幕墻作為材料，與光相照應(yīng)，采光效果極佳176㎡高廳闊宅&263㎡雙層華府私家電梯廳：14平方米獨(dú)立電梯廳成就私家玄關(guān)，兼具私密性與功能性擁有一個(gè)4.5米的整體挑高餐客廳，面寬達(dá)8.15米，具有別墅空間感餐廳客廳一體化，整體闊達(dá)43平方米主臥采用南向大開(kāi)間設(shè)計(jì)，擁有獨(dú)立衛(wèi)生間、衣帽間、景觀陽(yáng)臺(tái)飄窗等完備功能空間。多附加空間：三大飄窗、寬景露臺(tái)、工作陽(yáng)臺(tái)、設(shè)備平臺(tái)等多個(gè)延展空間263平米的躍層是半躍，樓梯距離不會(huì)太長(zhǎng)，上下不干擾，適合三代同堂176平米贈(zèng)送30多平方面積效果圖可變空間戶型效果圖整理課件1第一階段：以發(fā)布信息為主時(shí)間：10年6月份-11年3月份主要工作：10年6月工程舉行開(kāi)工典禮，在搜房網(wǎng)發(fā)布工程信息，11月東方福邸售樓處正式對(duì)外開(kāi)放，提供咨詢。期間在市區(qū)人流聚集地，進(jìn)行戶外廣告，路牌廣告宣傳第二階段：以推廣產(chǎn)品為主時(shí)間：3月份-4月份借助媒體和廣告推廣產(chǎn)品主要工作：3月份到4月7日之間，共投入報(bào)廣8次1月12日和3月14日分別做客住杭網(wǎng)深度剖析東方福邸第三階段：以開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為主節(jié)點(diǎn)：4月17日首次開(kāi)盤(pán)-7月11日二期開(kāi)盤(pán)主要工作：4月17日，首次開(kāi)盤(pán)，推出148套房源，采取了預(yù)約客戶優(yōu)先選房的形式，當(dāng)天預(yù)訂131套；6月22日舉行產(chǎn)品研討會(huì)，為二期創(chuàng)新產(chǎn)品三疊雙墅推廣造勢(shì)；7月11日二度開(kāi)盤(pán)，推出杭州市場(chǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品——三疊雙墅，受到了廣闊客戶的青睞，二期整體預(yù)訂50%。23營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)整理課件11年1月11年5月11年6月11年4月11年7月開(kāi)盤(pán)做客杭州當(dāng)?shù)孛襟w直播室，宣傳板塊價(jià)值，工程規(guī)劃舉行產(chǎn)品研討會(huì)，為開(kāi)盤(pán)造勢(shì)

針對(duì)城區(qū)改善性客戶，進(jìn)行產(chǎn)品定位針對(duì)一些特定客戶群，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新1月12日，欣盛房產(chǎn)在住杭網(wǎng)年會(huì)上重點(diǎn)介紹了東方福邸，并表示面向改善型客戶。10年6月，東方福邸在工程現(xiàn)場(chǎng)舉行簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)工典禮11年3月14日，欣盛房產(chǎn)總經(jīng)理李曉桃做客住在杭州網(wǎng)，以獨(dú)家訪談的形式為廣闊購(gòu)房者深度解讀東方福邸10年11月18日，東方福邸位于現(xiàn)場(chǎng)的展示中心對(duì)外開(kāi)放11年4月17日，東方福邸首次開(kāi)盤(pán)推出2號(hào)樓和10號(hào)樓共148套房源，當(dāng)天預(yù)訂131套。營(yíng)銷活動(dòng)10年6月10年11月開(kāi)盤(pán)11年5月13日至16日，東方福邸參加了“中國(guó)(杭州)第十一屆最正確人居環(huán)境展覽會(huì)〞。11年7月11日，東方福邸加推3號(hào)樓和4號(hào)樓共195套房源，當(dāng)天預(yù)訂50%左右。11年6月22日，杭州各大報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)專業(yè)雜志的記者主編，及資深房產(chǎn)評(píng)論員丁建剛齊聚一堂，就欣盛·東方福邸即將推出的二期創(chuàng)新產(chǎn)品——三疊雙墅，舉行了產(chǎn)品研討會(huì)用城西的東方潤(rùn)園樹(shù)立工程形象，吸引客戶利用人居展積蓄客戶集中認(rèn)籌/開(kāi)盤(pán)活動(dòng)整理課件展示中心開(kāi)放欣盛房產(chǎn)總經(jīng)理在住杭網(wǎng)年會(huì)上重點(diǎn)介紹東方福邸欣盛副總做客住杭網(wǎng)4月17日首次開(kāi)盤(pán)7月11日二期開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)整理課件供求狀況銷售情況開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)為一次性付款97折，按揭99折開(kāi)盤(pán)當(dāng)天晚上7點(diǎn)在工程售樓處現(xiàn)場(chǎng)低調(diào)開(kāi)盤(pán)購(gòu)房定金：20萬(wàn)元一套從現(xiàn)場(chǎng)銷售情況來(lái)看：高層公寓135方左右的三房去化速度較快，150由于拼接戶型在限購(gòu)政策下客戶較少，去化慢，4#樓263方由于總價(jià)高達(dá)700萬(wàn)去化較慢，總體預(yù)訂率50%最新推案時(shí)間戶型主力面積推案套數(shù)占比成交套數(shù)（截止7月14）去化率成交均價(jià)（元/㎡）2011-4-17（當(dāng)天預(yù)定131套）三房130-1708456.76%7285.71%25773四房190-2005637.84%4682.14%24029復(fù)式240-29085.40%337.5%248432011-7-11（當(dāng)天預(yù)定50%）三房135-1558555.55%///五房176-2636441.84%復(fù)式230-27042.61%3#樓1單元135方與2單元150方拼接4#樓176方與263方三疊雙墅整理課件客戶信息客戶情況年齡層次工作生活區(qū)域購(gòu)房情況備注30-50歲中年客戶為主，也有部分中年投資客以拱墅區(qū)及西湖區(qū)為主，也有少量溫州、臺(tái)州投資客戶。以自住改善性客戶為主。因?yàn)樽钚〉膽粜兔娣e也有140平米左右，總價(jià)相對(duì)較高，所以剛需置業(yè)客戶較少。面積夠大、空間夠多，而且和一般的躍層或者平層相比更有居住的感覺(jué)。相較一般躍層，“三疊雙墅〞省去了上下樓梯的麻煩，而相較一般平層，“三疊雙墅〞擁有4.5米高的客廳，空間更大氣，而且可以實(shí)現(xiàn)一些個(gè)性化的裝修?！蛳壬壳熬幼〉氖?0方戶型的兩室，考慮到打算要孩子，如果父母長(zhǎng)期來(lái)杭照顧大家居住起來(lái)非常擁擠，特別是周邊配套的缺乏對(duì)生活來(lái)說(shuō)也不方便。選擇東方福邸除了看中地段好、配套全，150方三房的設(shè)計(jì)正好滿足三代同居的需求，基于功能布局和房間尺度的舒適度這個(gè)價(jià)格也很有吸引力如果無(wú)法順利購(gòu)入176平米“三疊雙墅〞戶型，我便選擇3號(hào)樓136平米房源，不僅是因?yàn)榭們r(jià)相對(duì)較低，而且該戶型是整個(gè)小區(qū)中的主力房源，功能空間比較齊全，從某種程度上來(lái)說(shuō)其可算作176平米的“簡(jiǎn)化版〞。實(shí)在買(mǎi)不到的話，我就選擇3號(hào)樓本的150平米戶型，同樣是三室二廳二衛(wèi)格局，兩梯兩戶設(shè)計(jì)，無(wú)論中間套或邊套都做到了南北通透和戶型全明，擁有近12米的大面寬，感覺(jué)是不錯(cuò)的。——董女士——老客戶——溫州客戶整理課件11項(xiàng)目地址拱墅區(qū)益樂(lè)路和沁園路交叉口物業(yè)類型普通住宅總規(guī)劃戶數(shù)800開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011年11月20日總建面積14萬(wàn)㎡容積率2.8銷售報(bào)價(jià)2500元/平方米開(kāi)發(fā)商杭州中順?lè)康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司去化分析項(xiàng)目一期于11月20開(kāi)盤(pán)推出2、5#共258套高層公寓，主力戶型89方三房，138方悅公館，5月底加推19號(hào)樓，戶型為89方的平層和LOFT，均價(jià)14500元/㎡。目前去化26.3%。典型工程——上尚庭典型工程分析推案總述推案量(㎡)推案套數(shù)(套)推案情況描述40925.234106幢高層推案時(shí)間戶型面積(㎡)套數(shù)(套)套數(shù)占比去化情況2010-12-251、2、3、10#一房50-809623.41%88.54%二房75-909723.66%97.94%三房110-1707317.80%95.89%2011-5-288、9#一房55-80379.02%8.11%二房85-1005713.90%63.16%三房110-1404611.22%50%復(fù)式200-30040.98%0整理課件上尚庭工程特征——地鐵商圈位于申花板塊，把守城西銀泰中心商圈，14萬(wàn)㎡高層，緊傍西溪濕地的靈氣、浙江大學(xué)的文脈底蘊(yùn)。雙鐵交匯：規(guī)劃中的地鐵5號(hào)線、2號(hào)線在上尚庭咫尺交匯。道路配備：中河高架，未來(lái)還將打造一條西湖隧道。景觀配套：西溪濕地。生活配套：銀泰、沃爾瑪、歐尚、紅心美凱龍和紫金廣場(chǎng)。學(xué)校配套：浙江大學(xué)。典型工程分析整理課件產(chǎn)品特征——新古典、低迷度地下地上雙入戶全明大堂，全精裝公共空間；澳大利亞DAHD景觀設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)專業(yè)團(tuán)隊(duì)操刀設(shè)計(jì)，超過(guò)總占地面積一半的中央花園；書(shū)香會(huì)所，不定期舉辦書(shū)友會(huì)，與大師學(xué)者會(huì)晤。

新古典主義建筑風(fēng)格，超大中心庭院典型工程分析上尚庭整理課件產(chǎn)品特征——戶型典型戶型：面積163平米的4房2廳2衛(wèi)上尚庭典型工程分析贈(zèng)送書(shū)房贈(zèng)送品質(zhì)四房，全明設(shè)計(jì)，功能區(qū)分科學(xué)合理。三開(kāi)間朝南，陽(yáng)光書(shū)房將雙臥隔開(kāi)。寬大客廳與景觀陽(yáng)臺(tái)相連。南向主臥配備步入式衣櫥、衛(wèi)生間。整理課件雙鐵交匯，城西銀泰商圈中心，未來(lái)還有1條西湖隧道。特征戶型品質(zhì)四房，全明設(shè)計(jì)，三開(kāi)間朝南，南向主臥連接書(shū)房。產(chǎn)品價(jià)值借鑒典型工程分析上尚庭新古典主義建筑風(fēng)格，澳大利亞DAHD設(shè)計(jì)的超大中心庭院。整理課件16項(xiàng)目地址拱墅北臨申花路，東至化工路，南至方家北路物業(yè)類型高層總規(guī)劃戶數(shù)400開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011年6月19日總建面積5.6萬(wàn)㎡容積率2.6銷售報(bào)價(jià)24000元/平方米開(kāi)發(fā)商浙江保利房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司去化分析項(xiàng)目一期于6月開(kāi)盤(pán)推出1#、3#、4#，主力戶型88方二房，139方三房，目前去化62%，其中129三房去化超九成，除了復(fù)式三成外其他去化都超過(guò)5成推案情況推案量(㎡)推案套數(shù)(套)推案情況描述20827.691673幢高層戶型情況戶型面積(㎡)套數(shù)(套)套數(shù)占比去化情況二房（1、3幢）80-90㎡4627.55%56.52%（26套）三房（1、3、4幢）120-130㎡2313.77%91.30%（21套）130-140㎡4828.74%60.42%(29套）140-150㎡4426.35%59.10%（26套）復(fù)式（1、3、4幢）130-190㎡63.59%33.33%（2套）典型工程——香檳國(guó)際典型工程分析整理課件香檳國(guó)際工程特征殿堂式入口香檳國(guó)際主入口營(yíng)造酒店式大堂尊崇入口，莊嚴(yán)的廣場(chǎng)鋪裝，華貴恢弘柱體構(gòu)造，挑高的入口大廳，營(yíng)造出國(guó)賓級(jí)迎賓禮儀，充分顯示出其高貴典雅1萬(wàn)方中央法式園林用借鑒法國(guó)香檳區(qū)莊園布局，將建筑錯(cuò)落圍合在周邊，形成1萬(wàn)方大尺度的中庭景觀，序列感十足的樹(shù)陣、大面積的草坪、大氣的戲水池、噴泉、花壇、雕塑、朗臺(tái)等錯(cuò)落有致，將1萬(wàn)方的園林有序舒展典型工程分析中央園林整理課件產(chǎn)品特征——風(fēng)格全石材外立面外墻，呈現(xiàn)建筑的莊重奢華感；細(xì)膩的腰線、金字塔退頂、華美的立柱，縱向線條的充分使用，給人以拔地而起、傲然屹立的非凡氣勢(shì)；運(yùn)用錯(cuò)落的形體設(shè)計(jì)和暖色調(diào)的搭配改變生硬的線條感，讓整個(gè)工程外立面即莊重又不失優(yōu)雅。

ArtDeco經(jīng)典法式風(fēng)格典型工程分析香檳國(guó)際整理課件產(chǎn)品特征——戶型典型戶型：面積139平米的3房3廳2衛(wèi)典型戶型：面積89平米的2房2廳2衛(wèi)香檳國(guó)際典型工程分析主臥連接2.4米超大謹(jǐn)慎景觀露臺(tái)全明設(shè)計(jì)，布局方正，南北通透廚房外帶工作陽(yáng)臺(tái)疏散樓梯空間，可改造成保姆房

餐廳外空間，可改成品茶區(qū)域或娛樂(lè)用房

可改造成多功能用房，如書(shū)房、更衣室等等

臥室連接大景觀露臺(tái)南北通透贈(zèng)送贈(zèng)送大氣客廳外界超大景觀露臺(tái)贈(zèng)送整理課件殿堂式入口，5幢高層錯(cuò)落圍合，形成1萬(wàn)方法式園林工程戶型80-90平米標(biāo)準(zhǔn)二房；120-150平米舒適三房，通過(guò)贈(zèng)送面積提高附加值產(chǎn)品價(jià)值借鑒典型工程分析香檳國(guó)際ArtDeco經(jīng)典法式風(fēng)格

整理課件萊德紳華府二零一一年·七月整理課件區(qū)位：萊德紳華府位于主城區(qū)申花板塊核心區(qū)域，南至豐收街，西至益樂(lè)路，交通便利，萍水路、豐潭路、莫干山路直達(dá)市區(qū)，更有地鐵2號(hào)線、5號(hào)線咫尺相伴。配套：目前工程配套有已開(kāi)業(yè)的沃爾瑪、新武林商業(yè)中心、紫金廣場(chǎng)、物美，在建的城西銀泰、天行國(guó)際，周邊的教育配套有相距僅2.5公里的浙大紫金港校區(qū)、大關(guān)小學(xué)申花路分校、僅一墻之隔的慶隆小學(xué)〔在建〕、聞裕順幼兒園產(chǎn)品：總建13萬(wàn)㎡，由南北兩排7幢22-24層短板式高層建筑圍合，89-230㎡的典雅戶型。新古典主義風(fēng)格+下沉式庭院+申花城西稀貴之地工程簡(jiǎn)介1#項(xiàng)目地址申花板塊核心區(qū)域，南至豐登街，西至益樂(lè)路物業(yè)類型高層總規(guī)劃戶數(shù)867開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)2011年10月總建面積10萬(wàn)㎡容積率2.8銷售報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)25000元/平方米開(kāi)發(fā)商杭州萊德房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司整理課件產(chǎn)品亮點(diǎn)風(fēng)格亮點(diǎn)戶型亮點(diǎn)新古典主義建筑風(fēng)格，點(diǎn)綴以高強(qiáng)度的GRC線腳圍合式院落，下沉式庭院氣派玄關(guān)入戶。入戶巧妙設(shè)置玄關(guān)，增強(qiáng)歸家儀式感；大面寬短進(jìn)深。10.7米超大面寬，全明通透空間；朝南陽(yáng)臺(tái)雙臥。客廳與兩臥室皆朝南，尺度宜人，南向雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，陽(yáng)光美景一覽無(wú)余；超大設(shè)備平臺(tái)。主臥連接“L〞形超大設(shè)備平臺(tái)，做到真正的南北通透，方便主人打造個(gè)性居所；雙層通稿陽(yáng)臺(tái)。主臥陽(yáng)臺(tái)雙層挑高，不計(jì)入建筑面積，立體空間凸顯至上境界。即將推出的1號(hào)樓戶型：面積88平米的2房2廳1衛(wèi)整理課件10年12月11年5月11年6月11年4月11年10月預(yù)計(jì)開(kāi)盤(pán)10年12月20日，萊德·紳華府舉行“奠定紳士時(shí)代〞開(kāi)工奠基儀式6月22日，紳華府紳士生活館暨銷售展示中心正式亮相開(kāi)房，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了歌劇表演、下午茶、紅酒品鑒以及“宮廷伯爵秀〞4月1日，萊茵置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)做客“住在杭州網(wǎng)2021年品牌開(kāi)發(fā)商新品發(fā)布會(huì)〞，重點(diǎn)介紹了紳華府5月13-16日，紳華府也參加了人居展，并在和平會(huì)展中心開(kāi)設(shè)了展位工程預(yù)計(jì)10月份開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷活動(dòng)11年1月展示中心開(kāi)放萊德房產(chǎn)總經(jīng)理余顯勇發(fā)言整理課件主要營(yíng)銷活動(dòng)萊茵置業(yè)“住在杭州網(wǎng)2021年品牌開(kāi)發(fā)商新品發(fā)布會(huì)〞活動(dòng)時(shí)間：4月1日活動(dòng)地點(diǎn)：住在杭州網(wǎng)直播室參與人員：萊茵置業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)王燕、住在杭州網(wǎng)主持人藝華活動(dòng)內(nèi)容：營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)2021年調(diào)控政策提出了看法以及應(yīng)對(duì)措施，并介紹了萊茵置業(yè)深耕長(zhǎng)三角的戰(zhàn)略布局。接著介紹了萊茵置業(yè)在杭州的5個(gè)工程，其中對(duì)紳華府做了重點(diǎn)講述，營(yíng)銷總監(jiān)介紹萊德·紳華府的產(chǎn)品定位、客戶群體、景觀設(shè)計(jì)、用材、戶型等細(xì)節(jié)，并講述首次開(kāi)盤(pán)所推房源的具體情況以及預(yù)計(jì)價(jià)格?；顒?dòng)點(diǎn)評(píng)：舉辦此次活動(dòng)，旨在對(duì)工程做進(jìn)一步宣傳，也為10月份的首期開(kāi)盤(pán)造勢(shì)蓄客。整理課件26項(xiàng)目地址豐潭路與方家北路交叉口物業(yè)類型6幢17-23層高層總規(guī)劃戶數(shù)開(kāi)盤(pán)時(shí)間2011年10月總建面積82293平方米容積率2.4銷售報(bào)價(jià)30000元/平方；精裝修5000元/平方開(kāi)發(fā)商杭州賽麗綠城申花置業(yè)有限公司去化分析目前處于蓄客階段典型工程——綠城慧園典型工程分析1-3#整理課件西有浙大紫金港校區(qū)，沃爾瑪，東北有生態(tài)城市公園，西南有40萬(wàn)方體量的城西銀泰，新武林商業(yè)中心，享有教育、商業(yè)、休閑以及得天獨(dú)厚的自然景觀資源，非常具有宜居性。城西銀泰浙大紫金港校區(qū)慧園浙江紫金港校區(qū)城西銀泰生態(tài)城市公園〔規(guī)劃〕新武林商業(yè)中心整理課件三段式處理：工程由6幢17～23層的高層住宅組成，中間高，兩處低最大程度保證住戶欣賞園區(qū)景觀石材立面與玻璃幕墻：工程建筑外立面采用暖色系干掛石材以及高檔玻璃幕墻，表達(dá)建筑的價(jià)值感優(yōu)雅天際線：在天際線處理上，依照建筑體量的對(duì)稱感采取適當(dāng)疊落，強(qiáng)調(diào)韻律和節(jié)奏立體景觀曼妙詩(shī)意：工程精心挑選各色樹(shù)木、四季花卉以及多款噴泉，立于園林中軸線整理課件戶型點(diǎn)評(píng)：89㎡二臥朝南，功能