得力集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究

得力集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究ResearchontheMarketingChannelConstructionofDeliAsuccessfulenterprisecsoIdirectlystartstationeryproductsandofficesuppliesproducts.ThenIanalyzeinfluenceofthecontemporarymarketingchannelstructureenvironknowledgelearnedinthefouryearsofcollege,iowntoperfectlysolvetheabKeywords:DeliGroup;Marketingchannels;Environmental I 11.1研究背景 11.2研究意義 3 3 3 4 41.3.2方法 52得力集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介與產(chǎn)品概括 72.1公司簡(jiǎn)介 72.2產(chǎn)品概括 73得力集團(tuán)有限公司營(yíng)銷渠道環(huán)境分析 83.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境 83.2社會(huì)文化環(huán)境 83.3競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 8 94公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道 4.1分銷渠道模式 4.1.2電子商務(wù)渠道模式 4.2大客戶直銷渠道模式 5得力集團(tuán)有限公司渠道現(xiàn)在存在的問(wèn)題 5.1市場(chǎng)占有率不高 5.2垂直渠道沖突加劇 5.3難以適應(yīng)外界環(huán)境變化 6改善的問(wèn)題提出的具體策略 6.1提高市場(chǎng)占有率 6.2渠道沖突的解決 6.3增強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性 6.4建立新的營(yíng)銷渠道 參考文獻(xiàn) 錯(cuò)誤!未定義書簽。1境(環(huán)境的漸漸變遷，從緩慢的量變漸漸變成某些程度上的質(zhì)變)的漸漸變遷而就像人類社會(huì)一樣的優(yōu)勝劣淘汰，這恰恰說(shuō)明了營(yíng)銷渠道是一個(gè)較為開(kāi)放的系道中各個(gè)組織對(duì)渠道內(nèi)部和外部環(huán)境的各種隨時(shí)可能發(fā)生改變的積極或者消極大學(xué)四年的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方面的學(xué)習(xí)可以靈活應(yīng)用在這上面并且加以提出一些自己對(duì)營(yíng)銷渠道的見(jiàn)解看法，我真誠(chéng)的希望我這篇論的辦公行業(yè)渠道研究),對(duì)中國(guó)那些中小文具企業(yè)的發(fā)展，甚至有可能對(duì)得力集2些前面不利于當(dāng)代未來(lái)的營(yíng)銷渠道，可以借助改善之后的營(yíng)銷渠道的力量的春其是19年中國(guó)疫情的原因，無(wú)異于給互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們的日常生活的滲入更是火上大了解，很多原有的營(yíng)銷渠道理論以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等等均需要做出一些調(diào)整與改覺(jué)得不足以來(lái)形容他的重要，它應(yīng)該就像(讓子彈飛里)姜文飾演的張麻子對(duì)周道為王從來(lái)都不是一句空話，過(guò)往的實(shí)踐一直在述說(shuō)著，渠道為皇自古以來(lái)都不是空口無(wú)憑的說(shuō)說(shuō)而已，企業(yè)的營(yíng)銷渠道模式的選擇連接著的是企業(yè)的根本 (日常點(diǎn)點(diǎn)滴滴的運(yùn)營(yíng)和最終的收益),是每一個(gè)企業(yè)必須直接面對(duì)的核心問(wèn)題再僅僅會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷水平的高低，企業(yè)的生存能力漸漸已經(jīng)變得和它息息相兼具快速消費(fèi)品的特征，加上互聯(lián)網(wǎng)的線上沖擊，線上線下的價(jià)格沖突，20年3形象完整的純理論研究(太繁多進(jìn)而太復(fù)雜)。我的想法是結(jié)合學(xué)生文具辦公用4用到自身企業(yè)身上。雖然,我們也有時(shí)候會(huì)支持一些“拿來(lái)主義”,但是，不管性不高的影響，(在足以讓人心動(dòng)的低價(jià)沖擊下的背景下),消費(fèi)者的忠誠(chéng)度就顯得彌足可貴，所以它的提高刻不容緩。因此，先是通過(guò)對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間大量的收集得力集團(tuán)公司資料和大量的走訪得到大致劃分：分銷渠道(國(guó)內(nèi)營(yíng)銷);直銷渠道(大客戶營(yíng)銷)兩個(gè)渠道，并且已經(jīng)完全獨(dú)立成為兩個(gè)不同的子公司，前者負(fù)責(zé)學(xué)生場(chǎng)，幾乎可以不計(jì)),后者負(fù)責(zé)辦公用品市場(chǎng)。(在知道這少，而發(fā)現(xiàn)問(wèn)題較大的分銷渠道方面加重筆墨)先是通過(guò)對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間大量的收集得力集團(tuán)公司資料和大量的走訪得到一些關(guān)于得力集團(tuán)有限公司現(xiàn)有渠道5為了研究得力集團(tuán)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究，本文通過(guò)對(duì)于有關(guān)國(guó)內(nèi)外有關(guān)營(yíng)銷672得力集團(tuán)有限公司簡(jiǎn)介與產(chǎn)品概括得力集團(tuán)有限公司公司自1988年建立至今已有33年的時(shí)間，主要涉及的領(lǐng)域有得力集團(tuán)的主要產(chǎn)品大類:大致分為兩大部分，83得力集團(tuán)有限公司營(yíng)銷渠道環(huán)境分析拋開(kāi)前幾十年改革開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度不說(shuō)，就自17年到21年年見(jiàn)，中國(guó)加大容量的市場(chǎng)規(guī)模，以及可以提供更加全面專業(yè)快速務(wù)系統(tǒng)的更加快捷方便、溝通交流反饋系統(tǒng)更加快的改變?cè)斐傻臓I(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的影響。因?yàn)樵?9年發(fā)生的疫情實(shí)在太過(guò)于來(lái)勢(shì)洶9網(wǎng)的高速進(jìn)步(人們的更加適應(yīng))、電子商務(wù)、電視購(gòu)物、直播帶貨、大數(shù)據(jù)運(yùn)端顧客活生生的架起了一通面對(duì)面的“視頻電話”,4公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道(能力有限，在這里以的得力集團(tuán)西安分公司的營(yíng)銷渠道為例)第一種稱為分銷渠道(也被成為國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式),另一種便是直銷渠道模式(也被稱為大客戶營(yíng)銷)。兩者實(shí)現(xiàn)各自的獨(dú)立自客戶群體市場(chǎng)類型渠道類型中小企業(yè)辦公市場(chǎng) 傳統(tǒng)經(jīng)銷商；學(xué)生學(xué)生市場(chǎng)經(jīng)銷商零售店客戶群體市場(chǎng)類型渠道類型學(xué)生學(xué)生市場(chǎng)網(wǎng)上商城中小企業(yè)辦公市場(chǎng)網(wǎng)上商城得力集團(tuán)有限西安有限分公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門的會(huì)有一部分的業(yè)務(wù)員和客服大客戶直銷渠道模式(線下)消費(fèi)群體市場(chǎng)類型具體渠道政府、事業(yè)單位、辦公市場(chǎng)大客戶直銷(公司專業(yè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)大客戶直銷渠道模式(線上)政府、事業(yè)單位、辦公市場(chǎng)得力網(wǎng)上采購(gòu)平臺(tái)大企業(yè)以及大小企業(yè))分給兩個(gè)獨(dú)立的分公司(國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和大客戶營(yíng)銷)錄)和結(jié)合我四年以來(lái)學(xué)習(xí)到的有關(guān)知識(shí)和相關(guān)理論提出我對(duì)得力集團(tuán)有限公司5得力集團(tuán)有限公司渠道現(xiàn)在存在的問(wèn)題在直銷方面，得力集團(tuán)有限公司主要負(fù)責(zé)的是btob,(也就是得力集團(tuán)有限公司與各大企業(yè)各大公司各大工廠直接進(jìn)行合作),在這方面主要的產(chǎn)品是是在智研咨詢整理網(wǎng)站得到的學(xué)生的文具行業(yè)在20年的市場(chǎng)占有率報(bào)告，在其2019年學(xué)生文具市場(chǎng)占有率排名2019年學(xué)生文具市場(chǎng)占有率排名■其他翻果光細(xì)齊心回得力■真彩翻廣博廉的價(jià)格(遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于)極大的促進(jìn)了得力集團(tuán)有限公司產(chǎn)品的銷售額，也加深了單的功能而言他們已經(jīng)開(kāi)始更加注重服務(wù)，這在文具市場(chǎng)體現(xiàn)的也比較算作明顯，所以在剛剛過(guò)去的2020疫情對(duì)于整個(gè)得力集團(tuán)有限公司的分銷部門的沖擊太大影響太大，銷售量的大量降低，存貨的各種積壓，有一家零售店主說(shuō)的原話：本來(lái)只會(huì)持續(xù)一個(gè)月左右的黑色月份(就是一年內(nèi)銷量極為慘淡的月份)已經(jīng)持續(xù)了兩個(gè)月，對(duì)得力集團(tuán)有限公司的分銷渠道中的經(jīng)銷商批發(fā)部門和零售店沖擊6改善的問(wèn)題提出的具體策略得力集團(tuán)有限公司會(huì)根據(jù)對(duì)各個(gè)地區(qū)各個(gè)學(xué)校的年級(jí)推出得力文具專屬地區(qū)年連鎖店子系統(tǒng)(用來(lái)管理聯(lián)絡(luò)終端消費(fèi)者),這個(gè)得力文具專屬套裝可以包括每個(gè)年級(jí)一年的使用量(根據(jù)對(duì)其的研究分析得出的基本使用量),這個(gè)套裝里面會(huì)員卡),只要之前購(gòu)買了套裝，下次購(gòu)買下款套裝會(huì)在一定程度上打折，如果通過(guò)年級(jí)專屬文具套裝結(jié)合新的一體化渠道結(jié)構(gòu)來(lái)增大市場(chǎng)占有率順便收通過(guò)引進(jìn)新的營(yíng)銷渠道先將之前的分銷渠道慢慢的改進(jìn)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)導(dǎo)入2學(xué)生一一學(xué)生市場(chǎng)——得力自營(yíng)連鎖店文具市場(chǎng)的商品分銷渠道的“流”(所有權(quán)的交易流流、促銷流、支付流)五流中，其他(所有權(quán)的交易流、商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移流、促銷流、支付流)四流不發(fā)生變動(dòng)，但是在信息流中，(得力集團(tuán)有限公司總部)的回流，總而言之，就是雙向流動(dòng)。也就是會(huì)員卡的性質(zhì));形式進(jìn)行推廣，通過(guò)一些優(yōu)惠的學(xué)習(xí)文具政策(購(gòu)買數(shù)額的增大而返利利率逐漸遞增)讓這些銷售商可以放生年級(jí)套裝，(包括登記),這個(gè)登記系統(tǒng)由得力集最后的信息流(來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi)信息習(xí)慣方式)我們得力集團(tuán)有限公司需完成一些登記就好。(也可以給一些優(yōu)惠力度)3得力的線下自營(yíng)店或者線上網(wǎng)店，直接聽(tīng)從得力集團(tuán)有限公司的安排就體化發(fā)展，在比如面對(duì)技術(shù)環(huán)境的變遷，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步來(lái)帶動(dòng)線上的發(fā)展，線上的繼續(xù)帶動(dòng)線下，還有可能社會(huì)文化環(huán)境以后再次變化，消費(fèi)者又喜歡上線下購(gòu)物后，也可以用它帶動(dòng)線上進(jìn)而帶動(dòng)線上，總而言之，在一體化的渠道結(jié)構(gòu)建立后，再次面對(duì)這些環(huán)境變遷帶來(lái)的挑戰(zhàn)，顯得游刃有余。建立新的得力集團(tuán)有限公司的學(xué)生用具營(yíng)銷渠道來(lái)為上面解決問(wèn)題打上堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)： 整個(gè)得力集團(tuán)有限公司的文具營(yíng)銷渠道全部一體化(通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實(shí)inIndustrialMarkets.TheJournalofBusiness&Indusintofooddistadvertisements[J].JournalofFoodSafety,2020,40(5[3]楊夢(mèng)瑤.市場(chǎng)拓展渠道為先——淺析文具營(yíng)銷渠道策劃十部曲[J].文體用品與科[5]周曉鋒.齊心文具公司辦公設(shè)備產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D].西南交通大學(xué)，2011