視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案課件

視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案視頻營(yíng)銷(xiāo)為什么有病毒營(yíng)銷(xiāo)之稱(chēng)！策劃人：王建科視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一：什么是視頻營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)而言之：其指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，放在互聯(lián)網(wǎng)上。前中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，電視的龍頭地位依然沒(méi)有被動(dòng)搖。然而，電視作為視頻媒體卻有兩大難以消除的局限性，第一，受眾只能是單向接受電視信息，很難深度參與；第二，電視都有著一定的嚴(yán)肅性和品位，受眾很難按照自己的偏好來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，因此電視的廣告價(jià)值大，但是互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值小。而網(wǎng)絡(luò)視頻卻可以突破些局限，從而帶來(lái)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新平臺(tái)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和視頻網(wǎng)站的興起，視頻營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越被很多品牌企業(yè)所重視，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中采用的利器。隨著網(wǎng)絡(luò)成為很多人生活中不可或缺的一部分，視頻營(yíng)銷(xiāo)又上升到一個(gè)新的高度。各種手段和手法層出不窮。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)拓視頻整合行銷(xiāo)，是用視頻來(lái)進(jìn)行媒介傳遞的營(yíng)銷(xiāo)行為，包括視頻策劃、視頻制作、視頻傳播整個(gè)過(guò)程。視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案形式又涵括網(wǎng)絡(luò)視頻、微電影等多種方式，并把產(chǎn)品或品牌信息植入到視頻中，產(chǎn)生一種視覺(jué)沖擊力和表現(xiàn)張力，通過(guò)網(wǎng)民的力量實(shí)現(xiàn)自傳播，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或品牌的目的。正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)具有互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。所以網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)質(zhì)上是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。視頻營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在遇到很大的問(wèn)題在于如何評(píng)估，當(dāng)廣告主考慮是否把媒介預(yù)算從電視轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)視頻時(shí)，需要比較彼此之間的覆蓋，受眾，對(duì)品牌知名度，記憶度的影響差異等指標(biāo)。目前市場(chǎng)缺少一個(gè)同源研究能把兩者放到一起做持續(xù)性的調(diào)查。由于看電視的人越來(lái)越少，更多品牌廣告主開(kāi)始轉(zhuǎn)移部分媒介費(fèi)用到網(wǎng)絡(luò)視頻，但還處于初級(jí)階段視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案二、視頻營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)？1：無(wú)限傳播無(wú)限流量；（抓住用戶(hù)喜好，傳播速度驚人）2：效果震撼，具體詳細(xì)有沖擊力；（感染力強(qiáng)，更直觀）3：可以引流精準(zhǔn)，成交率高；（目標(biāo)性強(qiáng)，精準(zhǔn)度高，針對(duì)性強(qiáng)）4：百度重權(quán)高排名前；（容易被百度，360等搜索引擎抓取，提高點(diǎn)擊量）5：成本低廉（相比較電視廣告，投入幾十萬(wàn)甚至上千萬(wàn)都是很正常的事情，而幾千塊錢(qián)就可以搞定一支網(wǎng)絡(luò)視頻短片。甚至，一個(gè)好創(chuàng)意，幾個(gè)員工，就可以做一個(gè)好短片，免費(fèi)放到視頻網(wǎng)站上進(jìn)行傳播）6：目標(biāo)精準(zhǔn)（與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的一個(gè)最大不同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠比較精確地找到企業(yè)想找的那群潛在消費(fèi)者。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新興的方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)則是更精準(zhǔn)地發(fā)揮了這一特性，例如汽車(chē)之家，專(zhuān)做汽車(chē)，貓撲論壇，專(zhuān)做娛樂(lè)等）視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6：互動(dòng)＋主動(dòng)（用戶(hù)利用文字視頻可新建對(duì)發(fā)布者的回復(fù)，也可以就回復(fù)進(jìn)行回復(fù)，另外，觀看者的回復(fù)也為該節(jié)目造勢(shì)，有較高爭(zhēng)議率的節(jié)目點(diǎn)擊率也往往高調(diào)飆升。與此同時(shí)，網(wǎng)友還會(huì)把他們認(rèn)為有趣的節(jié)目轉(zhuǎn)貼在自己博客或者其他論壇中，讓視頻廣告進(jìn)行主動(dòng)性的“病毒式傳播”，讓宣傳片大范圍傳播出去，而不費(fèi)企業(yè)任何推廣費(fèi)用和精力。）7：傳播神速（例如：前段時(shí)間的，藍(lán)瘦香菇”其實(shí)就是難受，想哭的意思。南寧一小哥失戀錄制視頻爆紅，網(wǎng)友翻譯：藍(lán)瘦，香菇，本來(lái)今顛高高興興，泥為什莫要說(shuō)這種話？藍(lán)瘦，香菇在這里。第一翅為一個(gè)女孩使這么香菇，藍(lán)瘦。泥為什莫要說(shuō)射種話，丟我一個(gè)人曬這里，香菇，藍(lán)瘦在這里。要是不知道“藍(lán)瘦香菇”的梗，想必還有很多網(wǎng)友認(rèn)為是一道新出的菜品，其實(shí)不然，藍(lán)瘦香菇跟菜品根本搭不上邊，而且還是諧音衍生而來(lái)的，這個(gè)詞開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上傳開(kāi)）8：效果可測(cè)（網(wǎng)絡(luò)傳播速度之快，例如前段時(shí)間九寨溝地震，剛剛發(fā)生，幾乎所有人都第一時(shí)間知道地震消息，相比較文字消息而言，人們更熱衷于現(xiàn)場(chǎng)視頻消息）視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案四：視頻種類(lèi)1：創(chuàng)意短片視頻（顧名思義，有創(chuàng)意，想法，無(wú)厘頭，搞笑，新奇等方式的視頻內(nèi)容，成本低，只有有創(chuàng)意，易制作）2：企業(yè)CG（為企業(yè)拍攝專(zhuān)業(yè)，大氣，正式的宣傳片，體現(xiàn)企業(yè)的恢弘大氣，發(fā)展?fàn)顩r，主營(yíng)業(yè)務(wù)等信息，其成本高，不易制作，前期策劃，劇本，攝像，剪輯，特效，合成等內(nèi)容繁瑣，需專(zhuān)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)來(lái)做）3：微信小視頻（拍攝簡(jiǎn)單，需要設(shè)備少，像素高的手機(jī)即可，最好有單反，一個(gè)三腳架，經(jīng)后期包裝剪輯，即可發(fā)布朋友圈，不過(guò)時(shí)間較短，基本在一分鐘左右）4：紀(jì)錄片：（紀(jì)錄片要求自身有獨(dú)立的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)和個(gè)性化的風(fēng)格樣式，表現(xiàn)人文內(nèi)容應(yīng)有一定的結(jié)構(gòu)力。有起始、發(fā)展、高潮。結(jié)果等，創(chuàng)作者還要把握敘事的技巧，注意節(jié)奏和韻律，并根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的敘述方式，形成不同的風(fēng)格樣式。它需要較大的精力和資金投入。較長(zhǎng)的創(chuàng)作周期和個(gè)性化的操作方式，因此，難以在日常播出的欄目化生產(chǎn)流水線上操作）5：專(zhuān)題片：拍攝要求較高，程序繁瑣，需專(zhuān)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)來(lái)做，但優(yōu)勢(shì)明顯視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、費(fèi)用低：專(zhuān)題片主要不是通過(guò)媒體傳播，可以節(jié)省大筆宣傳費(fèi)用，而是通過(guò)分眾渠道與愛(ài)眾溝通，有行業(yè)會(huì)議、有展覽會(huì)儀、有招商會(huì)議、有年終會(huì)議等。二、信息量大：一條15秒的廣告片只能訴求單一的信息，而一部專(zhuān)題片卻能根據(jù)具體內(nèi)容，任意長(zhǎng)度，將需要告訴受眾的和盤(pán)托出，使之對(duì)自身企業(yè)狀況或者產(chǎn)品特性、功能、機(jī)理及使用方法得以較全面、較清晰的展示，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象或品牌親和力。三、方便有效：有了企業(yè)介紹或產(chǎn)品推介專(zhuān)題片，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)人員再不用反復(fù)向經(jīng)銷(xiāo)商或直接客戶(hù)作不厭其煩的介紹了；由于專(zhuān)題片訴求詳盡，又能加進(jìn)用戶(hù)的反饋態(tài)度與功效對(duì)比，例如景點(diǎn)旅游、減肥產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、醫(yī)療器械，健身器材等產(chǎn)品推介片，可有效地喚起受眾的購(gòu)買(mǎi)欲。視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案軟件制作（AEPREDIUS等）AB網(wǎng)頁(yè)編制可找專(zhuān)業(yè)企業(yè)公司制作CD個(gè)人視頻制作三、視頻如何制作？視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵詞選擇時(shí)事熱點(diǎn)，焦點(diǎn)百度指數(shù)，騰訊指數(shù)等，瞄準(zhǔn)內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率充分利充分平充分利分發(fā)平臺(tái)除了在自家公司網(wǎng)站、公眾賬號(hào)或電子通訊上出力，還必須要贏得社會(huì)化分發(fā)平臺(tái)。要短小精悍觀看效果最好的視頻長(zhǎng)度一般應(yīng)控制在幾十秒到幾分鐘之內(nèi)，濃縮的精華會(huì)讓觀看者意猶未盡。各大網(wǎng)站上傳新浪、優(yōu)酷、土豆等知名視頻網(wǎng)站

貼近更年輕的一代現(xiàn)在為止，我們已經(jīng)談到了轉(zhuǎn)化和平臺(tái)，下面說(shuō)說(shuō)我們最具潛力的觀眾群體——在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中長(zhǎng)大的“90”甚至更年輕的一代要主題明確提供價(jià)值，生動(dòng)有趣，廣告不能太明顯。五：視頻營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵充分利用分發(fā)平臺(tái)視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案視頻營(yíng)銷(xiāo)案例搞笑創(chuàng)意短片植入廣告對(duì)用戶(hù)反饋進(jìn)行回訪拍攝取材宣傳推廣宣傳SEM/SEO微信朋友圈短視頻公眾號(hào)推廣六：視頻營(yíng)銷(xiāo)方案廣告植入短片欣賞地址：創(chuàng)意短片欣賞地址：視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案推廣手段自媒體模式視頻外鏈模式

優(yōu)勢(shì)：內(nèi)容新穎獨(dú)特可以吸引相對(duì)精準(zhǔn)的人群在自然而然中完成了粉絲篩選，為日的流量轉(zhuǎn)化埋下很好的伏筆

劣勢(shì)：要?jiǎng)?chuàng)造好的內(nèi)容，就需要好的題材，這樣會(huì)占用很大的人力、物力，前期付出很大

優(yōu)勢(shì)：簡(jiǎn)單快捷，門(mén)檻低。在百度風(fēng)云榜找到熱門(mén)關(guān)鍵詞，用幾張圖片很快就能做出一個(gè)相關(guān)視頻，在極短的時(shí)間內(nèi)就能完成推廣

劣勢(shì)：流量不長(zhǎng)久，有效期可能只有幾天;流量不精準(zhǔn)，后期轉(zhuǎn)化存在弊端七：視頻推廣手段熱門(mén)事件模式

優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單。只需要上傳視頻，不用管視頻內(nèi)容是什么，因?yàn)槲覀兊耐茝V內(nèi)容在標(biāo)題上。

劣勢(shì)：需要量大。需要大量持續(xù)操作因?yàn)檫@種視頻通過(guò)率低，而且被刪除概率大。視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃方案A推廣，視頻可以自己拍攝。也可找專(zhuān)業(yè)的人員拍攝有時(shí)候也可以借助別人的視頻加入我們要推廣的信息拍攝或是下載視頻文件B利用后期軟件進(jìn)行剪輯，編輯，特效，合成，添加產(chǎn)品，電話，LOGO等編輯或是制作視頻C把制作好的視頻上傳到各大視頻網(wǎng)站，經(jīng)常更新，回復(fù)上傳視頻D刪除舊的或被下架的視頻，重新編輯