走近團險(新人班)

湖南分公司團險部2014.2.22走近團險大綱交叉銷售及團體保險介紹做團險帶來的好處團險主打產(chǎn)品介紹團險客戶在哪里交叉銷售及團體保險介紹什么是（個團）交叉銷售？是個險營銷員通過銷售團險產(chǎn)品，來拓展自己壽險市場，提升個人社會地位，實現(xiàn)人生價值的一種有效方式。什么是團險？是以團體為投保對象，由保險公司簽發(fā)一張總的保險單，為該團體的成員提供保障的保險。交叉銷售、團險定義

團體為合法的，不以購買保險為目的臨時組成的社會組織

被保險人須身體健康，無殘疾，能正常工作生活年齡：16-65歲

投保人數(shù)：最低5人，部分產(chǎn)品另有要求

保險期間：1年，一般不接受小于一年期的投保團險投保規(guī)則投保人是團體，而不是自然人費率較低操作較靈活政策性較強市場需求明顯團險與個險的區(qū)別做團險帶來的好處卡單對新人的幫助增加從業(yè)信心有成就感快速提高銷售技能積累大量壽險準客戶

卡單傭金團單對新人的幫助快速、迅猛地搶占大量個人壽險準客戶建立高端客戶群每年的續(xù)保都是新單，都享有新單傭金提升個人從業(yè)資歷，完善專業(yè)形象銷售利益:FYC+OR納入《營銷基本法》的考核沖擊團險方案營銷員三大政策

首期+續(xù)期：年年新單，年年首傭。計入考核：團險標保計入維持和晉升考核團險方案：享有各階段團險方案團險銷售政策團險主打產(chǎn)品介紹生命富貴卡保險責任保額金卡銀卡生命綜合交通意外傷害保險(2013版)航空意外傷害保險金（含身故及殘疾）600萬200萬鐵路、水運意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬公路意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬私家車意外傷害保險金（含身故及殘疾）30萬10萬投保規(guī)則保險期間：一年投保年齡：30天-70周歲生效日期：激活后次日零時特別說明：每位被保險人限購買一份生命富貴卡險種保險責任保額生命意外傷害定期壽險意外傷害保險金（含身故及全殘）90000元生命至全意外傷害保險（2013版）意外傷害保險金（含身故及殘疾）10000元意外傷害醫(yī)療保險金5000元附加意外傷害住院津貼意外傷害住院津貼保險金50元/日投保規(guī)則保險期間：一年投保年齡：18-60周歲生效日期：激活7日后生效特別說明：每位被保險人限購買一份免賠額：100元，80%生命福瑞卡卡單傭金=（2000+2000）x20%=800元出勤獎金=800+800=1600元合計：2400元

舉例說明胡國輝，2014年2月加盟生命，3、4月各售出福瑞卡20張，共計40張，他的收獲：解決基本生活需求！交通費餐費40個壽險客戶2014年開門紅開門紅你將獲得意想不到的高收入生命“金員?！眴T工福利方案PS：該套餐產(chǎn)品共計9種方案，可任意選擇，傭金為20%團單產(chǎn)品保險方案意外傷害意外醫(yī)療疾病身故重大疾病意外住院每日補貼意外/疾病住院每日補貼保費（每人）方案一300003000(免賠額100元,80%)1000060元方案二300003000(免賠額100元,80%)500030元/日100元方案三500005000(免賠額100元,80%)2000050元/日110元方案六800008000(免賠額100元,100%)500060元/日220元

團體意外及補充醫(yī)療險——各類型公司建工險——建筑公司、建委、建設局、質(zhì)檢站等

學平險——教育局系統(tǒng)

借款人意外傷害保險——信用社及各大銀行

乘客意外傷害保險——全市及各縣汽車站發(fā)現(xiàn)業(yè)務信息，請及時聯(lián)系公司團險交叉專員。其他團險產(chǎn)品團險客戶在哪里三資企業(yè)、外商代表處、辦事處高新技術企業(yè)、IT企業(yè)律師事務所、會計事務所、外貿(mào)公司、咨詢公司廣告設計/策劃公司家電維修/服務餐飲公司效益好但缺乏基本保障的生產(chǎn)型企業(yè)

……團險主要客戶群體規(guī)模在5-300人左右，有一定消費能力及風險防范意識的中小企業(yè)，多為民營、外資或合資企業(yè)，部分為國有企事業(yè)單位。

從個險客戶中發(fā)掘或二開關注自己手中的高端個人客戶關注自己手中從事人事或者財務