銷售方案模板匯總六篇

銷售方案模板匯總六篇銷售方案篇1剛進(jìn)公司，我會(huì)讓自己盡快適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭(zhēng)取在這一年結(jié)束時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn)，每個(gè)月按要求完成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。在下半年，在完成基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識(shí)地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績(jī)，我對(duì)自身以及工作安排有以下工作計(jì)劃：1?加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營(yíng)銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時(shí)刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時(shí)所見所聞多琢磨，多主動(dòng)問，多反思，多總結(jié)，多向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對(duì)客戶提出的問題;要懂得簡(jiǎn)單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶；每天至少打3個(gè)電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷、微博營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會(huì)議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，少走彎路。充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時(shí)聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭(zhēng)取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的客戶選擇我們來開戶。另外，對(duì)于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來。3?做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對(duì)于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時(shí)提出來，向大家請(qǐng)教，做到更好。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅(jiān)定！銷售方案篇2一激勵(lì)措施的目的指引全體銷售員工達(dá)成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷售能手的先鋒積極性。二激勵(lì)措施和獎(jiǎng)勵(lì)措施的管理辦法由各個(gè)區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情況（具體見年度分解計(jì)劃）。由各個(gè)區(qū)域的銷售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷售動(dòng)態(tài)工作。由各銷售主管匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷售助理處。由部門經(jīng)理/總監(jiān)兩級(jí)匯審核后，移交財(cái)務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認(rèn)發(fā)放。三員工銷售提成計(jì)算方法根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。每月銷售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法個(gè)人實(shí)際完成比例提成點(diǎn)數(shù)計(jì)算辦法A<70%1.5%個(gè)人實(shí)際銷售除以個(gè)人任務(wù)數(shù)，按其百分率，取其對(duì)應(yīng)的70%WA<85%2%提成點(diǎn)數(shù)，個(gè)人實(shí)際銷售與提85%WA<100%2.5%成點(diǎn)數(shù)的乘數(shù)即為員工個(gè)人的當(dāng)月實(shí)際應(yīng)得提成傭金A2100%3%團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的計(jì)提說明：團(tuán)購(gòu)的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不納入計(jì)算銷售提成比率考核。如：某店鋪銷售計(jì)劃目標(biāo)10萬，實(shí)際銷售中，完成為11萬，其中團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)3萬，則其正常銷售（銷售提成考核部分）為8萬，現(xiàn)按減去其團(tuán)購(gòu)業(yè)績(jī)部分后的實(shí)際個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算其銷售目標(biāo)完成狀況，并對(duì)應(yīng)其所得比率。公司臨時(shí)組織的特賣活動(dòng)（貨品低于三折）所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)考核，但不計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī)累計(jì)；該類活動(dòng)的銷售提成點(diǎn)數(shù)統(tǒng)一規(guī)定為1.5%。公司為全面管理好銷售回款達(dá)標(biāo)指數(shù)（60%），對(duì)于部分銷售回款低于45%的商場(chǎng)促銷活動(dòng)，進(jìn)行區(qū)別性管理。該類活動(dòng)的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。四銷售主管和店鋪員工在實(shí)際銷售100%達(dá)標(biāo)后的獎(jiǎng)勵(lì)辦法本獎(jiǎng)勵(lì)辦法按月份執(zhí)行，2?月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成預(yù)定目標(biāo)100%的店鋪，按每家獎(jiǎng)勵(lì)300元。由各個(gè)店鋪按實(shí)際人數(shù)平分。3?銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達(dá)標(biāo)的，銷售主管可獲得該區(qū)域的500元目標(biāo)監(jiān)管獎(jiǎng)勵(lì)金；同時(shí)，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達(dá)標(biāo)的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)金：商場(chǎng)專柜類200元/月/個(gè)，臨街專門店類300元/月/家，依實(shí)際達(dá)標(biāo)個(gè)數(shù)發(fā)放。五?銷售中心同時(shí)設(shè)立如下單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：A.銷售突破獎(jiǎng)；B,商場(chǎng)表彰獎(jiǎng)；C,優(yōu)異員工進(jìn)步獎(jiǎng)。上述獎(jiǎng)項(xiàng)由各個(gè)店長(zhǎng)或區(qū)域主管推舉申報(bào)，經(jīng)銷售中心考核評(píng)估，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施。本方案所涉及的獎(jiǎng)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，具體形式另行公布。六本通知所涉及的獎(jiǎng)勵(lì)辦法的實(shí)行日期為3月1日，最后結(jié)算日期為5月31日。每月單店的銷售傭金匯報(bào)匯總最后收達(dá)日為次月的5日前。七本方案如有修正與調(diào)整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期，其他銷售周期的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體另行公布。總經(jīng)理審批：總監(jiān)：戴向宏銷售方案篇3一、 本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一銷售活動(dòng)，用于對(duì)銷售活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。二、 背景分析和銷售活動(dòng)目的1、 建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。2、 五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞,冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。3、 很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，走訪觀望的態(tài)度，所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷做好，將會(huì)對(duì)銷量有很大提高，對(duì)品牌也會(huì)有很大提升。4、定位百姓品牌的依諾磁磚，扎根北京8年，客戶數(shù)量不斷增加，渠道建設(shè)也逐步完善，同時(shí)，面對(duì)出現(xiàn)的庫(kù)存不良現(xiàn)象，通過促銷進(jìn)一步優(yōu)化庫(kù)存，調(diào)整產(chǎn)品線，帶動(dòng)一部分滯銷品的銷售，并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。三、 這一次銷售活動(dòng)分兩條主線進(jìn)行全北京市范圍內(nèi)的銷售活動(dòng)，包括各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)和自營(yíng)店，時(shí)間為(4.24—5.3)。2?閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。四、 參與人員：全體依諾公司員工1?促銷管理小組人員構(gòu)成總顧問：總指導(dǎo)：廣告物料：臨促及其他物料：市場(chǎng)安排：其他臨時(shí)事項(xiàng)：五、 銷售活動(dòng)內(nèi)容：主線一1?主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場(chǎng)小標(biāo)：五一飾家人，這里是您的鉅惠主場(chǎng)說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助于增加消費(fèi)者的眼球關(guān)注度。②房子，一個(gè)溫馨的家，一個(gè)愛的港灣，買房子是第二次結(jié)婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這么一種消費(fèi)心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng)，告訴消費(fèi)者，也以消費(fèi)者的角色訴求，琳瑯滿目的促銷中，依諾才是我的實(shí)惠專場(chǎng)。銷售活動(dòng)細(xì)則五一逛惠，五重驚喜，一枝獨(dú)秀激享五一，依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品5.3折。五款超低收藏價(jià)產(chǎn)品，一款零利潤(rùn)產(chǎn)品，破水價(jià)放量讓利。榮耀新品大惠購(gòu)（推出3款新品低價(jià)，如墻磚最低51元/m?大地磚淘寶專區(qū)，4款大地磚淘寶促銷價(jià)完整家居歡樂頌，全套優(yōu)惠搬回家，2款套餐大樂購(gòu)5100元（一套?；蟮卮u+廚房+衛(wèi)生間/一套仿古大地磚+廚房+衛(wèi)生間）（退補(bǔ)貨環(huán)節(jié)）或凡購(gòu)買依諾大地磚+廚房+衛(wèi)生間客戶即可在成交價(jià)基礎(chǔ)上再打9.8折（共計(jì)13款特價(jià)品）六、廣告配合方式一個(gè)成功的銷售活動(dòng)，需要全方位的廣告配合，到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢？翻開依諾磁磚的成長(zhǎng)史，你會(huì)看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產(chǎn)瓷磚，我們致力于為每一位用戶提高無整家居設(shè)計(jì)，任何一個(gè)客戶都能買得起，并和他的家庭享受溫馨美好時(shí)光”，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這僅僅是一種定義，更是一種責(zé)任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在，家居論，小區(qū)論發(fā)布促銷圖片進(jìn)行前期預(yù)熱。注：（可以圖片和貼子結(jié)合，但盡量淡化折扣信息）重點(diǎn)是如何把主題直接傳送給客戶和準(zhǔn)受眾.七、 前期準(zhǔn)備1?人員安排，盡量做到人人有事做，事事有人管。2?物料準(zhǔn)備的及時(shí)性和完整性，羅列清單，檢查備齊，后期延續(xù)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)貼跟蹤報(bào)道（注意淡化價(jià)格及折扣信息）時(shí)間按排：15日-18日廣告物料確定18日-20日物料制作20日-23日物料發(fā)放（市場(chǎng)部提前安排行程，切勿重復(fù)走動(dòng)）24日 市場(chǎng)檢查八、 店面氣氛布置:樣板間小牌子（銷售活動(dòng)信息及品牌宣傳）吊旗、傳單、店面外墻異形KT板，店內(nèi)KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，銷售活動(dòng)信息）樣板間，不干膠貼，特價(jià)簽。大地磚區(qū)用KT板做一個(gè)淘寶專區(qū)，增加消費(fèi)者對(duì)大地磚斜板區(qū)的關(guān)注度，同量用塑料花片扮一下。部分優(yōu)質(zhì)店面5.1派臨促分發(fā)傳單，舉KT牌。部分優(yōu)質(zhì)店面門頭裝飾。主線21?閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動(dòng)內(nèi)容同主線1，另增補(bǔ)一項(xiàng)，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價(jià)產(chǎn)品限量510m2，即時(shí)搶購(gòu)，并在店門口豎立搶購(gòu)數(shù)量更新牌，隨時(shí)更新剩余，數(shù)量信息，可以有效吸引人群進(jìn)店考察。注：操作當(dāng)中注意結(jié)合客戶心理理新平米數(shù)信息，以吸引客戶。2?店內(nèi)氣氛布置：外墻窗戶廣告門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閑獲__架（銷售活動(dòng)信息）吧臺(tái)右側(cè)空墻大KT板（銷售活動(dòng)內(nèi)容210__250）傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不干膠和立牌搶購(gòu)主板，過道上條幅臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）臨促舉KT板，（全城熱戀，實(shí)惠主場(chǎng)，依諾磁磚，你的鉅惠主場(chǎng)，限量精品，搶!搶!搶!）臨促人數(shù)：衛(wèi)浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場(chǎng)入口2名，東鵬入口2名，共計(jì)7名，禮儀4名。銷售方案篇4（中國(guó)）這是一個(gè)年初制定的新高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶的銷售計(jì)劃與實(shí)施方案，實(shí)施之后效果還不錯(cuò)，高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案。與同仁們分享一下。一、目標(biāo)進(jìn)入目標(biāo)區(qū)域的一、二、三級(jí)市場(chǎng)，面向高端消費(fèi)人群。建立以餐飲為主，商超為輔的銷售網(wǎng)絡(luò)。3?將日月星高蛋白奶打造成企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。二、 計(jì)劃單辟餐飲渠道銷售營(yíng)養(yǎng)奶。策劃有針對(duì)性的主題促銷活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品的銷量。3?在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。4?通過各種資源，加大媒體對(duì)雙蛋白奶的宣傳投入力度。三、 戰(zhàn)略思想1、 以點(diǎn)帶面，以面增量的戰(zhàn)略。2、 鋪貨提升品牌，網(wǎng)絡(luò)提升銷量，造勢(shì)推動(dòng)潮流，執(zhí)行決定成敗。3、 通過餐飲銷售實(shí)現(xiàn)口碑宣傳的戰(zhàn)略。四、 工作重點(diǎn)1?結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)需求，開發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)。2?加快招商進(jìn)度，尤其是有實(shí)力的酒水經(jīng)銷商。重視基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)。4?通過大力度的終端推廣，提高產(chǎn)品銷量和知名度。5?市場(chǎng)費(fèi)用由公司掌握，直接投入市場(chǎng)。五、 采取的方法、手段、措施1、產(chǎn)品描述：TP屋頂裝，大豆蛋白加牛奶雙蛋白奶。2、產(chǎn)品名稱：營(yíng)養(yǎng)無限，加注〃餐飲專供〃字樣3、產(chǎn)品包裝：TP屋頂裝，版面設(shè)計(jì)要顯的尊貴、大氣、不失時(shí)尚才能體現(xiàn)出作為高端產(chǎn)品的價(jià)值。4、產(chǎn)品規(guī)格及盤價(jià)營(yíng)養(yǎng)無限TP餐飲裝到岸價(jià)終端價(jià)零售價(jià)備注箱價(jià)單包箱價(jià)單包單包蒙牛500ML餐飲裝鄭州的餐飲渠道零售12元（武漢產(chǎn)）。500MLX12包48元4元96元10元15元5、 目標(biāo)消費(fèi)群：25歲-一50歲的飲酒人士和白領(lǐng)女性。6、 適應(yīng)渠道：各類餐飲店、三星級(jí)以上賓館、高檔娛樂場(chǎng)所。7、 賣點(diǎn)提煉：A、護(hù)胃解酒。B、雙蛋白雙營(yíng)養(yǎng)（動(dòng)物蛋白和植物蛋白兩者結(jié)合）。C、美容養(yǎng)顏（針對(duì)白領(lǐng)女士）。D、降低膽固醇，預(yù)防心腦血管疾病發(fā)生。E、常飲用提高免疫力。8、 廣告訴求：重點(diǎn)投放地方臺(tái)，由于價(jià)格相對(duì)便宜，廣告制作可選擇長(zhǎng)時(shí)間功能訴求，可參考醫(yī)療器械的廣告手法。開發(fā)一個(gè)城市重點(diǎn)投放一個(gè)城市，從而激活一個(gè)城市，形成步步為營(yíng)，銷售工作計(jì)劃《高蛋白營(yíng)養(yǎng)奶銷售計(jì)劃及實(shí)施方案》。9、 目標(biāo)經(jīng)銷商：勁酒、金六福、妙士、蒙牛餐飲渠道等品牌的經(jīng)銷商或代理商。10、 市場(chǎng)運(yùn)作模式：（1）實(shí)行代理制不實(shí)行經(jīng)銷制，實(shí)行城市買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)。（2）省級(jí)城市首次打款20萬（可陸續(xù)發(fā)貨）買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告（選擇一個(gè)頻道，衛(wèi)視除外）一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)，另外給予百分之十的促銷員費(fèi)用和百分之六的物料費(fèi)直至用完再打款。其中促銷員公司每月給予定期培訓(xùn)一次，以提高其銷售技能。打款以此類推。（3）地級(jí)城市首次打款10萬元（可陸續(xù)發(fā)貨）買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告一天不少于八檔的播放頻次，播放期三個(gè)月。形象店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)由雙方承擔(dān)。促銷員和物料配置同省級(jí)城市比例?？h級(jí)城市買斷經(jīng)營(yíng)首次打款5萬元可買斷經(jīng)營(yíng)，給予當(dāng)?shù)仉娨晱V告為期三個(gè)月（每天播放次數(shù)不低于8檔次）支持，促銷員與物料支持同上。以上若客戶再打款，電視廣告、促銷員、物料按比例繼續(xù)支持。11、啟動(dòng)程序：第一步，廣告帶制作完畢。第二步，招聘城區(qū)主管而不是地區(qū)主管并培訓(xùn)上崗。地區(qū)主管有對(duì)其進(jìn)行考勤的權(quán)利（每天統(tǒng)一到聯(lián)絡(luò)處報(bào)道）并不干涉其業(yè)務(wù)，城區(qū)主管直接歸省經(jīng)理管轄。該城區(qū)主管無出差權(quán)（此做法是分線作業(yè)，各司其職，互不干涉。第三步，經(jīng)銷商的物色與確定（這個(gè)產(chǎn)品的合同版本要重新改）。六、 完成時(shí)間1.3月31日前完成目標(biāo)區(qū)域的招商工作。2.6月30日前完成目標(biāo)市場(chǎng)的終端鋪貨工作。3.4-6月份基礎(chǔ)鋪市階段以終端形象陳列和品嘗為主。4、7-9月份以旺季拓展階段以大力度促銷為主。5.10-12月份以禮品銷售為主。6.認(rèn)真做好〃五一〃、〃中秋國(guó)慶〃〃元旦〃為核心的主題促銷活動(dòng)。7.7月-9月樣板市場(chǎng)進(jìn)行電視媒體宣傳。七、 控制手段1?招商過程中要有一個(gè)篩選比較的過程，不能談一個(gè)就馬上合作。防止出現(xiàn)市場(chǎng)后遺癥。2、 在產(chǎn)品銷售的過程中，要注意對(duì)競(jìng)品的跟蹤調(diào)查。這有助于我們?cè)诮K端促銷時(shí)拿出更有針對(duì)性地促銷方案來。3、 新品上市，要求終端的形象陳列一定要有特殊陳列，并張貼宣傳畫。形象店一定要上促銷員。給酒店服務(wù)員要有開瓶費(fèi)（經(jīng)銷商提供）。4、 在建設(shè)促銷隊(duì)伍時(shí)，一定要注意對(duì)促銷物料贈(zèng)品的管理。隨著促銷旺季的到來，促銷物料在終端發(fā)揮的作用也越來越重要。堅(jiān)決杜絕我公司的促銷物料被挪作他用。加大對(duì)這樣面的監(jiān)查工作。5、 在鋪市過程中，我們要控制好合理的庫(kù)存，不鼓勵(lì)盲目壓貨現(xiàn)象出現(xiàn)。要鼓勵(lì)經(jīng)銷商少進(jìn)貨，勤進(jìn)貨。這樣經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)低，愿意合作。待市場(chǎng)逐漸成熟后，再按照市場(chǎng)規(guī)律壓貨。6、 在每月的經(jīng)銷商回款過程中，不能忽視毛利率的考核，隨時(shí)提醒省經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理在追求銷量的同時(shí)不能忽視毛利率的提高。7、 嚴(yán)格控制好區(qū)域之間的銷售政策，決不能允許出現(xiàn)跨區(qū)域竄貨現(xiàn)象發(fā)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即嚴(yán)肅處理。8、 終端銷售人員管理。專職業(yè)務(wù)員每天都要給公司匯報(bào)工作，采用〃10+10〃考核辦法，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月表現(xiàn)優(yōu)秀的專職業(yè)務(wù)員，要給予通報(bào)表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些連續(xù)兩個(gè)月排在后十名的業(yè)務(wù)員要進(jìn)行警告，嚴(yán)重的立即撤換。9、 在終端促銷活動(dòng)中，凡是有促銷員的，在促銷活動(dòng)過程中，一定要做好客戶資料登記。為我們進(jìn)一步了解市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。銷售方案篇5方案背景面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨〃傭金收入下降〃與〃營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張〃的雙重壓力，新增客戶增長(zhǎng)緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《〃揚(yáng)帆起航〃主題營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以〃分段凈新增〃的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.競(jìng)賽宗旨以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.競(jìng)賽目的全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過程中，促進(jìn)營(yíng)銷管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).競(jìng)賽目標(biāo)力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.競(jìng)賽組織1、 競(jìng)賽組委會(huì)營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人2、 競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé)：(1)策劃并完善本次營(yíng)銷活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則；(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格；解決組織工作中的重大問題；審核獲獎(jiǎng)名單；開展日常工作;其它未盡事宜.競(jìng)賽安排1、競(jìng)賽時(shí)間：7月9日-12月31日2、參賽對(duì)象：營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部銷售方案篇6一、 目的1、 為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、 體現(xiàn)員工的'績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。3、 促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二、 原則1、 實(shí)事求是的原則。2、 體現(xiàn)績(jī)效的原則。3、 公平性原則。4、 公開性原則。三、 薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按企業(yè)《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為:（1） 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（簡(jiǎn)稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2） 銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、 銷售費(fèi)用定義銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。五、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法1、 銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)（1） 市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%（2） 銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提