第三章-行為動(dòng)力課件

第三章行為動(dòng)力本章旨在幫助學(xué)生了解人類行為的動(dòng)力產(chǎn)生、運(yùn)行的基本規(guī)律。因此，本章對(duì)個(gè)體行為動(dòng)力問題進(jìn)行了比較系統(tǒng)的介紹。不僅介紹了需要與動(dòng)機(jī)的基本含義與分類，而且將有重點(diǎn)地介紹有關(guān)需要和動(dòng)機(jī)的各種理論。

需要

動(dòng)機(jī)生理性動(dòng)機(jī)社會(huì)性動(dòng)機(jī)1.需要

需要（need）:

有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，它是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。特征：

對(duì)象性動(dòng)力性社會(huì)性

2.需要的種類需要的起源：生物需要與社會(huì)需要生物需要：維持有機(jī)體生命和種族繁衍，穩(wěn)定存在社會(huì)需要：與人的社會(huì)生活相聯(lián)系，受社會(huì)文化影響指向的對(duì)象：物質(zhì)需要與精神需要

3.需要層次理論

圖示幻燈片5

基本觀點(diǎn)#6.

評(píng)價(jià)#7.4.馬斯洛需要層次理論早期的劃分發(fā)展求知的需要審美的需要生理需要安全需要?dú)w屬與愛的需要尊重的需要自我實(shí)現(xiàn)的需要生長需要基本需要5.需要層次理論的基本觀點(diǎn)

1、人是一個(gè)一體化的整體，人類的基本需要是按優(yōu)勢出現(xiàn)的先后或力量的強(qiáng)弱排列成等級(jí)的，即所謂需要層次。

2、人類的需要是一種似本能需要。3、人類的需要可分為低級(jí)需要和高級(jí)需要，只有當(dāng)?shù)图?jí)需要得到一定程度的滿足之后，才會(huì)產(chǎn)生高級(jí)需要。

4、自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但不是每一個(gè)成熟的成年人都能自我實(shí)現(xiàn)。6.需要層次理論評(píng)價(jià)積極意義該理論比較客觀地概括了人的需要發(fā)展的實(shí)際情況，符合人類需要發(fā)展的一般規(guī)律，具有普遍性特征。該理論將人的需要看做是一個(gè)有嚴(yán)格組織的層級(jí)系統(tǒng)，具有統(tǒng)一性和整體性特征。這個(gè)理論在教育和管理實(shí)際中得到了廣泛的應(yīng)用。7.局限雖然馬斯洛用“似本能”來代替“本能”的概念，用以說明人類的需要不同于動(dòng)物的需要。但是他卻認(rèn)為人類的基本需要是由體質(zhì)或遺傳決定的、是與生俱來的。這就把人的生物性需要和社會(huì)性需要混同起來了。該理論脫離了社會(huì)歷史條件，從抽象的人性出發(fā)談個(gè)人的需要和自我實(shí)現(xiàn)是不可取的。沒有充分認(rèn)識(shí)到高級(jí)需要對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用，帶有一定的機(jī)械主義色彩。

8.一、動(dòng)機(jī)的概念及理解

動(dòng)機(jī)（motivation）是發(fā)動(dòng)和維持個(gè)體進(jìn)行活動(dòng)并使活動(dòng)朝向一定目標(biāo)的內(nèi)部推動(dòng)力。

①動(dòng)機(jī)是內(nèi)部心理過程。②動(dòng)機(jī)是一種動(dòng)力，是引起人們行為活動(dòng)的直接原因。③人類的動(dòng)機(jī)總是指向某一目標(biāo)。第二節(jié)動(dòng)機(jī)及動(dòng)機(jī)理論9.需要和動(dòng)機(jī)的關(guān)系動(dòng)機(jī)的功能激發(fā)功能指向功能維持和調(diào)節(jié)功能動(dòng)機(jī)與行為

11.動(dòng)機(jī)與行為動(dòng)機(jī)沖突動(dòng)機(jī)沖突10.動(dòng)機(jī)與行為動(dòng)機(jī)與行為并非一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。

行為①動(dòng)機(jī)①動(dòng)機(jī)行為②行為動(dòng)機(jī)②行為③動(dòng)機(jī)③在同一個(gè)人身上，行為的動(dòng)機(jī)是多種多樣的。11.動(dòng)機(jī)沖突

動(dòng)機(jī)沖突：在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動(dòng)機(jī)，因不能都獲得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理。

雙趨沖突

雙避沖突

趨避沖突

原則性沖突非原則性沖突12.雙趨沖突魚和熊掌，不可兼得。今天和誰約會(huì)呢?…13.雙避沖突哎，兩個(gè)難纏的家伙……14.趨避沖突好想和你在一起，可是，要考試了還有很多書沒看呢，怎么辦?。?5.相關(guān)術(shù)語（一）

需要（need）：有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向。當(dāng)它推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，并把活動(dòng)引向某一目標(biāo)時(shí)，需要就成為人的動(dòng)機(jī)。

需要是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的內(nèi)部條件。

16.相關(guān)術(shù)語（二）

內(nèi)驅(qū)力（drive）：當(dāng)體內(nèi)處于缺失狀態(tài)時(shí)有機(jī)體內(nèi)部所產(chǎn)生的一種能量與沖動(dòng)。需要是內(nèi)驅(qū)力產(chǎn)生的基礎(chǔ)。

17.相關(guān)術(shù)語（三）

誘因（incentive）：能激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。正誘因與負(fù)誘因。

誘因是動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的外部條件。

18.動(dòng)機(jī)的兩個(gè)基本要素：內(nèi)驅(qū)力（drive)和誘因（incentive)新的需要需要?jiǎng)訖C(jī)誘因行動(dòng)成功挫折行為倒退和變態(tài)升化出新的需要需要、動(dòng)機(jī)和行為的相互關(guān)系內(nèi)驅(qū)力19.動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率

中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)，活動(dòng)效率最高；動(dòng)機(jī)不足或動(dòng)機(jī)過分強(qiáng)烈，活動(dòng)效率都不高。（倒U型曲線）

動(dòng)機(jī)的最佳水平隨著活動(dòng)難度的不同而不同。比較容易的任務(wù)中，要獲得最佳的工作效率，要求有較強(qiáng)的動(dòng)機(jī)；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢，在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平工作效率最高。——耶爾克斯—多德森定律（Yerkes-DodsonLaw）。20.耶爾克斯—多德森定律

21.動(dòng)機(jī)理論及意義

強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論

期望理論

成就動(dòng)機(jī)理論

歸因理論

自我效能感理論

22.強(qiáng)化動(dòng)機(jī)理論及意義

行為主義心理學(xué)家提出。

S—R之間是直接聯(lián)系，不存在任何中間心理過程或中介環(huán)節(jié)。人的一切行為原因就是強(qiáng)化。強(qiáng)化分類在學(xué)校教育中運(yùn)用表揚(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)等來調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的重要理論依據(jù)。23.動(dòng)機(jī)：指調(diào)動(dòng)一個(gè)人的積極性，激發(fā)人內(nèi)部潛力的強(qiáng)度效價(jià)：目標(biāo)或誘因?qū)τ趥€(gè)體所具有的價(jià)值大小期望：個(gè)體認(rèn)為成功獲得目標(biāo)的概率行為動(dòng)機(jī)（M）＝效價(jià)（V）×期望概率（E）期望理論24.成就動(dòng)機(jī)理論（一）

成就動(dòng)機(jī)（achievementmotivation）：人們對(duì)于自己認(rèn)為重要的或有價(jià)值的事，力求取得較好成績的內(nèi)部驅(qū)力。

默里（H.A.Murray）1938年最早提出成就需要。

麥克利蘭（D.C.McCelland）從宏觀層次上對(duì)成就動(dòng)機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系問題進(jìn)行了探索。

阿特金森（J.Atkinson）從微觀上對(duì)成就動(dòng)機(jī)的實(shí)質(zhì)、動(dòng)機(jī)的發(fā)生和發(fā)展等問題進(jìn)行了研究。

25.麥克蘭德的成就動(dòng)機(jī)觀一、試圖論證成就動(dòng)機(jī)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系

他利用總貿(mào)易額、電力消耗量、煤的進(jìn)口量等作為度量經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的客觀指標(biāo)，利用著名的文學(xué)作品和文獻(xiàn)資料如詩歌、戲劇、兒童讀物、教科書等，作為成就動(dòng)機(jī)的指數(shù)，然后再利用一套自己設(shè)計(jì)的編碼系統(tǒng)，比較客觀地評(píng)定成就水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)之間的相關(guān)程度。

結(jié)論：一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展成功的原因并不僅僅取決于經(jīng)濟(jì)制度、政治背景或地理環(huán)境，而社會(huì)成員的成就動(dòng)機(jī)在一定程度上具有不可忽視的影響。26.

二、麥克蘭德認(rèn)為個(gè)體在工作情境中有三種重要的動(dòng)機(jī)或需要：成就需要權(quán)力需要交往需要三、高成就需要者的特點(diǎn)他們希望得到有關(guān)工作績效的及時(shí)明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進(jìn)步；他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，不喜歡憑運(yùn)氣獲得成功，不喜歡接受那些在他們看來特別容易或特別困難的工作任務(wù)；高成就需要者事業(yè)心強(qiáng)，有進(jìn)取心，敢冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，比較實(shí)際，大多是進(jìn)取的現(xiàn)實(shí)主義者。

27.阿特金森的成就動(dòng)機(jī)觀1、總的觀點(diǎn)

認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)由兩種因素所組成：獲得成功避免失敗#46.2、分述

（1）認(rèn)為追求成功的傾向是由追求成就動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度、成功的可能性和成功的誘因值三個(gè)部分共同作用的結(jié)果。Ts=Ms×Ps×Is28.（2）認(rèn)為避免失敗的傾向是由回避失敗動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度、失敗的可能性和失敗的誘因值三個(gè)部分共同作用的結(jié)果。Tf=Mf×Pf×If（3）動(dòng)機(jī)合成的強(qiáng)度Ta＝(Ms×Ps×Is)－(Mf×Pf×If)評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)：把人的動(dòng)機(jī)的情感方面與認(rèn)知方面相統(tǒng)一。局限：沒有考慮外部環(huán)境因素對(duì)人動(dòng)機(jī)的影響。教育意義：不僅強(qiáng)調(diào)了成就動(dòng)機(jī)對(duì)行為的影響，而且也考慮了客觀（任務(wù)難度等）對(duì)人的行為的影響，這對(duì)于教師為不同的學(xué)生設(shè)置不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓每個(gè)學(xué)生都成功提供了理論依據(jù)。29.成就動(dòng)機(jī)的訓(xùn)練意識(shí)化。通過談話討論使學(xué)生注意到與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的行為。體驗(yàn)化。讓學(xué)生進(jìn)行游戲或其他活動(dòng)，從中體驗(yàn)成功與失敗、選擇目標(biāo)與成敗的關(guān)系、成敗與感情上的聯(lián)系，特別是體驗(yàn)為了取得成功必須掌握的行為策略。概念化。讓學(xué)生在體驗(yàn)的基礎(chǔ)上理解與成就動(dòng)機(jī)有關(guān)的概念，如“成功”“失敗”“目標(biāo)”，尤其是“成就動(dòng)機(jī)”。練習(xí)。對(duì)前兩個(gè)階段的重復(fù)。遷移。使學(xué)生把學(xué)到的行為策略應(yīng)用到學(xué)習(xí)場合（往往是教師有意安排的特殊場合，它要具備學(xué)生可以自選目標(biāo)、自己評(píng)價(jià)、體驗(yàn)成敗等條件）。內(nèi)化。取得成就的要求成為學(xué)生自身的需要，學(xué)生可以自如地運(yùn)用所學(xué)到的行為策略。

30.歸因理論

歸因(attribution）人們對(duì)自己和他人的行為進(jìn)行分析，推論其原因的過程。海德（F.Heider,1958）提出。

羅特(J.Rotter)根據(jù)控制點(diǎn)（locusofcontrol）把人劃分為“內(nèi)控型”和“外控型”。

韋納(B.Weiner)在前人研究的基礎(chǔ)上，提出了動(dòng)機(jī)的成敗歸因理論，證明了成功和失敗的因果歸因引起期望的改變和情感反應(yīng)，并進(jìn)而對(duì)后繼行為有促動(dòng)作用。韋納的成敗歸因理論

不同歸因的不同影響

31.韋納的成敗歸因理論

韋納成敗歸因理論的三維度四因素

三維度內(nèi)部外部穩(wěn)定不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定不可控可控不可控不可控四因素能力努力任務(wù)運(yùn)氣32.不同歸因的不同影響能力歸因。成功：信心十足，甚至趾高氣揚(yáng)；失?。簡适判?，聽任失敗的再次到來。努力歸因。成功：鼓勵(lì)繼續(xù)努力，并預(yù)期今后再次獲勝；失?。菏遣慌υ斐傻?，只要努力一定能成功。任務(wù)歸因。成功：要認(rèn)真學(xué)習(xí)，以應(yīng)付更難的任務(wù)；失?。郝裨箍陀^，把成功寄托于較易的任務(wù)上。

運(yùn)氣歸因。成功：只不過是僥幸，并不是真有水平；失?。鹤哉J(rèn)倒霉，祈求今后好運(yùn)氣能降臨。33.歸因理論的應(yīng)用價(jià)值

1、了解心理活動(dòng)與行為的因果關(guān)系。2、根據(jù)行為者當(dāng)前的歸因傾向預(yù)測他以后的動(dòng)機(jī)。3、歸因訓(xùn)練有助于提高自我認(rèn)識(shí)。

34.習(xí)得性無助感定義：指有機(jī)體經(jīng)歷了某種學(xué)習(xí)后，在情感、認(rèn)知和行為上表現(xiàn)出消極的特殊的心理狀態(tài)。表現(xiàn)動(dòng)機(jī)降低認(rèn)知出現(xiàn)障礙情緒失調(diào)矯正策略35.自我效能感理論（A.Bandura）

自我效能感(self-efficacy）是指人對(duì)自己能否成功地進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷。與自我能力感是同義語。人的行為受兩個(gè)因素影響或決定：行為的結(jié)果因素（強(qiáng)化），行為的先行因素（期待）。強(qiáng)化能夠激發(fā)和維持行為動(dòng)機(jī)以控制和調(diào)節(jié)人的行為，但沒有強(qiáng)化也能夠獲取有關(guān)信息，形成新的行為模式。行為出現(xiàn)的原因，不是隨后出現(xiàn)的強(qiáng)化，而是人在認(rèn)知到行為與強(qiáng)化之間的相倚關(guān)系之后產(chǎn)生的對(duì)下一步強(qiáng)化的期待。

36.結(jié)果期待與效能期待

班杜拉區(qū)分了兩種期待

結(jié)果期待：個(gè)人對(duì)自己的某一行為會(huì)導(dǎo)致某一結(jié)果的推測。

效能期待：個(gè)人對(duì)自己能否實(shí)施某種行為的能力判斷，它意味著個(gè)人是否確信自己能夠成功地進(jìn)行帶來某一結(jié)果的行為。

37.影響自我效能感的因素個(gè)體自己成敗的經(jīng)驗(yàn)替代性經(jīng)驗(yàn)言語說服情緒喚起38.動(dòng)機(jī)理論比較

理論派別代表人物主要觀點(diǎn)本能論麥獨(dú)孤、弗洛伊德本能即遺傳傾向是人類行為的天生推動(dòng)力。驅(qū)力理論赫爾人的行為動(dòng)力是由生理需要引起的緊張狀態(tài)或由驅(qū)力引起的緊張狀態(tài)喚醒理論赫布、伯林人偏好中等強(qiáng)度的刺激水平，因此中等強(qiáng)度的刺激也最能使人產(chǎn)生行為動(dòng)力。需要層次理論馬斯洛需要是人的行為的源泉和動(dòng)力，人類需要是有層次的，自我實(shí)現(xiàn)的需要居最高層次。歸因理論海德、羅特、維納人的行為動(dòng)力取決于三個(gè)維度的歸因與行為責(zé)任的四個(gè)重要因素。成就動(dòng)機(jī)理論麥克利蘭、阿特金森人的成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)度取決于動(dòng)機(jī)水平、期望和誘因的乘積，并將成就動(dòng)機(jī)分為力求成功的動(dòng)機(jī)和避免失敗的動(dòng)機(jī)。39.第三