約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法

推銷(xiāo)技術(shù)約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法常見(jiàn)的約見(jiàn)方法有以下幾種：⑴當(dāng)面約見(jiàn)當(dāng)面約見(jiàn)是指推銷(xiāo)人員與顧客面對(duì)面約定見(jiàn)面的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等事宜。這種約見(jiàn)簡(jiǎn)便易行，也極為常見(jiàn)。推銷(xiāo)人員可以利用與顧客會(huì)面的機(jī)會(huì)進(jìn)行面約，約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法⑵電話約見(jiàn)電話約見(jiàn)即通過(guò)電話約見(jiàn)顧客，是現(xiàn)代推銷(xiāo)活動(dòng)中常用的約見(jiàn)方法，它的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)濟(jì)便捷，能在短時(shí)間內(nèi)接觸更多的潛在顧客，是一種高效率的約見(jiàn)方式。由于電話約見(jiàn)不見(jiàn)其人，只聞其聲，所以，推銷(xiāo)人員的重點(diǎn)應(yīng)放在“話”上：首先，要精心設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，激起對(duì)方足夠的好奇心，使顧客有繼續(xù)交談的愿望；其次，約見(jiàn)事由要充分，用詞簡(jiǎn)明精煉，長(zhǎng)話短說(shuō)；第三，態(tài)度要誠(chéng)懇，口齒清楚，語(yǔ)調(diào)親切。約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法⑶信函約見(jiàn)信函約見(jiàn)是指推銷(xiāo)人員利用書(shū)信約見(jiàn)顧客的一種方法。信函通常包括個(gè)人書(shū)信、會(huì)議通知、社交柬帖、廣告函件等，其中采用個(gè)人書(shū)信約見(jiàn)顧客的效果最好。個(gè)人信函一般在與對(duì)方較熟識(shí)的情況下采用，否則，貿(mào)然給對(duì)方寄去個(gè)人書(shū)信，有可能產(chǎn)生消極的結(jié)果。如果碰到并不熟悉的顧客，寄去柬帖、會(huì)議通知、參觀券或廣告函是比較理想的方式。約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法⑷委托約見(jiàn)委托約見(jiàn)是指推銷(xiāo)人員委托第三者約見(jiàn)顧客的一種方法。受托人一般都是與訪問(wèn)對(duì)象有一定社會(huì)關(guān)系或社會(huì)交往的人，與訪問(wèn)對(duì)象關(guān)系密切的人或?qū)υL問(wèn)對(duì)象有較大影響的人士是最為合適的受托人。受托人可以是推銷(xiāo)人員的同學(xué)、老師、同事、親戚、朋友、鄰居、上司、同行、接待人員、秘書(shū)等，也可以是各種中介機(jī)構(gòu)。約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法⑸廣告約見(jiàn)廣告約見(jiàn)是指推銷(xiāo)人員利用各種廣告媒體約見(jiàn)顧客的方式?，F(xiàn)代廣告媒體主要有廣播、電視、報(bào)紙、雜志、路牌、招貼、直接郵寄等。利用廣告進(jìn)行約見(jiàn)可以把約見(jiàn)的目的、對(duì)象、內(nèi)容、要求、時(shí)間、地點(diǎn)等準(zhǔn)確地告訴廣告受眾。廣告約見(jiàn)比較適用于約見(jiàn)顧客較多或約見(jiàn)對(duì)象不太具體、明確，或者約見(jiàn)對(duì)象姓名、地址不詳，在短期內(nèi)無(wú)法找到等情況。約見(jiàn)目標(biāo)客戶(hù)的方法⑹網(wǎng)絡(luò)約見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)約見(jiàn)是推銷(xiāo)人員利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行約見(jiàn)的一種方法?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為推銷(xiāo)提供了快捷的溝通工具，不僅為網(wǎng)上推銷(xiāo)提供了便利，而且為網(wǎng)上購(gòu)物、商