partytime營(yíng)銷計(jì)劃書課件

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1中國(guó)派對(duì)文化控股有限公司partytime派對(duì)時(shí)光1目錄一、SWOT分析二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃三、公司總部對(duì)分機(jī)構(gòu)的支持22市場(chǎng)概況在國(guó)內(nèi)party消費(fèi)市場(chǎng)成熟區(qū)域主要是在上海、北京、廣州等地，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，和國(guó)人生活、社交的舞臺(tái)增大，很多國(guó)外消費(fèi)文化逐漸影響著中國(guó)內(nèi)的想飛靈魂，尤其是西方文化對(duì)中國(guó)的感染，在國(guó)內(nèi)一些較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，是群雄并起逐鹿中原的態(tài)勢(shì)。目前主要是一些時(shí)尚消費(fèi)公司的產(chǎn)品展覽會(huì)、演藝公司藝術(shù)演出、節(jié)日慶祝、野外狂歡、朋友聚會(huì)等等場(chǎng)合不斷引用了party文化。

party文化始于西方一些發(fā)達(dá)中國(guó)家，如果要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)還需要結(jié)合中國(guó)本土的國(guó)情文化和地方的經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)情況，所以市場(chǎng)的開放性還是需要專業(yè)引導(dǎo)。

33SWOT分析4

（一）派對(duì)時(shí)光品牌的優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)。在中國(guó)是派對(duì)文化行業(yè)的先驅(qū)與領(lǐng)導(dǎo)者，國(guó)際著名品牌，品牌創(chuàng)建。

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有國(guó)際一流機(jī)械設(shè)備。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品超時(shí)尚、色調(diào)搭配合理、工藝精致、體感效率舒適，通過(guò)ISO9002認(rèn)證，產(chǎn)品完全對(duì)人體無(wú)害。

4、從總部到加盟商開展連鎖營(yíng)運(yùn)管理，文化宣傳、技術(shù)知道配套齊全。目前已經(jīng)建立覆蓋全國(guó)各省的網(wǎng)絡(luò)，基本各省都有銷售商，能有效服務(wù)銷售者。

5、今年party剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，組建了解本地市場(chǎng)、擁有豐富推廣經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)還建立了專業(yè)的技術(shù)服務(wù)體系。4SWOT分析5

（二）劣勢(shì)

1、派對(duì)時(shí)光的品牌知名度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅限于行業(yè)內(nèi)或部分消費(fèi)者。消費(fèi)者對(duì)partytime的認(rèn)知度較低，反而被征服者、善領(lǐng)者、先知者的忠誠(chéng)度更高。

2、銷售渠道不通暢，終端偏少。目前渠道僅到省級(jí)代理，而市縣級(jí)分銷商和直接終端專賣門店幾乎沒(méi)有，消費(fèi)者無(wú)法從終端店面直接體驗(yàn)party產(chǎn)品。

3、派對(duì)時(shí)光品牌剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每年需要投入大量資源用于市場(chǎng)宣傳，包括媒體、展會(huì)、演藝、活動(dòng)等，但主要是需要整體的宣傳方案和策略，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體定位，講究宣傳投入的集中性。

4、由于產(chǎn)品消費(fèi)群體的定位，市場(chǎng)定位要比起其他行業(yè)品牌相對(duì)要高，比傳統(tǒng)的內(nèi)衣、家居、裝飾品牌都要高。

5、對(duì)各省合作伙伴的市場(chǎng)支持必須到位。對(duì)合作伙伴的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)到位，直接終端推廣活動(dòng)支持。

6、要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而建立中文版網(wǎng)站和關(guān)鍵詞推廣。更多產(chǎn)品都需要結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而開發(fā)。5SWOT分析6

（三）機(jī)會(huì)

1、由于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)際化溝通協(xié)調(diào)的加深，尤其是黨的十八大以后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和國(guó)家對(duì)文藝、演藝、國(guó)際文化交流的重視，這給國(guó)內(nèi)party文化市場(chǎng)提供了很大的發(fā)展空間。

2、中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，國(guó)民消費(fèi)升級(jí)為party文化帶來(lái)龐大的準(zhǔn)客戶群。

3、派對(duì)時(shí)光品牌渠道剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，沒(méi)有細(xì)化和下沉。因此渠道多樣化、拓展更多省級(jí)分銷商和終端店，可以帶來(lái)更大的市場(chǎng)銷量。

4、派對(duì)時(shí)光產(chǎn)品線向下延伸，開發(fā)比目前價(jià)位更高端的產(chǎn)品，可以帶來(lái)提升品牌效率和更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。6SWOT分析7

（四）威脅

1、派對(duì)時(shí)光在國(guó)內(nèi)party行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的趕超目標(biāo)。

2、party產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本土化進(jìn)程緩慢。產(chǎn)品開發(fā)無(wú)法貼近內(nèi)地市場(chǎng)。

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)步明顯，產(chǎn)品開發(fā)需要更貼近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一些高端品牌產(chǎn)品已經(jīng)與party短兵相接。同樣來(lái)自傳統(tǒng)服飾行業(yè)、文化用品行業(yè)，他們通過(guò)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總代理、專賣加大內(nèi)地市場(chǎng)拓展力度。

4、內(nèi)地市場(chǎng)地段產(chǎn)品定制泛濫嚴(yán)重。

從上述分析結(jié)果，派對(duì)時(shí)光品牌要改善目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況，考慮采用以下策略：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、增加創(chuàng)新性渠道，走營(yíng)銷渠道下沉、培訓(xùn)與銷售并行，提高市場(chǎng)推廣及宣傳的效果。結(jié)合中國(guó)國(guó)情文化，開發(fā)更加適合內(nèi)地市場(chǎng)的新產(chǎn)品。7（一）營(yíng)銷架構(gòu)（二）規(guī)范服務(wù)流程（三）銷售渠道規(guī)劃（四）合作伙伴的扶持（五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃（六）銷售目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃88（一）營(yíng)銷架構(gòu)為適應(yīng)渠道多元化的發(fā)展需求，公司營(yíng)銷架構(gòu)現(xiàn)成立電子商務(wù)部、市場(chǎng)渠道部的合并，強(qiáng)化目前職能，擴(kuò)建傳統(tǒng)渠道部。（二）規(guī)范產(chǎn)品服務(wù)流程

1、幫助代理合作商推廣、拓展市場(chǎng)（網(wǎng)絡(luò)推廣、加盟支持、業(yè)務(wù)拓展技能、業(yè)務(wù)管理）。2、對(duì)加盟商技術(shù)性一條龍培訓(xùn)到位（選址、裝修、配貨、陳列、開業(yè)、營(yíng)銷技巧）3、對(duì)消費(fèi)者到店體驗(yàn)、消費(fèi)培訓(xùn)和引導(dǎo)，

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃99（三）銷售渠道規(guī)劃

1、優(yōu)化傳統(tǒng)渠道,渠道重心下沉（1）派對(duì)時(shí)光品牌實(shí)行終端銷售政策。（2）淘汰部分合作伙伴。對(duì)各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。

（3）渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。2、與成熟平臺(tái)戰(zhàn)略合作合作客戶群體為演藝、婚慶、節(jié)日、戶外用品等等，利用他們成熟的客戶信息，然后登門拜訪。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1010

3、重點(diǎn)拓展專賣店（戰(zhàn)略合作商）目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在party產(chǎn)品專賣店處于空白，我們不但要招商拓展加盟商，并且我們更要注重文化藝術(shù)的建立和宣傳。我們建立一個(gè)商學(xué)院，與一些相關(guān)單位合作，在一些區(qū)域演藝party文化的篇章，培養(yǎng)更多的消費(fèi)者對(duì)party文化的了解。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃114、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目前party產(chǎn)品入駐京東商城。重點(diǎn)在于天貓、淘寶、微商等在線的上線銷售，實(shí)現(xiàn)線上線下合并（建立自己交易平臺(tái)）。1112

（四）合作伙伴的扶持

1、加大對(duì)加盟、代理商的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容多元化、形式多元化。（1）加強(qiáng)管理演藝宣傳，針對(duì)合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍。加強(qiáng)合作商培訓(xùn)，內(nèi)容涵蓋人力資源管理、產(chǎn)品管理、庫(kù)存控制、銷售管理等，主講老師公司高管。（2）銷售魔鬼訓(xùn)練。培訓(xùn)對(duì)象為合作伙伴的銷售人員及營(yíng)業(yè)員。內(nèi)容涵蓋終端拓展、終端培訓(xùn)、銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、陳列展示技巧等，同時(shí)包括理論學(xué)習(xí)和實(shí)際演練。主講老師為公司銷售人員、技術(shù)人員或者外聘講師。（3）日常培訓(xùn)。通過(guò)線上線下、文字、視頻等形式，為各合作伙伴提供常態(tài)性全方位的培訓(xùn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃1213

2、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一活動(dòng)策劃各合作伙伴及終端店的形象按照公司VI系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行形象裝修。所有形象裝修所產(chǎn)生的費(fèi)用，在月度結(jié)束后按照一定標(biāo)準(zhǔn)返還。公司專業(yè)客服人員對(duì)終端按照店鋪面積、區(qū)域消費(fèi)的實(shí)際情況，對(duì)加盟商統(tǒng)一配貨。后期統(tǒng)一培訓(xùn)和活動(dòng)策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃13市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

3、市場(chǎng)支持（1）終端活動(dòng)支持。派對(duì)時(shí)光品牌加大在終端投入，增加終端店的促銷、演藝、宣傳等活動(dòng)。

（2）廣告費(fèi)用支持，合作伙伴及終端店在當(dāng)?shù)孛襟w所投放的硬廣告、軟文所產(chǎn)生的費(fèi)用，公司按照約定比例給予報(bào)銷。1414市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃（五）市場(chǎng)推廣計(jì)劃

1、專業(yè)展會(huì)派對(duì)時(shí)光于2016年在廣州、北京、上海、杭州與相關(guān)單位，贊助開展最具影響力的演藝展覽活動(dòng)，未來(lái)積極繼續(xù)參加各類演藝活動(dòng)，全面的將派對(duì)時(shí)光產(chǎn)品文化展示給全國(guó)各地的年輕時(shí)尚消費(fèi)者，達(dá)到了良好的品牌宣傳。1515市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

2、行業(yè)媒體（1）行業(yè)媒體包括平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體。（2）發(fā)布形式：投放硬廣告，發(fā)布新品上市及促銷活動(dòng)、人物專訪、贊助活動(dòng)支持。1616市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃3、網(wǎng)絡(luò)推廣通過(guò)“百度”、“360搜索”、“搜搜”等國(guó)內(nèi)知名搜索引擎進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更快更直接找到派對(duì)時(shí)光的產(chǎn)品。通過(guò)微博、微信、各類網(wǎng)站和論壇發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、推薦文章。優(yōu)酷、土豆、酷6等視頻網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試視頻。百度知道等互動(dòng)問(wèn)答社區(qū)發(fā)布派對(duì)時(shí)光品牌的問(wèn)答。百度百科、各類文庫(kù)發(fā)表產(chǎn)品、品牌、公司的相關(guān)軟文。1717市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

4、終端活動(dòng)派對(duì)時(shí)光于各地終端店開展品牌推廣活動(dòng)，包括重點(diǎn)開業(yè)活動(dòng)、節(jié)假日促銷、路演、免費(fèi)體驗(yàn)、新品活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的面對(duì)面接觸，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)我們產(chǎn)品，達(dá)到品牌推廣效應(yīng)。1818市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（六）銷售目標(biāo)在國(guó)內(nèi)處于空白市場(chǎng)，但是目前party文化消費(fèi)成熟的城市只有北京、上海、廣州、杭州等，我們重點(diǎn)走以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)在一些較近的城市做試點(diǎn)，然后走渠道下沉，重點(diǎn)在各省會(huì)城市或一二線城市，同時(shí)也在地、縣級(jí)市拓展終端（高校區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所集中區(qū)）。

后期可以進(jìn)駐商場(chǎng)、對(duì)口場(chǎng)所。

1、2016年銷售目標(biāo)（1）省級(jí)代理：5家（主要沿海重點(diǎn)城市）(2）地市級(jí)代理商：10家（3）終端加盟店：20