戰(zhàn)略管理第6章戰(zhàn)略選擇的方法

第6章戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–1本章學(xué)習(xí)目的經(jīng)過本章的學(xué)習(xí)，他應(yīng)該可以:了解戰(zhàn)略選擇的影響要素了解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的根本分析方法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–26.1影響戰(zhàn)略選擇的要素戰(zhàn)略選擇的必要性:戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–3由于企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存開展的關(guān)鍵，所以一個(gè)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)必需根據(jù)本身的資源等實(shí)踐情況，有重點(diǎn)的實(shí)施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–4企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需求和價(jià)值觀影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–5企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2. 充分了解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時(shí)間、精神和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時(shí)會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略類似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演化的過程影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–6企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研討企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇假設(shè)與企業(yè)文化完全匹配，有能夠會妨礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇假設(shè)與企業(yè)文化不相匹配，會添加勝利實(shí)施該項(xiàng)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–7不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權(quán)益進(jìn)展戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承當(dāng)社會責(zé)任顧客——物美價(jià)廉的產(chǎn)品和效力……內(nèi)部：股東——擴(kuò)張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步開展……影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–8時(shí)間要素5.思索選擇戰(zhàn)略的時(shí)間戰(zhàn)略出臺的時(shí)限戰(zhàn)略出臺的時(shí)機(jī)戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長久度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體影響戰(zhàn)略選擇要素戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–9社會義務(wù)和品德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時(shí)間要素社會義務(wù)和品德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點(diǎn)6.2戰(zhàn)略選擇分析框架戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–10EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法方法引見SWOT矩陣分析法是綜合思索了企業(yè)所面臨的外部環(huán)境要素和內(nèi)部資源才干要素，進(jìn)而分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、優(yōu)勢(Weaknesses)及其所面臨的時(shí)機(jī)(Opportunities)和要挾(Threats)的一種方法。SWOT分析法是建立在企業(yè)的資源才干和外部資源良好匹配的根底上的，即根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢、優(yōu)勢及時(shí)機(jī)、要挾設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，以此來獲取獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–116.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法優(yōu)勢——S劣勢——W機(jī)會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–12SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配圖6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–13列出公司的關(guān)鍵外部時(shí)機(jī)列出公司的關(guān)鍵外部要挾列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢將內(nèi)部優(yōu)勢與外部時(shí)機(jī)相匹配，把結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部時(shí)機(jī)相匹配，把結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部要挾相匹配，把結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與外部要挾相匹配，把結(jié)果填入WT的格子中建立步驟6.3.1戰(zhàn)略選擇的方法——SWOT矩陣分析法評價(jià)運(yùn)用靈敏、分析系統(tǒng)和表述明晰，具有極強(qiáng)的運(yùn)用價(jià)值過分依賴分析者的閱歷和直覺，對分析者的素質(zhì)要求較高戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–146.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法方法引見戰(zhàn)略位置與行動評價(jià)矩陣分析法，簡稱SPACE矩陣分析法，其思索了兩個(gè)內(nèi)部要素——財(cái)務(wù)優(yōu)勢〔FS〕和競爭優(yōu)勢〔CA〕及兩個(gè)外部要素——環(huán)境穩(wěn)定性〔ES〕和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢〔IS〕。戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–156.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進(jìn)?。菏袌鼋?、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后向一體化、前向一體化、橫向一體化、混合多元化、集中多元化、橫向多元化或組合式戰(zhàn)略防御：緊縮、剝離、清算和集中多元化戰(zhàn)略保守：市場浸透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化運(yùn)營戰(zhàn)略競爭：市場浸透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合資戰(zhàn)略、橫向一體化、后向一體化、前向一體化戰(zhàn)略6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–17分別選定構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢〔FS〕、競爭優(yōu)勢〔CA〕、環(huán)境穩(wěn)定性〔ES〕和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢〔IS〕的影響要素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個(gè)變量給予從+1〔最差〕到+6〔最好〕的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個(gè)變量給予從-1〔最好〕到-6〔最差〕的評分。分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來。在SPACE矩陣中自原點(diǎn)至X、Y軸數(shù)值的交叉點(diǎn)畫一條向量。這一向量所在的象限闡明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。建立步驟6.3.2戰(zhàn)略選擇的方法——SPACE矩陣分析法評價(jià)適宜風(fēng)險(xiǎn)較大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險(xiǎn)非常敏感的企業(yè)對風(fēng)險(xiǎn)予以了特別的關(guān)注戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–186.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法方法引見波士頓咨詢集團(tuán)矩陣〔簡稱BCG矩陣〕分析法關(guān)注企業(yè)多元化業(yè)務(wù)組合的問題，經(jīng)過調(diào)查各個(gè)運(yùn)營單位對其他競爭者的運(yùn)營單位的相對市場份額位置和產(chǎn)業(yè)增長速度而管理其業(yè)務(wù)組合。戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–196.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法兩個(gè)分析變量橫坐標(biāo)——相對市場占有率縱坐標(biāo)——產(chǎn)業(yè)增長率戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–206.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–2120181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其他放棄少量轉(zhuǎn)變放棄〔清算〕產(chǎn)業(yè)增長率〔%〕高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集團(tuán)〔BCG〕矩陣圖7.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–22問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場前景較好，但實(shí)力不強(qiáng)有潛力的采取擴(kuò)張性戰(zhàn)略，使之成為明星剩下的問題類采取收縮和放棄的戰(zhàn)略6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–23明星類產(chǎn)業(yè)增長率較高，市場占有率也較高采取戰(zhàn)略擴(kuò)張型戰(zhàn)略：市場浸透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：前向一體化、后向一體化或橫向一體化合資運(yùn)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–24現(xiàn)金牛類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，市場占有率較高，企業(yè)現(xiàn)金的主要來源強(qiáng)勢現(xiàn)金牛——產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金?！湛s、剝離戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–25瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩慢，企業(yè)又無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與清算戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗6.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法評價(jià)僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)增長率和市場增長率的高、低來劃分四個(gè)象限，過于簡單計(jì)算相對市場占有率時(shí)只思索了最大的競爭對手，而忽視了那些市場占有率在迅速增長的較小的競爭者。市場占有率和盈利率不一定有親密的關(guān)系，低市場占有率也能夠高盈利。由于評分等級過分廣泛，能夠會呵斥兩項(xiàng)或多項(xiàng)不同的業(yè)務(wù)位于一個(gè)象限中。由于評分等級帶有折衷性，使很多業(yè)務(wù)位于矩陣的中間區(qū)域，難以確定運(yùn)用何種戰(zhàn)略，同時(shí)也難以顧及到兩項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)的平衡。戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–266.3.3戰(zhàn)略選擇的方法——BCG矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–27競爭位置強(qiáng)市場增長迅速市場增長緩慢第一象限戰(zhàn)略：1、集中運(yùn)營現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2、縱向一體化3、相關(guān)多元化第二象限戰(zhàn)略：1、重新規(guī)劃集中現(xiàn)有產(chǎn)品或效力2、橫向一體化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略：1、相關(guān)多元化2、非相關(guān)多元化3、合資運(yùn)營7.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法方法引見內(nèi)部——外部分析法簡稱IE矩陣分析法，用于檢查企業(yè)的業(yè)務(wù)組合形狀，也稱為組合矩陣。橫坐標(biāo)——IFE的評分或加權(quán)評分縱坐標(biāo)——EFE的評分或加權(quán)評分戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–286.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強(qiáng)中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅(jiān)持和堅(jiān)持收獲和剝離6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于增長和建立的區(qū)域加強(qiáng)型戰(zhàn)略——市場浸透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、前向一體化和橫向一體化戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–30ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于堅(jiān)持和堅(jiān)持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——市場浸透和市場開發(fā)戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法處于收獲和剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ6.3.4戰(zhàn)略選擇的方法——IE矩陣分析法評價(jià)同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價(jià)目的更加科學(xué)，不同于BCG矩陣那樣采用單一目的來衡量業(yè)務(wù)的內(nèi)、外部要素，IE矩陣采用加權(quán)評分這種復(fù)合式的目的來調(diào)查運(yùn)營單位的內(nèi)、外部要素。IE矩陣采用EFE評分作為外部環(huán)境要素的評價(jià)目的，忽略了不同的運(yùn)營單位的不同的關(guān)鍵外部要素，使得EFE評分不具有可比性。戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–336.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法方法引見產(chǎn)品市場演化矩陣法簡稱P/MEP矩陣分析法橫坐標(biāo)——競爭位置縱坐標(biāo)——產(chǎn)品—市場演化階段該矩陣共分為5個(gè)階段，15個(gè)區(qū)域，可根據(jù)各個(gè)運(yùn)營單位生長階段和競爭位置的不同而選擇適宜的開展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–346.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–35產(chǎn)品—市場演化階段競爭位置開發(fā)生長擴(kuò)張成熟衰退生長型強(qiáng)中弱盈利型強(qiáng)中弱平衡型強(qiáng)中弱6.3.5戰(zhàn)略選擇的方法——P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強(qiáng)競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴(kuò)張?jiān)黾邮袌龇蓊~市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–36產(chǎn)品、市場演化矩陣的運(yùn)用參考6.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法方法引見大戰(zhàn)略矩陣分析法簡稱GS矩陣分析法，整個(gè)矩陣分為4個(gè)象限橫坐標(biāo)——競爭位置縱坐標(biāo)——市場增長多元化企業(yè)可按照其主業(yè)在行業(yè)中的競爭優(yōu)勢和行業(yè)增長率來進(jìn)展分析戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–376.3.6戰(zhàn)略選擇的方法——GS矩陣分析法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–38強(qiáng)競爭位置弱競爭位置市場增長緩慢市場增長迅速象限Ⅰ1、市場開發(fā)2、市場浸透3、產(chǎn)品開發(fā)4、前向一體化5、后向一體化6、橫向一體化7、集中化多元運(yùn)營象限Ⅱ1、市場開發(fā)2、市場浸透3、產(chǎn)品開發(fā)4、橫向一體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅲ1、收縮2、集中化多元運(yùn)營3、橫向多元運(yùn)營4、混合式多元運(yùn)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算象限Ⅳ1、集中化多元運(yùn)營2、橫向多元運(yùn)營3、混合式多元運(yùn)營4、合資運(yùn)營6.4.1戰(zhàn)略選擇的方法——定性評價(jià)法戰(zhàn)略管理：思想與要徑7–39分別選定構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢〔FS〕、競爭優(yōu)勢〔CA〕、環(huán)境穩(wěn)定性〔ES〕和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢〔IS〕的影響要素，即構(gòu)成變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個(gè)變量給予從+1〔最差〕到+6〔最好〕的評分；對構(gòu)成ES和CA軸的各個(gè)變量給予從-1〔最好〕到-6〔最差〕的評分。分別將各個(gè)數(shù)軸的變量評分相加，再分別除以變量總數(shù)，從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分?jǐn)?shù)。將CA和IS的平均分?jǐn)?shù)相加，并在X軸上標(biāo)示出來；將FS和ES的平均分?jǐn)?shù)相加，并在Y軸上標(biāo)示出來。在SPACE矩陣中自原點(diǎn)至X、Y軸數(shù)值的交叉點(diǎn)畫一條向量。這一向量所在的象限闡明了企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型：進(jìn)取型、競爭型、防御型或保守型。評價(jià)步驟6.4.2戰(zhàn)略選擇的方法—