營銷之道(英語教育)

營銷之道.佳音知道1營銷之道營銷“B勝客”12文字“欲”3

“誰”到渠成？營銷“B勝客”Brand品牌Budget預(yù)算Broadness影響廣度BravoBrand品牌接觸-傳播-購買-消費口碑-體驗-價格-交通能力-形象-價格-便利TA是誰TA的訴求WO的形象模擬沙盤沙盤背景：盲目女性客戶為其5歲的孩子在夏季選擇語言培訓(xùn)學(xué)校注1：該客戶月收入為3000RMB注2：該客戶的教育背景為大專注3：該客戶為首次主動查找學(xué)校注4：報班動機：同事的孩子都在學(xué)英語A○粉主調(diào)○外教（無照片）○每月學(xué)費500元（8折）○近工作地點B：○粉主調(diào)○美籍白人外教（附照片）○每月學(xué)費450元（省100元）○近交通樞紐C：○暗主調(diào)○美籍白人外教（無照片）○每月學(xué)費400元（8.5折）○居住區(qū)內(nèi)D：○暗主調(diào)○美籍黑人外教（附照片）○每月學(xué)費400元（省60元）○學(xué)校密集區(qū)品牌推廣5要素色彩確定品牌訴求風(fēng)險控制執(zhí)行者文字要求一接觸.就知道不斷放大焦點A品牌包裝A品牌描述：針對5-15歲兒童展開英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)品牌訴求：讓你的孩子像使用母語一樣使用英文。色彩確定：粉色+黃綠色文字描述：地道英語.愉悅童年執(zhí)行者：不司教學(xué)的市場部人員（年齡：25-40歲）風(fēng)險控制：選用經(jīng)過授權(quán)的圖片。B品牌包裝B品牌描述：針對5-15歲兒童展開英語培訓(xùn)業(yè)務(wù)品牌訴求：以較低成本培養(yǎng)兼具應(yīng)用與應(yīng)試能力的雙語俊才。色彩確定：粉色+黃綠色文字描述：我們已贏得20,000名父母的放心托付執(zhí)行者：由教師與市場人員組成的聯(lián)合推廣團隊（年齡：25-40歲）風(fēng)險控制：自有宣傳資料庫品牌擴展效應(yīng)(RippingEffects)增加品牌粘度（品牌效應(yīng)）擴大粘度（刺激口碑宣傳）增加人群粘度（忠實度）專注一個人群形成消費習(xí)慣雙線擴展增加積極到訪率信息獲取習(xí)慣如何看待預(yù)算預(yù)算好少.任務(wù)太重有錢兒啦?。?！預(yù)算控制法法則1法則2法則3法則4摸清市場規(guī)律硬宣傳主方式軟宣傳主方式前-中-后控“誰”到渠成成交量是衡量營銷工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)主輔結(jié)合.促成銷售網(wǎng)絡(luò)媒體體驗營銷平面媒體廣播媒體網(wǎng)絡(luò)營銷目的性點擊官網(wǎng)推廣關(guān)注詞條與描述全員/全息搜索引擎博客/微博推廣Text紙媒的設(shè)計流程交代設(shè)計要求實施-溝通校驗企劃負(fù)責(zé)人文圖統(tǒng)籌企劃負(fù)責(zé)人文字“欲”1主信息：15字內(nèi)輔信息：50字內(nèi)3曲高和寡與附合庸俗2規(guī)避文字審查文字編撰3原則明確核心訴求：“大”的有品位A.**市最大的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)；B.**市最值得信賴的少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)；C.**，20，000名父母業(yè)已鑒證。文字編撰3原則把控折扣宣傳：“折”的有尊嚴(yán)A.空前折扣.引爆全城B.“省省吧”C.噓！15%Off文字編撰3原則把控折扣宣傳：低調(diào)