2022關(guān)于銷售工作月總結(jié)范文

Word文檔關(guān)于銷售工作月總結(jié)范文在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會計(jì)、成本會計(jì)、銷售會計(jì)、總賬會計(jì)、稅務(wù)會計(jì)以及出納。在日常會計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、ABC3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù)。個(gè)人進(jìn)展觀

在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會計(jì)處理，編制會計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是選購就是銷售，在進(jìn)行選購業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制選購入庫單，并核對選購數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對于應(yīng)收賬款的核對，依據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在選購與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特殊細(xì)心，要留意核對供應(yīng)商以及客戶往來，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了選購和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會計(jì)業(yè)務(wù)是會計(jì)工作的基礎(chǔ)，對于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必需以會計(jì)制度為基礎(chǔ)，敬重原始憑證，講究其真實(shí)性和精確?????性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。

公司的另一個(gè)重要會計(jì)核算項(xiàng)目就是進(jìn)行成本及費(fèi)用的核算。工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，主要包括生產(chǎn)過程中實(shí)際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費(fèi)用。成本核算主要包括生產(chǎn)費(fèi)用核算和生產(chǎn)成本核算，生產(chǎn)費(fèi)用核算，是依據(jù)經(jīng)過審核的各項(xiàng)原始憑證匯合生產(chǎn)費(fèi)用，進(jìn)行生產(chǎn)費(fèi)用的總分類核算和明細(xì)分類核算。然后，將匯合在有關(guān)費(fèi)用賬戶中的費(fèi)用再進(jìn)行安排，分別安排給各成本核算對象。生產(chǎn)成本的計(jì)算，是將通過生產(chǎn)費(fèi)用核算安排到各成本計(jì)算對象上的費(fèi)用進(jìn)行整理，按成本項(xiàng)目歸集并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品成本計(jì)算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費(fèi)用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。假如期末有尚未完工的在產(chǎn)品，則需采納適當(dāng)方法將按成本項(xiàng)目歸集起來的各項(xiàng)費(fèi)用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進(jìn)行安排，計(jì)算出完工產(chǎn)品的成本。在實(shí)習(xí)過程中，對于進(jìn)行成本核算的原始憑證主要是收料單、領(lǐng)料單、產(chǎn)成品交庫單，月末盤點(diǎn)表等。同時(shí)。需要留意的是，在進(jìn)行費(fèi)用歸集的時(shí)候，必需要有相應(yīng)發(fā)票才能進(jìn)行計(jì)入費(fèi)用。

在####漸漸的學(xué)習(xí)與進(jìn)步中，我的實(shí)習(xí)周期也已經(jīng)一個(gè)月了。在這一個(gè)月里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越嫻熟，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了。另外，帶我的李會計(jì)還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯(cuò)后如何更正等等。雖然這些高校里的老師都有教過我們，但經(jīng)過李會計(jì)邊講解邊操作給我看之后，我把握的更好，理解得更深刻了。

我在這次實(shí)習(xí)過程中的主要工作是依據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證，依據(jù)會計(jì)憑證登記日記賬，依據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)賬，依據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬計(jì)算產(chǎn)品成本，依據(jù)記賬憑證及明細(xì)賬用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本，依據(jù)記賬憑證編科目匯總表，依據(jù)科目匯總表登記總賬對賬（編試算平衡表）。

會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。通過此次實(shí)習(xí)，將學(xué)校所學(xué)的會計(jì)理論學(xué)問與實(shí)際想結(jié)合起來，對整個(gè)會計(jì)核算流程有了具體的熟悉，熟識了會計(jì)核算工作對象，利用真實(shí)的會計(jì)憑證、對肯定期的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了會計(jì)核算，熟悉并把握了會計(jì)賬簿登記的基本原理。并且熟悉到了自己的優(yōu)勢和不足。同時(shí)也了解到會計(jì)電算化對會計(jì)工作的影響。對于此次實(shí)習(xí)，我的總結(jié)如下：

（一）會計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會計(jì)工作就顯得越重要。會計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其進(jìn)展動力來自兩個(gè)方面：一是社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化；二是會計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它打算了對會計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對人類社會的進(jìn)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照。這原來只是在書本上看到，但實(shí)習(xí)之后的確呢個(gè)感覺到會計(jì)的重要性。

（二）會計(jì)電算化是會計(jì)史上嶄新的一頁。電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用，首先帶來數(shù)據(jù)處理工具的轉(zhuǎn)變，也帶來了信息載體的變化，電算化會計(jì)后對傳統(tǒng)會計(jì)方法、會計(jì)理論都將發(fā)生巨大的影響，從而引起會計(jì)制度、會計(jì)工作管理體制的變革。會計(jì)電算化促進(jìn)著會計(jì)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，通用化促進(jìn)著管理的現(xiàn)代化。

東坡煤礦是以半手工、半電算化方式進(jìn)行會計(jì)核算的，手工核算的主要有材料的核算、產(chǎn)品成本的核算。工資核算及報(bào)表的編制通過數(shù)據(jù)的匯總主要以電算化來實(shí)現(xiàn)。

（五）通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動手力量，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開頭。而且充分熟悉到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國許多會計(jì)主體都是以半手工、半電算化的方式進(jìn)行會計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對學(xué)校沒有學(xué)到的學(xué)問進(jìn)行自學(xué)。

回顧這一個(gè)月以來所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，發(fā)覺實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)受，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。實(shí)習(xí)之前還對這次實(shí)習(xí)支配抱有成見，但實(shí)習(xí)過去我能深深體會家長的良苦專心了。我知道了課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣變化，抓住了最基本的就能以不便應(yīng)萬變。這次實(shí)習(xí)，時(shí)間雖然很短，但我學(xué)到的卻是四年高校中從未學(xué)到的。比如，如何與同事，與領(lǐng)導(dǎo)相處。人際關(guān)系是剛踏入社會的高校生需要學(xué)習(xí)的重要一課，在實(shí)習(xí)時(shí)，我常常會留心四周的同事是如何相處的，也盡量虛心請教，與同事們相處，不但可以放松神經(jīng)，也學(xué)了不少為人知道。另外，這次實(shí)習(xí)最重要的是讓我明白，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會專業(yè)的同學(xué)，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會專業(yè)里的專業(yè)學(xué)問，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求仔細(xì)參加每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，總牢固際操作中的閱歷和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，親密關(guān)注和了解會計(jì)工作進(jìn)展的最新動向

一、任務(wù)完成狀況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥2000萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠抱負(fù)（方案是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠抱負(fù)，雙達(dá)品牌增長也不抱負(fù)。

二、客戶反映較多的狀況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的進(jìn)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、表面不光滑，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不準(zhǔn)時(shí)：生產(chǎn)周期方案不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如XXX、XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今日和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者模糊其詞，造成客戶對公司埋怨和誤會，XXX、XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司客戶至上客戶就是上帝的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照看與優(yōu)待。

三、銷售中的問題

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汽車銷售月度工作總結(jié)

20XX年即將過去，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這三個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，九月份開頭組建銷售部，在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對銷售工作的熱忱，而缺乏汽車行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索銷售市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我常常請教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，取得了良好的效果。

依據(jù)公司支配我的工作重點(diǎn)是：

一是了解創(chuàng)偉公司的相關(guān)狀況。我深深的覺得自己身肩重任；4s店作為公司的門面，公司的窗口，代表的是公司的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二是依據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售提成政策、配件獎(jiǎng)懲制度、公司管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查制度的詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出意見和建議。

三是組建銷售隊(duì)伍。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊(duì)伍。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，現(xiàn)在對汽車市場有了一個(gè)也許的熟悉和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在市場上已被客戶所熟悉，也取得了珍貴的銷售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問題。下面特對銷售工作分析如下：

一、銷售狀況：

從銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好，可以說是銷售做的非常的失敗。在市場上，我們的競爭對手眾多，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開頭工作的，我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，工作責(zé)任心和性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。

二、市場分析

現(xiàn)在市場品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷的車輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng自然?氣汽車功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上比柴油車是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，有許多因?yàn)閮r(jià)格而丟了客戶，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位特別敏感。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

lng自然?氣汽車市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)進(jìn)展飛速地今日，明年是大有作為的

一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個(gè)市場

三、工作感悟

公司制度是管理的向心力，是人員素養(yǎng)，人品特殊是管理的認(rèn)同感。一個(gè)企業(yè)，假如爾虞我詐，只看眼前利益，不顧企業(yè)信譽(yù)，同事之間貌合神離，相互推卸責(zé)任，什么制度也沒有意義，只能是對有識之士的一種諷刺。一個(gè)企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的追求品質(zhì)，嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，監(jiān)督檢查，以客戶的需求為已任，賺辛苦錢，善待員工，適度嘉獎(jiǎng)，這樣的企業(yè)分散力自然而然，趕都趕不走，反過來，說一套，做一套，只能令人對制度的意義失去愛好，對企業(yè)的誠信失去信任。

四、20XX年工作方案

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟識業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有分散力、合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、加強(qiáng)公司隊(duì)伍的目標(biāo)管理

①、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

②、日常工作表格化

③、檢查工作規(guī)律化

④、工作指標(biāo)細(xì)分化

⑤、培訓(xùn)業(yè)務(wù)例會化

⑥、工作指標(biāo)考核化

3、完善公司制度，建立一套明確系統(tǒng)高效的管理方法。

管理是企業(yè)的老大難問題，完善企業(yè)管理制度的目的是讓全體員工在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高全體員工的仆人翁意識。

4、注意信息收集，做好科學(xué)猜測，做好銷售工作方案。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，已有需求馬上做出反應(yīng)。同時(shí)和品牌相關(guān)部門保持親密溝通，做出專業(yè)培訓(xùn)方案，做好個(gè)人工作方案，增加工作的方案性，避開工作的盲目性；在注意銷售的肯定數(shù)量的同時(shí)，我們制定不同的銷售策略。依據(jù)今年的銷售形勢，我們實(shí)行相應(yīng)的營銷策略，制作創(chuàng)偉公司的宣揚(yáng)畫冊，宣揚(yáng)公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)待政策。實(shí)行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。我們與老客戶保持良好合作關(guān)系同時(shí)，主動上門，了解客戶換車的需求，每月進(jìn)行電話跟蹤，每季度上門服務(wù)一次，了解車輛的使用狀況，并了解一些常見故障；為以后的服務(wù)做好預(yù)備。

5、銷售目標(biāo)

關(guān)于銷售人員如何寫月銷售工作總結(jié)

月銷售是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的端詳自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng)，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。

月銷售工作總結(jié)，時(shí)間比較短，這一個(gè)月的時(shí)間里，不行能有太大的變化、進(jìn)展，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時(shí)，更注意于銷售工作狀況的體悟與理解。

月銷售工作總結(jié)內(nèi)容：

1、工作狀況概述

2、工作中的成果和缺點(diǎn)

3、工作中的閱歷和教訓(xùn)

4、下步工作方案

月銷售工作總結(jié)留意事項(xiàng)：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)狀況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商議?。肯定要避開領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2、肯定要實(shí)事求是，成果不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清晰?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略相宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?/p>

銷售員如何做一個(gè)有深度、有價(jià)值的月銷售工作總結(jié)報(bào)告？一般狀況下，一個(gè)完善的月銷售工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售狀況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成狀況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有狀況分析。

2、行動報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣支配的，要求簡潔明白。

3、市場狀況總結(jié)分析，包括：

（1）市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存狀況：數(shù)量、品種、日期；

（3）經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、力量、銷售業(yè)績狀況怎樣；

（4）競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣揚(yáng)促銷活動、進(jìn)展趨勢等狀況分析；

（5）市場評價(jià)：市場狀況是好是壞，進(jìn)展前景如何，存在什么問題，有什么機(jī)會。

（6）市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司幫助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4、下個(gè)月工作準(zhǔn)備和支配：針對上個(gè)月的工作狀況支配下一個(gè)月的工作。

5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯(cuò)。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員仔細(xì)看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，仔細(xì)做好預(yù)備。

3、到講臺上去講?，F(xiàn)在很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上預(yù)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)，

4、嘉獎(jiǎng)與懲處。嘉獎(jiǎng)與懲處永久是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮嘉獎(jiǎng)與懲處的作用。

關(guān)于月總結(jié)范文

月總結(jié)范文

加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，估計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，樂觀聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場消失斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，準(zhǔn)時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今日我參與部門主任職位的競爭：

我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培育吃苦耐勞、悄悄無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)羅文爭做羅文式優(yōu)秀員工的活動中，我仔細(xì)學(xué)習(xí)，羅文精神的精髓。10月8日參與FST精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，樂觀主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。

擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。喜愛是最好的老師。我喜愛業(yè)務(wù)工作，平常愛讀營銷方面的書籍，也掃瞄了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)學(xué)問。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，樂觀開拓業(yè)務(wù)市場。還學(xué)到了管理的學(xué)問，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

假如能夠競聘勝利，在20xx年里，我會一如既往的敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

1、連續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市場。毀滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的閱歷，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親熱無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定具體的工作方案。在平日的工作中，動身時(shí)要做工作支配，制定一個(gè)具體的工作方案。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識。深化一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市場、關(guān)心客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣揚(yáng)，提高xxx的知名度和美譽(yù)度，宣揚(yáng)產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者--農(nóng)夫。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在20xx年里，我會把大部分的時(shí)間留在客戶那里，關(guān)心客戶宣揚(yáng)、鋪貨。深化到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市場、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)分對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏的xxx精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注意在實(shí)踐中摸索閱歷、探究路子。

我信任我不會辜負(fù)大家的盼望，我會盡職盡責(zé)勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌絢爛的明天。

以上是我的下一步工作的想法，還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷關(guān)心支持。假如我競爭不勝利，我將一如繼往好好工作，并努力查找克服自己的不足，爭取更大的進(jìn)步。

關(guān)于12月食品銷售的工作總結(jié)

12月食品銷售本文由本人輯收集整理，供應(yīng)一篇12月食品銷售工作總結(jié)，為您供應(yīng)關(guān)心！

今年的月餅銷售工作已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室的樂觀協(xié)作下，在整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，20xx的銷售工作雖然取得了肯定的成果，但我們深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，為查找差距，總結(jié)不足，積累閱歷，給明年的工作打下基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)部特做如下總結(jié)：

一、關(guān)于包裝：

今年的內(nèi)包裝雖然做了特地設(shè)計(jì)，比去年前進(jìn)了一步，但與顧客的要求仍有差距，消費(fèi)者反映我們的內(nèi)包裝透亮?????度與亮度不夠，他們的對比對象是尚康與佳嘉友。還有餅塊，雖然我們的單塊重量多于竟品，但在感觀上卻小于竟品，緣由是竟品的餅薄而大，咱們的是厚而小。

明年我們應(yīng)改換模具，做出合適的餅塊來，以有利于市場競爭。今年，客戶普遍反映我們的外包裝產(chǎn)品單調(diào)，不成系列，缺少賣相，零售在100元左右的禮品盒缺少，影響了在商超的銷售。

中國紅與喜悅秋色兩款，雖有南街村商標(biāo)，但市場上相像包裝禮盒比比皆是，與竟品不能形成差異。明年，我們要提前著手設(shè)計(jì)南街村專版，把南街村的企業(yè)文化與鮮亮特色附著在產(chǎn)品包裝上，與竟品形成鮮亮對比，爭取上市后讓顧客感覺耳目一新、物有所值。

二、關(guān)于口味及其它，目前，我們的口味偏少，品種單一，明年，我們應(yīng)按市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)制新品，使之形成系列，以滿意顧客的需要。

還有保質(zhì)期，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注意生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，我們盼望在生產(chǎn)和技術(shù)部門的協(xié)作下，把我們的保質(zhì)期增加到100天左右。因?yàn)榻衲甑纳a(chǎn)比較集中，9月中旬，我們銷售的散餅還基本上是8月份的生產(chǎn)日期，對此，消費(fèi)者提了不少意見，盼望明年能夠轉(zhuǎn)變這一現(xiàn)象。

三、關(guān)于價(jià)位，依據(jù)市場反饋的狀況，現(xiàn)在大眾消費(fèi)的散餅多在2至4元之間，我們也應(yīng)據(jù)此制定出相應(yīng)的價(jià)格體系，以迎合大眾的消費(fèi)。目前，以我們現(xiàn)有的包裝。

經(jīng)銷商那兒的利潤偏少，這與其它品牌的經(jīng)銷商所得利潤形成了巨大反差，假如不依靠客戶對我們的忠誠與讓他們感覺滿足的售后服務(wù)，他們極易動搖。所以，我們應(yīng)著眼將來，制定出合理的利潤安排點(diǎn)，爭取讓他們每年都有錢可賺，提增信念，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月餅雖然在市場上銷售了兩年，但我們應(yīng)當(dāng)對自己在河南省所處的位置有個(gè)糊涂的熟悉，除在漯河、南陽的月餅市場上屬于領(lǐng)導(dǎo)型品牌外，我們在其它市場上的表現(xiàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在家門口的許昌市，雖然經(jīng)過了連續(xù)兩年的市場運(yùn)作，但我們現(xiàn)在卻屬于挑戰(zhàn)型品牌，在駐馬店、周口、信陽等地市場我們連追隨型品牌都算不上，只能倫為補(bǔ)缺型品牌，在省會鄭州，雖然今年嘗式著進(jìn)入了流通領(lǐng)域，但表現(xiàn)平平，無所建樹。

所以，我們的任務(wù)特別艱難，可以說任重而道遠(yuǎn)。

2022年12月銷售月工作總結(jié)范文

x月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月1號來到專賣店工作的，在進(jìn)入