2022年10月聯(lián)想電腦發(fā)賣工作總結(jié)范文1

Word文檔年10月聯(lián)想電腦發(fā)賣工作總結(jié)范文1電腦銷售有無(wú)數(shù)技巧的，下面給大家推舉兩篇文章，一篇是電腦銷售技巧，一篇是聯(lián)想電腦銷售工作總結(jié)。

聯(lián)想電腦銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)

一，實(shí)習(xí)時(shí)光

XX-08-31——至今

二，實(shí)習(xí)單位

電腦科技有限公司

三，實(shí)習(xí)工種

聯(lián)想電腦銷售顧問(wèn)

四，實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過(guò)學(xué)習(xí)全方面的社會(huì)實(shí)踐閱歷，與在校學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)相結(jié)合，學(xué)會(huì)如何做人做事，了解it行業(yè)的營(yíng)銷流程，堆積自己的銷售閱歷，為以后的創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)，堆積好客戶資源。

五，實(shí)習(xí)過(guò)程

我在電腦公司做一個(gè)一般的銷售員，經(jīng)過(guò)公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去推斷是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去臨近客戶，得到客戶的相信，了解客戶的需求，為客戶做挑選和講解客戶疑慮，終于為客戶提供一個(gè)完美的解決計(jì)劃，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開(kāi)頭，我參與了多項(xiàng)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中，不斷的記錄產(chǎn)品學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)光，銘記重點(diǎn)要點(diǎn);在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自己的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度，增強(qiáng)了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列熟悉，為日后的銷售帶來(lái)了更大的方便。

在熟悉產(chǎn)品學(xué)問(wèn)過(guò)后，我開(kāi)頭學(xué)習(xí)擁有資深銷售閱歷的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了推斷客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)推斷客戶是否有效，推斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風(fēng)格，不斷堆積自己的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完美的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，堆積了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過(guò)程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能達(dá)到客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購(gòu)買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身堆積。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自己的耐心為客戶講解客戶碰到的各種問(wèn)題，多次為客戶解決問(wèn)題并得到客戶的絕對(duì)，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來(lái)更多的連鎖效應(yīng)。

六，實(shí)習(xí)總結(jié)

社會(huì)是一個(gè)大染缸，惟獨(dú)走出自己的風(fēng)格，才干鑄就自己的幻想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的進(jìn)展之快速，體味到生活的艱辛，明了父母賺錢的辛勞，了解師長(zhǎng)教導(dǎo)的專心良苦。我會(huì)帶著我自己的幻想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體味，良好的心態(tài)才是一個(gè)勝利銷售員的必備條件。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我越發(fā)深刻的體味到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐閱歷才干支撐下去。這就要求我們必需要有激情，惟獨(dú)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的長(zhǎng)進(jìn)，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才干滿足日益增長(zhǎng)的生活要求。我明了，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其進(jìn)展趨勢(shì)，預(yù)知進(jìn)展方向，而這些，惟獨(dú)在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)閱歷，才干擁有這樣敏銳而精確?????的意識(shí)和推斷力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我越發(fā)深刻的明了，要對(duì)不一樣的人說(shuō)不一樣的話，惟獨(dú)不斷的去完美自己的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)充各方面的見(jiàn)識(shí)，才干不斷充實(shí)自己的人生。一個(gè)人的反應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，將會(huì)打算一個(gè)人以后勝利的幾率有多高，多注重一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的收獲。

一年下來(lái)，我總結(jié)出自己許多不足之處：

1，在說(shuō)話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自己的學(xué)習(xí)激情還不夠充沛，

4，對(duì)自己的業(yè)績(jī)還不是很愜意，

5，堆積下來(lái)的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自己不斷的去完美，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自己的錯(cuò)誤，讓自己擁有更大的長(zhǎng)進(jìn)，讓自己對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也碰到了無(wú)數(shù)困難，但我信任，事在人為，好漢造時(shí)勢(shì)，只要我有堅(jiān)決的信心，總有天，我會(huì)找到幻想的殿堂。

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2022年10月汽車發(fā)賣工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬即逝，XX年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)光，就揮手離去了，迎來(lái)了XX年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，竟然今年的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成，還差70多萬(wàn)，心里真是不好受，對(duì)自己做個(gè)檢討，對(duì)今年的全部事情，做個(gè)歸納。

一，我認(rèn)為今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的緣由是以下三點(diǎn)：

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特殊是最近今年四至八月份，訪問(wèn)量特殊不抱負(fù)!

3.在工作和生活中，與人交流時(shí)，說(shuō)話的方式、辦法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二，工作方案：

工作中自己時(shí)刻明了只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)支配的工作絲毫不能粗心、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面樂(lè)觀了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂(lè)觀考慮并補(bǔ)充完美。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)光里有更好的突破!為了明年的工作能升高一個(gè)層次，給自己制定方案如下：

三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增強(qiáng)5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是全都的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。

6.對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7.客戶碰到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。

8.自信是十分重要的，要自己給自己樹(shù)立自信念，要常常對(duì)自己說(shuō)我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!。擁有健康積極樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個(gè)人目標(biāo)：

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的交流技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學(xué)問(wèn)、還有一條始終貫通其中的對(duì)銷售工作的極度熱烈!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱烈相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱烈如何培養(yǎng)!怎么連續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋覓樂(lè)趣!通過(guò)XX年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和熟悉到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱烈，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我信任自己能夠勝利，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

09年暑假聯(lián)想發(fā)賣練習(xí)申報(bào)

聯(lián)想的這次實(shí)習(xí)結(jié)束了，結(jié)束的那天感覺(jué)有點(diǎn)不舍，由于在這兩個(gè)星期中我熟悉了無(wú)數(shù)伴侶，實(shí)習(xí)結(jié)束了，大家也就分道揚(yáng)鑣了，不知道什么時(shí)候大家再能聚在一起共享自己的閱歷，不過(guò)我信任會(huì)有機(jī)會(huì)的。

起初是對(duì)聯(lián)想的實(shí)習(xí)十分感愛(ài)好，通過(guò)面試后更是高興，可是實(shí)習(xí)開(kāi)頭后，卻覺(jué)得有些無(wú)聊，可能這些培訓(xùn)，以及后面的店面實(shí)習(xí)我都在以前的兼職中經(jīng)受過(guò)，覺(jué)得在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)不到什么新的東西。第一天就在店面無(wú)聊的度過(guò)了，由于沒(méi)有生意，我就認(rèn)識(shí)了些產(chǎn)品。在我其次天想著如何在店面度過(guò)無(wú)聊的時(shí)間后，督導(dǎo)把我叫到了五角場(chǎng)，一起舉行鋒行king的創(chuàng)意布置，這時(shí)候讓我轉(zhuǎn)變了自己的主意，覺(jué)得我自己的定位錯(cuò)了，我并不是拿著工資的兼職促銷員，我們可以在創(chuàng)意和布置上下功夫。由于起初就是按地區(qū)別組，然后一人一個(gè)店讓我感覺(jué)還是很孤立，而這時(shí)候我也發(fā)覺(jué)有了真正意義上的團(tuán)隊(duì)合作，無(wú)數(shù)創(chuàng)意就是在激烈的研究中迸發(fā)出來(lái)的，我們研究并歡樂(lè)著?？吹阶约旱某煽?jī)勝利的在店面展示，那種感覺(jué)真的很棒！

第一周結(jié)束后的backoffice是大家所期盼的，果不其然，大家的共享都十分的故意思，可見(jiàn)交流永久是很重要的，單憑個(gè)人主觀和自己所做所見(jiàn)是很片面的。周二參觀了聯(lián)想上海的工廠，可能因?yàn)閰⒂^的學(xué)問(wèn)組裝電腦，所以不是十分感愛(ài)好，不過(guò)總體還是了解了臺(tái)式機(jī)和筆記本的流水線和測(cè)試線。其次周基本就是店面實(shí)習(xí)外加去一些沒(méi)布置完的店面幫忙，在銷售過(guò)程中，我發(fā)覺(jué)將一些培訓(xùn)的學(xué)問(wèn)運(yùn)用在實(shí)踐有時(shí)候還是相當(dāng)有效果的，就像大家所說(shuō)的一套一套的。

顧總，囫圇兩周的實(shí)習(xí)只在開(kāi)營(yíng)和結(jié)營(yíng)的時(shí)候能看到顧總，而且時(shí)光都挺短暫的，但是卻給我們留下了很深的印象。juff很幽默，有他在的時(shí)候永久是歡聲笑語(yǔ)的，從他的談吐來(lái)看，感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)很豐盛，而且學(xué)問(wèn)淵博。他給我們所做的培訓(xùn)中的所說(shuō)的5點(diǎn)和最后對(duì)我們的2點(diǎn)建議是相當(dāng)?shù)木?，我覺(jué)得當(dāng)我能領(lǐng)會(huì)這幾點(diǎn)并能做到時(shí)，我絕對(duì)能勝利。

jj，囫圇實(shí)習(xí)方案應(yīng)當(dāng)是jj主管的，起初以為jj是女強(qiáng)人一類的，其實(shí)漸漸發(fā)覺(jué)，并不是這樣的，我感覺(jué)她是一個(gè)十分仔細(xì)的人。每次backtooffice他都仔細(xì)記錄我們所提出的問(wèn)題，并且很具體地回答我們。而且jj告知我們她以前是與媒體打交道的，感覺(jué)是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，是十分有?shí)力的，所以才干坐在現(xiàn)在的這個(gè)位置。

岑佳琦，也是海洋的，以前只是見(jiàn)過(guò)，沒(méi)打過(guò)交道。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)算是有所了解吧，感覺(jué)是個(gè)十分仔細(xì)的，而且很有主意的，同時(shí)也讓我對(duì)這只冠軍團(tuán)隊(duì)刮目相看了，以后的合作越來(lái)越多，信任海洋會(huì)做的最好！

許超凡，除了2m的身高，他還有十分多的優(yōu)點(diǎn)，我向來(lái)感覺(jué)自己的工作閱歷挺豐盛了，但是在他面前就是小巫見(jiàn)大巫了，他的性格其實(shí)很豪爽的，就是有那么點(diǎn)傲，不習(xí)慣的人可能會(huì)很反感，我覺(jué)得假如他能略微不傲一點(diǎn)，那他就是很強(qiáng)大了。

楊昀，這次實(shí)習(xí)也是楊昀當(dāng)初打電話通知的，覺(jué)得她為人處事方面十分強(qiáng)，而且很會(huì)畫(huà)畫(huà)，人脈也是相當(dāng)?shù)膹V，也是很期盼以后的合作。

對(duì)于其他團(tuán)隊(duì)的，吳楨，賀斌，潘曉江等我接觸的還是比較多的，我們之間都是以老板稱呼，吳老板很健談也很幽默，和我們玩得很瘋，但是在正式場(chǎng)合還是很穩(wěn)的。賀斌的表達(dá)能力我很佩服，每次他在共享自己閱歷的時(shí)候總是這么沉著鎮(zhèn)靜，和我的緊急鮮亮對(duì)照。潘曉江每次共享前都會(huì)在自己的筆記本上打好草稿，然后會(huì)說(shuō)的頭頭是道，這也是我要學(xué)習(xí)的。

回憶總是美妙的，現(xiàn)實(shí)卻是相當(dāng)殘酷的。在我們面前的是一個(gè)任務(wù)，或者可以說(shuō)是一個(gè)使命，我們做著以前沒(méi)有做過(guò)的事，和其他六位原本不熟悉的學(xué)生。由于聯(lián)想，我們走在一起，由于有著共同的主意和信心，我們就成為一個(gè)team，team這個(gè)詞在高校浮現(xiàn)的頻率十分高，我們應(yīng)當(dāng)更深地了解其中的內(nèi)涵，由于，當(dāng)我們走上社會(huì)，全部任務(wù)都是一個(gè)team，單獨(dú)行動(dòng)已經(jīng)不在屬于這個(gè)社會(huì)……

對(duì)于在海洋高校成為idea精英匯的社團(tuán)我們還是十分有信念的，信任我們會(huì)做的很好，ja在各大大學(xué)也相應(yīng)成立社團(tuán)，并且按照地在上大，在不久的未來(lái)，idea精英匯也會(huì)在各大大學(xué)成立社團(tuán)，并且按照地在海洋高校，這就是我們的目標(biāo)，我們會(huì)為此不懈努力。聯(lián)想的2周實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是，我們的聯(lián)想并沒(méi)有結(jié)束，而只是剛剛開(kāi)頭……

2022年8月25日

2022年10月發(fā)賣員工作總結(jié)范文

在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種緊急勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大濃厚，深深發(fā)覺(jué)需要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)太多太多。來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)狀況和思想情況。

1、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。第二，在天天的例行工作中，催促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的預(yù)防工作。最后，按照實(shí)際狀況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。

這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，很多個(gè)小事積累起來(lái)就是事件了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)打算成敗。惟獨(dú)關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日