七度空間策劃課件

七度空間策劃抓住機(jī)會(huì)SeizetheMoment

支持原創(chuàng)Supportingoriginal七度空間策劃每天找點(diǎn)兒樂子，這相當(dāng)重要

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支持原創(chuàng)Supportingoriginal七度空間策劃市場(chǎng)環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大

我國經(jīng)濟(jì)增長的外部環(huán)境有所改善國內(nèi)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)潛力大城鎮(zhèn)居民收入和消費(fèi)信心增加，有利于刺激本輪消費(fèi)升級(jí)挑戰(zhàn)機(jī)遇對(duì)比機(jī)遇﹥挑戰(zhàn)

七度空間策劃微觀市場(chǎng)環(huán)境分析衛(wèi)生巾是婦女們生命中的必需品，同時(shí)又是快速消費(fèi)品的一個(gè)分支。使用的數(shù)量多和頻率快。七度空間策劃我國衛(wèi)生巾發(fā)展現(xiàn)狀1.我國1980年代引進(jìn)第一條衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，現(xiàn)已有300多家企業(yè)，1000多條生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型也實(shí)現(xiàn)了多元化的發(fā)展?jié)M足婦女的不同需求。2.在國內(nèi)一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的城市，如北京、上海、深圳等地，國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū)，國內(nèi)品牌的衛(wèi)生巾產(chǎn)品占了絕大部分市場(chǎng)。國際品牌以品牌打市場(chǎng)，參與劃分市場(chǎng)的主要是：寶潔的護(hù)舒寶、尤尼佳的蘇菲、強(qiáng)生的嬌爽、花王的樂而雅等。3.從全國范圍總體銷量來看，目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散，成千上百的廠家聚集其中，生產(chǎn)規(guī)模大小不一。一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)，幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。而福建恒安集團(tuán)公司的安爾樂牌衛(wèi)生巾卻是排在前頭的。七度空間策劃行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.有關(guān)專家預(yù)計(jì)，2010年婦女衛(wèi)生巾產(chǎn)量將達(dá)到80萬噸左右，婦女衛(wèi)生巾進(jìn)口量也將持續(xù)增長。2.產(chǎn)品的差異化、功能化將是競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路和市場(chǎng)。七度空間策劃二、產(chǎn)品分析1：首創(chuàng)七度空間首創(chuàng)包裝插畫風(fēng)格首創(chuàng)衛(wèi)生巾市場(chǎng)細(xì)分首創(chuàng)衛(wèi)生巾“七層防護(hù)結(jié)構(gòu)”2：科技將各種功能素材進(jìn)行有機(jī)的科學(xué)組合，使吸收達(dá)到“快且強(qiáng)”的完美境界；層與層之間的無間隙縫合，使巾身舒薄柔軟，不變形，更加貼身自然。特有的深型漏斗狀網(wǎng)孔設(shè)計(jì)和透氣底層，讓肌膚倍感清新透氣。七度空間策劃恒安集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

層次第一層次第二層次第三層次企業(yè)跨國性質(zhì)的的國際大公司和國內(nèi)早先進(jìn)入我國衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)由于競(jìng)爭(zhēng)十分激烈而后從第一等級(jí)退下來的公司和一些后來較晚進(jìn)入衛(wèi)生巾市場(chǎng)的公司一些地方性小規(guī)模企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱，但具有一些地區(qū)優(yōu)勢(shì)部分地區(qū)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)第一和第二層次的公司基本不具備和它們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。公司介紹恒安集團(tuán)，寶潔公司，金佰利公司……小護(hù)士，蘇菲，嬌爽，月月舒……不知名的小區(qū)域品牌七度空間策劃恒安集團(tuán)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)恒安集團(tuán)金佰利寶潔優(yōu)／劣勢(shì)分析國內(nèi)，恒安集團(tuán)是日用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的企業(yè)，其于1998年在香港成功上市。主導(dǎo)產(chǎn)品安樂、安爾樂衛(wèi)生巾，安兒樂嬰兒紙尿褲，心相印紙品市場(chǎng)占有率連續(xù)多年位居全國第一。2006年，恒安集團(tuán)銷售收入突破50億元，上繳稅款6億多元。2009年銷售收入達(dá)260億港幣，企業(yè)市值1083億港幣。成立于1872年，在全球年?duì)I業(yè)額超過180億美元，在37個(gè)國家設(shè)有生產(chǎn)設(shè)施，產(chǎn)品銷往150多個(gè)國家和地區(qū)，它還是名列《財(cái)富》雜志500強(qiáng)公司之一。它在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展始于1994年，截止目前，在北京、南京、上海、廣州等地?fù)碛?家生產(chǎn)機(jī)構(gòu)。

總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司七度空間策劃小結(jié)國內(nèi)，金佰利，寶潔雖然把中國市場(chǎng)作為重點(diǎn)銷售市場(chǎng)，但其不能投入過量的資金進(jìn)入占取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，因而恒安集團(tuán)在中國國內(nèi)與寶潔，金佰利公司資本實(shí)力和分銷能力相差無幾，甚至占有優(yōu)勢(shì)。因此我們得出：恒安集團(tuán)，寶潔，金佰利公司做為國內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)，他們相互之間無法以大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)壓制另外2個(gè)企業(yè)的之一。七度空間策劃七度空間消費(fèi)者洞察：個(gè)性時(shí)尚，崇尚玩樂的女生。她們是這個(gè)世界的精靈。他們擁有花季雨季的年齡。在生活中他們喜歡運(yùn)動(dòng)，不安世界，過夜生活，他們追求時(shí)尚追求個(gè)性化品味。青春期女孩，他們經(jīng)期量較大，動(dòng)易泄漏。對(duì)于品牌，有獨(dú)特見解與追求。這個(gè)群體的大部分年齡是18到28歲之間七度空間策劃具體劃分年齡區(qū)隔消費(fèi)特征消費(fèi)心理關(guān)鍵詞主要目標(biāo)消者小家碧玉：20歲到28歲年輕大學(xué)生，白領(lǐng)青年女性。小女人們心理購物時(shí)的差異并不在于錢包厚度，也不在于身材的好壞，在于對(duì)品味的認(rèn)識(shí)。女人們已經(jīng)可以牢牢握住自己錢包，她絕對(duì)不會(huì)降低自己的品味，和花一分不滿意的錢消費(fèi)心理：逐漸由沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)過度，由無計(jì)劃消費(fèi)向有計(jì)劃消費(fèi)過度。關(guān)鍵詞組：逐漸成熟、理性消費(fèi)、獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)、性格多樣化次要目標(biāo)消費(fèi)者青春期時(shí)尚精靈以15-----20歲高中生大學(xué)生對(duì)品牌沒有特別追求，忠誠度不高。他們喜歡可愛的時(shí)尚的東西消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)關(guān)鍵詞：年輕時(shí)尚，活力喜歡新鮮事物。潛在目標(biāo)消費(fèi)者20歲到30歲追求時(shí)尚的大學(xué)生，和白領(lǐng)但沒用過七度空間的時(shí)尚精靈們。對(duì)七度空間不是很了解，但腦子一直有印象。對(duì)它的廣告風(fēng)格也很喜歡。身邊朋友多次推薦過。價(jià)位上也給予一定認(rèn)可。很有購買欲望的人消費(fèi)心理：喜歡就可以，一般不會(huì)想太多。只賣自己喜歡的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：成熟、講究實(shí)惠、理性七度空間策劃市場(chǎng)關(guān)鍵問題小結(jié)中國衛(wèi)生巾市場(chǎng)基數(shù)大，發(fā)展快，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，在未來一段時(shí)間里有很大的發(fā)展空間，因此很多國際品牌都非常看好中國市場(chǎng)，紛紛在中國建廠，目前主要有蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場(chǎng)，他們主要在我國大中城市與國內(nèi)品牌分庭抗禮，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。而在我國的城鄉(xiāng)地區(qū)則以國內(nèi)品牌主打。隨著我國的人口城鎮(zhèn)化的快速發(fā)展，農(nóng)村市場(chǎng)正在以迅雷不及隱耳的速度壯大，影響著整個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，因此在這也是我們?cè)谥贫I銷策劃時(shí)需要注意的。恒安國際集團(tuán)是最早進(jìn)入中國衛(wèi)生巾市場(chǎng)的企業(yè)之一，擁有多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)專利，目前衛(wèi)生巾市場(chǎng)占有率全國第一。七度空間策劃現(xiàn)在衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢(shì)發(fā)展：1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場(chǎng)，但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途，而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。比如，彩色衛(wèi)生巾，能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)排卵期，調(diào)節(jié)經(jīng)期情緒的個(gè)性化衛(wèi)生巾等。七度空間旨在搶占少女系列細(xì)分市場(chǎng)，打造成為中國“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”，強(qiáng)調(diào)它的“我的舒服我來定”和賦予產(chǎn)品的“完美主義”為了達(dá)到這個(gè)目的，七度空間以往在包裝設(shè)計(jì)上采用夢(mèng)幻格調(diào)和嬌嫩的粉紅色，而且在營銷策略上采用了與細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)群體相當(dāng)匹配的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，其與騰迅公司合作的“七度空間Q愛寶藏”促銷活動(dòng)取得09年國際艾菲獎(jiǎng)。我們應(yīng)當(dāng)繼續(xù)充分發(fā)揮QQ這個(gè)年輕時(shí)尚平臺(tái)展開營銷。此外，消費(fèi)群體已悄然發(fā)生改變，不再局限于使用者本人，而已經(jīng)拓展到一些非常體貼和關(guān)愛她的人，例如親人或朋友以及社會(huì)。因此我們?cè)趶V告作品中可以考慮到以下素求點(diǎn)：男人為愛情買衛(wèi)生巾，社會(huì)的進(jìn)步，對(duì)女性問題的更多關(guān)注與呵護(hù)，當(dāng)然一定要在產(chǎn)品本身貼心、舒適、時(shí)尚的素求點(diǎn)的基礎(chǔ)上來拓展，使得七度空間的產(chǎn)品定位為更多的消費(fèi)對(duì)象所認(rèn)同和共鳴，從而達(dá)到營銷目的！在包裝上，一面發(fā)揚(yáng)它的完美主義，和個(gè)性氣質(zhì)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，另一面，從消費(fèi)者的切身需求，制定更多適合各種場(chǎng)合的小包裝，使得消費(fèi)者形成七度空間就是她的貼心專家的意識(shí)。七度空間策劃企業(yè)SWOT分析

（S）機(jī)會(huì)：一些中小企業(yè)已被擠出市場(chǎng)本土大企業(yè)，國家政策上會(huì)有鼓勵(lì)和扶持企業(yè)的熱衷于社會(huì)公益事業(yè)，社會(huì)形象佳（W）威脅：刺激的泛化影響大，相似產(chǎn)品越來越多幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈（O）優(yōu)勢(shì)：首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品差異化強(qiáng)首創(chuàng)“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎開發(fā)“七度少女Q愛寶藏”網(wǎng)絡(luò)游戲，企業(yè)年輕化（T）劣勢(shì)：七度空間少女系列在同類產(chǎn)品中價(jià)格偏高目標(biāo)消費(fèi)者群購買力不高廣告太少，認(rèn)知度不高七度空間策劃營銷策略

一、突破點(diǎn)產(chǎn)品差異化：能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高企業(yè)聲譽(yù)。集中性市場(chǎng)營銷：能在個(gè)別少數(shù)市場(chǎng)上集中優(yōu)勢(shì)力量，有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路、提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率。七度空間少女系列營銷=差異化+集中性七度空間策劃二、主題導(dǎo)入1．追本溯源企業(yè)原本的訴求點(diǎn)是：我的舒服我來定。主要從產(chǎn)品的功能性做賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者們對(duì)“舒適”產(chǎn)生更多的聯(lián)想。2．新鮮主題：我玩得最美！現(xiàn)代女性喜歡玩樂，特別是青春少女們活潑好動(dòng)、好奇、愛嘗試、愛冒險(xiǎn)而又崇尚個(gè)性?！巴婷乐髁x”最想體現(xiàn)的是“我玩得最美”，這樣的玩美是最自信的、最輕松的、最快樂的、最健康的，是最值得提倡的?！巴婷馈辈皇羌兇獾耐鏄罚菑囊环N消費(fèi)態(tài)度提升為一種生存狀態(tài)，理性消費(fèi)，活得精彩！七度空間策劃三、營銷總戰(zhàn)略1．戰(zhàn)略導(dǎo)入我們先賣概念再賣產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，產(chǎn)品的概念更有內(nèi)涵?！捌叨瓤臻g少女系列”大力打造“玩美主義”。這是一種健康的“玩美”！現(xiàn)今社會(huì)的壓力之大，對(duì)女性消費(fèi)者們的生理和心理都造成不可忽視的影響，“七度空間少女系列”要倡導(dǎo)少女們熱愛生活和生命，不斷發(fā)現(xiàn)生活的樂趣，盡力不論何時(shí)何地都快樂地學(xué)習(xí)、工作、生活?！捌叨瓤臻g少女系列”將引爆一種樂觀的社會(huì)傾向。使用此產(chǎn)品的同時(shí)，消費(fèi)者內(nèi)心將變得更自信和自在。我們不但注重收益，更注重消費(fèi)者的感受。情感性因素在購買中越來越具有影響力，這是一股不可低估的影響力?，F(xiàn)代人的自尊心越來越強(qiáng)，很需要外界的備至關(guān)懷?！捌叨瓤臻g少女系列”為少女們打造個(gè)性化的貼身商品，單獨(dú)創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，可體現(xiàn)對(duì)她們的充分尊重和關(guān)愛。同樣地，女性消費(fèi)者們更是感情動(dòng)物，當(dāng)內(nèi)心滿足達(dá)到一定高度時(shí)馬上會(huì)有反饋行動(dòng)，從而引發(fā)購買行為，并帶動(dòng)龐大的關(guān)系群?！捌叨瓤臻g少女系列”要強(qiáng)力渲染這一種“關(guān)愛”，跟消費(fèi)者拉近距離。七度空間策劃2．戰(zhàn)略目標(biāo)

（1）企業(yè)愿景：讓夢(mèng)想不再是夢(mèng)想。企業(yè)把“七度空間”的開發(fā)當(dāng)作一個(gè)巨大的美好的夢(mèng)想來實(shí)現(xiàn)，通過一系列的努力，把這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了，讓這個(gè)品牌在行業(yè)打響了名堂，在消費(fèi)者心中扎下了根。企業(yè)造就了一個(gè)成功的品牌，更加具鼓勵(lì)性地為消費(fèi)者們打氣，“讓夢(mèng)想不再是夢(mèng)想”，想做就努力去做，要勇敢、自信、勤奮地活著，把夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這一內(nèi)涵把企業(yè)的市場(chǎng)觀點(diǎn)提升到了一個(gè)高境界。（2）長期目標(biāo)通過少女系列提升并鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位使其產(chǎn)品文化“玩美主義”成為時(shí)尚的代名詞，健康玩樂的消費(fèi)心態(tài)，促進(jìn)品牌良性發(fā)展。（3）短期目標(biāo)促進(jìn)產(chǎn)品的銷量，品牌的忠誠度相應(yīng)提高體現(xiàn)品牌的價(jià)值，從身心兩方面滿足消費(fèi)者的需求和品味七度空間策劃

四、產(chǎn)品定位具體定位：個(gè)性唯美，快樂生活七度空間面對(duì)社會(huì)女性高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品針對(duì)性的要求，首創(chuàng)開拓衛(wèi)生巾市場(chǎng)的細(xì)分,讓消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的歸屬感，在產(chǎn)品廣告“我的舒服我來定”中它所表現(xiàn)的創(chuàng)意在于七度空間給于的“七重防護(hù)，全效照顧”——以速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側(cè)漏、舒爽為核心概念，以女性所關(guān)注的衛(wèi)生巾產(chǎn)品七方面功能為出發(fā)點(diǎn)，表現(xiàn)產(chǎn)品的全面性，幫助她們樹立追求時(shí)尚、追求完美的“細(xì)節(jié)完美主義”的生活觀點(diǎn)，感受作為一個(gè)女人被人全方位照顧的喜悅。讓女人在特殊的日子里無拘無束。七度空間策劃五、品牌定位我們共同望著同一個(gè)方向：少女衛(wèi)生巾市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，恒安集團(tuán)不斷突破，首創(chuàng)少女衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)的先河。然而隨著刺激的泛化的影響，大量同類產(chǎn)品擾亂了消費(fèi)者的認(rèn)知和選擇。集團(tuán)將有針對(duì)性地采取一系列的營銷方式提升企業(yè)和品牌的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。七度空間策劃六、廣告訴求影視廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告雜志主要:我的舒服我做主。粉紅色系列。表現(xiàn)甜美女孩，自信調(diào)皮的可愛一面。主要：第一副較小可愛的綠色豌豆，組成在一起。表現(xiàn)產(chǎn)品健康。第二幅作品：時(shí)尚女郎坐在沙發(fā)上，喝著咖啡。享受沐浴和陽光。廣告表現(xiàn);生活就像一杯暖暖的咖啡，苦中一點(diǎn)甜。心情就像每天清晨的陽光。暖暖的溫馨平面海報(bào)：就是qq小企鵝在海邊躺在衛(wèi)生巾上，曬太陽。廣告表現(xiàn)輕松自然。比較有創(chuàng)意的平面廣告。內(nèi)容較為簡(jiǎn)約，畫面感很溫馨，很時(shí)尚的韓國插畫相結(jié)合。七度空間策劃廣告表現(xiàn)

《Playbeauty玩美主義》——Iplaythemostbeautiful【我玩得最美】七度空間策劃《七度空間少女系列——活力入睡篇》七度空間策劃影視廣告

《一個(gè)人的完美的一天》創(chuàng)意說明：生活在都市社會(huì)中，我們都太多的不開心煩惱，唯一減輕乏味生活的辦法就是調(diào)節(jié)心態(tài)，用心去呵護(hù)每一天。找到屬于你一個(gè)人的完美生活?！独拿孛堋穭?chuàng)意說明：借助現(xiàn)在熱播電影杜拉拉升職記，可以很有效幫助消費(fèi)者了解這品牌。根據(jù)影片女主人中地位不斷上升，更可以說明此產(chǎn)品也是不斷上升階段?！断胩吞穭?chuàng)意說明：喜歡過夜生活，喜歡跳舞，喜歡不安的世界。但是一直很擔(dān)心自己會(huì)當(dāng)眾出丑，還等什么，選