初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新-商業(yè)模式的創(chuàng)新

商業(yè)模式的創(chuàng)新010203商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別對(duì)現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式的研究和分析思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點(diǎn)和相互關(guān)系Contents目錄如何獲得資本的方法融資模式做什么、給誰(shuí)做、做了賣(mài)給誰(shuí)盈利模式使系統(tǒng)高效運(yùn)作的方法管理模式怎么做生產(chǎn)模式做什么、賣(mài)給誰(shuí)、如何賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)模式一、商業(yè)模式和盈利模式二、對(duì)現(xiàn)有行業(yè)模式的研究和分析創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)者的特殊工具?！说?德魯克創(chuàng)新能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者帶來(lái)創(chuàng)業(yè)的來(lái)源，能夠引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。通過(guò)創(chuàng)意的碰撞進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)，最后將新產(chǎn)品成功投放到市場(chǎng)，開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。三、思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點(diǎn)和相互關(guān)系價(jià)值網(wǎng)理論價(jià)值網(wǎng)絡(luò)“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”思維模型，來(lái)源于熊彼特和克里斯坦森的“價(jià)值網(wǎng)理論”。熊彼特認(rèn)為，“價(jià)值網(wǎng)”是指技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本和組織等相關(guān)基本要素組合后，形成的一張無(wú)形的生存之網(wǎng)?？死锼固股瓍s把“價(jià)值網(wǎng)理論”簡(jiǎn)化為供給側(cè)的技術(shù)和需求側(cè)的市場(chǎng)，技術(shù)和市場(chǎng)的新組合就是“價(jià)值網(wǎng)”。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)對(duì)應(yīng)供給側(cè)，在兩條曲線切換過(guò)程中，即在非連續(xù)性時(shí)期，總有一小部分的創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新，甚至顛覆整個(gè)行業(yè)，這一階段稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)者為王”。對(duì)應(yīng)需求側(cè)，在第一曲線過(guò)程中，即在連續(xù)性時(shí)期，價(jià)值網(wǎng)最重要的力量是來(lái)自消費(fèi)者或客戶，他們通過(guò)資金選擇商品，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的走向，這一階段稱(chēng)為“客戶為王”?？蛻魞r(jià)值網(wǎng)企業(yè)擁有何種價(jià)值網(wǎng)，通常取決于核心的客戶，這稱(chēng)為客戶價(jià)值網(wǎng)。通俗點(diǎn)講，企業(yè)的發(fā)展成敗，有很大一部分是要依賴(lài)于自己的客戶。假如企業(yè)的大部分收入都是來(lái)自于同一家大客戶，這家大客戶發(fā)展的很好的時(shí)候，你也會(huì)發(fā)展的很好，如果這家大客戶突然遭遇很大的危機(jī)，由于連鎖反應(yīng)，你也可能會(huì)遭受重大的危機(jī)?？蛻魞r(jià)值網(wǎng)企業(yè)擁有何種價(jià)值網(wǎng)，通常取決于核心的客戶，這稱(chēng)為客戶價(jià)值網(wǎng)。通俗點(diǎn)講，企業(yè)的發(fā)展成敗，有很大一部分是要依賴(lài)于自己的客戶。假如企業(yè)的大部分收入都是來(lái)自于同一家大客戶，這家大客戶發(fā)展的很好的時(shí)候，你也會(huì)發(fā)展的很好，如果這家大客戶突然遭遇很大的危機(jī)，由于連鎖反應(yīng)，你也可能會(huì)遭受重大的危機(jī)?？蛻魞r(jià)值網(wǎng)-米缸里的小老鼠如何區(qū)分“商業(yè)模式”“運(yùn)營(yíng)模式”以及“盈利模式”商業(yè)模式主要偏重于企業(yè)整體與其他主體之間的關(guān)系，是指企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)的部門(mén)之間、乃至與顧客之間、與渠道之間所存在的各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式。運(yùn)營(yíng)模式偏重于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的計(jì)劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項(xiàng)管理工作的總稱(chēng)?；蛘哒f(shuō)也可以理解成生產(chǎn)和提供公司主要產(chǎn)品和服務(wù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、運(yùn)行、評(píng)價(jià)和改進(jìn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是經(jīng)營(yíng)方法。盈利模式就是指企業(yè)如何盈利，是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素進(jìn)行價(jià)值識(shí)別和管理，在經(jīng)營(yíng)要素中找到盈利機(jī)會(huì)，即探求企業(yè)利潤(rùn)來(lái)源、生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)出方式的系統(tǒng)方法。商業(yè)模式的作用是指一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源（資金、原材料、人力資源、創(chuàng)新力，又稱(chēng)輸入變量），形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自力而必須購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)（輸出變量），因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。運(yùn)營(yíng)模式的作用是指在商業(yè)模式的總體要求之下，合理整合企業(yè)內(nèi)部資源，讓企業(yè)內(nèi)部管理工作更加具有效率，更加的快速，從而能夠更快的實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的要求。盈利模式的作用是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的價(jià)值識(shí)別和管理，企業(yè)通過(guò)自身以及相關(guān)利益者資源的整合并形成的一種實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、利益分配的組織機(jī)制及商業(yè)架構(gòu)。三者作用不同商業(yè)模式主要包含了投融資模式，管理模式，盈利模式，收入模式，經(jīng)營(yíng)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式，生產(chǎn)模式等。并且成功的商業(yè)模式能夠提供獨(dú)特的價(jià)值，這種價(jià)值可以使客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。這種獨(dú)特的商業(yè)模式是難以模仿的，只有這樣才能夠確立自己的特點(diǎn)，能夠讓自己脫穎而出。三者包含的內(nèi)容不同運(yùn)營(yíng)模式一般包含五個(gè)層面的內(nèi)容，包括行政管理層面的內(nèi)容，包含銷(xiāo)售方面的內(nèi)容，生產(chǎn)層面的內(nèi)容，技術(shù)層面的內(nèi)容，資金管理層面的內(nèi)容。主要是關(guān)注于企業(yè)內(nèi)部資源如何更好地進(jìn)行整合，從而能夠更好的提升企業(yè)運(yùn)行效率，能夠更好的降低成本，更好的提升企業(yè)滿足客戶要求的能力。三者包含的內(nèi)容不同盈利模式可分為自發(fā)的盈利模式和自覺(jué)的盈利模式兩種，前者的盈利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來(lái)能否盈利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)。自覺(jué)的盈利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)盈利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)盈利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征，一般也屬于商業(yè)模式的一部分。盈利模式注重研究?jī)r(jià)值鏈，其中最關(guān)鍵的核心實(shí)施環(huán)節(jié)包含企業(yè)內(nèi)部組織，流程，競(jìng)爭(zhēng)，機(jī)制，資源等方面，然后通過(guò)企業(yè)內(nèi)部資源的整合形成企業(yè)價(jià)值流，最后實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利。三者包含的內(nèi)容不同商業(yè)模式的創(chuàng)新5.2.2對(duì)現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式的研究和分析Contents目錄0102對(duì)現(xiàn)有行業(yè)商業(yè)模式的研究和分析思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點(diǎn)和相互關(guān)系一、對(duì)現(xiàn)有行業(yè)模式的研究和分析小管家保潔案例傳統(tǒng)保潔服務(wù)公司的商業(yè)模式模式單一，無(wú)法定制。改變模式

以客戶為本培訓(xùn)員工技能24小時(shí)服務(wù)嚴(yán)格服務(wù)體系嚴(yán)格健康上崗客戶服務(wù)檔案提升服務(wù)效率服務(wù)價(jià)格合理工作流程規(guī)范二、思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點(diǎn)和相互關(guān)系“客戶價(jià)值最大化”是否實(shí)現(xiàn)的衡量標(biāo)準(zhǔn)：為消費(fèi)者提供更多的價(jià)值、降低消費(fèi)者的使用代價(jià)、為消費(fèi)者提供更好的價(jià)值(消費(fèi)體驗(yàn)、情感滿足)、更快速、方便地為消費(fèi)者服務(wù)。二、思考行業(yè)商業(yè)模式中各方的利益點(diǎn)和相互關(guān)系價(jià)值網(wǎng)理論價(jià)值網(wǎng)絡(luò)“價(jià)值網(wǎng)絡(luò)”思維模型，來(lái)源于熊彼特和克里斯坦森的“價(jià)值網(wǎng)理論”。熊彼特認(rèn)為，“價(jià)值網(wǎng)”是指技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本和組織等相關(guān)基本要素組合后，形成的一張無(wú)形的生存之網(wǎng)?？死锼固股瓍s把“價(jià)值網(wǎng)理論”簡(jiǎn)化為供給側(cè)的技術(shù)和需求側(cè)的市場(chǎng)，技術(shù)和市場(chǎng)的新組合就是“價(jià)值網(wǎng)”。價(jià)值網(wǎng)絡(luò)對(duì)應(yīng)供給側(cè)，在兩條曲線切換過(guò)程中，即在非連續(xù)性時(shí)期，總有一小部分的創(chuàng)業(yè)者會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新，甚至顛覆整個(gè)行業(yè)，這一階段稱(chēng)為“創(chuàng)業(yè)者為王”。對(duì)應(yīng)需求側(cè)，在第一曲線過(guò)程中，即在連續(xù)性時(shí)期，價(jià)值網(wǎng)最重要的力量是來(lái)自消費(fèi)者或客戶，他們通過(guò)資金選擇商品，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品技術(shù)的走向，這一階段稱(chēng)為“客戶為王”?？蛻魞r(jià)值網(wǎng)企業(yè)擁有何種價(jià)值網(wǎng)，通常取決于核心的客戶，這稱(chēng)為客戶價(jià)值網(wǎng)。通俗點(diǎn)講，企業(yè)的發(fā)展成敗，有很大一部分是要依賴(lài)于自己的客戶。假如企業(yè)的大部分收入都是來(lái)自于同一家大客戶，這家大客戶發(fā)展的很好的時(shí)候，你也會(huì)發(fā)展的很好，如果這家大客戶突然遭遇很大的危機(jī)，由于連鎖反應(yīng)，你也可能會(huì)遭受重大的危機(jī)?？蛻魞r(jià)值網(wǎng)-米缸里的小老鼠第一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：商業(yè)模式是什么？?堂食為主，外賣(mài)為輔的早餐店專(zhuān)門(mén)外賣(mài)的早餐店成本結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道等都不相同=賺錢(qián)方式不同=商業(yè)模式不同商業(yè)模式的三種定義定義一：概念性工具定義二：整體解決方案定義三：企業(yè)價(jià)值原理PPT13商業(yè)模式正是一種創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)價(jià)值和獲取價(jià)值的過(guò)程。第二個(gè)知識(shí)點(diǎn)：傳統(tǒng)零售與新零售商業(yè)模式對(duì)比?傳統(tǒng)零售商業(yè)模式通過(guò)實(shí)體店“大批量買(mǎi)入、小批量賣(mài)出”商業(yè)活動(dòng)：采購(gòu)、陳列、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售、服務(wù)主要盈利來(lái)源：“低價(jià)買(mǎi)入、高價(jià)賣(mài)出”的中間差價(jià)。大數(shù)據(jù)人工智能虛擬現(xiàn)實(shí)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)大數(shù)據(jù)——快速分析用戶需求，根據(jù)需求進(jìn)行個(gè)性化定制生產(chǎn)，大大減少庫(kù)存，同時(shí)滿足用戶的個(gè)性化需要人工智能既能滿足用戶對(duì)高科技的好奇心，又能提升效率、降低人工成本虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)被用于營(yíng)造購(gòu)物者線上、線下購(gòu)物場(chǎng)景，為消費(fèi)者創(chuàng)造非常真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)不能滿足消費(fèi)者線上購(gòu)物需求不能充分利用數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為不能滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求不能對(duì)商品和服務(wù)的價(jià)值進(jìn)行二次提升不能充分利用現(xiàn)代科技的發(fā)展不能構(gòu)建企業(yè)自己的商業(yè)生態(tài)傳統(tǒng)零售業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)！何為新零售？阿里研究院經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究后給“新零售