促銷活動(dòng)總結(jié)范文3篇

Word文檔促銷活動(dòng)總結(jié)范文3篇促銷活動(dòng)總結(jié)范文3篇，以下內(nèi)容由收拾發(fā)布。

總結(jié)一：促銷活動(dòng)總結(jié)范文

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把囫圇七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨浮⒔M織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營(yíng)銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

總結(jié)二：建材類大型

通過半個(gè)月預(yù)備和延續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無(wú)論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無(wú)論是市場(chǎng)、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增加隊(duì)伍信念，鼓勵(lì)勇氣的作用。

鑒于對(duì)下階段工作的推動(dòng)和完美，力求每次活動(dòng)都有所長(zhǎng)進(jìn)，特總結(jié)一下閱歷供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)光跨度分為三段：預(yù)備階段、促銷階段和結(jié)束階段。

一、預(yù)備階段

預(yù)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝點(diǎn)城、店面）--外圈、（宣揚(yáng)、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成績(jī)和不足。

小區(qū)層面：

月初開頭宣揚(yáng)月底將有一次大型活動(dòng)。中間舉行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推動(dòng)不是太顯然，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。

裝點(diǎn)城層面：

裝點(diǎn)城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，預(yù)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝點(diǎn)城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題帳篷，一方面也說(shuō)明在裝點(diǎn)城的預(yù)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提前交流好，裝點(diǎn)城哪些地方可以用那些地方不行以用沒有交流好，那些物料可以借用那些物料必需自備也沒有交流好，無(wú)數(shù)椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、羅列有序的木雕像、簽字筆，囫圇現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝點(diǎn)城交流，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

（不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒有預(yù)備充分；沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）

店面層面：

活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推進(jìn)起到很大的作用。特殊是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)全部工作人員舉行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注重的細(xì)節(jié)；

第二，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（干凈條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽所有統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽所有統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是預(yù)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的禮品或獎(jiǎng)品，用毛筆字，假如印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m1m。）

宣揚(yáng)層面：

宣揚(yáng)層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板可省元m2！番龍眼一等品元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天月日某某裝點(diǎn)城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在囫圇裝點(diǎn)城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝點(diǎn)城外終端攔截不足。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣揚(yáng)，對(duì)各個(gè)小區(qū)群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。（下步?jīng)Q定給做具體培訓(xùn)。一個(gè)人發(fā)受到局限，必需建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面舉行跟蹤?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。）

人員層面：

整體人員相對(duì)充沛

（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有舉行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖；）一定要增加人員的攔截能力，假如有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）

物料預(yù)備：

物料的預(yù)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是，很大的支持；實(shí)木的從的番龍眼圓盤豆、的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料預(yù)備的充分?；ㄉ峡?，有淡色系的白蠟?zāi)尽?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)勝利舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng)，價(jià)格是采購(gòu)一個(gè)重要緣由。在價(jià)格上要注重幾點(diǎn)；

首先能確定一款作為市場(chǎng)的特價(jià)板，是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客大概是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；

第二，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，假如沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（和就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；

其三，參照囫圇裝點(diǎn)城的基本消費(fèi)梯度，可以推斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在按照這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如裝點(diǎn)城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種舉行特地討論。

（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼元、某某元，面向某某元，顯然就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提示我們，市場(chǎng)人員必需具備一定的靈便應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的掌握囫圇市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策舉行調(diào)整。這就要求，特殊促銷期間有個(gè)靈便的決策下移的過程。）

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放、陳設(shè)，花色的挑選，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好預(yù)備（不要原來(lái)沒有瑕疵的產(chǎn)品由于樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷勝利關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，無(wú)數(shù)技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有無(wú)數(shù)出了樣沒貨；有無(wú)數(shù)根本沒有出樣，導(dǎo)致無(wú)數(shù)可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）

二、促銷階段

促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)整的過程。

終端截流：

主要是針對(duì)暫時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說(shuō)話的廣告，暫時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出支配，向來(lái)使用一個(gè)固定的群體，避開浮現(xiàn)各種復(fù)雜狀況。削減累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)光成本等各種成本。

本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非全部女孩都是同樣的短褲t恤。）

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)囫圇產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必需了解最低界限，始終把握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳揚(yáng)的考慮，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)（首先，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面，即產(chǎn)品本身；一是側(cè)面，即企業(yè)信息。正面來(lái)說(shuō)，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié)，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高，那個(gè)穩(wěn)定這些，但不是各個(gè)品牌差別的主要緣由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說(shuō)這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面，是不是平整，是不是勻稱，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感觸一下地板，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的，普通地板分布在厚度上，是6、6、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說(shuō)這個(gè)不是我們要的，應(yīng)當(dāng)是5、6、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉無(wú)數(shù)。

接下來(lái)，再看地板背面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)照一下，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來(lái)就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在采購(gòu)時(shí)，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以，一些十分規(guī)的板子也是可以用的。

下面說(shuō)的就是最最關(guān)鍵的了，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以。但是，經(jīng)過討論發(fā)覺，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面簡(jiǎn)單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使囫圇地板破相。但是，漆層少，無(wú)數(shù)功能又不能得到發(fā)揮。漆面按照三種特性：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是普通地板漆面所不能達(dá)到的。

再者，導(dǎo)購(gòu)要注重的，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌？?jī)r(jià)格？售后？促銷？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境？等等這些因素都要故意識(shí)的關(guān)注。然后，把握一個(gè)邏輯的東西，自己給全部類型的顧客舉行分類。做到有的放矢。

最后，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普通的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地盤，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，互相了解。有利于暫時(shí)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)。按照囫圇市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注重人流的動(dòng)態(tài)。學(xué)會(huì)走動(dòng)管理，中間有空時(shí)，到其他店面了解，討論他們吸引人流的方式辦法，按照現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的計(jì)劃。

（這個(gè)是一套模式，大概只適合一個(gè)人，作為聰慧的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料，拿出對(duì)自己最實(shí)用的，形成自己的風(fēng)格。）

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的益處。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提醒市場(chǎng)其他潛在顧客注重、其他品類市場(chǎng)人員注重、市場(chǎng)人員注重等作用。要求，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有略微的調(diào)節(jié)，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。

這次活動(dòng)沒有找無(wú)數(shù)兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做。

造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣揚(yáng)廣告片，電子屏協(xié)作適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣揚(yáng)片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣揚(yáng)片能在門外用兩個(gè)音箱，店內(nèi)是適中的聲音。

活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣揚(yáng)片，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、遮陽(yáng)傘、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)，在氣球、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如番龍眼等字樣，意思是告訴消費(fèi)者，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注重。

這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到?jīng)]做，遮陽(yáng)傘太少應(yīng)當(dāng)做，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒實(shí)用。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)交流，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布。某某地板，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，全部進(jìn)店人員均可得精致禮品一份，在規(guī)定時(shí)光下定的將享受超低的價(jià)位。。。，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注重，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注重的是，每次提前交流要買斷，本次活動(dòng)要只能一家做。（或者用抽獎(jiǎng)，鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)！感謝大家的支持。等其他方式，讓消費(fèi)者感觸到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。）

這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)預(yù)備，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)整：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)整要注重幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。預(yù)備應(yīng)急計(jì)劃和物料，對(duì)全部可能發(fā)生的變動(dòng)，預(yù)備相應(yīng)的物料，比如，針對(duì)價(jià)格，假如不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁(yè)舉行現(xiàn)場(chǎng)告訴，隨時(shí)調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng)，說(shuō)明現(xiàn)在無(wú)數(shù)政策的機(jī)制沒有調(diào)節(jié)。再一個(gè)失敗的案例就是（企業(yè)名稱），作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣。但是也是由于沒有政策調(diào)節(jié)，拿本來(lái)的計(jì)劃一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說(shuō)原價(jià)為，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。緣由是無(wú)數(shù)人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差。

另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是元顯然高于我們的元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)當(dāng)明了我們的力度要大。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng)，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要按照現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，預(yù)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄用一半精兵。在按照現(xiàn)場(chǎng)的狀況，篩選。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對(duì)12名，確定7名，留兩名備用。假如少，可以準(zhǔn)時(shí)通知增援，假如多在當(dāng)天通知他們其次天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)惟獨(dú)兩名，略顯不足，沒有涉及多的狀況，前期預(yù)備不到位。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料，按照現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的，要準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要浮現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的方案，能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)把握，每次故意識(shí)掌握促銷的邏輯逐漸形成自己的風(fēng)格。

準(zhǔn)時(shí)總結(jié)：

要求全部參加人員，共同研究本次活動(dòng)的利弊（每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)計(jì)劃，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方、不需要做的地方，由一個(gè)代表舉行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感觸，接下來(lái)其他參加人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人舉行總結(jié)。

全部總結(jié)，除臨促以外，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來(lái)源（上部分也提到，有無(wú)數(shù)圖片要留檔）。

這次活動(dòng)，做了準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯、信息的收拾等等。特殊是活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)的報(bào)道，假如勝利準(zhǔn)時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增加大家繼續(xù)工作的信念，假如不勝利，準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特殊，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，勝利后的準(zhǔn)時(shí)推廣，有無(wú)數(shù)益處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勇氣等等。

準(zhǔn)時(shí)方案：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開頭，除了要考慮按年度方案來(lái)做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息。比如這次活動(dòng)中大概一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來(lái)做，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前無(wú)數(shù)企業(yè)在面向促銷活動(dòng)時(shí)，上層只注意方案，忽視總結(jié)和評(píng)估，以銷量為終于指標(biāo)；下層只注意表功，缺乏直面不足的士氣。無(wú)數(shù)計(jì)劃過于閱歷化，以至于浮現(xiàn)的問題和不足也會(huì)傳宗接代。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能準(zhǔn)時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我，那么，我們就會(huì)從閱歷走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推進(jìn)公司長(zhǎng)進(jìn)時(shí)，那么公司才有可能走出人才流失帶來(lái)的危機(jī)。

總結(jié)三：方便店

因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品的通路限制，方便店的促銷活動(dòng)向來(lái)中工作的重點(diǎn)。方便店以向消費(fèi)者提供便利為第一原則,制造性地滿足消費(fèi)者的即刻需求,是方便店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體、消費(fèi)習(xí)慣有十分大的關(guān)系，總的說(shuō)來(lái)，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度、店內(nèi)宣揚(yáng)、產(chǎn)品陳設(shè)和店員推舉有最為直接的關(guān)系，詳細(xì)來(lái)看：

1、活動(dòng)方式。CVS的活動(dòng)目的普通不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的領(lǐng)先上市）、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）、整體的通路活動(dòng)協(xié)作（如送買整箱送明星門票）。不同的目的打算了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來(lái)，方便店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

A，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有協(xié)助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有顯然作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

C，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用，但銷量拉動(dòng)性可能不大；

D，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：普通為吃的和喝的結(jié)合，這種方式十分好，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣揚(yáng)做到位；

E，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且無(wú)數(shù)系統(tǒng)現(xiàn)在都已不舉行兌獎(jiǎng)。

2、促銷力度：方便店內(nèi)力度的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（常常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)），第二為加一元多一件和套餐促銷，或者其次支半價(jià)或兩支特價(jià)。促銷力度的大小在一定程度上打算了促銷效果的好壞，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益狀況，并以此確認(rèn)舉行何種力度的促銷是十分重要的。

3、店內(nèi)宣揚(yáng)：店內(nèi)的宣揚(yáng)方式主要包括門口海報(bào)、DM單、店員介紹、貨架陳設(shè)、收銀臺(tái)陳設(shè)、室內(nèi)外的額外廣告物等。綜合起來(lái)，效果的方式是，設(shè)置店員嘉獎(jiǎng)、上DM單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推舉銷售。固然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過方便店確實(shí)認(rèn)，以免發(fā)生不須要的棘手。

4、產(chǎn)品陳設(shè)：多個(gè)陳設(shè)位、陳設(shè)位的有效性、陳設(shè)面數(shù)量這些十分重要，如可樂C粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)方便店里常常會(huì)有三到四個(gè)陳設(shè)位，包括冰箱、貨架端架、廠家協(xié)作貨架、收銀臺(tái)陳設(shè)等等；陳設(shè)面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳設(shè)面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果固然不言而喻。

5、店員介紹：方便店的促銷活動(dòng)最后協(xié)作店員嘉獎(jiǎng)案，如業(yè)績(jī)排名嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)產(chǎn)品陳設(shè)嘉獎(jiǎng)、活動(dòng)告訴物布置嘉獎(jiǎng)等等，惟獨(dú)如此，才干促銷店員的樂觀性，提升活動(dòng)的銷售效果。

上述，應(yīng)當(dāng)只是方便店促銷活動(dòng)注重點(diǎn)的一些皮毛，總結(jié)一下，供自己思量，供路人參考。

gz85.COM更多總結(jié)編輯推舉

促銷活動(dòng)總結(jié)范文三篇

遵守勞動(dòng)紀(jì)律，教導(dǎo)目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦是我們必需要做的?！洞黉N活動(dòng)總結(jié)范文三篇》是為大家預(yù)備的，希翼對(duì)大家有協(xié)助。

篇一

一、促銷主辦方：超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題：五一回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動(dòng)

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市，擁有員工二百多名，這次五一黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng)，把全體員工的三分之一投入這個(gè)五一活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑，同時(shí)想掌握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類

一、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià)，電視，空調(diào)等家電舉行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品，各種飲料都比平常價(jià)格要低，家具所有打8折。

二、游動(dòng)宣揚(yáng)贈(zèng)貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品（化妝品和日常生活用品）和宣揚(yáng)單。

三、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)的方法和獎(jiǎng)品比較靈便，中獎(jiǎng)率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

我通過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動(dòng)是比較勝利的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的意見

一、廣告宣揚(yáng)

在廣告宣揚(yáng)的用詞和動(dòng)身點(diǎn)不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費(fèi)者的角度動(dòng)身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

五一黃金周的客量增大，工作時(shí)光會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國(guó)家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說(shuō)，只是按平常的工資加工費(fèi)，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計(jì)劃順當(dāng)實(shí)施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無(wú)貴賤、事無(wú)巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時(shí)、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報(bào)工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會(huì)，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵(lì)，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

篇二

xx-xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把囫圇七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，被-迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營(yíng)銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

篇三

20XX年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽(yáng)區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng)，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參加志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參加物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士、網(wǎng)友、新浪論壇、新浪銳博客、比力必利非洲餐吧，還有來(lái)自太陽(yáng)村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品、日用品、書籍、明星海報(bào)、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163。5元；內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元；拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購(gòu)買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必需品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)小學(xué)重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購(gòu)置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動(dòng)過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)主意，由小范圍研究可行性并且舉行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的預(yù)備。

2、通過小范圍研究，在5月2225日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬(wàn)水千山)，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，向靈)，

對(duì)外收集義賣品(夢(mèng)冰，向靈)，

宣揚(yáng)資料預(yù)備(萬(wàn)水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日對(duì)外藏匿活動(dòng)內(nèi)容,藏匿方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客，部分成員博客，其他論壇)

4、5月27日由卉欣，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定詳細(xì)活動(dòng)地點(diǎn)，工作崗位，工作流程，義賣方式種類并把正式宣揚(yáng)內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁(yè)擴(kuò)大社會(huì)影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣，緣來(lái)如此，老趙，萬(wàn)水千山，慧瑤，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成義賣品收集，造冊(cè)，記下，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10、6月1日正式活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)預(yù)備經(jīng)受了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來(lái)比較多，但是沒有能夠徹低根據(jù)協(xié)定的崗位就位。開頭時(shí)光推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)因?yàn)樘鞖饩売商崆?個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場(chǎng)因?yàn)閳?chǎng)地緣由提前1小時(shí)結(jié)束，拍賣場(chǎng)因?yàn)閳?chǎng)地緣由提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日-3日期間，成員憶夢(mèng)，空隊(duì)，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇研究貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購(gòu)置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參與踴躍，一部分有相應(yīng)工作閱歷的人(慧瑤，絲舞，萬(wàn)水千山，憶夢(mèng))可以快速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的狀況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中向來(lái)以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能仔細(xì)完成自身工作，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多、絲茉茉、心心、小妖、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby、8棄、熊熊、石頭開竅、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。向?lái)在烈日下辛勞的義賣和宣揚(yáng)。

2、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位，帳目清晰細(xì)致無(wú)錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1、活動(dòng)預(yù)備時(shí)光不夠充沛，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2、活動(dòng)對(duì)外宣揚(yáng)時(shí)光較短，宣揚(yáng)面比較窄，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值。

3、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單，各個(gè)義賣種類的收支，選購(gòu)方案的設(shè)計(jì)不夠完美，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn)。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開場(chǎng)晚了20分鐘，有待進(jìn)一步完美。

商品促銷活動(dòng)總結(jié)范文三篇

總結(jié)的深度等于成長(zhǎng)的速度，等于進(jìn)展的速度。寫好工作總結(jié)，幫你更快成長(zhǎng)。以下是為大家細(xì)心收拾的商品促銷活動(dòng)總結(jié)范文三篇，供大家參考。

篇一

實(shí)習(xí)期間我到一家大型手機(jī)賣場(chǎng)工作，在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)生活。作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要是銷售工作，雖然這份工作很一般，但是仍然需要我們專心去做。在這期間我收獲了無(wú)數(shù)，使我在嘗試中逐漸地融入到社會(huì)這個(gè)大家庭，學(xué)會(huì)了與人交流和處理事情的應(yīng)變能力，讓我做事情有毅力有恒心。

在工作當(dāng)中，我學(xué)會(huì)了關(guān)懷客戶需求，隨時(shí)隨地地關(guān)懷他們，提供應(yīng)客戶的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)期的聯(lián)系。學(xué)問不但是力氣，更是企業(yè)制造財(cái)寶的核心能力。真正勝利的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今日不是自己的客戶，但并不代表明天不是，敬重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現(xiàn)。

在銷售的基礎(chǔ)上，我銷售的第一產(chǎn)品是銷售自己，由于銷售員在銷售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何獲得良好的第一印象，是至為關(guān)鍵的事。我的人格魅力，我的信念，我的微笑，我的熱烈都必需所有調(diào)動(dòng)起來(lái)，利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)客戶，這就需要銷員具備非凡的親和力。

在這實(shí)習(xí)期間我真的學(xué)到了無(wú)數(shù)，也鞏固了以往許多學(xué)問。工作的每一天幾乎都會(huì)有大的或小的問題，這樣其實(shí)我很愉快，我也有信念把現(xiàn)在的工作做好!由于我有我的信心：我不怕問題的到來(lái)，由于問題總是可以得到解決的!實(shí)習(xí)是為未來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不管什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。

今年的暑假我總算沒有白白的鋪張掉，由于我在暑假里參與實(shí)習(xí)工作了，而且在實(shí)習(xí)的過程中，我感觸到了無(wú)數(shù)的事情，在不斷的長(zhǎng)進(jìn)中，我感到自己在校內(nèi)里的確是井底之蛙，什么都不懂，這些都是制約我未來(lái)進(jìn)展的重要因素，從現(xiàn)在開頭，我會(huì)向來(lái)不斷的努力的，這些都是我要做好的事情。

篇二

為貫徹落實(shí)總行《20XX年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃》指導(dǎo)看法，我支行緊跟總行腳步于20XX下半年樂觀開展盛通卡的促銷活動(dòng)。通過一系列的促銷活動(dòng)，鼓舞和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場(chǎng)，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，哺育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠(chéng)度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營(yíng)銷宣揚(yáng)效果?，F(xiàn)就囫圇營(yíng)銷活動(dòng)的開展?fàn)顩r匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化組織，細(xì)心部署：

支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃提出指導(dǎo)看法，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)舉行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，按照活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容舉行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工樂觀參加。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門，負(fù)責(zé)囫圇活動(dòng)的開展和宣揚(yáng)工作，通過與網(wǎng)點(diǎn)密切協(xié)作，準(zhǔn)時(shí)交流，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員樂觀性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、詳細(xì)活動(dòng)措施：

盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)開展以來(lái)，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健進(jìn)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，仔細(xì)組織支行各人員開展宣揚(yáng)活動(dòng)。

（1）渠道方面（如網(wǎng)點(diǎn)渠道等）

銀行卡促銷活動(dòng)的渠道方面，我支行通過在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的LED門楣顯示屏播放宣揚(yáng)語(yǔ)，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁(yè)。營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷氛圍，向客戶宣揚(yáng)我行盛通卡促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

（2）人員、團(tuán)隊(duì)方面

人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求全部員工于學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面把握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷的詳細(xì)內(nèi)容及優(yōu)待活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠舉行交流并樂觀推廣，更好地營(yíng)銷產(chǎn)品，提高客戶參加率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)樂觀參加各項(xiàng)比賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷活動(dòng)。

（3）戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣

我支行在舉辦相關(guān)戶外宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)，例如20XX年普及金融學(xué)問萬(wàn)里行活動(dòng)、，均對(duì)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)舉行宣揚(yáng)推廣，派發(fā)盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)折頁(yè)，講解盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)待活動(dòng)等，令客戶更樂觀的參加盛通卡營(yíng)銷活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營(yíng)銷人員要深化到戶，現(xiàn)場(chǎng)講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡學(xué)問，讓持卡人認(rèn)識(shí)用卡流程，把服務(wù)貫通于囫圇營(yíng)銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣揚(yáng)單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)等方式開展宣揚(yáng)活動(dòng)。

三、取得成效

本次銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)，通過各種途徑大力宣揚(yáng)，在柜面樂觀宣揚(yáng)下，到我行辦理的客戶，在柜面人員準(zhǔn)時(shí)介紹下充分了解銀行卡營(yíng)銷活動(dòng)中優(yōu)待，推介我行銀行卡相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，協(xié)助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增加我支行與企業(yè)的交流、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)待活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。

四、客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的反映

大部分客戶特殊是較衰老的客戶對(duì)我行銀行卡業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)都比較認(rèn)可，特殊是銀行卡pOS消費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)受到客戶的全都好評(píng)。同時(shí)客戶希翼在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增強(qiáng)優(yōu)待名額。

通過宣揚(yáng)活動(dòng)，營(yíng)造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推動(dòng)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步進(jìn)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營(yíng)銷活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣揚(yáng)力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探究總結(jié)勝利閱歷、豐盛宣揚(yáng)內(nèi)容、創(chuàng)新宣揚(yáng)方式。

篇三

xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，因?yàn)檎剂艘欢ǖ奶鞎r(shí)和人和，再加上有吸引力的時(shí)節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長(zhǎng)及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時(shí)節(jié)性舉行了勁爆生鮮，僅限1天瘋狂特價(jià)，搶購(gòu)的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品舉行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚(yáng)方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把囫圇七周年慶推上，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供給商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣揚(yáng)上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時(shí)節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？促銷活動(dòng)總結(jié)范文

但是我們?cè)诠ぷ鞯姆桨?、組織支配和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)因?yàn)檎也坏焦┙o商，流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)圓滿。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的圓滿。

7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng)。

10、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思！總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營(yíng)銷的計(jì)劃作得更好、落實(shí)得更好。

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇

每年的五一勞動(dòng)節(jié)，各地都會(huì)爭(zhēng)相舉辦關(guān)于五一勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)。下面是由我我為大家收拾的五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇。

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇【一】

這次促銷活動(dòng)的開展，為我們這次的業(yè)績(jī)提高了一個(gè)額度。這次活動(dòng)是取得了勝利的，也是取得了一定長(zhǎng)進(jìn)的，所以現(xiàn)在總結(jié)下來(lái)也是收獲滿滿，給了我們很大的信念，也不愧與我們這一次充分的預(yù)備和方案。

一、取得的勝利

這次活動(dòng)開展之前，我們舉行了一個(gè)周密的方案，開了幾次會(huì)，大家也集體想了好幾次這個(gè)活動(dòng)該怎么開展。以前做這種促銷活動(dòng)，都是由我們幾個(gè)負(fù)責(zé)人一同商討，這次我把全部的促銷員所有叫上，一起開了幾個(gè)研究會(huì)，讓大家都提出各自的看法，究竟他們是做這件事情的人，無(wú)數(shù)地方他們比我們更清晰一些。

所以也就是通過這樣的辦法，我們制定了這個(gè)機(jī)會(huì)，雖說(shuō)采取起來(lái)的確有一定的難度，但是我們大家都沒有放松，也沒有放棄。即使碰到了問題，我們也能夠堅(jiān)定解決問題，這是我們平常工作中都應(yīng)當(dāng)需要的一種精神，而這也是支持我們?nèi)〉酶蟪删偷囊还蓜?dòng)力。

所以后來(lái)五一促銷活動(dòng)一舉辦，就迎來(lái)了很好的反響。五一這五天時(shí)光內(nèi)，每一天的人都是爆滿的，不管是哪一個(gè)時(shí)光段，都會(huì)有一定的客流量。這也是我們考慮在內(nèi)的，所以這一次促銷活動(dòng)舉辦下來(lái)，大家都累慘了，但是心里卻樂開了花。這不僅是代表著我們的勝利，也為我們各自帶來(lái)了飛躍性的收獲。

二、存在的不足

這次促銷活動(dòng)，雖然我們?nèi)〉昧艘粋€(gè)不錯(cuò)的成果，這是讓人自豪的。但是認(rèn)真盤查下來(lái)，也發(fā)覺了我們存在的一些漏洞，比如說(shuō)同事們之間的合作還是不夠緊密，好幾次比較忙的時(shí)候，就凸顯出大家的協(xié)作度還是不夠的，或許這和我們之間的溝通有關(guān)，平常大家都很少有溝通交流，這一次是大家第一次這么緊密的合作，所以在這個(gè)方面可能也會(huì)有一點(diǎn)缺陷，我信任，今后加重培養(yǎng)，這一點(diǎn)也是可以攻克的。

第二便是我們天天的支配還是太緊密了，無(wú)數(shù)員工都被壓的喘不過氣來(lái)，這是我沒有想過的問題，這導(dǎo)致這幾天大家都累的不可，紛紛都說(shuō)要歇息好幾天才行。雖然取得了很大的成績(jī)，但是讓大家這么疲乏，也是我工作上的失誤。我對(duì)這次促銷的預(yù)想，還是沒有太臨近現(xiàn)實(shí)，所以這也是我一部分的責(zé)任。今后我也會(huì)多多注重這些方面。

這次促銷活動(dòng)還是遺憾的舉辦勝利了，收獲了不錯(cuò)的成果，今后我們也會(huì)繼續(xù)加油，持續(xù)努力的。

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇【二】

隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，從年初開頭的平安問題最終緩解的差不多了。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸徹低復(fù)工完畢。盡管在年初的時(shí)候碰到這么多的不利，但是眼見著大好的銷售實(shí)際到來(lái)，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!

在四月左右，我們就已經(jīng)開頭為這次的五一活動(dòng)充分的預(yù)備，究竟是久違的大型促銷活動(dòng)，面向如今的情形，我們必然會(huì)大大的預(yù)備一番。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié)：

一、前期預(yù)備

商品方面：五一即將到來(lái)，各大商家也開頭盯住這次的機(jī)會(huì)預(yù)備大搞活動(dòng)做好促銷，盡管我們已經(jīng)預(yù)備的很早了，但在商品補(bǔ)貨上面依然很吃力。究竟在最近大家都在家中囤積了無(wú)數(shù)日用品，但到了現(xiàn)在，應(yīng)當(dāng)也到了補(bǔ)充的時(shí)候了。

在終于大家的努力下，加上之前的囤積，我們的商場(chǎng)貨物充沛，并已經(jīng)將全部折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了預(yù)備。

人員方面：面向五一的人流，我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn)，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對(duì)各種狀況的可能做了預(yù)備和培訓(xùn)，加強(qiáng)了商場(chǎng)員工以及保安的平安意識(shí)。

二、活動(dòng)宣揚(yáng)

按照狀況的分析，我們依然將宣揚(yáng)的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上，并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場(chǎng)做了一部分的裝點(diǎn)，并且放出了部分提前的小折扣，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛，也通過顧客們的購(gòu)物在各大居民區(qū)做好了宣揚(yáng)。

這次的宣揚(yáng)狀況明顯并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的預(yù)備了，盡管如此，但在五一當(dāng)天過來(lái)的顧客依然絡(luò)繹不絕。

三、活動(dòng)狀況總結(jié)

此次的活動(dòng)中，我們結(jié)合當(dāng)前的狀況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣。第二，在零食、健身器材等消遣休閑商品也做了不少的優(yōu)待活動(dòng)。

在五一活動(dòng)的這幾天，顧客到來(lái)的比我們預(yù)想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增。面向眾多的人流，我們也樂觀的維持了商場(chǎng)秩序，并為客戶做好服務(wù)。

值得一提的是，這次的活動(dòng)優(yōu)待券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)軟件領(lǐng)取的，這不僅很好的宣揚(yáng)了我們商場(chǎng)的線上購(gòu)買軟件，還給顧客帶來(lái)了一份放心。

總的來(lái)說(shuō)，這次的活動(dòng)十分的勝利，盡管期間有一些小問題，但是在大家的努力下，我們順當(dāng)?shù)耐旎亓酥暗牡厩闆r。在之后的工作中，還要繼續(xù)加油啊!

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇【三】

五一期間開展的促銷活動(dòng)對(duì)整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無(wú)論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的好處，但隨之而來(lái)的則是這次促銷活動(dòng)中依然存在著管理不善的問題，所謂為了能夠吸取閱歷并在下次做得更好一些我們對(duì)這次促銷活動(dòng)舉行了總結(jié)。

起初我們通過對(duì)活動(dòng)的宣揚(yáng)向顧客傳遞將要綻開促銷的信息，通過折扣贈(zèng)品的形式讓顧客明了促銷活動(dòng)的綻開是比較難得的，因此在多方面的宣揚(yáng)下導(dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較抱負(fù)的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購(gòu)熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可，而且因?yàn)閷?shí)行了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)挑選多買一些商品，可以說(shuō)正由于對(duì)促銷活動(dòng)比較重視才會(huì)在開展之前努力宣揚(yáng)著，雖然在活動(dòng)形式方面并不新穎卻也不行否認(rèn)其有用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上舉行了勉勵(lì)，所以我們?cè)陂_展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N分外努力并取得了不錯(cuò)的成效。

這次促銷活動(dòng)比較顯然的則是效益比以往提升了許多，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻由于銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的，而且因?yàn)槟軌驙I(yíng)造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會(huì)隨之增多，因?yàn)樵诓邉濍A段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們?cè)陂_展活動(dòng)之前也一再確認(rèn)過商品的庫(kù)存量從而能夠滿足顧客的需求，只不過我也能夠明了打開市場(chǎng)缺口的難度并為了活動(dòng)的正常舉行而努力著，究竟想要在活動(dòng)中爭(zhēng)取顧客的支持也是我們舉行促銷的主要緣由。

相對(duì)于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是裸露出來(lái)的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題，只不過因?yàn)檎w上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求，對(duì)此我們也向顧客舉行了賠禮并通過贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位，對(duì)此應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過嘉獎(jiǎng)制度的完美來(lái)調(diào)動(dòng)員工對(duì)工作的樂觀性，至少也要意識(shí)到促銷活動(dòng)的重要性并調(diào)動(dòng)全體員工為了活動(dòng)的遺憾舉行而努力著。

不行否認(rèn)這次促銷活動(dòng)帶來(lái)的好處讓我們得到了不小的提升，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵(lì)自己在后續(xù)的工作中做得更好一些，而且活動(dòng)的開展本就是為了加強(qiáng)整體的組織能力自然要爭(zhēng)取在下次做得更好。

五一促銷活動(dòng)總結(jié)范文五篇【四】

隨著五一到來(lái)，我們超市為了拉動(dòng)客戶消費(fèi)，超市經(jīng)理打算在五一期間做一個(gè)好玩的促銷活動(dòng)，讓更多的客戶知道我們超市，使得我們超市的名聲遠(yuǎn)播。

在活動(dòng)開頭的前一周，我們超市的人員分成三組，每?jī)蓚€(gè)人一組，在超市周邊范圍的街道或者居民區(qū)張貼消息廣告，把我們超市的促銷活動(dòng)宣揚(yáng)出去，一個(gè)負(fù)責(zé)粘貼廣告，一個(gè)負(fù)責(zé)發(fā)放宣揚(yáng)單。在我們超市，同樣在超市大門各處都張貼有無(wú)數(shù)的宣揚(yáng)廣告甚至是收銀柜處都有張貼，給每一個(gè)來(lái)到我們超市購(gòu)物的人發(fā)送一張免費(fèi)的宣揚(yáng)單，打響活動(dòng)的第一關(guān)。

經(jīng)