完美日記營銷策略研究

PAGEPAGE13【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展及女性消費經(jīng)濟(jì)時代的到來，越來越多的女性用戶開始注重自己的外在形象，導(dǎo)致近年來化妝品消費需求強(qiáng)勁。研究表明，55％的女性用戶天天離不開化妝，64％的女性用戶擁有10件以上的化妝產(chǎn)品，這些數(shù)據(jù)無一不顯示當(dāng)下女性對化妝產(chǎn)品需求的多元化。完美日記的品牌理念是“美不設(shè)限”，迎合了當(dāng)下女性用戶消費的需求，在女性消費經(jīng)濟(jì)成為主流的這個時代，完美日記做對了選擇。與那些傳統(tǒng)的外國美妝品牌不同，完美日記從一開始就攻下了海外品牌相對薄弱的電商渠道，占領(lǐng)了成長的先機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展給了完美日記超越國外彩妝品牌的機(jī)會。本文重點介紹完美日記的營銷策略并分析營銷策略中存在產(chǎn)品質(zhì)量有待提升和缺少者反感等問題，同時針對上述問題給出提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品線向上延伸、優(yōu)化定價、健全銷售渠道使線上線下齊頭并進(jìn)、私域流量和公域流量相結(jié)合、加強(qiáng)直播互動性來實現(xiàn)產(chǎn)品品效合一、適當(dāng)減少宣傳以便實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷等相應(yīng)對策?！娟P(guān)鍵詞】完美日記：營銷策略：4P理論ResearchonMarketingStrategyofPerfectDiary【Abstract】WiththerapiddevelopmentoftheInternetandthearrivaloftheeraoffemaleconsumereconomy,moreandmorefemaleusersbegintopayattentiontotheirexternalimage,resultinginstrongdemandforcosmeticsinrecentyears.Researchshowsthat55%offemaleuserscan'tdowithoutmake-upeveryday,and64%offemaleusershavemorethan10make-upproducts.Allthesedatashowthatwomen'sdemandformake-upproductsisdiversified.Thebrandconceptofperfectdiaryis"beautywithoutlimitation",whichcaterstotheneedsofcurrentfemaleconsumers.Inthiserawhenfemaleconsumereconomyhasbecomethemainstream,perfectDiarymakestherightchoice.Differentfromthosetraditionalforeignbeautybrands,perfectdiaryhasconqueredtherelativelyweake-commercechannelsofoverseasbrandsfromthebeginning,occupyingthefirstopportunityofgrowth.TherapiddevelopmentoftheInternethasgivenperfectdiarytheopportunitytosurpassforeigncosmeticsbrands.Thispaperfocusesonthemarketingstrategyofperfectdiary,andanalyzestheproblemsexistinginthemarketingstrategy,suchasthelackofproductqualityandthelackofsomeproducts,theinconsistencyofonlineandofflinepricing,theimbalanceofonlineandofflinechannels,theexaggerationofproducteffectinmarketingadvertising,andtheconsumer'saversioncausedbyexcessivemarketing,Atthesametime,inviewoftheaboveproblems,thispaperputsforwardsomecorrespondingcountermeasures,suchasimprovingtheproductqualityandextendingtheproductlineupward,optimizingthepricing,improvingthesaleschannelstomaketheonlineandofflinegohandinhand,combiningtheprivatedomaintrafficwiththepublicdomaintraffic,strengtheningtheliveinteractiontoachievetheintegrationofproductqualityandefficiency,andreducingthepublicityappropriatelyinordertoachieveprecisionmarketing.【Keywords】PerfectDiary:MarketingStrategy:4Ptheory引言國內(nèi)資本在大眾市場迎頭趕上、美容護(hù)膚市場競爭激烈的。國際品牌在競爭中具有很大的優(yōu)勢。中國化妝品市場份額前三名的公司都是國際品牌。究其根美逆襲，知名度大為提升，這是來之不易。認(rèn)真研究國外產(chǎn)品比較成熟的營銷策略，借鑒學(xué)習(xí)再根據(jù)自身情況制定適合自己的營銷策略。，已經(jīng)被國際化妝品品牌占領(lǐng)。分析完美日記的營銷策略，不僅可以為其企更多的經(jīng)濟(jì)效益。一、市場營銷相關(guān)理論4P理論等。（一）營銷策略營銷策略是企業(yè)根據(jù)消費者的需求制定的有關(guān)生產(chǎn)、流通、和售后服務(wù)等涉及市場的一系列活動。通過市場調(diào)查收集到消費者需求量和消費水平的重要相關(guān)信息，從而更有效的計劃、組織相關(guān)的各種經(jīng)營活動，制定出符合現(xiàn)策略。[1]營銷策略是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。市場營銷發(fā)展最為火熱的一個時期，同時市場發(fā)展形勢也發(fā)生了巨大改變，換句話說就是市場的(E.J.Macarthy)在1960年提出了非常著名的4P營銷戰(zhàn)略，并且這一營銷戰(zhàn)略在市場經(jīng)營發(fā)展過程中占據(jù)了重要地位。（二）4P理論4P營銷理論是最基礎(chǔ)的營銷策略，被分為產(chǎn)品策略(ProductStrategy)、定價策略(PriceStrategy)、渠道策略(PlaceStrategy)、促銷策略(PromotionStrategy)，這些單詞的首字母都是P，所以被稱之為4P理論。1.產(chǎn)品策略重視什么。2.價格策略，從而實現(xiàn)自同的人群需求和消費水平來確定市場的環(huán)境與市場的定位來制定不一樣的價格策略。3.渠道策略渠道策略是指通過企業(yè)了解自身的發(fā)展情況和市場的環(huán)境變化，建立起更加合理的銷售渠道，從而增強(qiáng)自身的營銷效率，其中包括有相關(guān)的市場本來渠道、商品轉(zhuǎn)向和流動的環(huán)節(jié)、中間商、代理商等可控而有效的多渠道因素[2]通過合理的選擇自己獨特和適合市場的銷售渠道，加上有效的組合運用來提高企業(yè)自身的市場掌控率與銷售效率，從而做到最大化的占據(jù)市場。4.促銷策略銷策略是包括品牌宣傳(廣告)、明星代言、營銷福利活動、促銷等一系列的營銷方案。二、完美日記企業(yè)概況及營銷策略現(xiàn)狀其企業(yè)概況和營銷策略現(xiàn)狀：（一）完美日記企業(yè)概況2017年，是廣州逸仙電子商務(wù)有限公司旗下品牌。品牌理念是美不設(shè)限，十分新穎的品牌理念深受廣大年輕人的喜愛。一直以來，我國的美妝市場一直被國外品牌占據(jù)，如香奈兒、迪奧、肌膚之鑰、圣羅蘭稚優(yōu)泉，完美日記，瑪麗黛佳等國內(nèi)牌子開始強(qiáng)勢崛起。其中完美日記最為典型。[3]2019年雙11購物狂歡節(jié)開幕僅1小時28分鐘，它將成為天貓首個營業(yè)額超過1億元的牌子。2020年，雙11完美日記仍將占據(jù)1所示。完美日記成立僅三年就成為一線牌子，其驚人的增長速度與其出色的市場營銷策略密切相關(guān)。表12020年天貓雙十一彩妝/香水品牌銷售榜排名品牌銷售額（億元）1PERFECTDAIRY\完美日記6.022花西子5.1933CE\三熹玉3.034GIORGIOARMANI\阿瑪尼2.905MAC\魅可3.346Lancome\蘭蔻3.277YSL\圣羅蘭2.978EsteeLauder\雅詩蘭黛2.859Maybelline\美寶蓮2.6010Givenchy\紀(jì)梵希2.54資料來源：魔鏡市場情報、億邦動力網(wǎng)但是不可否認(rèn)的是，在中國化妝品市場中，排名前五的均為歐美品牌和日韓品牌，占據(jù)了19.3%的市場份額，“國貨之光”完美日記還有很遠(yuǎn)的路要走。2019年起，中國化妝品市場由“藍(lán)海”變成“紅?！?，競爭愈發(fā)激烈，1所示2019年度中國化妝品出口額達(dá)到27.7億美元，2020年僅前三個季度中國美妝出口額達(dá)到31.4億美元，出海尋找增加點成了完美日記的必然選擇。2020年4月1日，完美日記開設(shè)PerfectDairy的官網(wǎng)，其中設(shè)有多種國家的語言，主要有泰語、日語、俄語等語言，這充分說明完美日記將出海的第一站放在東南亞市場；2020年10月完美日記母公司廣州逸仙電商與海外高端化妝品嬌蘭成立合資公司，邁向國際的步伐；2020年12月末完美日記母公司廣州逸仙電商和森馨香精色素科技有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，在原料色彩、彩妝創(chuàng)新方面攜手合作。2所示，完美日記的消費者集中在北上廣浙江這類發(fā)達(dá)沿海城市，其他多為華中、華南地區(qū)，由此可見西北和東北地區(qū)的消費者稀少，完美日記應(yīng)深入研究其背后原因，是完美日記產(chǎn)品不受消費者喜愛，還是完美日記線下門店沒覆蓋到，還是完美日記促銷策略沒有打動消費者，這對完美日記的營銷策略有借鑒意義。（二）完美日記營銷策略現(xiàn)狀營銷學(xué)理論，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四方面來分析完美日記營銷策略的特點。[4]1.產(chǎn)品策略2017年，由年輕的團(tuán)隊管理。完美日記能夠在競爭激烈的彩妝市場殺出重圍成為以下三個方面：牌包裝，也不盲目追隨國內(nèi)品牌偏愛的中國紅色風(fēng)格。憑借新穎而富有質(zhì)感的包裝設(shè)計，贏得了消費者的第一印Discovey合作推出探險家十二色眼影盤，其包裝采用玉兔、丹頂鶴、小鹿、錦鯉等一些富有藝術(shù)色彩特點的動物。[5]名品牌一較高下，開展創(chuàng)意跨界合作。完美日記更是注重中國地理文化的輸出，和中國國家地理雜志推出赤彤丹，這些眼影色塊都是根據(jù)中國獨有的地貌美景研發(fā)設(shè)計，利用新穎的質(zhì)地和大膽的色彩來保持消費者對品牌的新鮮度。而聚焦在產(chǎn)品本身是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以完美日記不光重視售后服務(wù)，把被動變?yōu)橹鲃?，將服?wù)“前置化”。數(shù)80%。優(yōu)質(zhì)服務(wù)不僅將服務(wù)成本降到最低化，還會提高消費者的忠誠度及復(fù)購率。2.價格策略單品價格在20元到200元之間，大部分單品都沒有超過100元，如表2所示。忠實消費者。9.92399元-200元”、“滿199元-50元”的產(chǎn)品組合優(yōu)惠方式，消費者絡(luò)繹不絕?；ヂ?lián)網(wǎng)渠道減少庫存，避免滯銷產(chǎn)品堆積情況的出現(xiàn)，提高資金回款率，在把握消費者心理的前提下提高銷量。表2完美日記產(chǎn)品種類及價格產(chǎn)品寬度產(chǎn)品長度產(chǎn)品單價（單位：元）彩妝產(chǎn)品隔離口紅唇釉眼影高光腮紅眉筆散粉45.9-79.959.9-79.949.959.9-89.939.9-6029.9-129.939.9-59.929.9-49.939.9-49.924.4-59.939.9-69.939.9-69.939.9-129.9護(hù)膚產(chǎn)品潔面乳49.9-59.9小安瓶精華液69.9面膜79.9美妝工具美妝蛋25.9化妝刷29.9-179卸妝棉24.9洗臉巾29.9睫毛夾29.92021年5月3.渠道策略完美日記通過線上線下銷售模式，線上利用新媒體來宣傳營銷產(chǎn)品，線下實體店測試化妝效果，這種全新營銷模式的出現(xiàn)是對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的一種創(chuàng)新。完美日記作為中國本土化妝品彩妝品牌，一開始是從互聯(lián)網(wǎng)營銷以及經(jīng)濟(jì)出發(fā)，所開發(fā)的產(chǎn)品都是中等價位，能確保普通大眾也能消費得起，無論從公域流量和私域流量，還是通過各種推廣手段，盡可能多的帶來更多的消費者。針對年輕消費者的多渠道投放，以95后為代表的新一代年輕消費者的消費潛力正在爆發(fā)，將逐漸成為中國彩妝消費的主力軍，他們更加追求個性化，使用的社交媒體平臺也越來越多樣。2017年開始已經(jīng)開始利用多媒體平臺用這種方式進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳推廣工作，比如:微信、快手等多種不同的平臺進(jìn)行營銷宣傳，打破傳統(tǒng)營銷模式，受到越來越多消費者的喜愛。年1月，完美日記在廣州開設(shè)首家線下門店，以零售渠道接觸消費者，全面打造品牌渠道。截至今年6月28日，已經(jīng)覆蓋了從一線城市到五線城市的90多個城市的200家門店。4.促銷策略KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)、KOC(關(guān)鍵意見消費者)，這樣才能發(fā)揮出網(wǎng)以流量明星為宣傳大使的系列單品，最大限度地吸引粉KOL通過社交平臺分享或直播，引導(dǎo)話題和趨勢；大量Koc通過個人體驗的內(nèi)容分享，直接推動了解到企業(yè)的產(chǎn)品，從而刺激消費。[7]的消費者。三、完美日記營銷策略存在的問題營銷策略現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)完美日記在營銷策略中存在的問題，具體如下：1.產(chǎn)品質(zhì)量有待提升從產(chǎn)品銷量來看，完美日記產(chǎn)品的營銷成功吸引到了眾多消費者，但是消費者對完美日記的部分產(chǎn)品質(zhì)量并不100條，有用戶反映唇釉使用后有嘴唇干燥的不適感，眼影產(chǎn)品的粉質(zhì)出現(xiàn)飛粉、持久度差，小安瓶精華保濕效果一般。經(jīng)調(diào)查唇釉含有刺激成分導(dǎo)致嘴唇干燥發(fā)言，小安瓶精華缺少透明質(zhì)鈉酸等補(bǔ)水成分，產(chǎn)品質(zhì)量改善要從改變產(chǎn)品配方入手。充分說明，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的靈敏度是敏銳的，進(jìn)而導(dǎo)致消費者的品牌印象劣化，并非由于產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)生依賴感，所以仍面臨巨大挑戰(zhàn)，[8]要想提高消費者產(chǎn)品忠誠度，解決產(chǎn)品質(zhì)量的問題是完美日記所不能忽視的。以期望產(chǎn)生品牌效應(yīng)，讓顧客心甘情愿地購買，這種行為將會帶來無法估量的效益。一個人感覺如果感覺產(chǎn)品好的廣告或許還要有效得多。2.缺少高端產(chǎn)品價比高的品牌攔截，這對完美日記來說是不利的。缺少高端產(chǎn)品就意味著消費群體單一進(jìn)一步造成消費者數(shù)量停滯不前，而現(xiàn)在一味地推出中低產(chǎn)品只會給消費3所示，針對成熟女性群體研發(fā)精華、眼霜等具有提拉緊致、抗氧化、抗衰老的化妝品，這類群體的特點是對品牌忠誠度較高，價格敏感度較低，在乎功效大于價格。只要研發(fā)出符合成熟女性消費產(chǎn)品功效預(yù)期的產(chǎn)品，市場前景廣闊。表32021年化妝品核心消費者人群畫像細(xì)分嬰幼兒群體學(xué)生群體白領(lǐng)一族成熟女性男性年齡1-14歲 15-24歲 25-39歲 40-54歲 18-40歲簡單便捷，適合辦公簡單便捷，適合辦公和社交重視保養(yǎng)的護(hù)膚品；口紅、眼妝、眉毛精華、眼霜等提拉緊類快捷刺激寶寶霜、爽眉筆、粉底，身粉、護(hù)膚清爽類護(hù)膚品油朋友推薦/明星同款/朋友推薦/銷量榜一/廣朋友推薦/家家長購買 美妝博主、朋友推薦銷量榜一 告/美容院 庭成員購買核心訴求種草途徑3.美容儀器研發(fā)能力弱4《2020年雙十一關(guān)于全國各類化妝品銷售額同比增長率》中所示2020年美容儀器、美容護(hù)膚子類銷售額同比增長率分別排在第一、第二的位2中顯示完美日記在彩妝產(chǎn)品、護(hù)膚產(chǎn)品、美妝工具這三類產(chǎn)品涉獵，但是在美容儀器產(chǎn)品子類中是空白的狀態(tài)，護(hù)膚產(chǎn)品也只有潔面乳、小安瓶精華液、面膜這三種產(chǎn)品，護(hù)膚產(chǎn)品種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他競爭品牌。完美日記在彩妝產(chǎn)品研發(fā)方面做到極致，但在美容儀器方面是空白的。截至2020我國清潔及補(bǔ)水美容儀市場規(guī)模42.63億元，其次是祛痘、祛斑及毛孔收縮美容儀，市場規(guī)模15.69億元，提拉緊致美容儀市場規(guī)模7.88億元。美容儀器市場準(zhǔn)入門檻高，有衛(wèi)生安全、產(chǎn)品性能、人體皮膚安全性、人體功效性等四方面門檻。（二）產(chǎn)品線上線下定價不統(tǒng)一0元，而線下體驗店的化妝品價格也僅僅是滿399元﹣200元或者滿199元﹣50元的多種商品組合折扣，如表3所示。這使得活動定價不同，線上旗艦店和線下體驗店銷售額差距加大，有折扣的化妝品的銷售額比無折扣的化妝品銷售額多，這種促銷活動導(dǎo)致了線上線下價格不統(tǒng)一。其他化妝品企業(yè)的競爭中落入下風(fēng)，不利于增強(qiáng)產(chǎn)品的影響力。表4完美日記產(chǎn)品雙十一線上線下活動對比表產(chǎn)品線上產(chǎn)品活動價格線下產(chǎn)品活動價格口紅第二個0元唇釉第二個0元滿399-200元；元。眼影第二個半價卸妝水第二個0元資料來源：艾媒數(shù)據(jù)中心（三）線上渠道和線下渠道不平衡極性，長此以往甚至?xí)?dǎo)致用戶脫粉，對品牌好感度下降。B站、抖音等電商平臺的力量崛起，但是隨著電商紅利的減退以及引流成本的增加，完美日記認(rèn)識到了線下渠道拓展的必要性。傳統(tǒng)美妝品牌已不能適應(yīng)時代的發(fā)展，多媒體平臺營銷的出現(xiàn)，為化妝品企業(yè)的營銷開辟了一條新的渠道，對完美日記而言要想在激烈的市場中脫穎而出，必須把自己銷售的產(chǎn)品在線上線下同時進(jìn)行宣傳和銷售，對于是“后來者”的完美日記開拓線下渠道是困難重重。由于完美日記出現(xiàn)得較晚，品牌根基淺，市場已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，要發(fā)展就要尋求空白市場，這還是比較困難的。再者，完美日記的知名度也還不高，沒有穩(wěn)定的客戶源，實體店的銷售還是不如其他品牌。所以說，要注重線上線下協(xié)調(diào)發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。（四）促銷活動待改善完美日記產(chǎn)品在宣傳方面還存在需要完善的地方，盡管公司明確規(guī)定應(yīng)謹(jǐn)慎夸大產(chǎn)品效果，為避免消費者誤層出不窮，這對產(chǎn)品和品牌的良好口碑產(chǎn)生了負(fù)面影響。越來越多消費者的青睞。2.營銷過度引起消費者反感完美日記自2017年在小紅書平臺首發(fā)以來，已經(jīng)在tiktok和B站推廣了兩年，雖然沒有硬性推廣，但大量的完美日記的營銷可謂是五花八門，讓人應(yīng)接不暇，讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞。太多的品牌過于復(fù)雜，相關(guān)的產(chǎn)品范圍廣泛，蒙蔽了消費者的眼睛，從而降低了單個產(chǎn)品對消費者的視覺影響，在這種情況下，千篇一律的內(nèi)容和過度的營銷只會消耗消費者對品牌的青睞，產(chǎn)生負(fù)面影響。長期相類似的促銷活動可能使消費者產(chǎn)生麻木，起不到應(yīng)有的作用?？梢詮膮⒖计渌髽I(yè)的促銷活動入手，借鑒經(jīng)驗，實行多樣式的促銷活動。[9]四、完美日記營銷策略的解決對策動性來實現(xiàn)產(chǎn)品品效合一、適當(dāng)減少宣傳以便實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷等具體措施，希望完美日記引以為鑒：1.通過改進(jìn)產(chǎn)品配方提高產(chǎn)品質(zhì)量所有產(chǎn)品使用后的情況都可以在評價中看到，而本來就被苛刻要求的完美日記在這種營銷模式單一。對于完美日記來說，那些五花八門的手段最終都會回歸到產(chǎn)品的質(zhì)量，回歸到產(chǎn)品質(zhì)量是完美日記發(fā)展的必由之路。產(chǎn)品質(zhì)量離不開成分的加持。自2018年起，化妝品成分成為潮流，消費者不再一味追求性價比，科學(xué)地談成分更能體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)和使消費者放心。分析成分、重視化妝品功效，拒絕模糊不清，含糊解釋，追求配方透明的成分二裂酵母發(fā)酵產(chǎn)物溶胞物、114%。此外，巨幼細(xì)胞性貧血修復(fù)、保濕功能的神經(jīng)酰胺，具備抵抗衰老功康化、科學(xué)化。2.產(chǎn)品線線上延伸間較高。搶占中低價位段的水、乳、氣墊等品類，擴(kuò)大消費者的用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)銷量領(lǐng)先。、低價位的產(chǎn)品線增加高端化妝品項目。高檔化妝品市場具有較大的成長潛力和較高利潤率，完美日記的技術(shù)、設(shè)備和營銷能力也要具備進(jìn)入高端化妝品市場的條件。3.增加美容儀器品類術(shù)，創(chuàng)造新型的實用產(chǎn)品。部門人員進(jìn)行專門的創(chuàng)新思維培養(yǎng)，同時要建立好的生產(chǎn)環(huán)境，避免優(yōu)秀人才流失。（二）優(yōu)化定價應(yīng)該如何備戰(zhàn)呢？下面是一些針對價格策略的改進(jìn)對策：面上的優(yōu)勢。格制定。有效的產(chǎn)品價格傾向于高價位產(chǎn)品，讓顧客感到物有所值，而不是雞肋產(chǎn)品。（三）穩(wěn)定線上渠道與擴(kuò)展線下渠道在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，流量經(jīng)濟(jì)和粉絲經(jīng)濟(jì)越發(fā)顯著，對完美日記而言，既要保證其自帶的女性粉絲群域流量，滿足了消費者多元化需求。量和私域流量相結(jié)合，既要全面宣傳產(chǎn)品又不能忽視顧客的需求，將兩者有機(jī)地結(jié)合起來。播，形成線上線下互助閉環(huán)。對于線下的營銷渠道，在保持原有的200家門店基礎(chǔ)上與時俱進(jìn)，實時準(zhǔn)備更新，培養(yǎng)具有前沿眼光的店長店略應(yīng)用于實際，在實踐中檢驗真理。也要參考其他企業(yè)的營銷策略，吸收可取之處，不可閉門造車。（四）開展多樣化促銷活動品效合一的關(guān)鍵。[10]法，不可過分夸大效果，以免引起反面效果。2.適當(dāng)減少宣傳以便實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷才能對癥下藥。己的基礎(chǔ)和方向，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品固有營銷模式，對市場做個細(xì)分，使之不斷地適應(yīng)潮流，無論從產(chǎn)品研發(fā)、包立長久不衰的地位。結(jié)論活動，完美日記要根據(jù)消費者的特性進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營銷。本文研究主要針對完美日記化妝品的營銷策略進(jìn)行研，依據(jù)4P營銷理論進(jìn)行了全面的分析發(fā)現(xiàn)了完美日記產(chǎn)品質(zhì)量有待記的營銷策略提供了參考維度。通過研究本文得出以下建議：品利潤空間，又能增加消費者黏性。為了進(jìn)入美容儀市場，完美日記要提升自身研發(fā)創(chuàng)新能力。格提高不僅可以賺取一定利潤，還能拉高品牌檔次，優(yōu)化品牌美譽(yù)度。擴(kuò)張商場里的柜臺，也要進(jìn)駐大的超級市場，達(dá)到品牌知名度最大化的效果。四、完美日記應(yīng)強(qiáng)化促銷與廣告緊密結(jié)合。在這個到處充斥著廣告的時代，人們對待病毒式廣告的態(tài)度是反象。于提升效率也是很有必要的。道路上越走越遠(yuǎn)。參考文獻(xiàn)菲利普·科特勒.科特勒營銷策略[M].中信出版社，2007-12楊小紅.市場營銷學(xué)[M].中國紡織出版社,2016-8.王卓慧.國產(chǎn)美妝品牌的崛起:“完美日記”營銷策略分析[J].傳媒論壇,2020,3(04):143+148.杜曉燕.LF城投公司GD房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D].東北石油大學(xué),2017.律鑒,張端民.網(wǎng)絡(luò)自創(chuàng)彩妝品牌的營銷策略分析——以完美日記為例[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2020(07):77-79.李曉雙.歐萊雅（中國）化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].河北經(jīng)貿(mào)大學(xué),2017.[7]S化妝品公司在華營銷策略優(yōu)化研究[D].上海外國語大學(xué),2021.[8]廖雪琳.A化妝品公司營銷改進(jìn)策略研究[D].電子科技大學(xué),2020.[9]高圓圓.資生堂集團(tuán)在華目標(biāo)市場拓展研